【本來這章是打算像上周一樣延到凌晨更新的。但剛才瓶子突然發(fā)現(xiàn)本書居然排在了新人周榜的第24位。瓶子不知道該用何語言來表達對大家的感謝,只能在今天多更一章以表謝意。今晚凌晨,第三更!】
雖說是回到公司上班,但楚凡這兩天卻幾乎無事可做。
明天廣告是一家媒體廣告代理公司,平時的工作重點無非就是兩個:拉廣告和回款。拉廣告就是盡力說服地產(chǎn)客戶將已設(shè)計好的平面廣告刊登到自己所代理的媒體上進行宣傳,對公司而言其實就是一個將自己手中的貨賣出的過程。而每年所代理的媒體都會給廣告代理公司下達一個全年的經(jīng)營任務(wù),即一年要賣出多少廣告。如果年終任務(wù)完成,公司則會有一筆數(shù)目客觀的提成;如果沒完成任務(wù),則會減少提成,甚至沒有提成或罰款。所以完成全年經(jīng)營任務(wù)對于一個媒體廣告代理公司來講是每年最重要的工作目標(biāo)。其實這和單個業(yè)務(wù)員跑單的實質(zhì)是一樣,完成基本任務(wù)有獎勵,沒有完成就沒獎勵。
而回款,顧名思義即收回貨款。在媒體廣告這行,目前的習(xí)慣都是先打廣告,后付款,也就是先貨后錢,俗稱的賒帳。這幾乎是一條不成文的規(guī)定,無論是客戶還廣告代理公司都已默認(rèn)。極少有客戶會先款或者現(xiàn)款進行廣告投放,因為對于地產(chǎn)客戶而言流動資金是非常重要的,能省則省。而資金對于廣告代理公司同樣很重要,如果廣告打出去了,卻遲遲收不到錢,那對公司的經(jīng)營影響也非常大。所以一般的廣告代理公司都是先費勁心思地去拉廣告,然后再死纏爛打地去討錢。
由于前幾個月明天廣告的業(yè)務(wù)做得很出色,提前兩個月便完成了今年報社所下達的經(jīng)營目標(biāo),所以這年底最后一兩個月的工作重心便是收回今年還拖欠的廣告款。如果做了廣告,卻收不到錢,那對公司不但沒有效益,反而還是負(fù)擔(dān)。
拉廣告的時候需要楚凡出策劃,想出好的點子來吸引開發(fā)商,但回款的時候,他就幾乎一點作用也沒有了,都是靠業(yè)務(wù)員或公司上層的交際能力來完成。
而公司目前正在進行的一些策劃,在楊丹的授意下,也都交給了李茜在做,趁這段時間不是那么關(guān)鍵的時候,鍛煉她的能力,讓她能盡快熟悉。所以楚凡現(xiàn)在在公司也就沒什么事可做。
唯一算得上事情的,便是指導(dǎo)一下李茜如何做策劃。
在看了李茜這段時間做的一些策劃案后,他認(rèn)可楊丹對李茜的評價:很有潛質(zhì)。
李茜不愧是中文系畢業(yè)的,文筆非常不錯,細(xì)膩而優(yōu)美,她所做的策劃案,與楚凡這個經(jīng)濟系出身的人所做的有著截然不同的風(fēng)格。
楚凡的策劃案一般都言簡意賅,只是很精要地把一些要點寫出來即可。如本次策劃的目的,策劃的具體實施細(xì)則及回報措施等。以具體的創(chuàng)意及思路來打動客戶。而李茜的策劃案則很重視文字的表達,以精美的文字包裝來吸引客戶,打動客戶。
這兩種風(fēng)格很難說孰優(yōu)孰劣,只能說春花秋月,各有千秋。
李茜現(xiàn)在的主要問題是她剛?cè)胄?,對行業(yè)及策劃本身并不熟悉,因此在做方案時會顯得有些找不到重點,思路比較混亂。
于是楚凡暗自打算,以后的策劃都先由他來完成思路的大綱,然后再交給李茜來執(zhí)筆,將兩人的優(yōu)勢結(jié)合在一起。當(dāng)然,這只是短期內(nèi)而已,時間長了,等李茜熟悉之后,還是要讓她自己獨立完成策劃的構(gòu)思及執(zhí)筆。否則,就只是把她當(dāng)作一個單純的文案來用了,這對她以后的發(fā)展空間并不利。
李茜還有一個優(yōu)勢,即是剛參加工作的一種新銳之氣。與楚凡已經(jīng)做了三年相同的事情,在創(chuàng)意和思路上相對僵化,一般情況下都是一些常見的策劃套路相比,剛?cè)腴T的李茜顯然還沒受到這樣的影響。她的想法會比較新奇,常常會有一些令楚凡意想不到的點子,這對以思想為主的策劃來說是非常重要的。只是由于她經(jīng)驗不足,很多創(chuàng)意會顯得過于理想化,而導(dǎo)致脫離實際和無法執(zhí)行。
由于李茜的出現(xiàn),使楚凡開始審視自己。自己是不是太甘于平淡,以至于思維固化,沒有了以前那種天馬行空的感覺。
楚凡在思考自己的不足之時,李茜卻對他有了些佩服。
剛見到楚凡的時候,李茜對他的第一印象是:不茍言笑,不好相處。但兩天時間下來,她雖然還是覺得楚凡不茍言笑,但不好相處這點卻已經(jīng)抹除了。
楚凡話很少,在一個辦公室?guī)缀醪粫鲃诱f話,但只要李茜有事情請教他,他都會很耐心地給她講解。而且沒有“上級”的教導(dǎo)式語氣,僅僅只是同事之間的幫助而已。這讓李茜感覺他雖然貌似嚴(yán)肅,但其實很隨和。
同時,李茜也真正從心里承認(rèn)了楚凡“資深策劃人”的身份,因為她每次把自己做的方案交給楚凡看,都能領(lǐng)會到一些新的東西。
有些策劃案,李茜自己覺得非常有創(chuàng)意,覺得如果拿出去的一定會成功。但楚凡一看,便會一針見血地指出其中的問題。這開始讓李茜覺得很難受,自信心也受到了打擊,但仔細(xì)思考后卻發(fā)現(xiàn)楚凡所說的確實都很有道理,他的分析總是能讓她有一種豁然開朗的感覺。慢慢地,她也開始接受,甚至有些期待這種“打擊”了,因為她覺得這能讓自己學(xué)到很多。
不知不覺中,這個新組成的策劃部便已完成了最初的相互信任和理解。
又在公司無所事事地待了一天。下班后,楚凡隨便找了家小飯館解決了晚飯,便回到了家里。
在家先是翻了幾頁剛買的策劃書籍,然后正準(zhǔn)備繼續(xù)自己的宅男生活玩游戲的時候,突然接到了一個電話。
這個電話讓他有些意外,因為是宋舒苑打來的。
“笨笨,在干嘛呢?”聽語氣宋舒苑和以前一樣,似乎已經(jīng)沒有了那晚的影響。
楚凡暗自松了口氣說:“在家,正準(zhǔn)備玩游戲。”
“別玩游戲了,我現(xiàn)在很無聊,出來陪我玩?!?p> 楚凡想了一下,問:“去哪兒玩???”他也不介意和宋舒苑一起玩,這趟H市的旅游,已經(jīng)讓他把宋舒苑當(dāng)作了在a市最好的朋友之一,更別說還和她發(fā)生了關(guān)系。只是他有點擔(dān)心,宋舒苑又會拉他去一些魚龍混雜的地方。
“你出來再說嘛。放心好了,我不會叫你去迪廳那些地方的,最多你作主,你說去哪兒就去哪兒?!?p> “那好吧。你現(xiàn)在在哪兒?”既然宋舒苑都這么說了,他當(dāng)然不好拒絕這個大美女了。
“你還是到中心廣場來。”
出門的時候正好遇上秦歡。秦歡看到先是一愣,隨即笑著說:“我們還真是鄰居啊?!笨磥砜翘斓摹凹で閼颉庇绊懸呀?jīng)消除了。
楚凡也微微笑了一下回道:“是啊。”
“要出門嗎?”
“嗯。和朋友約好了?!?p> 秦歡聞言小嘴稍張,作“O”狀,一副“我了解了”的表情。
楚凡也不作過多解釋,正好電梯到了,便說了個“再見”,直接進了電梯。
二十分鐘后,楚凡在中心廣場見到了宋舒苑。
“嗯,還不錯,沒讓本美女等太久?!彼问嬖芬姷匠玻ξ卣f。
楚凡再次確認(rèn)她真的是沒有對那天晚上的事介意。暗忖,這丫頭觀念開放也不錯,這樣自己也不用再覺得愧疚了。又問道:“我們?nèi)ツ膬和???p> “你說吧。不然一會兒我?guī)闳サ牡胤?,你又不滿意?!?p> “我又不經(jīng)常出來玩,不清楚啊?!背泊_實不知道a市晚上有哪些地方好玩的。
“你隨便找個地方就是啦?!彼问嬖钒琢怂谎邸?p> 楚凡想了想,最后想起一個地方,便決定帶宋舒苑去那里好了。
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