第三十章 大買賣大局面

　　　　婉拒了吳總請柳毅吃頓豪華盛宴的邀請，現(xiàn)在酒店根本就是高負荷運轉，就別麻煩已經(jīng)累得夠嗆的大廚們了。簡單的吃過還是很精致的午飯，各位酒店老板也會依約陸續(xù)到來。

　　當柳毅和吳總一起達到預定聚集的辦公室，里面已經(jīng)坐著幾位老板，吳總和他們一一打過招呼，也沒有和他們介紹跟著他一路進來的柳毅。不過似乎看出柳毅的疑惑，笑著說：“呵呵，沒有怪我吧？人沒有到齊，等會到齊了再正式一一介紹，這樣可以吧”？

　　柳毅聽了覺得吳總未免有點故作姿態(tài)，其實這里全是人精，哪里會不懂，不過也沒有說穿，都穩(wěn)穩(wěn)的坐著，喝著香茶再和熟悉的朋友交談著，不過柳毅還是發(fā)現(xiàn)，不時有老板的眼角余光一掃而過。

　　下午2點不到，吳總相邀的老朋友老板們就紛紛到場。吳總看著眼前局面，還是有點高興，原來在這群朋友里面和大家關系一般，只是一個可有可無的人物。哪有現(xiàn)在一通電話，眾人也得放下手中的事情，答應吳總的聚會。心里清楚這全是柳毅的功勞，不過只要和柳毅繼續(xù)把這種良好的關系維持下去，機會和以后的發(fā)展都會比現(xiàn)在在場的老板強。

　　想到這里，看了看時間，吳總出面止住大家相互的問候與交談，大聲說道：“今天我吳某邀請各位來的目的，大家都清楚，現(xiàn)在我就隆重給大家介紹一下我身邊的這位年輕有為的小兄弟，柳毅，也是你們常常追問我蔬菜來源，我都決口不說的那位能人，這美味蔬菜的種植者。”

　　當即全部6、7位在坐的老板就有點坐不住了。他們都知道，柳毅提供那種味美的蔬菜給吳總吳新國，才使渝都酒店現(xiàn)在人流如織、客滿盈門。都是做酒店的，他們其中的每個人誰不想酒店生意更上一層樓，把其他同行都比下去啊。

　　“柳毅小兄弟你好，鄙人日月光酒店的畢書財，很高興認識兄弟你啊，什么時候有空到我那里坐坐。”

　　“我名都酒店，劉昭陽。幸會、幸會?！?p>　　“南山賓館，木貴全?！?p>　　“世紀豪情酒店，陸海明?！?p>　　“清泉酒店，馮清泉?！?p>　　最后一位站起來，笑著對柳毅說道：“柳兄弟，我就不用再介紹了吧?！?p>　　挨著一一問好過來，最后一位老熟人了，典雅國際酒店的郝文杰，柳毅不敢托大：“郝總，你咋跑這里來了，還待在角落里，還沒有注意看呢，你好你好！”

　　相互認識后，大家各歸其位。吳總作為發(fā)起人，站起來又說道：“今天召集大家來的目的，我就不多說了，但我們得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情況，以及大家能占到的蔬菜份額，其次這次來我想也是想有個大家都滿意的結果，那我就先請柳毅小兄弟給大家說說他蔬菜種植情況?！?p>　　柳毅聽到吳總要他發(fā)言，根本就沒有絲毫準備，不過趕鴨子上架，有幾年銷售底子，說的又是熟悉的情況，也就不再含糊：“現(xiàn)在我老家種有蔬菜22畝土地，現(xiàn)在秋冬季大面積種植的品種有萵筍、菠菜、小白菜、生菜，不過這一季種完，我們會建立鋼架大棚種植番茄、辣椒、茄子、黃瓜等，這也可以根據(jù)酒店的需求相應調整。現(xiàn)在根據(jù)蔬菜的產量看22畝地一次可以產出蔬菜2、30萬斤，下次蔬菜收獲距離今天還有25天左右，我說的就是這些?！?p>　　老板們聽完柳毅的情況介紹，全部都暗自吐出一口濁氣。心想2、30萬斤蔬菜隨便都有自己的份。他們根據(jù)自家酒店的蔬菜消耗來算，1家酒店也就2、3百斤吧，一個月也就7、8000斤左右。但他們不知道，渝都酒店吳總心里的想法，不然現(xiàn)在都得為蔬菜份額打起來。

　　吳總心里明白，原來酒店生意蕭條時，每天的蔬菜用量都快不到100斤，但自從柳毅種植的蔬菜在渝都酒店售出以后，那蔬菜的用量是每天都在變化，一天比一天多啊，現(xiàn)在就是每天從保鮮庫調5、600斤蔬菜來也偶有斷檔的時候?，F(xiàn)在這種蔬菜還不是特別火爆，都是口口相傳帶朋友過來品嘗，以后幾家酒店擴大宣傳，蔬菜知名度上去以后，那簡直不敢想象。

　　還是吳總首先表態(tài)，“我和小柳也合作過幾次了。彼此也不說廢話，現(xiàn)在我們渝都酒店就先定6萬斤，你們要多少也自己報數(shù)吧?！?p>　　開始其他酒店的老板都想著報個平常各自酒店蔬菜消耗的數(shù)字，這下看渝都酒店吳總豪氣的一下就要了6萬斤，每個人心里都有點納悶，有的以為蔬菜品質好能吸引顧客上門，那蔬菜消耗比原來的自然更多，于是也就多報不少數(shù)。

　　可有的老板以為柳毅靠吳總給他銷售蔬菜，品質是一方面，吳總幫襯柳毅又是一方面，選擇謹慎一些，就報了平常酒店消耗的數(shù)字。

　　幾個酒店老板一報完，輪到典雅國際酒店的郝總，這里也就郝總典雅國際酒店實力最強，郝總更豪氣，更有魄力：“剩下的典雅全部都要了。”話語引得大家紛紛議論。

　　最后結果就是渝都酒店分得柳毅種植蔬菜各品種配比6萬斤，日月光酒店3萬斤，名都酒店2萬斤，他是要的最少的了，藍山賓館2.5萬斤，世紀酒店3萬斤，清泉酒店2.5萬斤，典雅國際酒店要到剩下的也在6萬斤左右。

　　郝總也很無奈啊，本來能多分一些，但就他經(jīng)營的酒店最大，又是連鎖酒店。如果叫他開始報數(shù)，后面酒店就可以免開尊口了，根本不用報了?，F(xiàn)在能獲得6萬斤以上的份額，想要以后多要些，還得鼓動柳毅再次擴大種植規(guī)模。

　　商量好各家酒店的蔬菜份額，吳總有開始進入下一話題：“以上份額，這次蔬菜產出不做變更，說定了。至于以后大家在商定，接下來就是蔬菜價格問題了，誰都知道，渝都酒店現(xiàn)階段生意火爆，都是老朋友我也不隱瞞大家，很大原因就是因為這種蔬菜帶來的，我也要對柳毅兄弟說聲謝謝。因為蔬菜品質很高，價格也不便宜，我這里就說下我跟柳毅之間原來蔬菜的交易價格是25元1斤?！?p>　　聽得吳總買的蔬菜是25元1斤，眾位老板也一臉平淡，做生意的人買得貴賣得就貴，沒有利潤吳總還在那里春風得意，滔滔不絕說著豪氣的話。

　　見各位消化完他說的話，吳總繼續(xù)：“但我認為菜價有點不合理，像短時間就能收獲的小白菜、生菜、菠菜、萵筍這個價格沒有問題，但產量沒有那么高但生長周期比較長的番茄、茄子、辣椒、黃瓜價格應該適當上漲，特別是秋冬季節(jié)，這都算反季蔬菜了，大家以為呢？”

　　名都酒店老板劉昭陽隨口就到：“那吳總能說一下，漲到什么價格合適？”

　　“這批我看暫時定到30元1斤，下一批蔬菜出來之前大家在說。”世紀酒店陸海明沒等吳總說話就搶先開口。

　　吳總就征詢大家意見：“各位看怎么樣，有什么就提出來，免得以后為一些小事情弄得不愉快。”

　　“我看行，第一批蔬菜就這么辦，有事情發(fā)現(xiàn)再說，大家也不是小氣吝嗇的人，這次的蔬菜錢就算虧了也不傷根本嘛?！钡溲藕驴傄回灪罋獠粶p。

　　“那我同意?！?p>　　“我也同意?！?p>　　“......”

　　話說到這份上，自然是毫無疑問的全票通過，最后一干老總和柳毅簽訂一個蔬菜預售合同，柳毅保證蔬菜品質、無災害影響的情況下，供應各大酒店足額蔬菜。而各大酒店分別繳納個柳毅每家10萬元的蔬菜預付款，除去吳總的渝都酒店和郝總的典雅國際酒店的20萬，他們都和柳毅簽了的，金額也早就付給了柳毅。

　　這樣算下來，7家酒店各10萬預付款就是70萬、加上前幾次賣菜的錢2個18萬，柳毅身價就突破百萬，在回村不到半年的時間里成了名副其實的百萬富翁。

　　這還不算，到時候蔬菜賣出去柳毅賺的更多，1斤蔬菜就算賺10元差價，2、30萬斤蔬菜，那累計起來的資金都是2、3百萬。其中中間抽成遠遠不只10元，柳毅賺的錢將更多。

　　簽完合同，老板們都覺得該舉辦一場成功宴，宴會的地方自然就是吳總的渝都酒店，當晚柳毅成為各大酒店老板的敬酒對象，柳毅也就順其自然的喝得伶仃大醉，當了幾年銷售也無法抵擋，不過那是喜悅的醉酒，是內心無法言語的醉酒。當他被酒店服務人員送到客房睡覺的時候，夢里的他也是一樣飄著飄著，美得找不著邊際。

　　(明后兩天周末2更，望各位多多支持)