第八章規(guī)格太高
經(jīng)過了十八個(gè)小時(shí)的長途顛簸，自衛(wèi)縣出發(fā)的這輛臥鋪大巴終于駛進(jìn)了省城的范圍。雖然知道離市中心還有一個(gè)多小時(shí)才到，車上的人們都已經(jīng)做好了下車的準(zhǔn)備。
車上并沒有載滿乘客，也就坐了二十來人的樣子，基本都是到省城進(jìn)貨的商販們，大家彼此之間都挺熟，一路上說說笑笑，睡睡覺，吃吃東西氣氛倒是挺好。
望著窗外越來越熟悉的景色，崔燦心情也越來越好。
她一路上都在暈車。吐又吐不出來，就是頭暈，胃疼，也不想吃東西。這可急壞了舅舅和舅媽，從來就沒出過遠(yuǎn)門，還真不知道崔燦有個(gè)暈車的毛病，找熟人要了兩片暈車藥給崔燦喂下去，效果也不大。
其實(shí)崔燦自己明白原因，一來是昨天晚上太興奮，沒有好好休息；二來是好多年沒有坐過臥鋪大巴了，還是沒有空調(diào)的；三嘛，就是崔燦老覺得車?yán)镆还赡_丫子味兒，后來大家打開帶的東西吃，居然還有人帶豆豉，帶酸菜，加上夏天里的汗臭味，各種味道混合在一起，各種惡心。
由奢入儉難啊。她默默感嘆著，心下盤算著呆會兒怎么行動。舅舅的安排，是讓舅媽陪自己逛逛景點(diǎn)、商場、公園什么的，順便給崔燦買幾件新衣服之類。聽舅媽的口氣，其實(shí)省城除了他們經(jīng)常進(jìn)貨的批發(fā)市場那一塊兒，其他地方舅媽自己也不熟。嗯，就把舅媽拐帶掉。
在車站隨便洗洗，整理了一下，舅舅又對她們倆叮囑了一番，跟著大部隊(duì)鉆進(jìn)批發(fā)市場去了。崔燦自己就背了一個(gè)小包，看看舅媽，也就帶了一個(gè)小包，嗯，輕裝上陣比較好，今天可要走不少的路呢。
崔燦早就計(jì)劃好了，這次主要的目標(biāo)是美寶蓮的化妝品，其次是歐萊雅的護(hù)膚品，這兩個(gè)牌子都屬于歐萊雅公司，應(yīng)該可以一站解決問題。唯一的問題就是身上錢太少，除了自己存的900多，這次出門老媽另外給了200，一共也就一千多點(diǎn)，真是……愁啊。
舅媽還在猶豫到底是坐公交車，還是乘出租車到景點(diǎn)，一輛公交車過來，崔燦就跳上了車，慌得舅媽趕緊跟上。一上來就問崔燦：“這趟車到不到?。繝N燦你還是打個(gè)招呼嘛，要是把你弄丟了我可怎么跟你媽交代？”
崔燦忙說：“到的，到的，我都看清楚了?！毙睦飬s想著，到是到，不過不是到你確定的景區(qū)啦，哈哈。
下車一看，覺得不是景區(qū)，舅媽就緊張了：“燦燦，咱別是坐過站了吧？”
從車站到目的地還有一段距離，崔燦已經(jīng)想好了說辭，決定一邊走一邊說，畢竟都到了這兒，打死也沒有回頭的道理。
“舅媽，你賣衣服一個(gè)月能掙多少錢？兩千？”崔燦問道。
“你可真是太夸獎你舅媽了，兩千？所有的費(fèi)用算完，能有一千來塊的利潤也就不錯(cuò)了。”別看舅媽說得挺一般，可實(shí)際上還是挺驕傲的。一千來塊，就算是兩個(gè)人的工資總和，也在人均線之上呢！
“這么辛苦才能掙一千多啊？太不值得了！”崔燦故意做出一副不以為然的表情。果然舅媽一聽就笑了：“你這么點(diǎn)小孩兒，又沒賺過錢，就知道花。這可比你爸媽工資都高呢！”對于大姐認(rèn)為自己兩口子做生意是不務(wù)正業(yè)，舅媽還是有點(diǎn)意見的。
“主要還是太辛苦了。就這車都不是人坐的。哎，舅媽，你說要是不用老是跑過來進(jìn)貨，就在家坐著賣東西，一個(gè)月能掙一萬，你覺得這生意這么樣？”
“這還不跟天上掉錢一樣?。坎豢赡苡羞@么好的事兒。崔燦啊，你還小，要知道付出多少就收獲多少，從來就不會有無緣無故的錢往你面前湊。”舅媽一聽覺得這話不對，趕忙抓住機(jī)會教育崔燦。
所以崔燦想拉上舅媽做生意，前世她就一直覺得舅媽特別淳樸，老實(shí)，勤快，現(xiàn)在聽舅媽這樣說，更覺得沒有拉錯(cuò)人。要是自家小姨，唉，肯定不是同一回事兒了。
眼看就要到目的地了，崔燦站定了，很認(rèn)真跟舅媽說：“我呀，也是聽說有這么回事兒，所以想來看看。舅媽你做生意這么多年，上去了幫我掌掌眼，要是能做，我們倆合個(gè)伙。要是不行，咱們看看就走，好吧？”
舅媽這才知道崔燦一路拖著自己走的真實(shí)想法，禁不住笑起來：“你才多大點(diǎn)兒啊，就知道做生意賺錢了。你媽知道不？肯定不知道，如果知道肯定不會讓你來。哎，我說你出門之前就計(jì)劃好了吧？哪兒來的那么多鬼點(diǎn)子啊你？”
行了，舅媽能這樣說就是有門兒，不愧是做生意的人，腦子就是轉(zhuǎn)得快。拽在舅媽的臂彎，崔燦這才說明是準(zhǔn)備做什么東西。
歐萊雅在省城的推廣總部設(shè)在香格里拉大酒店里，第一次進(jìn)到這種五星級豪華大酒店，舅媽特別緊張，就怕門口穿著漂亮制服的保安把自己趕出來。再看看崔燦，恍如無人之境一般徑自在寬大的大堂背后找到電梯，心里暗暗驚嘆，這小姑娘平時(shí)還真看不出來的大氣，也許她說的什么合伙，倒是真的可以考慮考慮。
上到歐萊雅總部，對前臺接待小姐說明來意，接待員立刻把他們請到了會客室里，然后轉(zhuǎn)身去請經(jīng)理。
會客室里有一整面墻的開放式展柜，溫暖的燈光下，各式護(hù)膚品、化妝品顯得高貴而神秘，直把舅媽看傻了眼。崔燦一邊陪著舅媽看，一邊輕聲地跟舅媽介紹起這個(gè)品牌。
前世崔燦對歐萊雅還是特別有好感，她打的第一份工，就是派發(fā)歐萊雅的傳單；買的第一支睫毛膏，是美寶蓮；辦的第一張美發(fā)卡，也是買的歐萊雅的洗護(hù)品；還有后來或者用過或者買過的什么蘭蔻、植村秀、郝蓮娜等等，都是歐萊雅的旗下品牌。所以說起來倒也頭頭是道的。
摸著那些口紅、唇彩、睫毛膏、粉底之類零零總總的各類化妝品，舅媽覺得眼睛都不夠看了。自從下崗做生意以后，家里條件比以前反倒好了很多，自己用的東西在衛(wèi)縣也算是中檔偏上了，可看到這些小東西，任何一個(gè)愛美的女人都有種把它們據(jù)為己有，然后回去一一試用的沖動。心里對崔燦的選擇更是高看了幾分，嘴上還是問道：“這個(gè)牌子的東西保險(xiǎn)不？畢竟是往臉上擦的，可別弄出什么事兒?！?p> “不會的。舅媽你放心，歐萊雅又不是街邊的流動小販，賣了就跑的。人家是國際化大品牌，是目前世界上最大的化妝品公司，也是世界五百強(qiáng)企業(yè)。人家從污水排放、節(jié)約用水、原材料甚至包裝材料的選用和應(yīng)用，都有專門的部門研究和監(jiān)督。你別看現(xiàn)在市面上沒什么賣的，好像也沒什么知名度。那是因?yàn)闅W萊雅去年才剛剛開始進(jìn)軍中國市場……巴拉巴拉”
歐萊雅省城辦事處的王華快四十了，正是事業(yè)的上升期。受總部指派到HUB省開展業(yè)務(wù)，王華本來還是挺有信心的，可眼看都大半年了，鋪貨不是很順利，營業(yè)額更是讓人失望。王華的心里又是焦急又是氣餒，甚至覺得一大清早在辦公室就呆不下去，于是準(zhǔn)備下去商場里看一下。
路過會客室的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有客戶，隨口問了一句前臺，說是衛(wèi)縣來的，想進(jìn)點(diǎn)貨。王華也沒往心里去，就在會客室門口看了看，現(xiàn)在隨便一個(gè)客戶對于省城辦都是寶貴的?？墒且宦犇切」媚锏慕榻B，王華就被吸引了。
要知道，現(xiàn)在展示的這些產(chǎn)品，連省城的人都不一定見識過，更別提介紹它們的作用，還有使用方法什么的?？蛇@個(gè)看起來很小的小姑娘不但知道，而且介紹得比他手下任何一個(gè)營銷推廣員都好，說辭更是讓人心動。于是他讓接待小姐把全營銷部在崗的都叫來旁聽。
再聽到小姑娘介紹歐萊雅品牌本身和公司，他就更驚訝了。這些東西，有的在資料上就是一語帶過的一句話，可被這小姑娘介紹出來，感覺歐萊雅的實(shí)力真是強(qiáng)大無比。
聽到崔燦的介紹，本來焦急氣餒的王華覺得對公司的未來充滿了信心，對事業(yè)的開展充滿了激情。這小姑娘的話，有一種蠱惑力，實(shí)在看不出來是一個(gè)這么小的女孩說出來的。
崔燦都說了好一會兒，才發(fā)現(xiàn)會客室門口有人，而且是站了一堆人，這下弄得她不好意思了，摸摸頭，尷尬地笑起來。
王華笑著打了聲招呼走進(jìn)來，旁邊的接待小姐忙介紹到：“這是我們專門負(fù)責(zé)營銷的王總?！闭f完領(lǐng)著一幫人散了開去。
崔燦開口說了聲：“王總，你好?！睖?zhǔn)備伸出手去，剛伸到一半，記起來現(xiàn)在自己還是一個(gè)半大孩子，又往回縮，心里埋怨舅媽怎么就愣著不說話了，這位王總是挺帥的，舅媽你不至于發(fā)花癡了吧。
王華趕上前一步，握住了崔燦往回縮的手，禮節(jié)性地握了握，非常高興地開口說道：“小姑娘，你好。你對我們歐萊雅的品牌比我們公司的很多員工都要了解地多，作為華中地區(qū)的營銷負(fù)責(zé)人，我代表公司感謝你。不過我也很驚訝你是從哪里了解到的呢？”
華中地區(qū)的營銷負(fù)責(zé)人？那就是老總了。這個(gè)時(shí)候歐萊雅在省城還是個(gè)辦事處呢，公司都在上海，這就是省城歐萊雅的老大了。你妹的，姐運(yùn)氣算是好還是壞呢？
舅媽剛回神，一聽人家是負(fù)責(zé)人，又愣上了。眼看舅媽算是指望不上了，崔燦只好硬著頭皮說：“時(shí)尚雜志上看到的?！?p> 這個(gè)時(shí)期公司在國內(nèi)各大時(shí)尚雜志上投放的廣告宣傳還真不少，王華一聽也覺得說得過去。打量了眼前一大一小兩位女士，年紀(jì)大的這位，明顯局促不安，一看就知道是小地方出來的?？蛇@小姑娘倒是落落大方，一點(diǎn)不安的感覺都沒有。另一個(gè)疑問讓他猶豫了一下，還是問了出來：“小姑娘，能問下你的年紀(jì)不？”
崔燦一笑，坐直了身子：“自我介紹一下，我叫崔燦，今年十五歲。這位是我舅媽，秦琴。我們是從衛(wèi)縣慕名而來的?！本藡屢步┯驳匦α艘幌拢闶谴蜻^了招呼。
顯然崔燦的年齡出乎王華意外，他還以為崔燦頂多十一、二歲呢。不過這片刻的失神讓他很好的掩飾過去了，他笑著對崔燦說：“感謝你對我們的支持。慕名而來是有什么打算嗎？在公司的政策范圍之內(nèi)的，我一定給你最大程度的優(yōu)惠。不過衛(wèi)縣目前還沒有進(jìn)入我們的市場規(guī)劃，你有什么想法，我們可以交流一下?！?p> 我的想法？崔燦苦笑，我就是想先進(jìn)點(diǎn)貨賣賣，結(jié)果給弄得這么高的規(guī)格。最大程度的優(yōu)惠？我能說麻煩您配貨的時(shí)候多給我搞點(diǎn)贈品不？
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