第五章 楚漢爭(zhēng)鋒—（二十二）游說(shuō)韓信
項(xiàng)羽打發(fā)龍且、周蘭救齊，本希望龍且能把韓信趕的屁滾尿流，可不曾想到反被別人砍掉了腦袋。前邊介紹過(guò)的，龍且是項(xiàng)羽手下的得力干將，他的死讓項(xiàng)羽大吃一驚。前邊的劉邦還沒(méi)解決，身后又冒出了個(gè)韓信，這種局面讓項(xiàng)羽有些恐慌。
而在此時(shí)，韓信在蒯徹的建議下派人向劉邦送了一封信，信得內(nèi)容很簡(jiǎn)單：齊國(guó)偽詐多變、反復(fù)無(wú)常，南與楚接壤，如不設(shè)置假王鎮(zhèn)撫，其勢(shì)不可安定，韓信希望勉為其難當(dāng)這個(gè)假王。
劉邦看了信，火撞頂梁，大罵：“老子在這兒望眼欲穿，等你來(lái)幫忙。你卻有閑心思當(dāng)什么真王假王”沒(méi)等他罵出更難聽(tīng)的，被旁邊的陳平一人踩了一腳，小聲說(shuō)道：“我們現(xiàn)在風(fēng)雨飄搖，怎么能阻止韓信稱王。一旦激怒他，將后患無(wú)窮。那何不送個(gè)順?biāo)饲?，封他為王，先讓他守住三齊?！?p> 劉邦登時(shí)醒悟，高聲接道：“男子漢大丈夫，平定諸侯，就該做真王，做什么假王！”于是派遣張良就帶著劉邦賜予的齊王印信到了齊國(guó)。和平解決的效果立竿見(jiàn)影，因?yàn)轫n信隨后即帶兵攻楚。
劉邦看到了韓信的重要，項(xiàng)羽也看到了。當(dāng)然，項(xiàng)羽不得不看到，因?yàn)轫n信用行動(dòng)證明了自己的實(shí)力。
當(dāng)項(xiàng)羽聽(tīng)到龍且戰(zhàn)死時(shí)消息時(shí)，不啻于五雷轟頂，他平生第一次感到了恐懼。是的，恐懼。龍且?guī)ё叩某妼?duì)外號(hào)稱二十萬(wàn)的大軍，雖然夸張了點(diǎn)，但人數(shù)絕對(duì)不少。世事難料，自己很看得起的龍且竟然一敗涂地，而那個(gè)喋喋不休從不看好的韓信竟然大獲全勝，看來(lái)當(dāng)初真是小瞧了他。
不過(guò)現(xiàn)在鬧明白應(yīng)該還不算太晚，因?yàn)樗搅艘粋€(gè)消息——韓信討封。韓信這么搞說(shuō)明他有想法，有想法那就好辦，項(xiàng)羽準(zhǔn)備抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
幾天后，項(xiàng)羽精挑細(xì)選了一個(gè)人前去游說(shuō)韓信，這個(gè)人叫武涉。武涉能說(shuō)話，但并不能算高明。
但不管怎么說(shuō)，武涉動(dòng)身了。心急火燎地跑到齊國(guó)，在韓信面前，說(shuō)出了他的觀點(diǎn)：“大家合伙滅了秦朝，根據(jù)功勞大小劃分土地，分立為王，本來(lái)士兵可以休息了，但現(xiàn)在漢王又興兵東征，侵占別人封地，收集各路諸侯攻打楚國(guó)，他的意圖是不吞并天下不肯罷休，他如此不知滿足真是太過(guò)分了?！?p> 武涉的話讓韓信有些反胃，劉邦想吞并天下，難道項(xiàng)羽不想嗎？他們倆個(gè)有差別嗎？武涉說(shuō)的話連自己的大腦都沒(méi)過(guò)，還想打動(dòng)韓信？真是個(gè)笑話。
見(jiàn)韓信沒(méi)有反應(yīng)，武涉又開(kāi)口了，“劉邦不可相信，他的性命曾多次掌握在項(xiàng)王手中，項(xiàng)王可憐他才留下了他的命，然而他一脫險(xiǎn)就背棄盟約，反過(guò)來(lái)又攻擊項(xiàng)王，他不可信到這種程度，你還心甘情愿為他盡力作戰(zhàn)？如果這樣下去，你一定會(huì)把你抓起來(lái)的?！?p> 人如果想把假話說(shuō)成真話，需要真真假假，讓人捉摸不透才行，最起碼要把過(guò)往發(fā)生過(guò)的真事當(dāng)做案例來(lái)進(jìn)行分析。而武涉卻不然，從頭至尾一直在胡扯，劉邦雖然幾次逃命，但逃跑這件事基本上還是靠自己本事掙來(lái)的，可他偏偏卻說(shuō)是項(xiàng)羽的憐憫。他說(shuō)的很過(guò)癮，卻沒(méi)在意韓信的臉色卻越來(lái)越難看。
然而武涉卻沒(méi)注意到這一點(diǎn)，他準(zhǔn)備說(shuō)出自己最為得意的一段話，他相信這段話說(shuō)完韓信會(huì)按自己的思路來(lái)，然而他看錯(cuò)了韓信，也高看了自己?！艾F(xiàn)在二王爭(zhēng)奪天下的勝負(fù)，關(guān)鍵就在于您。您右靠漢王，漢王勝利；您左靠項(xiàng)王，項(xiàng)王就勝利。如果項(xiàng)王被消滅，其次就輪到您了。您和項(xiàng)王舊交，為什么不背叛劉邦和楚國(guó)聯(lián)合，三分天下而自立為王呀？”
應(yīng)該說(shuō)這段話是比較實(shí)在的，是很根據(jù)實(shí)際情況提出來(lái)的，但不幸的是他沒(méi)弄明白韓信的心思，更重要的是他的開(kāi)頭太不成功。
韓信耐著性子聽(tīng)完武涉的話，終于開(kāi)口：“我曾侍奉項(xiàng)王，官不過(guò)郎中、位不過(guò)執(zhí)戟，言不聽(tīng)、畫(huà)不用，故背楚而歸漢。漢王則授我上將軍印，予我數(shù)萬(wàn)兵眾，解衣衣我，推食食我，言聽(tīng)計(jì)用，故吾方有此。漢王信我如此，背之不祥，雖死不易?！?p> 這句話說(shuō)完后，韓信毫不客氣地打發(fā)武涉回去了。韓信是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，誰(shuí)對(duì)我好，我就對(duì)誰(shuí)好，當(dāng)初項(xiàng)羽不要我，我就跟劉邦，劉邦對(duì)我好，我就打項(xiàng)羽。
武涉走了，另一個(gè)人看不下去了，這個(gè)人是我們的老熟人蒯徹。武涉的話雖然沒(méi)有打動(dòng)韓信，卻引起了蒯徹的重視，他似乎能清楚地看到韓信未來(lái)的危局，當(dāng)然他也覺(jué)得這是自己的一次機(jī)會(huì)來(lái)了，因此他準(zhǔn)備抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)深思熟慮后，蒯徹準(zhǔn)備用個(gè)計(jì)策來(lái)感動(dòng)感動(dòng)韓信，好讓他抓住這次機(jī)會(huì)。實(shí)際他的計(jì)策很簡(jiǎn)單，在他之前有很多人用，在他之后也有很多人用，計(jì)策實(shí)際很簡(jiǎn)單——看相。
趁個(gè)機(jī)會(huì)，蒯徹來(lái)到了韓信的面前，又一次開(kāi)始了他的表演，“大王，我曾學(xué)過(guò)相人之術(shù)，大王可否讓讓我為你相上一卦？”
人都有探秘的欲望，尤其對(duì)算卦、相面這種事情，絕大部分人都想聽(tīng)聽(tīng)，雖然那東西基本都是胡扯，但還是樂(lè)此不疲。韓信也沒(méi)能例外，連忙問(wèn)道：“先生相術(shù)如何？”
蒯徹微微一笑開(kāi)口了，“人的貴賤在于骨相，憂愁和喜悅在面色，事業(yè)的成敗在于決斷能力，用這三方面的情況加以參酌，萬(wàn)無(wú)一失?！?p> 韓信見(jiàn)他說(shuō)的頭頭是道，異常高興，連忙問(wèn)道：“那好，請(qǐng)先生相一相我，看我如何？”
蒯徹要的就是這句話，看了看身邊的侍者，然后故作神秘地說(shuō)道：“愿大王擯退左右。”
韓信擺了擺手，閑雜人等紛紛退出了門(mén)外。
蒯徹終于開(kāi)口了。算過(guò)卦的人可能多少會(huì)了解一些算卦的套路，任何一個(gè)人拉到算卦先生那里，好的、不好的都要說(shuō)一些，至于那個(gè)方面說(shuō)的多，那些方面講的少，就看算卦先生心情如何了。但無(wú)論算卦先生心情如何，都能說(shuō)的頭頭是道，把人忽悠的暈頭轉(zhuǎn)向。這個(gè)行當(dāng)絕不是隨便是個(gè)人就能干的，因?yàn)樗謧€(gè)基本的素質(zhì)要求——能侃，廢話要說(shuō)，并且要多說(shuō)，至于那些惜字如金的人絕對(duì)不能操這個(gè)行當(dāng)?shù)?。?dāng)然蒯徹也具有這個(gè)能力。因此他給韓信講了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段話，我不想一字一句記錄這段話，因?yàn)樘珶o(wú)聊，但他的主要意思還是要說(shuō)一些的，那位仁兄如有興趣可再找史料，我真不愿意再去抄錄。
但在這里還是需要簡(jiǎn)單介紹一下蒯徹的套路的。蒯徹張嘴就來(lái)，“大王面相不過(guò)封侯，又危不安；但大王之輩貴不可言?！比缓筘釓匕亚赝醯侥壳暗氖虑閷訉觿冮_(kāi)，把劉項(xiàng)二人的優(yōu)略分析的頭頭是道，在把韓信現(xiàn)在存在的危險(xiǎn)講的刻骨三分，最終建議韓信兩不相幫，坐收漁利，三分天下，鼎足稱王。
等蒯徹唾沫橫飛地說(shuō)完了，韓信沉思一會(huì)說(shuō)出了自己的心里話，“劉邦對(duì)我太好，不忍背叛?！?p> 見(jiàn)韓信如此，無(wú)奈的蒯徹說(shuō)出了自己心中思慮很久的話，“足下有震主之威，挾不賞之功，名高天下，竊為足下危矣?！?p> 蒯徹使出了吃奶的力氣，終于得到了韓信的一句兩活話：“吾將念之?！币馑季褪俏視?huì)考慮的。
幾天后蒯徹又一次進(jìn)言，在上次所說(shuō)的內(nèi)容中添加一大些關(guān)鍵詞后，中心思想還是讓韓信保持中立，兩不相幫，坐收漁利。長(zhǎng)篇大論之后，本以為韓信能及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)真投入鼎分三足的事業(yè)中來(lái)，可不幸的是韓信拒絕了。
蒯徹這次游說(shuō)失敗了，天下第一的說(shuō)客也馬失前蹄，光榮敗北。事實(shí)上，韓信也并非沒(méi)有考慮他的建議，但如果按他的辦法來(lái)的話，危險(xiǎn)系數(shù)太高，成本也太大。
鼎足三分固然是好，但若叛亂不成那又該如何？韓信這些天來(lái)可一直在計(jì)算這個(gè)成本，也一直在考慮自己有幾成把握。雖然現(xiàn)在的韓信是齊國(guó)的老大，在這里說(shuō)話很是算數(shù)，甚至是說(shuō)一不二，然而在這看似鐵板一塊的景象下，幾股勢(shì)力一直在暗中涌動(dòng)。這些勢(shì)力的存在讓他不得不有所顧忌。造反是需要實(shí)力的，韓信似乎有這個(gè)實(shí)力，但這只是似乎而已。
其一，齊地剛被收復(fù)，韓信在這里還算是個(gè)客人，到處都有無(wú)數(shù)只眼睛盯著自己，時(shí)不時(shí)還想向他掄幾個(gè)板磚，而且齊地也并未完全平復(fù)，這里還不是他的根據(jù)地。而齊王田橫逃奔至彭越，如果齊地動(dòng)亂，很可能趁機(jī)利用自己在本地的威望重新得勢(shì)。真到那時(shí)，鼎足三分的夢(mèng)想還真不知道會(huì)是個(gè)什么樣的結(jié)果。
其二，韓信一直授命于劉邦，手下軍隊(duì)幾次被劉邦整編，而手下將領(lǐng)中曹參、灌嬰等等一些人都是劉邦的嫡系，雖然在自己手下干活，但這干人手中都有自己的部隊(duì)。如果自己替劉邦賣(mài)命，這干人則全力以赴幫助自己；如果自己背叛劉邦，這干人將全力以赴對(duì)付自己，這些人的存在，韓信不得不有所顧及。如果這些人是擺在明面上的對(duì)手，那么孔熙、陳賀等一些人則是暗地里的對(duì)手，因?yàn)檫@些人也是劉邦的親信，從韓信第一天獨(dú)自帶兵起就跟著他、輔佐他，然而他們則是劉邦隱藏在韓信身邊的暗探。雖然是暗探，但逃不出韓信的眼睛，他在心里是清楚的。查翻史料，韓信自己的親信只有李左車(chē)、蒯徹等一些少數(shù)派，拿這些少數(shù)派對(duì)付內(nèi)部和外部那么多高手，成功的概率并不大。
蒯徹所給韓信的規(guī)劃只是反叛成功后的收獲，但他沒(méi)替他計(jì)算反叛工作所需要付出的成本，更沒(méi)有提他設(shè)想反叛失敗后所付出的代價(jià)。只能說(shuō)蒯徹在戰(zhàn)略思想上有些套路，但在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上是欠考慮的。無(wú)論韓信如何選擇，都只能驗(yàn)證蒯徹這次游說(shuō)的失敗。
韓信不是傻子，因此他拒絕了。得到這個(gè)答復(fù)后，極為聰明的蒯徹發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題——韓信不背叛劉邦，那自己可就危險(xiǎn)了。蒯徹非常害怕，因此他想到了一個(gè)很多人都用過(guò)，并且屢試不爽的好辦法——裝瘋。但他裝的不夠徹底，因?yàn)樗b瘋之余還找了份工作——巫師。從此，蒯徹開(kāi)始了他這份很有意義的工作。當(dāng)然他的故事還并沒(méi)有完全結(jié)束，在隨后的歷史進(jìn)程中他還有露臉的機(jī)會(huì)。