第四十九章 贏得方式有很多種
“怎么樣了,我這晚點(diǎn)能給你貢獻(xiàn)兩套,夠不夠?”
售樓處的一角,一個(gè)略微低沉的聲音響起。
“呼...”
被問話的男子吐了口煙霧,沒有馬上回答,似乎在思考。
“現(xiàn)在84套了,再加你的兩套,應(yīng)該能沖個(gè)90,我剛才看了周衡的數(shù)據(jù),還沒到80,現(xiàn)在五點(diǎn)半,就算他再牛逼,也不可能在六個(gè)多小時(shí)成交十套以上吧。”
“那基本穩(wěn)了,記得我的功勞哦。”
“放心吧,少不了你的?!?p> 問話的男子走了出來,帶著一臉笑意的離開,正是張銘。
而作為兩人此刻共同應(yīng)對(duì)的敵人,周衡,正坐在二樓老王的辦公室,喝著茶。
“下面都快擦槍走火了,你不去盯著,跑我這干嘛?”
老王一臉的不耐煩,這時(shí)候他最不想看到的就是周衡,他突然想到了什么,開口問道。
“難道是怕我不公平,來看著我?”
“怎么會(huì)呢,您是領(lǐng)導(dǎo),多來看看您是應(yīng)該的。”周衡一臉燦爛,乖巧的遞了根煙給王明輝。
王明輝瞬間雞皮疙瘩都出來了,這要沒事,他姓倒過來寫。
“這遇到困難了,想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教指教?!?p> “有話說,有屁放?!?p> 王明輝接過香煙,歪著腦袋湊到周衡點(diǎn)燃的火上。
“有這樣的客戶,男性,他能決定樓盤銷量的多少,能影響公司的業(yè)績(jī),你說是不是很重要?!?p> “恩?”
王明輝不知道周衡葫蘆里賣得什么藥,但這不妨礙他的猜測(cè),這人難道是公司營(yíng)銷老總姜全峰,這兩天就要來入職了。
“他的親戚來買房有一點(diǎn)小小的要求,咱們是不是可以在能力范圍內(nèi)盡量滿足一下。”
“你就直接說吧,是不是...”王明輝可不想被周衡牽著鼻子走。
只是還沒等他說出口,就被周衡打斷了。
“噓...不可說,避嫌?!?p> 王明輝揉了揉眉毛,這閉的哪門子嫌,這屋子里就倆人還弄得神神忽忽的。
不過一想,這公司里明爭(zhēng)暗斗也挺多的,聽說這姜全峰是個(gè)做事情滴水不漏的人,要不然他買房子也不可能不經(jīng)過公司內(nèi)定,直接找了個(gè)業(yè)務(wù)員就買了,還沒有申請(qǐng)折扣。
難道這是他的意思。
算了,不管是不是,謹(jǐn)慎無小事。
“他,在你這買過房?”
周衡看著王明輝一陣思索,心里很虛,已經(jīng)準(zhǔn)備用出第二套預(yù)案了。
但聽到他說出了這話,這提起的心就放了下來。
“是的?!?p> “說吧,他朋友怎么了?!?p> “他的親戚朋友很認(rèn)可咱們樓盤,想再買三套,但是對(duì)樓層有要求?!?p> 周衡直接將幾套選好的樓號(hào)放在王明輝面前,這一下子給王明輝看的腦袋懵懵的。
這尼瑪,這是早就預(yù)定好的,這里面還有一套是陳建志那邊打過招呼的。
王明輝站了起來,走出辦公室來回踱步。
“給了,但有個(gè)條件,我給你這三套房源,你要給我六套業(yè)績(jī)?!?p> 王明輝緩緩說出了他的條件。
“什么?!生產(chǎn)隊(duì)的驢也不能這么要求吧!”
周衡差點(diǎn)排上了桌子。
“就這個(gè)條件,你要不要吧。”
王明輝聳了聳肩,擔(dān)子給你了,你看著辦吧,老是找事為難我。
“要不,你再給兩套好房源?”
“滾!”
“我給你賣8套!”
“成交!”
王明輝趕快拿出銷控,快速找出兩套好房源給到周衡,生怕他后悔。
這聲音,穩(wěn)賺不賠!
在這一刻,他已經(jīng)想到下個(gè)月初的月度會(huì)議上自己的臉大的能鋪滿會(huì)議室,還是發(fā)著金燦燦光芒的那種。
咦,怎么感覺周衡這小子走的時(shí)候那笑容有點(diǎn)奸詐呢?
是錯(cuò)覺嗎?
還是,又被忽悠了?
管他呢,有失才有得,痛并快樂著。
拿到房源的周衡,快速來到貴賓室。
里面有幾個(gè)人正在焦急等待著。
駱小語(yǔ),程名揚(yáng),林瑤,梁雙建,李程?hào)|。
“吶,你們要的房源,我已經(jīng)拿到了,但我做了調(diào)整,不是他們想要的那套,但是一點(diǎn)也不遜色,甚至有一套更好?!?p> “但是,只有三套,你們有五個(gè)客戶,很難辦,所以誰(shuí)先來,誰(shuí)先得?!?p> “開始吧,有需要隨時(shí)叫我?!?p> 周衡將三套房源往桌子上一放,五個(gè)人馬上緊張的要搶過來,但看到周衡在這里,還是矜持了一下,記下房號(hào),快速離開,去和客戶溝通了。
周衡沒有將五套房源都拿出來,從概率上來講,五組購(gòu)房者全部成交的概率很小,他們的胃口都很刁鉆,很可能會(huì)因?yàn)橐恍┬栴}而談判失敗,非常不可控。
其次,都拿出來了,這些銷售沒有了緊張感,就不會(huì)珍惜,情緒傳達(dá)就會(huì)非常不到位。
有句話是欺騙最高的境界就是先騙自己。
在這里也一樣,他知道這些生瓜蛋子很多技巧都不會(huì),很容易露餡,所以只能用信息偏差這種方式讓他們足夠的真實(shí),促進(jìn)他們的成交。
心里盤算了下,現(xiàn)在他們表面的成交數(shù)據(jù)是78套。
低于陳建志組的84套。
但實(shí)際上,陳建志組還有一張定單出去了,定房的幾率很大,張銘組也有兩張定單拿出去,但一直沒有交上來。
按照這個(gè)數(shù)據(jù)來看,84加1,再加張銘的2套,87套。
周衡這邊,還有五套已付款的定單沒有提交。
78加5,也就是實(shí)際數(shù)據(jù)83,如果五套都成交了,那才能超過,但這概率太小了。
周衡微微嘆了口氣。
真難,原本是一對(duì)一對(duì)一,穩(wěn)贏,現(xiàn)在搞成一對(duì)二了,懸了。
既然這樣,那就別怪我狠心了。
周衡光明正大找到張銘。
“銘哥。。”
張銘皺了皺眉頭,這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,是不是有點(diǎn)不太好。
“我想挑戰(zhàn)下陳經(jīng)理第一的地位,現(xiàn)在看來,是我自不量力了?!?p> 張銘出了一口氣,還以為周衡知道了些什么。
“現(xiàn)在這局面搞得也尷尬,陳經(jīng)理還一直提防著我,大家鬧得也不開心。”
周衡嘆了口氣。
張銘馬上反應(yīng)過來了,這是來服軟來了,好事。
“不過,我不在乎,我跟他也沒什么交情?!?p> 張銘:“???”
怎么每句話都不在我想的點(diǎn)上呢!
“銘哥,我實(shí)話跟你說吧,我就是看不得他一直當(dāng)?shù)谝?,還那么拽,不就憑借著跟老王關(guān)系好,才坐上第一的?!?p> “你想想,我是你兵,從你組里出來的,也就是說,咱們是一個(gè)組,咱們加起來秒殺他,那容的他那么囂張?!?p> 不對(duì)勁,張銘眉頭一皺,這周衡以前可不是這個(gè)態(tài)度。
“你直說吧,雖然我以前是跟他互掐,但現(xiàn)在出來了個(gè)你,可是讓我們緩和了不少?!?p> “我想讓你當(dāng)老大,當(dāng)?shù)谝?!?p> “???”
張銘差點(diǎn)一口水噴出來,你不應(yīng)該說讓我借你幾套業(yè)績(jī)嗎,來談?wù)剹l件?
“真的,我是有恩必報(bào)的,你也知道。”
周衡誠(chéng)懇道,只是在心里默默補(bǔ)了一句,有仇也報(bào)。
“你想怎么辦,我現(xiàn)在可是墊底?!睆堛懫擦似沧臁?p> “簡(jiǎn)單,你現(xiàn)在是77套,你那還有兩套我看了馬上付款了,也就是79套,陳經(jīng)理那邊現(xiàn)在是83套,還有一套在談,撐死了84套?!?p> “數(shù)據(jù)查的挺清楚的,這5套差距可不小哦。”張銘笑著說道,隨后看了看表,“現(xiàn)在已經(jīng)快八點(diǎn)了,我可變不出這5套。”
“我能呀,你看這是什么?”周衡拿出一張定單遞給了張銘。
“你小子,果然有后手,不過就這一張可不行。”
“別急,我那邊還有五個(gè)客戶在談,老王也支持了我兩套房源,成交個(gè)四套沒一點(diǎn)問題。”
聽到這話,張銘坐不住了。
大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
如果按照周衡說的,他現(xiàn)在數(shù)據(jù)是79,周衡給5套業(yè)績(jī),那就是84,就超過了陳建志的83,但是陳建志有一組在談,最終數(shù)據(jù)可能在84。
這樣就剛好持平。
持平嗎?你會(huì)藏,我也會(huì)。
張銘露出一絲得意的笑,誰(shuí)都不知道他還有一套業(yè)績(jī)沒有報(bào)。
那也就是他最終數(shù)據(jù)是85,超過陳建志的84,但如果陳建志也有隱藏怎么辦?
不行,至少要保證兩套的優(yōu)勢(shì)才能做這個(gè)決定。
如果當(dāng)了第一,那陳建志的交易算個(gè)屁。
“周衡,你說的我很心動(dòng),但你的那四套業(yè)績(jī)還在天上飄著呢,誰(shuí)能保證呢?”
張銘帶著笑意說道。
雖然周衡從他的臉上看不出來任何偏向,但他知道,張銘心動(dòng)了,而且在盤算著什么。
“沒關(guān)系,這張定單,你隨時(shí)可以交給梁靜,去登記就是你的了,至于剩余四套嘛,信不信由你,我的實(shí)力就放在這了?!?p> 周衡沒有絲毫慌張,淡淡說道。
“誰(shuí)不想拿第一,可我沒機(jī)會(huì)了,想幫幫老領(lǐng)導(dǎo),看老領(lǐng)導(dǎo)意思嘍。”
有時(shí)候,你只要給機(jī)會(huì)一個(gè)小小的種子,他就會(huì)在人心里面快速發(fā)芽。
直到周衡走遠(yuǎn)了,張銘還在思考著,隨后快步離開,他要去做點(diǎn)什么了。
贏得方式有很多種,無論那種,只要你比他的套數(shù)多就行。
現(xiàn)在只要套數(shù)增加的速度高于對(duì)方就贏了。
敵人的不增加不就是我方的增加嗎?
張銘深諳此道。