第三十九章 好人達(dá)菲

　　二十一世紀(jì)初的比爾達(dá)菲在經(jīng)紀(jì)人圈子里算是個什么地位呢。

　　打個比方吧，

　　按NBA實力對比的話算是個好用的二三當(dāng)家，有點名氣但實力到不了全明星級別那種球員。

　　貪婪、狡詐、老謀深算、不擇手段……不知從什么時候起，這些骯臟的詞匯成了經(jīng)紀(jì)人的代名詞。不過，在經(jīng)紀(jì)人圈子里也有不少人行得端、坐得正，堪稱“好好先生”。

　　比爾·達(dá)菲就堪稱那個“好好先生”。

　　此君有兩件事很是值得說一下。

　　一是成為了大姚的經(jīng)紀(jì)人極大的提升了他在中國的知名度。（包括為了大姚處理了國內(nèi)的堪稱吸血的合同，為登陸NBA做出了自己的一份貢獻(xiàn)。）

　　多年和中國團(tuán)隊的達(dá)菲學(xué)會了不少中國式的談生意的技巧，很擅長同中國人打交道。

　　二是對旗下的球員非常真誠和善良。

　　03年的時候，他旗下的安東尼·卡特合約即將到期。但是比爾·達(dá)菲在這時犯了一個錯誤。在續(xù)約的最后期限之前，比爾·達(dá)菲竟然忘了和熱火交涉，導(dǎo)致安東尼·卡特自動放棄剩余一年價值400萬美元的合同，同時也把安東尼·卡特推向了一個十分尷尬的境地。

　　以安東尼·卡特賽季的表現(xiàn)來看，很難有球隊愿意簽下他。這時，比爾·達(dá)菲主動承擔(dān)了一切責(zé)任，他幫安東尼·卡特和

　　馬刺簽訂了一份年薪100萬左右的合同，另外他還從自己的腰包中掏出300萬美元，以補(bǔ)償安東尼·卡特的損失。

　　比爾·達(dá)菲的這一舉動打動了安東尼·卡特說：“他是一個很真誠的人，他還將是我的經(jīng)紀(jì)人，我們還是朋友。”

　　比爾達(dá)菲這笨事情處理得還算厚道，最后的結(jié)果比爾達(dá)菲甚至可以說因禍得福，經(jīng)過這件事情后達(dá)菲的名氣更上一層樓，事業(yè)更進(jìn)一步。

　　大家都覺得達(dá)菲這哥們行，能處。

　　選定好了目標(biāo)后，李洛迅速撥通了比爾·達(dá)菲提供的號碼。

　　電話很快就接通了，電話那頭的熱情簡直超乎了李洛的想象。

　　當(dāng)聽李洛說有意向選取自己成為經(jīng)濟(jì)人的時候，電話那頭的達(dá)菲開心極了。

　　他表示自己正在休斯頓處理大姚的一個商業(yè)合同，按休斯頓到奧斯汀的距離估計，如果可以的話今天晚上就可以約見面商量細(xì)節(jié)。

　　李洛也不含糊，反正自己晚上又不會像隊友們參加沒完沒了的趴體，隨時都有時間。

　　到了晚上，李洛一見到開車風(fēng)塵仆仆而來的比爾達(dá)菲，后者就給了他一個大大的擁抱。

　　“很高興見到你，李！你比我在錄像中看到的還要強(qiáng)壯?！?p>　　當(dāng)然啦，最近系統(tǒng)外掛續(xù)了一波費，防守支柱這個特性極大改造了自身的身體，李洛感覺自己比以前起碼壯了10磅。

　　“你好，達(dá)菲先生，很高興見到你?！?p>　　雖然兩人是電話聯(lián)系見面，但在簽約經(jīng)紀(jì)人的場合里，李洛還是選擇了一套新的西服。他想讓自己回憶這段歷史的時候顯得更加正式。

　　兩人握了握手，在奧斯汀的一間普普通通的街邊咖啡館坐了下來。

　　“達(dá)菲先生，我就長話短說吧，我想請你成為我的經(jīng)紀(jì)人，談?wù)勀愕膱髢r吧。”

　　這李洛開門見山的談判架勢讓比爾達(dá)菲有些驚訝，隨即他搖了搖頭，笑著對李洛說到：

　　“李，你果然是個不同尋常的家伙?！?p>　　“我接觸的中國人在生意場上更多的愿意在酒場上醉醺醺的搞定合同細(xì)節(jié)，真正擺在臺面上的時候協(xié)議已經(jīng)商量的差不多了。再結(jié)合你那神奇的籃球經(jīng)歷，唔················”

　　“李，我想反問一句，你對自己的合同有什么要求？”

　　比爾達(dá)菲從業(yè)到現(xiàn)在，接觸過形形色色的運動員不下上百人，大部分底層出身的球員對金錢看得比較重要，比爾達(dá)菲就會在磨蹭半天合同份額上予以些許讓步。

　　而有些本身家境就比較好，中產(chǎn)以上出身的球員，他們就通常就更看重自己的個人價值問題，比爾達(dá)菲就允諾最大限度的讓球員在球隊中得到更高的權(quán)限。在和球隊簽約時提出諸如：“每場比賽保證多少出場時間?！薄氨憩F(xiàn)好多久提為首發(fā)”之類的要球。

　　比爾達(dá)菲通過這套簽約策略，成功的讓自己的生意逐步走上正軌。

　　但李洛這個情況，比爾達(dá)菲怎么也琢磨不透。

　　一時李洛的原生家庭都是些高級知識分子，他自身也是通過層層考試以優(yōu)秀成績來美國念書的“聰明人”。這些小套路對他不起什么作用。

　　二是自己團(tuán)隊在對李洛的職業(yè)生涯分析后，樣本實在太少，僅僅一年的ncaa經(jīng)歷雖說成果頗多，但不穩(wěn)定性還是太高了。

　　與其自己在這兒估摸李洛的心里活動，比爾達(dá)菲還不如大大方方的說出來，將皮球踢向李洛，試試他的看法。

　　“呵呵，被反將一軍了啊。”李洛笑了笑，伸出了三根手指。

　　“第一，合同金額和分成可以按照市面常例來簽約，我個人以后有的是賺錢的機(jī)會?！?p>　　聽到李洛說的第一點，比爾達(dá)菲有點錯愕，按照nba規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人可以取得合同金額的4%和20%的商業(yè)合同提成。

　　這對于剛剛走出校園的學(xué)生來說是一大筆錢。

　　而且，談錢這事情不應(yīng)該在最后最重要的環(huán)節(jié)么？

　　還沒等比爾達(dá)菲消化完這些信息，李洛又開口了。

　　“第二，商業(yè)合同不宜安排的太多，商業(yè)合同內(nèi)的活動不能與訓(xùn)練相沖突?！?p>　　“等等，按李你的要求你會少一大筆錢的?！北葼栠_(dá)菲忍不住出言提醒，nba訓(xùn)練和比賽占據(jù)了球員一年中絕大部分時間，要是按照李洛的要求，那一年只有短短兩三個月的時間參加商業(yè)活動，這樣可接不了幾個合同。

　　“呵呵，怕什么，只要代言足夠貴，我們就能賺大錢的。我還沒說完呢，第三，我每年會在休賽期給你們提供一個訓(xùn)練器材清單，你們團(tuán)隊得向我保證能請到最好的訓(xùn)練師幫助我訓(xùn)練。當(dāng)然，這錢我出?！?p>　　聽著李洛提出的三個要求，比爾達(dá)菲有點不可思議，再次打量了眼前這個不同尋常的球員。

　　眼前的李洛仿佛對錢財沒什么興趣，一心只想著提高自己場上的實力，這種純粹的球員我多久沒遇到了？連大姚團(tuán)隊里的章在金錢上都仔仔細(xì)細(xì)地審查了半天。

　　十年？還是二十年？

　　難道他真有那個信心，賺取世界上最貴的代言？