姜峰坐在大背靠椅上，看著王立拿過來的兩份合同，兩份一樣的合同。
姜峰：“小王，這次去溫嶺談單，感覺怎么樣，有沒有什么收獲？”
王立：“這個單子讓我發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品還是很有競爭力的。紅光原來用的都是模壓機，我想我們的報價那么貴，不會有什么戲的。沒想到馬總給趙總看了方案和幾個視頻，趙總興趣就來了，當(dāng)場就把機器定下來了?！?p> 姜峰：“這就是方案銷售，你要記住比價格永遠比不過別人，只有通過方案解決客戶的痛點，才是真正的銷售?！?p> 王立：“趙總也說了，他本來可以拿到很多發(fā)動機密封圈的項目，但是他的設(shè)備太差，他不敢拿?！?p> 姜峰：“這就是客戶的痛點?！?p> 王立：“如果這個項目成功了，后面還有很多項目要找我們合作。我發(fā)現(xiàn)汽車橡膠件市場還是很大的?！?p> 姜峰：“是的，很多國內(nèi)的廠家和紅光一樣，用落后的生產(chǎn)工藝，不能滿足汽車主機廠的生產(chǎn)要求。而德仕納的設(shè)備太貴，交期太長，他們也買不起。另外德仕納只賣設(shè)備，不賣模具，萬一出了問題，做設(shè)備和做模具的會相互踢皮球。我們是設(shè)備模具一起賣，可以很好地滿足客戶需求，這就是整體解決方案?！?p> 王立：“我以后多開發(fā)一些做汽車橡膠件的客戶。”
姜峰：“隔壁三門縣有一家很大的客戶，叫大泰，是柳州五菱的一供，你去聯(lián)系一下，爭取拿下?！?p> 王立：“好的，有大泰的聯(lián)系方式嗎？”
姜峰：“以前有，現(xiàn)在找不到了。”
王立：“那我再想想辦法?！?p> 姜峰在兩份合同上簽了字