第三十七章 不抽煙的女人最美麗（下）
（因?yàn)槌霾顩](méi)帶電腦中，于是三天沒(méi)更鳥(niǎo)，四更請(qǐng)求原諒中）
津華交電的老板叫張衛(wèi)平，見(jiàn)竹子來(lái)了便主動(dòng)給她端茶倒水。
竹子主動(dòng)從包里取出煙，紅雙喜，硬殼的，無(wú)論是放在包的哪個(gè)角落都不會(huì)壓癟。她很自然地抽出煙給張衛(wèi)平點(diǎn)上。
接著又用纖細(xì)的手指抽出一根放到嘴邊，沖著張衛(wèi)平不好意思地笑笑，用無(wú)名指中指食指拈住打火機(jī)，伸拇指作勢(shì)欲點(diǎn)。
張衛(wèi)平好奇地問(wèn)竹子，原來(lái)馮小姐你也抽煙。
火苗躥起，竹子笑著說(shuō)：“其實(shí)一開(kāi)始也不抽，做了銷(xiāo)售之后，意識(shí)到抽煙是對(duì)客戶(hù)的尊敬，于是就也學(xué)會(huì)了抽煙，久而久之習(xí)慣了?！?p> 張衛(wèi)平憐惜地看著竹子白皙的臉蛋和同樣白皙的手指說(shuō)：“那就別抽了，尊重和誠(chéng)意也不是光通過(guò)抽煙來(lái)表示的，況且，你不抽煙也不說(shuō)明什么?！?p> “讓張總您一個(gè)人抽著多寂寞，好像不大好吧?！敝褡游⑿χf(shuō)，手中的火苗禿自搖擺。
“哎?！睆埿l(wèi)平連忙揮手阻止，“抽煙是我們男人的事情，你這么一個(gè)水靈的女孩，別給煙弄壞了身子。”
小火苗熄滅，竹子笑了笑，乖巧地把煙重新放回包里，對(duì)張衛(wèi)平說(shuō)了句恭敬不如從命。
這個(gè)情形，倒像是竹子要想抽煙，但張衛(wèi)平勸解了一樣。
從那以后，竹子每次到張衛(wèi)平那兒拜訪時(shí)，照例給張衛(wèi)平敬煙，自己卻都順理成章地不抽。張衛(wèi)平卻逢人就說(shuō)竹子重感情有意思，是女中豪杰。
可實(shí)際上，竹子自小就一口煙沒(méi)抽過(guò)。
竹子同客戶(hù)的第一次見(jiàn)面異常順利，而用裴如健給的分類(lèi)方法，竹子對(duì)張衛(wèi)平的判斷是：主動(dòng)人性化。
竹子覺(jué)得這是最容易搞定的客戶(hù)類(lèi)型。
能不能抽煙只是個(gè)溝通方式，事實(shí)上，無(wú)論竹子抽不抽煙，只要她能給張衛(wèi)平提供有效的價(jià)值，張衛(wèi)平都能接受她的建議。竹子估摸著之所以王榮華哪天把她能不能抽煙看得這么重要，還是因?yàn)橹褡記](méi)經(jīng)驗(yàn)、害怕她單人匹馬殺到津華交電鬧出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失敗了八個(gè)月，怎么會(huì)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。”竹子驕傲地想，自己八個(gè)月的失敗經(jīng)驗(yàn)可不是子虛烏有，那是實(shí)打?qū)嵉摹?p> 興許是竹子給張衛(wèi)平留下了不錯(cuò)的第一印象，第一次順利見(jiàn)面后，第二次的產(chǎn)品介紹，第三次的閑聊，以及隨后的若干次接觸，穩(wěn)固了竹子同張衛(wèi)平的關(guān)系。
在進(jìn)行到三分之一時(shí)，王榮華也介入進(jìn)來(lái)同張衛(wèi)平談判，給了竹子很大幫助，因?yàn)橹褡又皇侵喇a(chǎn)品的知識(shí)，這能讓張衛(wèi)平知道竹子是個(gè)專(zhuān)業(yè)可靠的人，但竹子對(duì)如何發(fā)展一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商卻不了解，她不懂得怎么做條款談判，她不會(huì)討價(jià)還價(jià)，她不曉得怎么做既提高銷(xiāo)售額又保證經(jīng)銷(xiāo)商盡量大的利益。王榮華的介入直接引導(dǎo)向了最后的成功。
做到半途時(shí)，竹子問(wèn)王榮華是不是有戲了。
王榮華說(shuō)你準(zhǔn)備開(kāi)紅酒慶祝吧。
果不其然，兩個(gè)月后，走完整套經(jīng)銷(xiāo)商審核流程，津華交電成了C.B.集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商。
王榮華慷慨地把它交給竹子，同時(shí)提醒她要管好經(jīng)銷(xiāo)商。
竹子這下并沒(méi)激動(dòng)地?fù)肀鯓s華，兩個(gè)多月同客戶(hù)的交往讓竹子的經(jīng)驗(yàn)得到了極大的補(bǔ)充，同樣飛速進(jìn)步的還有她的心計(jì)。
她從容不迫地對(duì)王榮華說(shuō)：
“Thanksforyoursupportforpast4months.”
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把張衛(wèi)平算作了自己的經(jīng)銷(xiāo)商。
她可不準(zhǔn)備要王榮華的人情，人情一旦欠下了，不知道哪年哪月他突然要你還。
第五十一章第一部分第一段感情總沒(méi)好結(jié)果
經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂后，照例吃飯慶祝，竹子預(yù)備來(lái)慶祝的紅酒沒(méi)開(kāi)，因?yàn)楹鹊氖屈S酒。飯局上竹子第一個(gè)感謝的是張衛(wèi)平，下了飯局，竹子頭一個(gè)向王榮華敬酒表示感謝，而在竹子心里，她不知把裴如健感謝了多少回了。
正恰是吃蟹的季節(jié)，用完正餐后，每人兩只飽滿(mǎn)敦厚的大閘蟹，王榮華精神飽滿(mǎn)地說(shuō)大家隨便吃一吃當(dāng)作零嘴，竹子卻認(rèn)為這兩只蟹當(dāng)?shù)蒙弦活D主食了。
胃口和觀念的差別就在于此。
就如同一個(gè)公司的A類(lèi)客戶(hù)不一定是另一個(gè)公司的A類(lèi)客戶(hù)。
津華交電在王榮華心里不過(guò)是指標(biāo)的很小一部分，在竹子心里卻相當(dāng)于全部了。
竹子喝得微醉，突然想到自己的第一任男友，自從她上次揭穿他不是在加班而是和別的女孩在一起后，竟然已經(jīng)四個(gè)月沒(méi)通電話(huà)打來(lái)了，一點(diǎn)兒良心都沒(méi)有。
她也懶得再去搭理張菁，雖然她仍舊認(rèn)為B市是個(gè)適合定居的城市，但她不能容忍說(shuō)話(huà)不明朗的男人。
竹子喜歡的是快刀亂麻的風(fēng)格，如果以后會(huì)長(zhǎng)久生活的伴侶把什么都藏掖在心里，那多累啊。
回到家后，竹子特意再給裴如健打了通電話(huà)，把心里的感謝表現(xiàn)在口上，感謝辭中帶點(diǎn)苦澀。
“第一段感情總沒(méi)好結(jié)果…..”裴如健立刻說(shuō)。
竹子精神抖擻地罵了句“滾”，她隨后意識(shí)到，自己自始至終沒(méi)對(duì)裴如健說(shuō)過(guò)一句關(guān)于她感情方面的。
裴如健的敏感，有點(diǎn)很不同一般…..