第三十三章 發(fā)展建議
清晨醒來(lái)，楚凡還幾乎保持著昨晚的姿勢(shì)。一整晚的一動(dòng)不動(dòng)，讓他感覺(jué)脖子微微有些酸痛。
宋舒苑還偎依在自己懷里熟睡，小嘴微翹，粉腮含俏，嬌艷絕倫的模樣就似童話中的睡美人。
楚凡輕輕地抬起她的頭放到枕上，隨后又小心翼翼地走下床去。今天是周五，他還要上班。并且他也不敢這樣在宋舒苑身邊待得太久，他不敢保證自己能像昨晚那樣堅(jiān)守原則。
半個(gè)小時(shí)后，他輕輕地關(guān)上了房門，離開家前往公司。
今天依然無(wú)所事事。
八點(diǎn)五十到公司，泡上一杯茶，拿了今天的早報(bào)坐到辦公室，隨后又上網(wǎng)看了看搜房網(wǎng)等本行業(yè)的門戶網(wǎng)站，期間還看了份李茜的策劃案。就這樣他一直待到十點(diǎn)半，幾乎快成了機(jī)關(guān)單位的公務(wù)員。
之后楊丹打來(lái)內(nèi)線電話，讓他去一趟她辦公室，和他談?wù)勏略碌牟邉澦悸?。楚凡暗想：終于有點(diǎn)事情做了。
來(lái)到楊丹辦公室，楊丹并沒(méi)有讓他坐到那張大辦公桌的對(duì)面，她自己也沒(méi)坐到老板椅上，而是讓楚凡和她一起并排著坐在了那張會(huì)客用的長(zhǎng)沙發(fā)上。
已經(jīng)是12月底了，下個(gè)月開始就是新的一年，也就意味著公司要為新的一年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)進(jìn)行努力了。因此，下個(gè)月的策劃顯得尤為重要，打好新年第一仗，無(wú)論從成績(jī)，還是士氣上，對(duì)公司都有莫大的好處。
不過(guò)現(xiàn)在的談話卻也只是楊丹和他先交流一下彼此的看法而已，大致確定一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備要推的策劃點(diǎn)子，然后接下來(lái)還會(huì)和整個(gè)營(yíng)銷部一起碰頭，結(jié)合市場(chǎng)人員的建議，才會(huì)開始做具體的策劃案。
正聊著的時(shí)候，楊丹手機(jī)突然響了。于是楚凡便停下了說(shuō)話，靠在沙發(fā)上等她接電話。
“喂……老陳啊，呵呵，今天怎么突然想起給我打電話啊。……嗯，是啊。怎么你有興趣？……對(duì)，就是那輛奧迪ａ6?！绻悄阋?，就二十萬(wàn)吧?！粫?huì)吧，老陳。二十萬(wàn)你還嫌貴?。磕阋仓肋@車我剛買沒(méi)兩年，平時(shí)開得也少，和新車沒(méi)什么區(qū)別。不是急著換錢周轉(zhuǎn)，和看在咱倆的交情上，我肯定不會(huì)賣這個(gè)價(jià)?！?，行。那你考慮下吧。不過(guò)要盡快給我答復(fù)噢，還有兩個(gè)朋友也有興趣入手這車。……那好，拜拜吶老陳，改天一起吃飯?！?p> 楚凡就在楊丹身邊，所以電話的內(nèi)容就算他無(wú)心偷聽(tīng)，卻也大概知道了內(nèi)容。楊丹要賣車？
等楊丹掛上電話，楚凡這才問(wèn)道：“楊姐，你要賣車？”他本不是一個(gè)好管閑事的人，但對(duì)楊丹這個(gè)待他猶如親姐姐般，又有過(guò)一次親密關(guān)系的女人，他還是本能的有些關(guān)心。
“嗯?！睏畹?yīng)了一聲，似乎對(duì)這事并不在意。
“為什么?。渴遣皇枪举Y金出問(wèn)題了？”
“你別瞎猜了，安心做好你的策劃就行了?！睏畹げ幌胱尦膊傩倪@些，但轉(zhuǎn)頭一看到他略微有些擔(dān)心的表情，卻是心中一暖。隨即又說(shuō)：“不是什么大問(wèn)題，只是這段時(shí)間回款不是很理想，加上馬上要交報(bào)社明年的保證金，資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)?！?p> “不能給報(bào)社那邊說(shuō)緩一緩?。慷际情L(zhǎng)期合作關(guān)系了，不至于逼這么緊啊?！背灿行┓薹薜卣f(shuō)。
“呵呵，你知道報(bào)社那幫人，只有讓你早交的，沒(méi)有說(shuō)自己晚拿的。如果不按時(shí)交保證金，說(shuō)不定連明年的代理權(quán)都不給我們。”楊丹有些無(wú)奈地說(shuō)。
聽(tīng)到這，楚凡想突然想起了什么，若有所思。
思索片刻后，他說(shuō)道：“楊姐，我覺(jué)得《新周報(bào)》其實(shí)不做也沒(méi)什么大不了的?！?p> “哦？為什么啊？”楊丹有點(diǎn)意外。
“《新周報(bào)》這個(gè)平臺(tái)其實(shí)并不是很好。一來(lái)因?yàn)樗皇且环輩^(qū)域性都市周報(bào)，發(fā)行量不大，影響力有限；二來(lái)周報(bào)的廣告份額在整個(gè)報(bào)媒廣告中所占比例本來(lái)就很少，利潤(rùn)也有限。而且《新周報(bào)》自身也有很多問(wèn)題，辦報(bào)理念不明顯，游離不定，采編和經(jīng)營(yíng)也是貌合神離，常常我們做了策劃案，他們都不配合，致使策劃案本身的執(zhí)行受到很多限制和影響，虎頭蛇尾，草草了事，給客戶也留下了很不好的印象。”楚凡不緊不慢地說(shuō)出了自己的看法。
楊丹靜靜地注視著他，聽(tīng)著他慢慢說(shuō)著。她覺(jué)得現(xiàn)在的楚凡很有味道，這讓她想起了她讀大學(xué)的時(shí)候，死去的前夫給她講解問(wèn)題時(shí)的情形。不知不覺(jué)間，她竟有些神情恍惚，連楚凡什么時(shí)候已經(jīng)講完了都不知道。
“楊姐？”看著楊丹在出神，楚凡輕輕叫了一聲。
楊丹回過(guò)神來(lái)，有些不好意思地笑了笑，隨后問(wèn)道：“但是不做《新周報(bào)》我們做什么呢？現(xiàn)在似乎沒(méi)有比《新周報(bào)》更適合我們公司的了?！?p> “我們公司這幾年雖然做得還行，但也僅僅只是維持現(xiàn)狀而已，實(shí)際發(fā)展并不大，我覺(jué)得這其實(shí)是受《新周報(bào)》這個(gè)平臺(tái)的局限性決定的。公司以后要想有更大的發(fā)展，追求更多的利潤(rùn)，就需要換更好的平臺(tái)。比如商報(bào)、晚報(bào)這樣的主流日?qǐng)?bào)，他們的發(fā)行量和影響力都很強(qiáng)，因此客戶也很愿意在上面投放廣告，反觀我們，就算把腦汁絞盡，嘴皮磨穿了也不一定能打動(dòng)客戶。他們現(xiàn)在應(yīng)該也正在招標(biāo)明年的廣告代理商吧？”
楊丹聽(tīng)完楚凡的一番話，卻是笑而不語(yǔ)。
楚凡被楊丹看得有些摸不著頭腦，以為自己剛才那番話有問(wèn)題，于是說(shuō)道：“楊姐，我也只是隨便說(shuō)說(shuō)?！?p> 楊丹知道他誤會(huì)了自己的，遂說(shuō)道：“不。你說(shuō)的很有道理。但是你知道這其中有一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么嗎？”
“最關(guān)鍵的問(wèn)題？”
“對(duì)。最關(guān)鍵的就是資金。越好的平臺(tái)，所需要的啟動(dòng)資金就越多。像商報(bào)、晚報(bào)這樣的大報(bào)，每年的保證金至少都是幾百萬(wàn)，這可比我們整整一年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)還多了。我們上哪去找資金來(lái)代理呢？”
楚凡一怔，卻沒(méi)有說(shuō)話。因?yàn)樗谔岢鏊目捶ㄖ埃阆乱庾R(shí)地將資金這個(gè)問(wèn)題過(guò)濾了。這并不是他不懂楊丹所說(shuō)的資金的重要性，而是他很自然地把自己那筆巨款當(dāng)作了他這番建議的前提條件。
是啊，那筆錢只有自己知道，楊丹并不清楚，所以大家考慮的重點(diǎn)自然就不一樣了。但這也說(shuō)明了，楊丹是認(rèn)同自己想法的，只是限于資金問(wèn)題，無(wú)法接受罷了。那應(yīng)該怎樣把自己的錢拿出來(lái)呢？
他猶豫了良久，這才說(shuō)道：“楊姐，如果能貸到貸款的話，是不是就可以呢？”
“貸款？”楊丹一愣，看了看楚凡，又笑著說(shuō)：“我們這樣的小公司，本身就沒(méi)多少資產(chǎn)能做抵押，能貸到多少呢?！?p> “楊姐，你覺(jué)得需要多少資金才足夠我們運(yùn)作商報(bào)這類的平臺(tái)？”楚凡沒(méi)有接過(guò)楊丹的話，又繼續(xù)問(wèn)道。
“商報(bào)，加上保證金，至少也要一千多萬(wàn)的前期投入，還不算以后回款不利所造成的資金短缺?！睏畹ぢ晕⑺妓髁艘幌禄卮?。
楚凡心中放松，還沒(méi)超過(guò)自己的能力范圍。遂說(shuō)道：“楊姐，我想我可以幫你貸到這筆錢?！?p> “你？！”楊丹驚訝地看著楚凡。
“嗯。我有不少同學(xué)都在銀行工作，他們現(xiàn)在有些就在負(fù)責(zé)信貸這方面的業(yè)務(wù)?！?p> 楊丹半信半疑地看著他，心中思索著他的話是否真實(shí)。她知道楚凡是財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的，有很多同學(xué)在銀行工作是很正常的事，但要說(shuō)能幫自己貸到款，她還是很有些懷疑。不過(guò)她不好直接表示出自己的懷疑，只好試探性地問(wèn)道：“你能貸到多少？”
楚凡考慮下后說(shuō)：“現(xiàn)在我還不敢肯定，要回去問(wèn)問(wèn)他們。不過(guò)我想一千多萬(wàn)應(yīng)該是可以的。”他之所以不給楊丹一個(gè)明確的數(shù)字，是怕楊丹產(chǎn)生疑心，畢竟在銀行工作的又不是他，他如何能立刻就肯定地給出一個(gè)貸款金額呢。
“你是說(shuō)真的？”楊丹還是不敢完全相信。
“嗯?！背部隙ǖ攸c(diǎn)了下頭。
楊丹再次注視著他，像是要確認(rèn)他究竟是不是在開玩笑?？粗舱J(rèn)真的表情，她終于下定決心說(shuō)道：“好吧。只要你真的能貸到這筆錢，我就去投標(biāo)商報(bào)。不過(guò)你要盡快給我答復(fù)，因?yàn)樯虉?bào)已經(jīng)在發(fā)了招標(biāo)書出來(lái)，最遲下周末就會(huì)確定結(jié)果。我們要代理的話，時(shí)間很緊迫了，你最好能在周末這兩天就把事情確定下來(lái)，然后周一我們就去投標(biāo)。”
“好的，楊姐。我周末給你電話?！逼鋵?shí)他現(xiàn)在完全可以給楊丹一個(gè)肯定的答案，不過(guò)他還是要把戲演完。隨后他想起什么，又說(shuō)了句：“楊姐，那你就先不要賣車嘛?！?p> 楊丹聞言，笑了笑說(shuō)：“嗯，如果有能代理商報(bào)的錢，也不在乎賣車換的那點(diǎn)錢來(lái)周轉(zhuǎn)了?！?p> 楚凡走后，楊丹一個(gè)人靜靜地坐在沙發(fā)上思索剛才的情形。她實(shí)在是太意外了，心中又驚又喜，驚的是楚凡居然有如此能力可以包票能貸到至少一千多萬(wàn)，喜的是如果真的能順利貸到錢，那對(duì)公司的發(fā)展可是一個(gè)質(zhì)的飛躍。