請(qǐng)問(wèn)：什么地方女人多？什么地方有錢(qián)的女人多？什么地方有錢(qián)又有閑的女人多？
崔燦的精選答案是銀行。
銀行的女職員多，收入高，除了營(yíng)業(yè)部門(mén)之外還有龐大的管理部門(mén)，所以推銷(xiāo)化妝品選銀行再合適不過(guò)了。
崔燦可沒(méi)打算等到鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)再來(lái)賣(mài)，她的想法是先培養(yǎng)一部分穩(wěn)定的客戶(hù)群，以后不管自己銷(xiāo)售的是什么牌子的產(chǎn)品，客戶(hù)都不能流失。
做好了準(zhǔn)備，崔燦向離得最近的農(nóng)行走去。
農(nóng)行衛(wèi)縣分行，一棟18層的建筑，是目前衛(wèi)縣最高的建筑之一。畢竟是銀行啊，搶著守在了衛(wèi)水河邊，衛(wèi)水橋頭，這錢(qián)財(cái)還不滾滾而來(lái)？
不過(guò)想要上去管理部門(mén)，門(mén)禁可不好進(jìn)，當(dāng)然要用點(diǎn)小手段了。
走進(jìn)大廳，往專(zhuān)辦企業(yè)事項(xiàng)的窗口走去，順手把裝滿(mǎn)了化妝品的漂亮紙袋放在了柜臺(tái)上，往里面甜甜地叫了聲：“阿姨，能給我一張轉(zhuǎn)賬單嗎？”
里面的人本來(lái)不耐煩，抬頭一看是個(gè)小孩，順手拿了一張遞出去，眼睛就被歐萊雅的漂亮紙袋吸引了。
踮起腳，裝作笨拙地雙手接過(guò)單子，“不小心”就碰倒了裝滿(mǎn)了化妝品的紙袋。袋口向里面倒下，小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往柜臺(tái)里倒去。
柜臺(tái)里的阿姨不高興了：“你這孩子，小心點(diǎn)，看把我東西都弄亂了?！?p> 崔燦急的眼淚都快出來(lái)了：“阿姨，快幫我撿撿。我舅媽剛進(jìn)的貨叫我取了送過(guò)去的。都是高級(jí)化妝品，碰壞了可怎么辦??？舅媽要罵死我的！”
本來(lái)就被漂亮紙袋吸引了的阿姨，一聽(tīng)是高級(jí)化妝品，下意識(shí)地多看了幾眼，喲，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不認(rèn)識(shí)呢。拿起一支黑色的小瓶子，問(wèn)旁邊的：“見(jiàn)過(guò)沒(méi)？”
這時(shí)候的銀行本來(lái)就不忙，好容易有個(gè)新鮮，看見(jiàn)有東西掉進(jìn)來(lái)，本來(lái)就上來(lái)幾個(gè)人幫著撿，大家看了看，紛紛表示沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
只好又問(wèn)崔燦：“這是什么？”
崔燦噙著淚花：“謝謝阿姨，幫我撿撿。我舅媽說(shuō)可貴了，那邊工行的客人等著要呢。這個(gè)是睫毛膏，那個(gè)大的白瓶子是粉底液，那位阿姨，您拿的不是眉筆，那是眼線(xiàn)筆……”
本來(lái)衛(wèi)縣這個(gè)小地方的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)就激烈，僧多粥少嘛。一聽(tīng)是工行的人等著要，還是自己都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，里面幾位女士紛紛嚷起來(lái)：“工行的？上次那筆存款就是讓他們搶了，反正要等就讓他們先等等，我們先看看。這都是干什么的啊？”
眨眨無(wú)辜的小眼睛，崔燦說(shuō)：“沒(méi)事，阿姨，你們先看就是。這些都是化妝用的?！?p> 大家都想試試這些東西怎么化妝，可一看都規(guī)規(guī)矩矩的有塑封，也沒(méi)好意思直接拆，可銀行重地，也不能放進(jìn)來(lái)啊。于是撿完了東西，分了一半的人領(lǐng)著崔燦上了樓。
到了辦公室，把東西鋪陳開(kāi)，眾人眼睛都亮了。什么睫毛膏啊，粉底液啊，都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。還有這什么眼線(xiàn)筆，某人倒是有一支，寶貝得跟什么似的，可看看人家小姑娘帶的，不僅有黑色，還有咖啡色，褐色……
眾女那個(gè)激動(dòng)啊，對(duì)于美的渴望是會(huì)讓女人們瘋狂滴，尤其是很多女人在一起的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力就不能用常理來(lái)估計(jì)了。
有人問(wèn)崔燦了：“你這是哪兒來(lái)的??？怎么以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)？”
早就有答案了：“我舅媽準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)賣(mài)化妝品的鋪?zhàn)?，這是人家剛發(fā)過(guò)來(lái)的貨。鋪?zhàn)舆€沒(méi)弄好呢，舅媽的熟人在工行，說(shuō)是要，叫我?guī)兔λ瓦^(guò)去的。”
又有人問(wèn)了：“這能不能用啊？好不好用??？”
崔燦搖頭：“不知道，我沒(méi)用過(guò)呢。舅媽說(shuō)是什么外國(guó)牌子，現(xiàn)在BJ啊，上海啊，省城的人啊，都用這個(gè)。”這話(huà)說(shuō)得實(shí)在，小姑娘能用過(guò)這個(gè)？眾人紛紛點(diǎn)頭。
有人驚呼了：“哎呀，這個(gè)我見(jiàn)過(guò)。”她正拿著一瓶粉底液愛(ài)不釋手地看呢：“上次去省城培訓(xùn)，跟我住一個(gè)屋的那個(gè)女的，就用的這個(gè)。我是問(wèn)她年紀(jì)比我還大，怎么皮膚看起來(lái)比我還要白，還要細(xì)呢！人家就是用的這個(gè)！”
謝謝您吶。崔燦暗暗記下說(shuō)話(huà)的人，還有人幫我宣傳了，這種效果最好了，到時(shí)多送您一份贈(zèng)品，呵呵。
崔燦麻利地當(dāng)面把每一種化妝品都拆開(kāi)一份，請(qǐng)大家試用，這下女人們的積極性更高了，甚至打電話(huà)把其他樓層的同事都叫了下來(lái)，一時(shí)間辦公室里人頭攢動(dòng)。
問(wèn)到價(jià)格，崔燦表示記不住，不過(guò)她拿出一份產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子，上面既有所有產(chǎn)品的介紹，又有全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格，給她們傳閱起來(lái)。
上面的很多東西都是崔燦沒(méi)帶的，結(jié)果就是一個(gè)小時(shí)之后，包括拆開(kāi)的試用裝，崔燦帶的東西全部被買(mǎi)得一干二凈，還有不少人按著產(chǎn)品表定了貨，約定要崔燦明早送過(guò)來(lái)。
于是崔燦轉(zhuǎn)身裝著鼓鼓的錢(qián)包，樂(lè)滋滋地回去望水樓。
舅媽還沒(méi)回來(lái)，崔燦坐進(jìn)店里開(kāi)始清錢(qián)，對(duì)了一對(duì)寫(xiě)的訂貨表，沒(méi)錯(cuò)，賣(mài)掉的一兜東西是九百三十六，還定了一千八百多塊錢(qián)的護(hù)膚品，化妝品什么的。女人的錢(qián)真好賺。
舅舅站旁邊震驚了，這才出去兩個(gè)小時(shí)不到，回來(lái)就變成了一兜子錢(qián)，還有沒(méi)賣(mài)東西就先給了錢(qián)的，這東西就這么好賣(mài)？
崔燦給舅舅解釋道：“主要這些東西衛(wèi)縣都沒(méi)有，而且是所有女人都想要的必須品。其實(shí)要說(shuō)價(jià)格也不是特別高，稍微條件好點(diǎn)的，都能承受得了。畢竟這些東西是天天要用，但不是天天得買(mǎi)。而且我給她們看了產(chǎn)品價(jià)格表，這個(gè)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，并沒(méi)有因?yàn)樵蹅冞@兒交通不便啊什么的就亂加錢(qián)，所以人家都覺(jué)得公道，不怕上當(dāng)?！?p> 正說(shuō)著，秦琴回來(lái)了，臉色并不是特別好，告訴崔燦，管這事兒的人是找到了，可人家不租，說(shuō)沒(méi)有這個(gè)先例。其實(shí)這個(gè)時(shí)候衛(wèi)水商場(chǎng)里很多柜臺(tái)都是偷偷出租出去了，人家這么說(shuō)，無(wú)非就是找借口不想租給自己，舅媽覺(jué)得挺沮喪的。
一說(shuō)起那人的名字，李靈璧在旁邊插話(huà)了：“喲，陳大偉？是不是個(gè)子不高，白胖白胖的？”看見(jiàn)秦琴點(diǎn)頭，他就笑了：“有門(mén)兒。他是我小學(xué)同學(xué)來(lái)著，他媳婦兒你也認(rèn)識(shí)的，就是住咱們家樓下養(yǎng)狗的王家的二姑娘，王艷麗啊?！?p> 秦琴一聽(tīng)又站起來(lái)拉老公：“那你趕快陪我再去一趟！”
衛(wèi)縣真小，繞了半天其實(shí)大家都是熟人。崔燦見(jiàn)舅媽滿(mǎn)頭的汗，忙拉住她：“別著急啊。既然熟人，那就好辦了。舅舅你辛苦一下，晚上過(guò)去你那同學(xué)那兒一趟吧。把這個(gè)帶上?！闭f(shuō)罷伸手揀了一套護(hù)膚四件套，禮盒裝的那種，看起來(lái)特別有檔次。
李靈璧指著崔燦笑了，對(duì)秦琴說(shuō)：“你看，你還不如孩子。那么著急干什么？晚上私人拜訪(fǎng)，拎點(diǎn)東西不就行了？哎，燦燦你這小娃娃，哪里知道那么多彎彎道道的？”
一看崔燦拿的是價(jià)格最貴的禮盒四件套，秦琴心疼了，直說(shuō)：“買(mǎi)點(diǎn)水果就行了，用不著拿這么好的。我看呀，送給他們就是浪費(fèi)！”
這下李靈璧搖頭了：“你是求人辦事，這縣官還不如現(xiàn)管呢，東西拿好點(diǎn)怕什么？”
崔燦也覺(jué)得舅媽真是太老實(shí)了，仔細(xì)給舅媽解釋?zhuān)骸拔覀兪亲馑墓衽_(tái)賣(mài)東西，是些什么，賣(mài)多少錢(qián)，人家一清二楚。拿的東西太差，人家看不上，一般的，覺(jué)得沒(méi)誠(chéng)意。干脆拿最好的，叫他知道咱們是認(rèn)真想交個(gè)朋友。到時(shí)他一看，喲，這是最好的，心里也舒服。再說(shuō)了，之后還得人家照顧我們呢?！?p> 想了想又補(bǔ)充一句：“到時(shí)簽租賃合同的時(shí)候，把那些小樣什么的都帶點(diǎn)，辦公室的，管理部的，財(cái)務(wù)部什么的，都給送一份，東西其實(shí)不值多少錢(qián)，主要要把關(guān)系搞好?！?p> 可秦琴還是很心疼：“我就覺(jué)得不值，這一個(gè)禮盒要賣(mài)兩百多呢！”
崔燦舉著記賬的小本子樂(lè)呵呵地說(shuō)：“舅媽過(guò)來(lái)看，我今天成績(jī)還不錯(cuò)！照這個(gè)速度下去，估計(jì)你的柜臺(tái)租到手之前，咱們就又得進(jìn)貨了！”
不看不知道，這一看把秦琴都嚇了一跳，馬上樂(lè)滋滋地盤(pán)算起來(lái)，對(duì)于這份生意信心也是越來(lái)越足了。
第二天一早，舅媽就去把租柜臺(tái)的合同簽了。占地十個(gè)平方的柜臺(tái)，一個(gè)月租金五十，不用押金。聽(tīng)說(shuō)不用商場(chǎng)的柜臺(tái)，干脆全年就算成五百，半年一付。
這可是個(gè)好消息，價(jià)格可真是便宜啊。要知道舅媽在望水樓租的鋪?zhàn)?，雖說(shuō)是個(gè)單獨(dú)的門(mén)面，面積大概有二十個(gè)平方，可一個(gè)月的租金就要六百了。拿舅舅的話(huà)說(shuō)，陳大偉這是拿起別人的娃娃扳，不心疼。崔燦深以為然。
到農(nóng)行送了東西之后，崔燦又有新的業(yè)務(wù)了。衛(wèi)縣的各個(gè)銀行之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，可要說(shuō)工作人員，好多都是同學(xué)啊，師姐妹啊，甚至是親戚之類(lèi)的關(guān)系。農(nóng)行的還有貨要送，又有工行和建行的叫她去送貨。
面對(duì)漂亮的化妝品，大家早就忘記了崔燦是個(gè)小娃娃的事兒，崔燦也樂(lè)得迷糊，一家家送貨上門(mén)，忙的不亦樂(lè)乎。
高一的課本也借回來(lái)了，崔燦白天基本就在外面跑，晚上回家點(diǎn)燈夜讀，日子過(guò)得充實(shí)而有意義。尤其是每天數(shù)錢(qián)的時(shí)候，崔燦真是開(kāi)心死了。
很快，柜臺(tái)也按照歐萊雅的形象設(shè)計(jì)做好了，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，在跟舅舅舅媽的商量下，大家特意挑了一個(gè)好日子，準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。
第一次拿的一萬(wàn)塊錢(qián)的貨已經(jīng)快見(jiàn)底了，幾天的時(shí)間就變成了三萬(wàn)多現(xiàn)金。舅媽已經(jīng)吃驚到麻木了。
秦琴這才感受到崔燦說(shuō)的在家坐著數(shù)錢(qián)是什么意思。給省城那邊發(fā)一個(gè)傳真，寫(xiě)明什么貨要多少，然后補(bǔ)齊貨款，省城直接就安排發(fā)貨，自己去車(chē)站提回來(lái)。這確實(shí)比以前賣(mài)成衣三天兩頭的進(jìn)貨容易多了，真的跟天上掉錢(qián)沒(méi)什么區(qū)別。
對(duì)于她們的銷(xiāo)售速度，省城的王華也有點(diǎn)吃驚，畢竟衛(wèi)縣是個(gè)連銷(xiāo)售版圖都沒(méi)進(jìn)的小地方?？墒窍氲酱逘N種種超乎年齡的表現(xiàn)，他又覺(jué)得這是意料之中。于是接到衛(wèi)縣的配貨申請(qǐng)，他大筆一揮，給衛(wèi)縣批了首付50%，尾款在下次進(jìn)貨時(shí)結(jié)清的政策，要求正式落實(shí)進(jìn)合同條款里。
省城要求簽合同了，崔燦才發(fā)現(xiàn)一個(gè)被自己忙忘記的問(wèn)題：舅媽本身屬于小商販，可省城辦對(duì)銷(xiāo)售代理的基本要求，至少得注冊(cè)一個(gè)公司吧？
汗啊，又不是沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司的人，怎么就連這個(gè)基本的都混忘了？
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十日凌晨6點(diǎn)，終于把空空兒補(bǔ)齊了。。。。。?？墒俏也恢榔?點(diǎn)的頁(yè)面是怎么回事，我修改過(guò)的東西，有的顯示出來(lái)了，有的沒(méi)有顯示出來(lái)。
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