第九九章 貝塔斯曼

　　　　聞迅反倒了那個(gè)小冊(cè)子的封面，他仔細(xì)的一看，只發(fā)現(xiàn)這個(gè)小冊(cè)子的封面上寫著幾個(gè)大字“貝塔斯曼書(shū)友會(huì)”……

　　這個(gè)什么所謂的貝塔斯曼書(shū)友會(huì)到底是什么東西？這是個(gè)出版社？還是什么其他的東西？這個(gè)小冊(cè)子是郵寄來(lái)的還是怎么樣的？

　　帶著滿腦子的疑問(wèn)，聞迅扭頭問(wèn)身邊的小狗道：“乖狗，給哥講講這是啥玩意兒?jiǎn)h？”

　　“你占我便宜……”小狗瞪了聞迅一眼，還是老老實(shí)實(shí)的解釋道：“這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)現(xiàn)在很流行啊，我們學(xué)校還沒(méi)人弄呢，我以前初中的老同學(xué)她就辦了這個(gè)。這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)在國(guó)外很流行的，在美國(guó)和歐洲都很強(qiáng)的！這個(gè)書(shū)友會(huì)啊，每個(gè)月都會(huì)寄個(gè)小冊(cè)子給你，告訴你什么書(shū)是新出的，什么書(shū)正在熱賣，每種類別的都有。然后匯郵費(fèi)給他們，他們就會(huì)把書(shū)寄給你。就是每個(gè)季度都強(qiáng)制最少要買一本書(shū)這個(gè)規(guī)定很討厭……”

　　聽(tīng)到了小狗這么一介紹，聞迅頓時(shí)感覺(jué)眼前一亮！這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)，不就是想獨(dú)立創(chuàng)造一個(gè)基本封閉的市場(chǎng)環(huán)境出來(lái)么？這樣一來(lái)，他們這個(gè)書(shū)友會(huì)可以說(shuō)就是一個(gè)獨(dú)立于新華書(shū)店和各種民營(yíng)書(shū)店之外的一個(gè)新的銷售渠道！

　　如果能進(jìn)這個(gè)銷售渠道的話，那么聞迅說(shuō)不定也不用再為了怎么上新華書(shū)店書(shū)架的問(wèn)題而頭疼了！

　　不過(guò)！在這個(gè)通常都會(huì)出現(xiàn)不過(guò)的場(chǎng)合，聞迅想到了一件事情。他首先需要仔細(xì)的調(diào)查一下這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的主要推薦書(shū)目是什么類型的！因?yàn)檫@個(gè)主要的類型就能從側(cè)面在一定程度上反映出來(lái)它的客戶群是怎樣的！

　　聞迅這個(gè)書(shū)是主要想賣給青少年群體的，甚至在細(xì)致規(guī)劃一點(diǎn)的話，那就是13－17歲之前的人群。這個(gè)階段的人群因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)壓力太大，而且還充滿了年輕人的浪漫情懷，對(duì)于這種可以跟現(xiàn)實(shí)不相關(guān)的探險(xiǎn)類故事會(huì)很有興趣。

　　但是如果這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的主要客戶群定位是30歲左右的成功人士呢？如果貝塔斯曼里面，就有零零星星十幾萬(wàn)的青少年消費(fèi)者呢？那聞迅還在這個(gè)什么貝塔斯曼里面銷售的話，那不是找死么？

　　所以，聞迅直接就把小狗的那個(gè)小冊(cè)子霸占了，好好的開(kāi)始研究到底這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的情形。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研究，聞迅發(fā)現(xiàn)這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)好像主打的都是類似青春勵(lì)志類的作品，然后還附加一些青少年感興趣的其他書(shū)籍——比如說(shuō)什么奇怪的《世界未解之謎》啊，比如說(shuō)什么《水晶頭骨》啊，比如說(shuō)什么安妮寶貝的書(shū)啊……

　　這樣看來(lái)，不管客戶群本身是怎樣的，好像這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)本身好像定位就是在服務(wù)青少年這個(gè)群體……

　　當(dāng)聞迅醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，他仔細(xì)的思考了一下，覺(jué)得這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)好像挺有搞頭的。不過(guò)這一切事情，還需要跟蘭洋商量過(guò)之后才能決定，因?yàn)楫吘固m洋才是出版行業(yè)里面的行內(nèi)人！

　　“貝塔斯曼？你怎么想起來(lái)這公司了？”蘭洋一大早接到了聞迅的電話之后小吃驚了一下，然后按照聞迅的要求介紹道：“這個(gè)貝塔斯曼在國(guó)外到是出版、發(fā)行、廣播、影視什么都來(lái)。不過(guò)在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛蟹上拗疲荒芙o獨(dú)資的外國(guó)企業(yè)出版權(quán)，所以現(xiàn)在中國(guó)地區(qū)的貝塔斯曼公司只能以書(shū)友會(huì)的形式出現(xiàn)，也就是一個(gè)銷售渠道，而沒(méi)有任何出版權(quán)。不過(guò)這公司這兩年進(jìn)來(lái)之后，倒是很受青少年的歡迎，據(jù)說(shuō)好像現(xiàn)在已經(jīng)有了一百多萬(wàn)的讀者資源了……”

　　介紹到了這里之后，蘭洋好像突然反應(yīng)過(guò)來(lái)了什么，他驚訝的問(wèn)道：“你不是想打這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的主意吧？”

　　“WHY－NOT？”聞迅微笑著反問(wèn)道，“他們的客戶群定位和我們的目標(biāo)客戶群很一致，而且他們本身這個(gè)書(shū)友會(huì)還有一個(gè)時(shí)尚流行的光環(huán)在。有一個(gè)這樣的潛在合作者，我們?yōu)槭裁床辉囋嚳茨?？?p>　　“……也是……，不過(guò)我提醒你下啊，我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的老外選書(shū)經(jīng)理貌似腦子比較有問(wèn)題，很多國(guó)內(nèi)我們都看好的書(shū)他們從來(lái)都不選，從來(lái)都是選一些稀奇古怪的書(shū)，而且好像年齡層稍微大一點(diǎn)的書(shū)他們都不收……”蘭洋提醒聞迅道。

　　“那管我們什么事？我們的書(shū)就是針對(duì)青少年的啊。他們公司的決策和方向有沒(méi)有什么問(wèn)題是他們公司的事情，我們又沒(méi)入股，幫他們考慮那么多干嘛。這次要是他們能在一定程度上綁著我們，這不就夠了么？”

　　“這也是……那我回頭找找看他們的聯(lián)系方式吧，看看能不能聯(lián)系上他們公司……”蘭洋最終還是被聞?dòng)嵳f(shuō)服了。

　　不過(guò)在這個(gè)時(shí)候，放下了電話的聞迅卻開(kāi)始想別的事情了。在知道了這個(gè)所謂的貝塔斯曼之后，聞迅始終感覺(jué)好像自己快要抓住什么靈感了，但是這靈感就仿佛是忘詞的時(shí)候那個(gè)一直在腦海中隱藏，一直在嘴邊晃悠但是就是說(shuō)不出來(lái)的詞一樣，總是躲躲閃閃的，愣是抓不住！

　　“貝塔斯曼，貝塔斯曼，郵購(gòu)書(shū)友會(huì)……等等！”突然間，聞迅明白自己抓住的是什么了！他抓住的是貝塔斯曼那樣的一個(gè)自己經(jīng)營(yíng)的銷售渠道！如果他聞迅自己有一個(gè)類似貝塔斯曼這樣的銷售渠道呢？那樣他就不用以六折的價(jià)格給新華書(shū)店鋪貨了！他完全可以直接賣8折9折嘛，這樣跟新華書(shū)店一比較的話，他這邊的運(yùn)營(yíng)成本就可以少很多。運(yùn)營(yíng)成本少了，書(shū)籍的定價(jià)就可以低一些，然后就會(huì)吸引很多喜歡書(shū)的人！

　　這樣一來(lái)，完全可以說(shuō)是一個(gè)全新的銷售模式啊！不過(guò)，貝塔斯曼這個(gè)模式本身好像到是有個(gè)缺點(diǎn)……

　　那就是是“郵購(gòu)”這個(gè)概念太古老了！現(xiàn)在都什么年代了？電視購(gòu)物廣告都出現(xiàn)了好幾年，甚至現(xiàn)在8848這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物公司都開(kāi)始到處打廣告了！

　　郵購(gòu)的話，每個(gè)月都要給客人寄小冊(cè)子，這些郵費(fèi)、印刷成本每個(gè)月都要多少呢？如果時(shí)機(jī)合適的話，為什么不試試看網(wǎng)絡(luò)呢？現(xiàn)在別說(shuō)是聞迅這個(gè)整天要寫書(shū)的人要買電腦，就算是平常不怎么用電腦的小狗家都買了電腦！為啥？因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)都知道未來(lái)是電腦的時(shí)代，不會(huì)電腦的孩子是沒(méi)前途的！所以就算是砸鍋賣鐵，他們都會(huì)給孩子買一臺(tái)電腦先用來(lái)學(xué)習(xí)……

　　雖然現(xiàn)在看起來(lái)好像鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)太過(guò)朝前，但是，未來(lái)幾年說(shuō)不定馬上就能大發(fā)神威呢！而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的話，基本上不用跟正規(guī)書(shū)店一樣在鬧市租個(gè)大大的門面，不用太多員工……這一切的一切，都像是為了大量鋪貨、大量銷售在做的準(zhǔn)備啊！