第二部分 從不適應(yīng)到駕馭 第七十八章 百分之九十的投標(biāo)是走過(guò)場(chǎng)

　　　　竹子坦言自己不懂項(xiàng)目銷售的運(yùn)作，裴如健也就從頭詳細(xì)解釋給她聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目銷售的運(yùn)作走的是以下流程：

　　首先是銷售從渠道上得知有項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，帶著意向去接洽客戶，在初步接觸后，銷售會(huì)從設(shè)計(jì)院得到一個(gè)項(xiàng)目的基本要求，包括項(xiàng)目如何劃分，是照明和電氣分開(kāi)招標(biāo)還是合并招標(biāo)，需要用到多少照明設(shè)備，針對(duì)的要求（俯仰角、照度）分別是什么，銷售會(huì)把這個(gè)要求帶回公司，給專門的技術(shù)支持人員做個(gè)方案...