第五章 有生意了
“小姑娘，你這竹墊子怎么賣(mài)？”大娘終于心動(dòng)要買(mǎi)了竹墊子了。
楊蕓裝著滿臉的怯意說(shuō)：“大娘，您是第一個(gè)識(shí)貨之人，小女子今日還未賣(mài)出一個(gè)，自是不知道能否賣(mài)錢(qián)，所以還未定價(jià)，要不大娘您隨意給個(gè)價(jià)，咱們農(nóng)家人就賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，如若不是遇到您，今日可能一個(gè)都賣(mài)不掉。”
“如此吧，竹墊子做得輕巧，圓形的比較好看就定四文錢(qián)一個(gè)，先來(lái)三十個(gè)?？捎羞@么多數(shù)量？”楊蕓聽(tīng)了心里樂(lè)開(kāi)花了，正好圓形有四十個(gè)夠數(shù)。
“大娘，您真是爽快，給您便宜一文，賣(mài)您就三文錢(qián)一個(gè)，就當(dāng)是答謝您這個(gè)伯樂(lè)?！?p> “行，你這小姑娘真不錯(cuò)，會(huì)做事?！?p> “三十個(gè)竹墊子一共九十文，您看對(duì)嗎？”
“對(duì)的，小姑娘還會(huì)數(shù)數(shù)，可識(shí)字?！?p> “小女子不識(shí)字的，平日幫爺爺編竹席數(shù)竹片兒就學(xué)了一點(diǎn)數(shù)數(shù)?！睏钍|故作害羞狀。
“小姑娘倒是老實(shí)?！?p> 大娘收了東西付了錢(qián)就要走，楊蕓連忙拿多了六個(gè)方形的竹墊子送給大娘說(shuō)：“大娘，除了圓形的竹墊子還有方形的，這幾個(gè)就送您放家里用用。您要覺(jué)得好用，下次大集可以到這邊找我們買(mǎi)，小女子家是周家村的，姓楊，村中就我們一家姓楊，小女子的爺爺大集都會(huì)來(lái)這邊賣(mài)竹席，或是您可以到鎮(zhèn)里的周家雜貨店，讓他們給捎個(gè)信，小女子家?guī)湍蛠?lái)都行?！?p> “行，要是好用，下次找你們買(mǎi)?！?p> “謝謝大娘，您慢走?！?p> 那大娘滿意的拿了竹墊子走了，到了人少的地方，身邊跟著她的小丫頭開(kāi)口問(wèn)她：“娘，您怎么買(mǎi)如此多竹墊子，家中也用不了這么多?！?p> “你這小丫頭就不懂了，上次聽(tīng)少奶奶說(shuō)少爺?shù)木茦菧?zhǔn)備換一批新桌子，原來(lái)那批桌子都末舊損，因桌面常上熱菜、熱盤(pán)燙得桌面都掉漆，不得不換，不然影響雅觀。如果有了這些竹墊子可以墊桌面，這樣可以不用換桌子，還能為少爺節(jié)省大筆錢(qián)，一張好木料的桌子都能買(mǎi)幾百個(gè)竹墊子，而且少爺是個(gè)愛(ài)竹之人，定會(huì)喜歡這些竹墊子。記得回去少奶奶問(wèn)起竹墊子的價(jià)格，就說(shuō)五文錢(qián)一個(gè)?！?p> “娘，二丫懂了，您這樣在少奶奶和少爺面前立了大功，又能賺點(diǎn)錢(qián)，嘻嘻?！?p> “你這死丫頭，小聲點(diǎn)，回去記得嘴巴嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，可別說(shuō)漏了嘴，讓少奶奶發(fā)現(xiàn)我們騙了她，少奶奶一定饒不了母女?！贝竽镉檬持篙p戳著那小丫頭的腦袋謹(jǐn)慎的交待。
“娘，二丫自是知道厲害，一定不會(huì)亂說(shuō)?！蹦概畟z人就往李府方向走去。
今天在集市擺賣(mài)了一天，爺爺帶的二十張竹席全賣(mài)光了，現(xiàn)在農(nóng)忙，集市上面就兩家賣(mài)竹席的，所以生意比以往都好。往常一天能賣(mài)十張席子就不錯(cuò)了，還是十文一張的。竹墊子就賣(mài)了那大娘三十個(gè)圓形的，外加送了她六個(gè)方形，圓形的還余下十個(gè)，方形還有四個(gè)。
爺爺要收攤回家了，時(shí)間大約下午四點(diǎn)左右吧，爺爺回家之前要去雜貨店買(mǎi)點(diǎn)油、鹽米糧，家中已用完。鹽很貴要四十文一斤，爺爺賣(mài)竹席子共二百四十文，買(mǎi)了半斤鹽，一斤油，油差等的都要二十文斤，一共花掉了四十文，余下二百文爺爺買(mǎi)了五斤黑面，十五斤糙米，都是十文一斤，這時(shí)代糧食的產(chǎn)量太低了，所以價(jià)格都很高。
爺爺買(mǎi)的東西算多，掌柜給便宜了二文錢(qián)，這二文錢(qián)還是好話說(shuō)了一堆才給減的，趁著爺爺去裝東西，楊蕓在雜貨店逛了一圈，發(fā)現(xiàn)除了布類(lèi)，鐵器類(lèi)的沒(méi)有，這雜貨店其它東西倒是很齊全，連種子都有賣(mài)。逛完店里走到店小二旁邊問(wèn)了一下這家店的掌柜姓陳。
爺爺裝完?yáng)|西到柜臺(tái)結(jié)賬，走到爺爺身邊從自己背后背著的筐里拿了幾個(gè)竹墊子放到柜臺(tái)上面，對(duì)掌柜說(shuō)：
“掌柜大叔，您看看這東西您家店可有賣(mài)？”
陳掌柜拿起看了一會(huì)說(shuō)：“這還是第一次見(jiàn)到此物，此物應(yīng)是墊子吧，只是不知用來(lái)墊何物。”剛才逛這家店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賣(mài)這個(gè)墊子之類(lèi)的東西，這才敢大膽拿出來(lái)問(wèn)掌柜。
“這竹墊子是小女兒的爺爺編制的，可用來(lái)墊熱盤(pán)或是熱鍋，這墊子精巧好看，放桌面上又能防止桌面燙傷掉漆，不知掌柜大叔覺(jué)得它可使得？”
“看起來(lái)倒是不錯(cuò)，不知小姑娘要賣(mài)多少錢(qián)一個(gè)?！标愓乒耠m詢問(wèn)楊蕓竹墊的價(jià)格，但眼睛卻是看向爺爺，畢竟有大人跟著，誰(shuí)都不會(huì)相信一個(gè)小孩子能做主談生意。爺爺向陳掌柜笑笑，根本沒(méi)有開(kāi)口的意思。
“掌柜大叔，一個(gè)五文錢(qián)如何。”
“呀，這竹墊子一個(gè)就五文錢(qián)太貴了，且看起也簡(jiǎn)單，仔細(xì)看看就會(huì)做的?！?p> “掌柜大叔，相信您剛也是第一次見(jiàn)到此物，如若今日不是小女子拿出來(lái)這個(gè)竹墊子，您也未曾想到用竹子編織這種墊子售賣(mài)，您見(jiàn)識(shí)自是比咱們農(nóng)家人多，都是第一次見(jiàn)到此物，更不論其他人了。這竹墊子確實(shí)容易做，但這農(nóng)忙時(shí)節(jié)先不說(shuō)別人有沒(méi)有空閑做，單是小女子家若不拿竹墊子來(lái)售賣(mài)，別人自是不可能會(huì)想到做它的。掌柜大叔您想一下這鎮(zhèn)上有多少家酒樓?！?p> “哈哈，小姑娘太會(huì)說(shuō)話了，這道理真是一套一套的，好東西是要賣(mài)先機(jī)，但五文錢(qián)一個(gè)確實(shí)貴了，一個(gè)竹墊子三文錢(qián)如何，這竹墊子看起來(lái)太過(guò)簡(jiǎn)單，不出一個(gè)月定會(huì)很多人做了?！?p> “掌柜大叔，這竹墊子看似簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來(lái)也不容易，您看這細(xì)小的竹片削制就比較費(fèi)功夫，小女子的爺爺就算手藝熟練，做起來(lái)也是很慢。咱們農(nóng)家人就賺幾個(gè)辛苦錢(qián)，聽(tīng)您的就三文錢(qián)一個(gè)吧?！睏钍|故作用為難的語(yǔ)氣，臉上更裝出賣(mài)三文錢(qián)，如同虧了幾千兩錢(qián)銀子的肉痛表情。
“哈哈，好的，就聽(tīng)小姑娘的?！标愓乒窨礂钍|那肉痛的表情笑得胡子一翹一翹的，那張老臉?biāo)查g菊光萬(wàn)丈，那精明的眼神看著楊蕓就如同看到一只金豬一樣。把楊蕓驚得小心肝一顫一顫的。陳掌柜開(kāi)出三文錢(qián)一個(gè)是楊蕓的最低底線了，如果低于三文錢(qián)爺爺還不如編竹席賣(mài)算了。
“掌柜大叔，咱們做生意也是講誠(chéng)信，您剛剛也預(yù)想到這竹墊子一出現(xiàn)就會(huì)有很多人學(xué)著編做，所以小女子請(qǐng)掌柜大叔這個(gè)月的竹墊子只能與小女子家訂購(gòu)，一個(gè)月后掌柜大叔到時(shí)與何人訂貨就由您自己決定。因是小女子的爺爺先發(fā)明這竹墊子的手藝，應(yīng)享有這優(yōu)先的售賣(mài)權(quán)?！?p> “小姑娘這要求也合理，這個(gè)月竹墊子都從你家訂購(gòu)了。”楊蕓大抵的意思陳掌柜是聽(tīng)明白了。
“掌柜大叔，能否寫(xiě)個(gè)字證或合約給予小女子?！?p> “小姑娘也懂得立字約。”陳掌柜的語(yǔ)氣很是驚訝。
“都是聽(tīng)說(shuō)書(shū)人講的?！彪S便編子個(gè)借口。爺爺從楊蕓開(kāi)口和陳掌柜介紹竹墊子開(kāi)始就一直沒(méi)有說(shuō)過(guò)話，猜想爺爺是默認(rèn)了楊蕓和陳掌柜談生意，就算爺爺對(duì)我今日的行為感到異疑，估計(jì)也不會(huì)說(shuō)什么了，爺爺心里都清楚這家窮到這種程度再怎么樣都好過(guò)一家人一起餓死。