原創(chuàng)《破殼》 | 3 誤入狼群的金融小白

　　洛甜翻看著這份介紹，越看越心慌，她本以為自己學(xué)習(xí)能力已經(jīng)在很多人之上了，但是看著這一個個的專業(yè)名字，一堆堆的代碼，她僅存的一點自信又蕩然無存了。她心里想著：“這該怎么辦?。窟@份工作真的適合我嗎？算了，現(xiàn)在也只是權(quán)宜之計，在沒有更好的選擇之前，只能硬著頭皮上了?！庇谑牵愦蜷_了電腦，照著簡介上面的說明和步驟，她一步一步地安裝著程序，一步一步地對照著學(xué)習(xí)起來。

　　轉(zhuǎn)眼中午就到了，午餐該去哪里吃呢？此時，洛甜抬頭望了望其他同事，只見有些人三三兩兩地結(jié)伴而行走出了辦公室，有些人卻從抽屜里拿出了自己帶的飯盒走向了茶水間。

　　“你好，我是信用部門的沈燕燕，你是新同事對嗎？叫什么名字?。俊?p>　　這時，洛甜轉(zhuǎn)身站了起來，看到沈燕燕站在了她的身邊，便說：“我叫洛甜，是交易部的，請多指教?！?p>　　她們隨即禮貌地握了個手，沈燕燕笑了笑便說：“指教不敢當(dāng)，我去年畢業(yè)的，也就比你大一歲，聽說今天有師妹入職，就過來看看。要不咱們一起吃飯去，也順便聊聊？”

　　洛甜初來乍到，面對這么熱情的邀請，她自然就卻之不恭了。兩人便結(jié)伴走出了辦公室，來到了附近的一家中式快餐店。

　　兩人分別點了一個料理套餐后，便找位置坐下來，你一言我一語地就開始聊了起來。

　　“你大學(xué)學(xué)什么的呀？怎么想來做金融行業(yè)呢？”

　　“我是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，跟金融行業(yè)比較相關(guān)吧，而且學(xué)以致用，也想積累一些工作經(jīng)驗?zāi)?。?p>　　“那專業(yè)還是很對口的，不過這里工作節(jié)奏挺快的，你剛畢業(yè)，要慢慢適應(yīng)哈。”

　　“吃苦我倒不怕，能學(xué)些有用的知識就行，不過我現(xiàn)在跟著陸經(jīng)理學(xué)做自動化程序交易系統(tǒng)，看起來挺難的?！?p>　　“那是我們公司推出的新系統(tǒng)，老板挺看好的，只是新鮮事物嘛，推廣起來肯定有難度啦?！?p>　　“原來是這樣啊?！?p>　　“飯菜來了，先吃飯，以后我們多溝通哈。”

　　說著，沈燕燕便大口大口地吃了起來，這時在洛甜的心里又多了一個疑問，新事物雖然是好，但是能存活多久也是個未知數(shù)呢。

　　第二天，陸銘軒早早地就來到了辦公室里，一本正經(jīng)地準(zhǔn)備著一個重要的會議資料。洛甜剛到辦公室就被他叫了進(jìn)去。

　　“洛甜，昨天那資料你看得如何了？今天有個重要的客戶，你跟我一起去見見吧，學(xué)習(xí)一下怎么接待客戶?！?p>　　“今天?。课屹Y料看完了，但是還沒在電腦上演練完，我還有些地方不太清楚?！甭逄鹬е嵛岬卣f著，雖然她昨晚回到宿舍后，又把陸銘軒給她的資料溫習(xí)了兩遍，但依然是一知半解。

　　“沒事，操練幾次就學(xué)會了，客戶馬上到了，你在會議室等我?！?p>　　“好的，我去準(zhǔn)備一下。”說完，洛甜便走出去拿了個記事本，走進(jìn)了隔壁的會議室。

　　沒過一會，只見一位衣著光鮮亮麗的中年婦女走進(jìn)去了公司的大門，她身穿一條棗紅色的長裙，手里挽著一個路易威登最新款的包包，腳下穿著一雙杏色的皮鞋，鞋頭還鑲嵌著一個珍珠蝴蝶，鞋跟起碼高達(dá)十五公分。

　　這位女士站在前臺接待處，輕輕地跟前臺行政人員說了聲：“我約了你們陸銘軒經(jīng)理開會。”

　　“好的，請問您貴姓？”前臺小姐姐禮貌地問了一句。

　　“我姓楊，他知道我的?！敝灰娝笨戳艘谎蹖Ψ?，回答道。

　　“楊女士，那您跟我走，這邊請?！彪S即，楊女士便被帶到了會議室里。路過開放辦公區(qū)時，她還有意地打量了一下這里的環(huán)境和人員，嘴角微微地露出了一絲笑容。

　　陸銘軒見到楊女士后，立馬從位置上站了起來，并走到了她的面前伸出了雙手：“楊總您好，我是陸銘軒，很高興今天與您見面?！标戙戃幈鞠敫@位楊總握個手，但是她笑了一下便坐下了，并沒有接受他的熱情。陸銘軒見狀，聳了一下肩膀，笑著抿了一下嘴角也坐下了。

　　這時的洛甜，就靜靜地在一旁觀察著，覺得馬上會有好戲看了。

　　陸銘軒挺了挺胸膛，說：“楊總，歡迎您今天來到我們所里，聽馬總說，您一直在投資金融產(chǎn)品，尤其喜歡長線投資的產(chǎn)品，今天也想借此機會了解一下您的需求和期望，看看我們是否有合作的機會?！?p>　　楊總看著陸銘軒的眼睛，緩緩地說道：“是啊，馬總是我先生的合伙人，也是我的好朋友，他推薦了您給我，我喜歡冒險，也喜歡風(fēng)險高的行業(yè)，所以一直在做金融產(chǎn)品的投資?！?p>　　“我能否了解一下，您原先投資的金融產(chǎn)品，是怎樣的一個產(chǎn)品組合呢？”陸銘軒也仔細(xì)地打量著這位傲慢的楊總。

　　似乎被問到點子上了，只見楊總調(diào)整了一下坐姿，說道：“什么賺錢就買什么啊，我有三位長期的財富顧問，都是他們幫我選擇的產(chǎn)品?！?p>　　陸銘軒似乎看出了端倪，便追問道：“那您都知道自己買了什么產(chǎn)品嗎？每個產(chǎn)品的收益如何？是否有改善的空間？要不要拋售還是繼續(xù)持有之類的?！?p>　　被陸銘軒這么一問，這位楊總再次調(diào)整了坐姿，上身從剛剛的窩在椅背里，調(diào)整成微微往前傾了?？磥硭殃戙戃幍脑捖犨M(jìn)去了，便疑惑地問道：“這點我倒沒有考慮過，既然交給他們了就放心讓他們操辦啊。”

　　這時，陸銘軒笑了笑，說：“如果您完全信任他們，今天就沒必要來見我了。既然您來了，肯定是希望改善現(xiàn)狀的，如果您不開誠布公地跟我說實話的話，我就沒辦法幫您解決問題了?！?p>　　洛甜看著陸銘軒一步一步地扭轉(zhuǎn)了主客關(guān)系，心中暗想：“他果然有兩下子?！?p>　　楊總被陸銘軒看穿了，她也就無法再隱瞞了，便說道：“的確，最近一年他們表現(xiàn)一般，虧了不少錢，否則老馬也不會介紹我來這里了?！?p>　　“這一年多，您虧了多少錢？能跟我說個數(shù)嗎？十萬？百萬？還是千萬？”陸明軒步步緊逼，就是要使勁地戳到楊總的痛處。

　　果然，楊總再也摒不住了，一下子嘆了口氣，臉上晴轉(zhuǎn)陰，很不情愿地說出了三個字：“三千萬！”

　　三千萬？在一旁的洛甜怔住了，她一個月才拿一千塊的工資，三千萬等于她兩千五百年的薪水了。她萬萬沒有想到，自己誤打誤撞進(jìn)入的金融行業(yè)，居然是這樣的一個金錢世界。

　　陸銘軒此時已深知楊總的底牌，他心里清楚，只要自己給出一個能讓楊總滿意的金融產(chǎn)品組合和操盤方案，他就能拿到高于三千萬的資金投入金融市場，如果能獲得這樣的一個大客戶，無疑會對推動自動化程序交易系統(tǒng)項目有極大的幫助。接著，他便把預(yù)先準(zhǔn)備的資料，投影在屏幕上，一邊演說著自己的方案。

　　從陸銘軒嫻熟而高昂的講演中，洛甜也吸收到了很多有用的知識，比如自動化系統(tǒng)研發(fā)的初衷、能解決客戶的哪些痛點、它與傳統(tǒng)操盤相比的優(yōu)勢以及可預(yù)見的受益范圍等。這短短一個小時下來，她學(xué)到的東西比昨晚整整摸索了五個小時學(xué)到的都要多得多。

　　“老馬果然沒有介紹錯，你的方案我很滿意，明天我過來簽代理合同，后續(xù)我的資金就由你們幫我管理吧?！睏羁偮冻隽藭牡男θ荩鲃酉蜿戙戃幧斐隽耸?。

　　陸銘軒迎了上去，握了握說：“合作愉快!”說著，便起身把楊總送出了門口。

　　這時的洛甜，就像看完了一場精彩的演出一樣，目送著陸銘軒和楊總的離開，她突然明白到自己與這CBD商務(wù)區(qū)的精英之間有多大的距離了。

　　陸銘軒回到了會議室，笑著對洛甜說：“感覺如何？學(xué)到什么了？”

　　洛甜也俏皮地說道：“陸總威武，太厲害了，我忘塵莫及呀?！?p>　　洛甜這馬屁，拍得夠響，把陸銘軒都笑了：“馬屁就不用拍了，我們做銷售的，首先要對自己有信心，對自己的產(chǎn)品有信心，其次就是以最快的速度找到客戶的痛點，打蛇打七寸嘛，慢慢學(xué)哈?！闭f完，便轉(zhuǎn)身走了出去。

　　洛甜點了點頭，想想陸銘軒剛剛說的話，果真就是這么個道理。

　　她回到了座位上，此時收到了李思的微信：“我的小甜甜，新工作還順利嗎？”

　　洛甜笑了一下，回復(fù)道：“剛旁觀了一場精彩的商務(wù)談判，現(xiàn)在還激動著呢。你呢？門店找得如何了？”

　　“我正想告訴你呢，我的小店找好了，就在學(xué)校附近，下了班你趕緊過來，幫我瞅瞅。”

　　“你神速啊，我的小思思馬上要變成老板娘啦，我們要去慶祝一下，我下班過來找你啦。”

　　李思打定了自己創(chuàng)業(yè)的主意，想開一家護(hù)膚體驗店，將以前在學(xué)校里積累的小圈子搬到實體店去消費，然后繼續(xù)做自己喜歡的行業(yè)。

　　洛甜下班后，來到了學(xué)校附近的一個商業(yè)街里，找到了一個大概20平米的小店鋪，與李思會合了。

　　“洛甜你來了，快看，就這里，原本這里是個理發(fā)店，老板想轉(zhuǎn)讓出去，我覺得挺好的，臨街人流多，而且離學(xué)校近?！崩钏家贿吚逄?，一邊興奮地介紹著這個小鋪面。洛甜打量著這個小小的鋪位，店里略顯凌亂，沒用完的洗發(fā)用品堆在了一邊，幾張陳舊的桌椅零散地被放置在大廳內(nèi)。不過這店鋪的門面朝街，通過玻璃門可以望到商業(yè)街內(nèi)的其他門店。來往的人群，以附近年輕的學(xué)生為主，還有比較多的小情侶客群。

　　洛甜稍加思索后，便說：“這里看起來人流量不錯，那理發(fā)店的老板為什么不做了呢？”李思嘟起了嘴回答道：“我也了解過，聽說老板的女兒要出嫁了，她急著回老家，所以就不做了。而且這里的消費群體都是學(xué)生為主，理發(fā)的定價不會很高，利潤也很薄了，需要有大量持續(xù)的客流才能做出利潤來。”

　　洛甜回答道：“嗯，只要你認(rèn)定是對的，我就會支持你，加油?！彪S后，兩個人相視而笑了。

　　很快地，在未來的兩周里，李思便開始忙于小店鋪的裝修，洛甜也時不時來打打下手，一家精致的護(hù)膚體驗店就開出來了。李思順理成章地便成為了創(chuàng)業(yè)大軍里的一員，她拿著父親給她的啟動資金，拿了當(dāng)時國內(nèi)新晉護(hù)膚品牌“花之源”的代理權(quán)。

　　隨后，李思還搞了一個開業(yè)儀式，班里的大部分同學(xué)都到店里送了祝福，有的送了賀卡，有的送了果籃，還有的送來了一些布娃娃?？粗@一群初涉社會的年輕人，他們?nèi)绱说年柟猓绱说臒崆?，似乎世界于他們而言，盡是囊中之物。

　　幾天過后，洛甜逐漸適應(yīng)了在交易所上班的生活，雖然經(jīng)常都是早出晚歸，但是每一天都非常充實，每天跟著陸銘軒接待不同的客戶，在短短一周的時間里，洛甜的收獲比在學(xué)校里待一個月都多。

　　周三下午，是自動化程序交易部開例會的日子，陸銘軒把團(tuán)隊里的所有人都召集到了會議室，洛甜也不例外。

　　這時，只見陸銘軒拿出了一張清單，放在了桌子上，便說：“從我們的自動化交易系統(tǒng)上線到現(xiàn)在，已經(jīng)有半年多了，大家都說說，現(xiàn)在客戶對我們的系統(tǒng)有什么反饋吧。萬海，你先說。”

　　萬海是交易所的老員工了，一年前從傳統(tǒng)交易部調(diào)到這里協(xié)助陸銘軒推行自動化交易系統(tǒng)，接觸到的頭部客戶最多，體驗也最深。他看了一眼手上的記事本，便開始說話了：“我們的交易程序，本身就是基于期貨交易專家們幾十年的經(jīng)驗及算法開發(fā)出來的，對于操盤手來說，可以按照事先設(shè)定好的交易策略，實時地捕捉行情和交易機會，實現(xiàn)自動化的下單操作。比起以前的主觀交易，需要時時盯盤，起碼我可以隨時去上個廁所了?！闭f到這，大伙都笑了。

　　萬海接著說：“對于新的操盤手來說，可以通過程序，來彌補經(jīng)驗的不足，可以迅速成為交易行家；對于老的操盤手來說，也可以通過程序，來消除一些太過冒險和沖動的下單。作為一個職業(yè)的操盤手，我們的職責(zé)，就是使客戶的利益最大化，保障客戶的長期收益，所以，自從上了系統(tǒng)后，我手里客戶的平均收益上漲了3%，而且我加班的天數(shù)比去年同期減少了5%?！彼哪L(fēng)趣的話語又把大家逗笑了。

　　“但是，我們的系統(tǒng)也不是完美的，首先，算法雖然是結(jié)合了很多專家的歷年經(jīng)驗，但是金融市場瞬息萬變，大豆、原油、金屬這些都是大宗買賣，期貨又是長期投資的產(chǎn)品，一旦交易策略出了差錯，那就損失慘重。最近，我就遇到個別客戶的質(zhì)疑，他覺得收益偏低了些，我正在想辦法解決呢?！比f海說完，便撓了撓頭皮。

　　陸銘軒一邊點頭，一邊說道：“萬海說得很對，再好的系統(tǒng)也不是完美的，也是需要人為的不斷地修正的。所以，接下來的1個月，我想推行一個線上模擬訓(xùn)練，大家各貢獻(xiàn)一個客戶的賬戶信息，在我們的模擬系統(tǒng)里進(jìn)行交易訓(xùn)練，觀察每天的交易情況，并且記錄交易誤差的原因和持續(xù)的時間長度。老的操盤手，可以帶一下新的同事。洛甜，你就跟著萬海進(jìn)行模擬訓(xùn)練吧?！?p>　　聽到這里，洛甜才回過神來，心里想著可以跟著老操盤手學(xué)習(xí)，肯定會收獲滿滿，于是便一口答應(yīng)了。

　　會議后，洛甜便跟萬海說：“萬海哥，以后還請多多指教。”萬海笑著說：“跟著我，要能吃苦哦，做好隨時加班的準(zhǔn)備?！甭逄鹫Ａ苏Ｑ劬Γχf：“沒問題，加班可以當(dāng)飯吃?！闭f完，兩人便一同走出了會議室。

　　未完待續(xù)...