竹子從S市回B市前，首先去了趟W市，到家里找父親談了話，馮楠對女兒的選擇表示支持，并對竹子說：“你的確該趁著年輕時多走走，多了解這個社會?！?p> 竹子反問：“你不擔(dān)心嗎？如果我BASE在S市做銷售，很可能我連回家的時間也沒有了?！?p> 馮楠一點也不意外，他對竹子說他都知道：“銷售可不是容易做的，無論是你管一個城市還是一個大區(qū)，”
竹子很感動，覺得有個這么了解自己和支持自己的父親真幸運。
“你的男朋友支持你的這個決定嗎？”馮楠又問。
竹子說：“還沒同他溝通過，最近我忙他也忙。”
“多跟他談?wù)??！瘪T楠提醒道，“男朋友的意見很重要?！?p> 竹子答應(yīng)著，心里暗暗思忖，假如張菁能有馮楠一半理解她就好了。她回到B市后，同樣在第一時間約出了張菁，對他說明自己的決定，張菁果然很不滿。
“這么重要的事情怎么不同我商量？”他很無禮地責(zé)問竹子。
竹子在張菁面前向來好脾氣，照舊和顏悅色同他講道理：“我也沒辦法啊，誰叫我們公司結(jié)構(gòu)調(diào)整呢？假如沒有結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我不還好好地BASE在B市做銷售嗎？況且去S市做段時間也不是壞事，至少可以多了解些別的城市的情況吧?！?p> “可是你怎么會想到要去S市呢？我們都在B市生活了這么久，早就應(yīng)該習(xí)慣了B市的生活，為什么會想要去S市工作呢？S市有什么好的呢？”張菁不依不饒地丟給了竹子一堆問題。
“S市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快啊，機(jī)會也多?！敝褡愚q道。
“B市的機(jī)會也多啊。”張菁說，“而且B市的發(fā)展比S市只快不慢?！?p> “S市是貿(mào)易中心城市，B是是政治中心，S市的項目更多啊?！敝褡诱f。
“政治中心同樣有很多項目啊，何況零八年有奧運會，那是吸引無數(shù)人的大投資?！睆堓挤瘩g。
“可S市有市博會啊，同樣有很多建設(shè)采購項目機(jī)會?！敝褡觿傉f出口，突然之間啞巴了，因為S市的市博會是在二零一零年，距離現(xiàn)在太遠(yuǎn)了，她無意中把把自己想長時間留在S市的心聲透露了出來。
張菁沒生氣也沒發(fā)怒，只是不說一句話地對著竹子看。
張菁是個敏感的人，竹子覺得張菁肯定察覺到了那個意思。
“還有什么理由嗎？選擇S市而不是B市？”張菁過了很久才問。
竹子沒法回答，她也沒法講出相對于B市，S市究竟有什么優(yōu)點。可能S市距離家近一些，但僅僅這個沒法解釋竹子強(qiáng)烈想去S市工作的愿望。她只感覺S市像塊磁石，散發(fā)著無窮無盡的吸引力，但她不能明確這吸引力是什么。B市的空氣干燥，到了十月份時會有大風(fēng)沙天，竹子對風(fēng)沙天始終不能適應(yīng)，但這也不能成為她離開B市去S市的強(qiáng)有力依據(jù)，因為S市屬江南，江南的梅雨天無窮無盡，竹子也討厭。
竹子沮喪，不知道怎么能把問題同張菁說明，恰巧這時公司給新入職銷售安排了銷售培訓(xùn)，竹子旁聽了培訓(xùn)，培訓(xùn)講師把人的性格分為四種，分別是分析型、友善型、控制型和影響型。竹子做了測試，她的性格是友善型的。
講師又教了怎么對應(yīng)不同類型的客戶、同事或者是朋友，使用不同的方法進(jìn)行溝通。比如同分析型的客戶溝通，你舉個強(qiáng)有力的例子給他，比煽動型和控制型的話更有用。
竹子給張菁做了這個測試，測試顯示他是分析型的。
竹子于是用課上的知識來說服張菁。
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