新年了，外面放著噼噼啪啪的鞭炮聲，王立抱著女兒，和余娟在看春晚。
余娟：“今年你賣了幾臺(tái)機(jī)器？”
王立：“我數(shù)數(shù)，溫嶺一臺(tái)，三門兩臺(tái)，寧波一臺(tái)，德清一臺(tái)，金華一臺(tái)，杭州一臺(tái)，上虞一臺(tái)。一共八臺(tái)?！?p> 余娟：“怎么都是一臺(tái)一臺(tái)的？就三門兩臺(tái)?！?p> 王立：“客戶對(duì)我們不了解，都是買一臺(tái)試試的?！?p> 余娟：“那八臺(tái)賣了多少錢？”
王立：“800萬不到，差不多一臺(tái)一百萬。我們機(jī)器賣的貴，別人都是二三十萬，我們賣七八十萬，加上模具冷流道，就一百萬了。和歐洲機(jī)器的價(jià)格差不多。”
余娟：“你們老板真不會(huì)做生意，賣那么貴，應(yīng)該越便宜越好賣?！?p> 王立：“我也想便宜啊，可是老板不同意啊。”
余娟：“現(xiàn)在過年了，超市的衣服都在打折促銷，昨天買的那件衣服打四折啦！叫你們老板也打四折，這樣就可以賣個(gè)二十臺(tái)出去?！?p> 王立：“100萬的機(jī)器打四折，40萬，賣二十臺(tái)，總價(jià)還不是800萬？”
“哈哈哈哈。”余娟發(fā)現(xiàn)自己說了個(gè)寂寞，大笑了起來。
王立也跟著笑了起來。
笑完后，王立接著說：“老婆別急，今年才第一年，主要是打基礎(chǔ)，今年這一臺(tái)客戶用的好了，明年就會(huì)兩臺(tái)三臺(tái)地采購。溫嶺那個(gè)老板說了，他還有好幾個(gè)密封圈的項(xiàng)目。三門那個(gè)老板年后也要采購好幾臺(tái)。明年做個(gè)2000萬沒問題的。”
余娟：“2000萬？你不是說你們公司去年才做了3000萬嗎，你一個(gè)人能做到公司的2/3？”
王立：“別提了，我被那個(gè)林曉斌騙了。”
余娟：“怎么了？”
王立：“我剛進(jìn)公司的時(shí)候，林曉斌說2014年公司做了2000萬，2015年做了3000萬，增長率50%。實(shí)際上是2014年公司做了3000萬，2015年做了2000萬，增長率-50%！”
余娟：“??！不會(huì)吧，負(fù)增長??？”
王立：“對(duì)啊，我后來看到公司財(cái)報(bào)，才發(fā)現(xiàn)的?！?p> 余娟：“你看你又被騙了。你這人就是個(gè)被騙的料?！?p> 王立：“不過這也讓我學(xué)了一招：夸大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在客戶問我今年買了多少臺(tái)，我都說15臺(tái)，不說8臺(tái)?！?p> 余娟：“做銷售的都是騙子，盡是些旁門左道。”
王立：“旁門左道太難聽了，這叫虛張聲勢(shì)?！?p> 余娟：“今年你們公司銷售額是多少？”
王立：“2016年在我的努力下，銷售額又達(dá)到3000萬了?！?p> 余娟：“你又驕傲了?？茨?7年怎么做到2000萬?！?p> 王立：“2000萬很容易的，我已經(jīng)有了八家客戶，這可是八大財(cái)神。而且我還買了本《高分子材料成型》，自學(xué)了很多橡膠知識(shí)，現(xiàn)在橡膠的種類，硫化溫度和硫化時(shí)間的關(guān)系，硫化曲線怎么看，我都知道了，方案我也會(huì)自己做了，客戶問起來，我也能回答個(gè)八九不離十，已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面了。明年讓公司再招兩個(gè)銷售，我就可以做銷售總監(jiān)了?！?p> 余娟：“想的美，還銷售總監(jiān)，小心老板招個(gè)銷售過來，做你的總監(jiān)?！?p> 王立：“那也行啊，被老板看中的總監(jiān)肯定有本事，我正好可以向他學(xué)習(xí)?！?