第11章 TB無貨源店群模式

　　寧鈺簡單的在自己的宿舍里面收拾了下，拿了幾件還不錯(cuò)的衣服，舊床鋪直接扔到宿舍，背著書包，拉著行李箱去往自己接下來的新家。

　　同行的還有胖子和他的行李。

　　在確定自己的房子之后，寧鈺在同一層，租了兩個(gè)相鄰的房子作為工作室的所在地。

　　都是兩室兩廳，裝修比較簡單，其中一個(gè)兩室一廳沒有任何的家具，可以完全的按照寧鈺的目的改造。

　　另外的一個(gè)兩室一廳，有床可以睡覺，胖子一合計(jì)，便直接收拾行李搬到這里入住。

　　收拾完畢之后，寧鈺在附近購買了兩套電腦桌，兩臺配置不錯(cuò)的電腦，直接擺放在另外的一間空兩室里面。

　　暫時(shí)不需要這么多辦公區(qū)，所以胖子所在的兩室，先規(guī)劃成為生活區(qū)。

　　接下來，寧鈺便準(zhǔn)備開整這個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　TB無貨源店群模式。

　　這是個(gè)不知道是什么人發(fā)明創(chuàng)造的一種特殊的玩法，無意間被寧鈺了解到了，付費(fèi)的。

　　寧鈺接觸到的時(shí)候這個(gè)模式已經(jīng)被大佬運(yùn)營很久了，估計(jì)是聽到了什么風(fēng)聲，TB要更改一些規(guī)則，所以才放出來給一些網(wǎng)賺團(tuán)隊(duì)，做擔(dān)保教學(xué)。

　　一份賣幾百元至上千元不等，每個(gè)網(wǎng)賺團(tuán)隊(duì)每期招生幾十人至上百人不等，多分發(fā)幾批團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)項(xiàng)目的尾盤收割上百w元，輕輕松松。

　　雖說是尾盤，但賺取一個(gè)學(xué)費(fèi)還是可以的。

　　如果勤奮的話，再加上一些運(yùn)氣，還是可以賺到幾倍的學(xué)費(fèi)的。

　　寧鈺重生之前，雖說不做這個(gè)項(xiàng)目了，但也聽說，有的大佬，將這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了一些改良，并且轉(zhuǎn)移至多個(gè)平臺。

　　比如拼刀刀店群模式，京西店群模式，咸魚店群模式等等。

　　后來的寧鈺了解的不太多，主要是學(xué)費(fèi)太貴了，實(shí)在是了解不起。

　　這樣的項(xiàng)目，許多團(tuán)隊(duì)的授課價(jià)格是5999，甚至19998元。

　　這哪里是普普通通的寧鈺能夠承擔(dān)的起的成本。

　　說了這么多，TB無貨源店群模式，究竟是一個(gè)什么樣的東西呢。

　　首先，TB，就是這個(gè)項(xiàng)目的核心內(nèi)容，它依靠的是淘寶的流量，只要能夠排到比較靠前的位置，TB的流量其實(shí)是比較精準(zhǔn)的。

　　一般的來講，不是重度的依賴者，正常的用戶一般會把時(shí)間消耗在短視頻或者朋友圈上面，只有真正有一定的需求的話，才會去點(diǎn)開TB，利用搜索框，找到心儀的產(chǎn)品。

　　流量精準(zhǔn)，可以降低很多的溝通成本，有的甚至不需要溝通，直接可以成交，以達(dá)到自動化成交的理想狀態(tài)。

　　無貨源，是寧鈺看重這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，對于一個(gè)小白，還沒有一定的資本，囤貨實(shí)在是太痛苦了，購買太少可能導(dǎo)致成本太高，售價(jià)智能居高不下，購買太多，如果不能盡快賣出去的話，可能導(dǎo)致賺到的錢無法變現(xiàn)，最終變成庫存壓在自己的手里面。

　　沒太多經(jīng)驗(yàn)的寧鈺，對于如何把控庫存，實(shí)在是沒什么把握。

　　這個(gè)玩法，則是把空手套白狼充分進(jìn)行到底，沒有庫存怎么辦，借用別人的庫存。

　　正常的玩法是，可以走TB的官方批發(fā)渠道，很多的批發(fā)商，都可以支持一件代發(fā)的業(yè)務(wù)，有了訂單，廠家直接按照你提供的用戶地址，直接發(fā)快遞過去。

　　一件一發(fā)，僅僅是壓一點(diǎn)流動的資金，庫存什么的完全不需要。

　　這是常規(guī)的無貨源玩法。

　　非常規(guī)的無貨源玩法，可以利用不同的平臺之間，把拼刀刀上面低價(jià)的貨源，搬到TB上面來賣，或京西上面賣。

　　顧客下單，按照顧客的地址，聯(lián)系方式，直接在原始貨源那里直接訂貨發(fā)貨。

　　當(dāng)然現(xiàn)在沒有拼刀刀，但是道理是這個(gè)道理。

　　這樣做也有穿幫的風(fēng)險(xiǎn)，比如客戶在收到的快遞里面，發(fā)現(xiàn)了其他店鋪的聯(lián)系方式，好評返現(xiàn)，一加客服，露餡了。

　　這個(gè)時(shí)候，寧鈺一般的解決方式就是盡量的要求店鋪不要在快遞中放置任何的小紙條，或者好評返現(xiàn)，否則舉報(bào)。

　　一般可以應(yīng)付大部分的狀況，如果還是被顧客發(fā)現(xiàn)了，就解釋說是有多個(gè)倉庫發(fā)貨，這樣也能應(yīng)付一部分不那么深究的顧客。

　　如果真遇到頭鐵的，深究到底的顧客，那就躺平，直接給予退貨，反正也是退還給原始貨源的，并且退貨郵費(fèi)也不是寧鈺出的，沒啥損失。

　　最怕的是較真的顧客直接投訴，不過也無所謂，一個(gè)兩個(gè)真的，影響的也不算是特別的多。

　　寧鈺的貨源，選擇的是騷操作中的騷操作，直接同平臺無貨源。

　　利用同平臺其他店鋪的貨源，在其基礎(chǔ)上面加價(jià)10-20%，然后形成的新的價(jià)格就是寧鈺店鋪的售價(jià)。

　　那么，貴一點(diǎn)，真的能賣出去嗎？一樣的東西。

　　答案是能。

　　信息差的存在，并不能讓顧客識別出這是一模一樣的東西，有的貴，有的便宜自然也是很正常的一件事情。

　　戰(zhàn)斗場所確定了，貨源也順利的解決了，那么流量怎么解決呢？

　　這其實(shí)就是這個(gè)模式的關(guān)鍵所在。

　　做生意，流量是任何生意都避不開的一環(huán)。

　　成本再低，賣不出去也等于零。

　　這就是許多生意人，寧愿在黃金地段，選擇一個(gè)寸土寸金的小鋪?zhàn)?，租金很貴，但顧客很多。

　　“店群”二字，就是對流量的解決辦法。

　　不知道是誰起的名字，寧鈺知道的時(shí)候，就已經(jīng)是這個(gè)名字了。

　　店群不是說開很多的店，而是在同一家的TB店上面上架上萬種寶貝，甚至2-3w種不同的寶貝。

　　直接將TB店鋪支持的上限，全部的上滿。

　　正常的店鋪可能只有幾件寶貝，多的可能有幾十件寶貝，而店群的玩法，是上架達(dá)到TB規(guī)則上限的寶貝數(shù)目，就像許多店的組合一樣，可能這就是被取名為“店群”的原因吧。

　　這樣做，有什么好處呢？

　　主要是利用了TB分發(fā)的自然流量，形成的自然，全自動，流水線式的成交。

　　TB和其他平臺都一樣，對于新上架的產(chǎn)品，都是有一個(gè)初始的流量扶持的，雖然很有限。

　　但架不住數(shù)量大，假定1件商品分發(fā)1個(gè)流量，那么1w件寶貝就會有1w個(gè)流量，這樣的流量數(shù)量，雖說沒有過去的銷售數(shù)據(jù)作為參考，但總能遇到這么一兩個(gè)，敢于吃螃蟹的猛人。

　　自然而然就會有一定的成交量。

　　有了一定的成交，再加上這樣大數(shù)據(jù)的寶貝數(shù)量，肯定會有某個(gè)寶貝，自然的排到了前面的位置，自此良性循環(huán)產(chǎn)生了。

　　雖說達(dá)不到那種網(wǎng)紅店的風(fēng)采，但賺取一些生活費(fèi)還是不成問題的。

　　并且，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目還是處于紅利期，能夠發(fā)現(xiàn)出這樣的玩法操作的，估計(jì)只是那三兩個(gè)人吧。

　　項(xiàng)目操作方法都很明確，但現(xiàn)在還差一個(gè)工具。

　　畢竟上架8-9千件寶貝，光靠手動上架的話，累死也上架不了太多。

　　自然是需要一個(gè)趁手的軟件，利用軟件，自動的將別的店鋪的詳情頁，關(guān)鍵詞等打亂順序，自動的上傳到自己的店鋪。

　　之前用的軟件，教自己的老師說是他們團(tuán)隊(duì)找人開發(fā)的，用了大概有幾萬塊錢。

　　寧鈺用的是包月付費(fèi)，每月25元，說貴也不貴，說便宜也算不上。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，上哪去找到這樣的軟件呢？是寧鈺亟待解決的一個(gè)問題。