第一一二章 合同條款
在老外回到了松江之后，沒(méi)兩天，貝塔斯曼中國(guó)總部的老總——一對(duì)兒老夫妻，就匆匆忙忙的做著飛機(jī)來(lái)到了渝慶。之前聞迅和選書部的老外在面攤上談的，是所謂的意向性合同，而現(xiàn)在老外老板來(lái)，為的就是簽署正式合同。
所謂的意向性合同，不過(guò)就是大概寫了個(gè)條款，然后簽了個(gè)字而已。真要反悔了，這合同的約束作用也不大，說(shuō)白了也就是個(gè)只防君子不防小人的紙片而已。所以為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，這倆老外趕忙的就飛過(guò)來(lái)要跟聞?dòng)嵑灪贤?p> 倆人還特主動(dòng)的來(lái)到了開縣，還按照中國(guó)習(xí)慣，直接在開縣的最好的酒樓里訂了個(gè)包間，準(zhǔn)備一邊吃飯一邊跟聞迅談合同。
這天，聞迅和蘭洋、陸雨晴三人晃晃悠悠的就來(lái)到了酒樓里，剛進(jìn)了包間，就只見倆白發(fā)蒼蒼的老外上猛的拉住聞迅的手狂搖，仿佛聞迅不是他們準(zhǔn)備簽約的作家，而是傳說(shuō)中的財(cái)神爺！
落座之后，倆老外身邊的翻譯就開始翻譯老外的話了：“聞先生，這次我們帶來(lái)的合同，里面添加了很多非常有誠(chéng)意的條款，不知道你想不想先看一下？”
“不急不急，我們先點(diǎn)菜吃飯。吃好喝好了再看不遲……”聞迅看著老外好像還有點(diǎn)想按照外國(guó)模式辦事兒，就繼續(xù)開始調(diào)－教對(duì)方道。
說(shuō)罷，聞迅就拿起了點(diǎn)菜簿，慢慢悠悠的開始點(diǎn)菜了。他一邊看著點(diǎn)菜簿，一邊詢問(wèn)陸雨晴蘭洋想吃什么，那架勢(shì)，看起來(lái)簡(jiǎn)直就不像是來(lái)談合同的，而是像跟家人一起來(lái)吃飯的！
老外這時(shí)候也只能堆笑著順著聞迅說(shuō)話，誰(shuí)讓現(xiàn)在聞迅是大爺?。吭谏萄陨堂?！什么叫在商言商？那就是誰(shuí)有勢(shì)誰(shuí)就是大爺！要是改到聞迅要求他們，那他們就是大爺，得可勁兒的造！等到聞迅成了大爺，他們就得陪著聞迅可勁兒的造！
聞迅點(diǎn)完了菜，在還沒(méi)上菜的時(shí)候，開始漫天的胡侃，從中東和平進(jìn)程一直聊到了美國(guó)大選，再?gòu)拿绹?guó)大選聊到了臺(tái)灣大選，在從臺(tái)灣大選聊到了俄羅斯的普京，那簡(jiǎn)直是有點(diǎn)偉大首都的的哥侃爺?shù)囊馑剂耍?p> 等到終于吃完了飯，看著聞迅放下了筷子擦了嘴，兩個(gè)老外這時(shí)候才能順從著躁動(dòng)了一個(gè)多小時(shí)的心，開始拿出了合同給聞迅看。聞迅拿到手了中文格式的合同看了起來(lái)，就在這時(shí)候，翻譯還給聞迅翻著老外的話。
“聞先生，這次的合同里面我們加了很多很有誠(chéng)意的條款。比如說(shuō)啊，我們這里里面準(zhǔn)備給您的《鋼之鏈金術(shù)士》以封面大推薦的地位！要知道，以前我們貝塔斯曼的小冊(cè)子，那是從來(lái)都沒(méi)有什么封面推薦的。但是現(xiàn)在，這個(gè)封面推薦就為您建立起來(lái)了！”
“恩，挺好。那我要付出什么？”聞迅很冷靜的反問(wèn)道。按照歐美的俗語(yǔ)，這叫天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。聞迅可不相信貝塔斯曼的人會(huì)是活雷鋒，毫不利己專門利人……
“這個(gè)，是這樣的。在這個(gè)條款里，我們希望聞先生能授予我們貝塔斯曼中國(guó)公司以中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家銷售總代理的權(quán)利……”倆老外這個(gè)時(shí)候說(shuō)到。
“總代理？”聞迅愣了一下，不過(guò)他很快明白過(guò)來(lái)了什么意思！這是貝塔斯曼發(fā)現(xiàn)了他這本《鋼之煉金術(shù)師》要大火，所以趕快的想獨(dú)占，想壟斷??！如果這個(gè)合同一簽的話，那聞迅在合同期限內(nèi)，《鋼之煉金術(shù)師》這本書就只能交給貝塔斯曼公司發(fā)售，絲毫不能再給新華書店之類的渠道商供貨了！
“我相信你們肯定不會(huì)只用一個(gè)封面推薦就來(lái)?yè)Q我的獨(dú)家代理權(quán)吧？”聞迅笑了笑，問(wèn)兩個(gè)老外道。
“呵呵，當(dāng)然不會(huì)?！崩戏蚱蘩锩娴睦项^說(shuō)道，“我們可以按照您的意見以8折的價(jià)格購(gòu)買《鋼之煉金術(shù)師》以后所有批次的圖書，甚至合同簽署以后的第一批次，我們也可以一次性購(gòu)買一百萬(wàn)本！”
聞迅這時(shí)候明白過(guò)來(lái)了，原來(lái)那選書部的老外是打的這個(gè)主意??！不過(guò)沒(méi)關(guān)系，聞迅本來(lái)在簽意向性合同的時(shí)候，打的主意就是漫天開價(jià)，等著落地還錢。他當(dāng)初開的可是8折的價(jià)格！哪個(gè)經(jīng)銷商吃撐了才會(huì)要8折的價(jià)格？排除掉人工、損耗、管理、房租等等費(fèi)用之后，8折的采購(gòu)價(jià)搞不好都能弄的他們沒(méi)一成利潤(rùn)了！他們吃撐了來(lái)幫聞迅白打工？
聞迅并沒(méi)有很快的回答老頭的話，他慢慢的看起了合同?？戳艘粫?huì)兒合同里的條款，聞迅發(fā)現(xiàn)這合同的有效期是3年。也就是說(shuō)，在三年里如果聞迅出版《鋼之煉金術(shù)師》的話，只能選擇貝塔斯曼來(lái)銷售。在三年之后，他才能換別的渠道商來(lái)賣什么《修訂本》啊、《全集》啊之類騙錢錢的東西……
“聞迅，回款速度方面合同里怎么寫的？”就在這個(gè)時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士蘭洋走到了聞迅邊上，悄悄問(wèn)聞迅道。
“怎么了？”聞迅有點(diǎn)驚訝的反問(wèn)蘭洋。
“這里面的貓膩可多了！以前我們出版社那還算好的，基本都是拿到了書店的結(jié)款，就馬上給作者錢。外面的出版社可沒(méi)這么好心，拖你三個(gè)月那都算是有良心的！多的拖個(gè)一年兩年的都有！”蘭洋這時(shí)候慢慢給聞迅解釋道。
原來(lái)，就跟所謂的超市、大賣場(chǎng)拖欠上游廠商的貨款一樣。出版社也為了增多現(xiàn)金流選擇了拖作者的稿費(fèi)！在超市、大賣場(chǎng)里面，廠商提供的貨物，那第一批都是相當(dāng)于“免費(fèi)”提供的！超市、大賣場(chǎng)從來(lái)不會(huì)在拿到了第一批貨后就給錢！他們只會(huì)在要買第二批貨的時(shí)候，才給第一批的錢！有時(shí)候這樣給錢還要拖一個(gè)月到一個(gè)季度呢！甚至第一批貨上架的時(shí)候，他們還要管廠商要上架費(fèi)！
出版社也是有樣學(xué)樣，他們把一個(gè)作者的稿費(fèi)截留一年是沒(méi)多少錢，但是要是把所有作者的稿費(fèi)都截留一年呢？這么多錢在一年里面可以多賺回來(lái)多少錢？這等于是借著作者的稿費(fèi)來(lái)賺錢，還不給一點(diǎn)利息！
聽到了這里，聞迅想了一想，跟蘭洋商量了以后，對(duì)老外說(shuō)道：“這個(gè)合同別的還OK，但是回款速度方面我要添加條款。當(dāng)印刷好的圖書到達(dá)了貝塔斯曼的倉(cāng)庫(kù)后，15個(gè)工作日之內(nèi)，必須把書款轉(zhuǎn)賬到出版社的賬戶里……”
聞迅覺(jué)得自己這個(gè)條款已經(jīng)夠松了，夠給面子了。15個(gè)工作日聽起來(lái)好像不多，但是要知道，一個(gè)月的工作日一共才22個(gè)！15個(gè)工作日那都是大半個(gè)月了！
老外夫妻聽到了聞迅的話，明顯嚴(yán)肅了起來(lái)。聞迅這個(gè)條款一出來(lái)，那是對(duì)他們貝塔斯曼的現(xiàn)金流造成了很大影響。這次一共要買100萬(wàn)冊(cè)，按照碼洋的八成的話，那就是一共800萬(wàn)元的款項(xiàng)，都要在大半個(gè)月內(nèi)打到爛柯苑出版社的賬戶里。800萬(wàn)?。?p>