在收到裴如健的會議邀請后，竹子天天感覺有點亢奮，天天期盼著這天到，她不知道裴如健會與自己談什么，但她懂得該把握這好機會：裴如健雖說是以華東區(qū)銷售經(jīng)理的身份帶竹子，但他實際上是C.B.照明中國區(qū)銷售總監(jiān)，能在一銷售總監(jiān)面前談工作的機會不多。竹子把工作內(nèi)容演練了一遍又一遍，想好了未來預期。沒想到裴如健只問她簡簡單單的一句話。
“告訴我你的時間安排？你的上班時間大約有百分之多少用在工作？百分之多少的時間在空閑？”
“百分之百的時間?！敝褡拥?。
“百分之百的時間？！”裴如健叫起來，“怎么會要這么久，瑞貝卡給你安排了別的工作嗎？”
他瞪著竹子，看得她心慌。竹子花了點時間才安下心來。
“不，她沒空管我?！敝褡佑悬c不滿意地說，“不過我學了些別的知識，比如我向報價部門學了流程，向產(chǎn)品經(jīng)理學應用?！?p> “但這些并不是必需的?！迸崛缃∫会樢娧刂赋?。
“沒錯，這是我自己想學的?！?p> “如果你不學這些，你的上班時間有百分之多少在工作？”裴如健追問。
“百分之五十吧?！敝褡诱f著，假裝看桌上的茶杯，實則在用眼角瞄裴如健，不明白他是對自己的工作成績不滿意了，還是覺得她的工作效率太低。
“那是你自己有興趣學那些？你覺得那些有用？為什么我感覺不必要？？”
竹子發(fā)覺裴如健很強勢，他給的問題都很有壓迫感，每問一個問題，都讓竹子有自己做錯了什么的感覺。她必須反復告訴自己，裴如健只不過是習慣這樣的說話語氣，才有相對應的感覺，并不是她做錯了，只有這樣她才能勇敢回答裴如健的問題。
“我覺得作為個銷售，對各個部門都該很了解?！彼f。
“原來你是這么覺得的?！迸崛缃〕了剂似蹋粷M地沖竹子撅撅嘴，“本來我還準備給你個新任務，現(xiàn)在看來，那是不行了，對嘛？”
竹子一聽吃了一驚，她忙想說不，卻被裴如健的威嚴壓迫得說不了，她能做的回應只是無言地點點頭。
“對于我給你的工作安排，你有什么想法？”裴如健繼續(xù)問。
“還不錯吧?！敝褡討械馈?p> “我發(fā)覺你還是挺不錯的?！迸崛缃∷剖窃诳洫勚褡?，“有的人剛開始做銷售，就浮夸得不得了，不愿意靜下心來做點實事。我能怎么辦？難道我向爹媽那樣說服教育他們？還是我苦口婆心告訴他們這是為他們好？”
竹子忙道：“這大概是我做產(chǎn)品部門時也接觸過銷售任務的緣故，所以我比別的剛做銷售的更了解銷售，而且我耐得住寂寞。”
她不忘向裴如健說明，自己曾經(jīng)有過銷售經(jīng)驗的，希望能得到裴如健的重視，能更早地被交予任務。
裴如健哦了聲：“原來你是接觸過銷售的?！?p> “我記得第一次見面時就對你提過的，你什么都記不住?！敝褡痈拐u道…..
“做OTR有什么心得嗎？或者說什么困難？”
竹子說沒有，裴如健卻說：“難道客戶就沒PUSH你嗎？”
竹子只能老老實實說：“開始時的確有，被客戶PUSH得很慘，而且我害怕，擔心伺候不好客戶，客戶對我的表現(xiàn)不滿意投訴我，還擔心客戶的采購告到老總那里去，以后不跟我們公司做生意?！?p> “你后來怎么想的呢？”
裴如健面前的電腦突然黑屏了，他敲了兩下，對竹子說這個電腦總出問題，一壓就不行，說完他突然盯著竹子看。
“不要把手壓在上面！”他不滿地說。
“什么？”
竹子這才發(fā)現(xiàn)，原來自己的手放在一臺筆記本電腦上，而剛才黑屏的那臺液晶顯示器，其實是連接在筆記本上的，怪不得裴如健說“一壓就不行?！?p> “對不起，對不起?！敝褡舆B說幾遍。
裴如健沒理竹子的道歉，重復問題：“你的想法呢？”
“我后來覺得沒問題了?！敝褡拥男耐蝗环砰_了，她覺得能暢所欲言，而裴如健也不見得會怪罪她，“我猜，就算我得罪了倉庫主管，他也不會報告到他領(lǐng)導那兒去，我也不怕得罪他們領(lǐng)導，一個領(lǐng)導哪會有閑工夫管這小事呢？”
“你不怕得罪倉庫主管了？”
“當然不怕！”竹子飛揚起來，“一個倉庫主管一個月要收多少貨啊，不合意的一定多，假如他樁樁慪氣，早就生病了?！?p> 說完這話后竹子有點自豪，因為她很少會勇敢地這么說，她想裴如健也許也會認為她剛才的回答出色，不料裴如健一如既往的一副CHALLENGE人的臉。
“接著繼續(xù)做OTR，可以嗎？”他問。
“我覺得…..”竹子躊躇了下說，“您給我安排的工作內(nèi)容，同我預想中的銷售工作不一樣。無論是工作內(nèi)容還是工作成績，都同我的心理預期不吻合?！?p> “你心目中的預期是什么？為什么我不知道？”
裴如健靠在皮椅上，雙手叉在胸前，出神地盯著竹子，他突然恍然大悟道：
“你的MY/GOAL填了嗎？”