第十三章 銷(xiāo)售的價(jià)值
竹子跟著杰西卡打車(chē)到了S市市中心最繁華的地塊，兩人在商樓中從化妝品到職業(yè)裝到內(nèi)衣一件件轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，竹子對(duì)購(gòu)物有點(diǎn)心不在焉，只想聽(tīng)聽(tīng)杰西卡又什么高見(jiàn)發(fā)表，無(wú)奈杰西卡從頭到尾只輕飄飄地談對(duì)購(gòu)物的看法，渾沒(méi)說(shuō)做銷(xiāo)售的問(wèn)題。
逛了一個(gè)多小時(shí)后杰西卡說(shuō)有點(diǎn)累，帶著竹子進(jìn)了星巴克。竹子忍不住問(wèn)了問(wèn)杰西卡的經(jīng)歷，這才愈發(fā)了解杰西卡不簡(jiǎn)單。
杰西卡不張揚(yáng)，她把心思都藏在內(nèi)里，她也不顯擺，也不炫耀，一切事情都說(shuō)得像家常話，也不喜歡用夸張和嘲諷。但杰西卡卻能力很強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)老道懂得拿捏客戶(hù)價(jià)值不說(shuō)，更能精明地把握客戶(hù)心理。
僅僅相處幾個(gè)小時(shí)，竹子就很覺(jué)到杰西卡的特點(diǎn)。同為女人，竹子覺(jué)得杰西卡一定是自己的目標(biāo)，有朝一日她一定要成為杰西卡這樣的，甚至超過(guò)杰西卡。
美中不足的是，從港匯二樓逛到東方商廈，再逛到美羅城，竹子有點(diǎn)眼花繚亂來(lái)不及看，怎么都有種走馬觀花的感覺(jué)。過(guò)去竹子來(lái)S市找生意，根本就來(lái)不及逛商場(chǎng)，現(xiàn)在有了多的時(shí)間逛，心情卻很煩悶。
杰西卡突然問(wèn)起來(lái)：“竹子你過(guò)去也是做銷(xiāo)售的？”
竹子說(shuō)是的。
“做哪塊的？”杰西卡繼續(xù)試探問(wèn)。
竹子嗯嗯兩聲做思考狀：“做的是特種光源照明的銷(xiāo)售，呵呵，全國(guó)跑，全國(guó)各地都是生意，不過(guò)也很混亂?！?p> “做過(guò)哪些地方？”杰西卡顯然了解特種光源照明涵蓋的范圍，不需要竹子的解釋直接問(wèn)。
竹子邊想邊說(shuō)：“遼陽(yáng)、青島、還有ZB，做了八個(gè)月，可是沒(méi)單子?！?p> 她特意留了個(gè)心眼，沒(méi)把自己在S市P區(qū)做過(guò)不短時(shí)間的事情說(shuō)出來(lái)。
杰西卡像是信口說(shuō)：“竹子，難道你不覺(jué)得做銷(xiāo)售太辛苦？坦白說(shuō)，我們女人不該做銷(xiāo)售的，那太折騰人，無(wú)論是心理上還是生理上。不瞞你說(shuō)，有時(shí)我盯一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月里天天只睡三四個(gè)小時(shí)，到了半個(gè)月后內(nèi)分泌失調(diào)，手臂上起黃斑?！?p> 竹子不為所動(dòng)說(shuō)：“做個(gè)成功的銷(xiāo)售是我的理想。因?yàn)殇N(xiāo)售是最能給公司賺錢(qián)的，是最能體現(xiàn)自己價(jià)值的?！?p> 杰西卡笑了笑又對(duì)竹子說(shuō)：“竹子你對(duì)銷(xiāo)售這么有熱情，該去做別的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是做照明銷(xiāo)售，照明光源是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。況且你不該選C.B.，C.B.的照明是四大集團(tuán)里最混亂的，你該去個(gè)更穩(wěn)定的、發(fā)展更好的公司?！?p> 竹子沉吟了下，搖頭說(shuō)：“作為銷(xiāo)售，當(dāng)然該去最困難的地方了。一個(gè)公司，如果不用推銷(xiāo)、不費(fèi)吹灰之力一天二十四小時(shí)顧客盈門(mén)買(mǎi)你的東西，還要銷(xiāo)售干什么呢？”
竹子這話說(shuō)得不在意，杰西卡卻突然警惕起來(lái)，她心說(shuō)竹子你沒(méi)什么本事，心態(tài)卻真好，像個(gè)五六年的資深銷(xiāo)售了。杰西卡決定防著竹子，不把她當(dāng)個(gè)普通女人看。
于是，接下去的對(duì)話里，杰西卡不再平淡地說(shuō)些沒(méi)意義的事情，而是提點(diǎn)過(guò)去的經(jīng)歷，蜻蜓點(diǎn)水般點(diǎn)出她的資歷和經(jīng)歷。比如她會(huì)談到香港的交通狀況，說(shuō)起神奇的香港所有的道路都是單車(chē)道，但就是不堵車(chē)。她還會(huì)說(shuō)到香港巴士的七十邁限速，可總有巴士會(huì)瘋狂開(kāi)到一百邁引發(fā)尖鳴。
竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏，因?yàn)樗X(jué)得杰西卡見(jiàn)多識(shí)廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己。
杰西卡卻多了半點(diǎn)失望，因?yàn)樗龥](méi)從竹子的眼神里看到退懼。
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