港運集團的項目在開展中，而洛甜也在同時負責其他地區(qū)的項目，這天她要去廣州出差，她許久沒見李思了，便約好了在酒店附近見面。
李思和梁真舉辦婚禮的時候，洛甜正好在成都出了車禍，沒能趕回來，這次她帶上了結(jié)婚禮物，準備送給自己最好的朋友。
“思思，我在這。”
“洛甜，我快想死你了，都快一年沒見了?！?p> “我也很想你，這是給你的禮物，祝你新婚快樂，很遺憾上次沒能來參加你的婚禮。”
“沒事，你身體什么大礙了吧，真的把我嚇死了?！?p> “都好了，小傷而已，你怎么樣？梁太太，看你現(xiàn)在春風滿面的，羨慕死我了。”
“羨慕我，那你也快點結(jié)婚啊，我懷孕了?！?p> “真的？幾個月啦？我是不是要當干媽了？”
“剛懷上，才一個多月呢，你這個干媽是當定了?！?p> “看來梁真對你不錯啊，看你幸福的樣子?！?p> “他對我真的很好，你呢？跟那個大設(shè)計師發(fā)展得如何了？”
“也挺好的，我上周剛?cè)チ颂讼愀?，他媽媽生病入院了，我去看看?！?p> “?。磕乾F(xiàn)在沒事了吧？這就算是見家長啦？”
“嗯，算是見家長了，他爸媽人挺好的，都挺喜歡我?！?p> “那不是很好嗎？看來你的喜酒也不遠了。”
“那早著呢，他剛升職了，成為了亞太區(qū)最年輕的商業(yè)合伙人，每周要飛三個國家，我現(xiàn)在見他一面都很難?！?p> “這么忙啊？那你可要小心了，像他這樣的男人，高富帥啊，你得看緊點?！?p> “怎么看??？我也挺忙的，現(xiàn)在項目越來越多，我也要經(jīng)常出差，想想都覺得太難了?！?p> “別氣餒，我們洛甜也很優(yōu)秀的，說不定他還擔心你被別人拐跑了呢。”
她們一邊說著家長里短，一邊享受著美食，這對許久沒見的閨蜜就像念書的時候一樣，都把彼此看作了最親的姐妹。這些年，她們雖然各自有各自的忙碌，但是都在奔赴自己想要的人生。
自從李思懷孕后，梁真對她更是呵護有加，他時刻關(guān)心著妻子的喜怒哀樂，出門的時候也是迎來接往的。
晚飯后，梁真已經(jīng)等在了餐廳的門口，他既不想打擾她們閨蜜二人的聚會，又不放心妻子的出行。當他見到洛甜時，笑著問候了幾句，然后又把注意力全部集中在李思身上了。洛甜開玩笑說他重色輕友，而李思則享受在甜蜜的呵護中。
看著昔日的好友過得快樂而幸福，洛甜心里也倍感欣慰，同時也很羨慕李思和梁真的愛情終于修成了正果。她想到了自己和葉羽生的愛情，盡管兩人都情投意合，但是前路茫茫，還不知道什么時候能走得到婚姻的殿堂，頓時多了幾分失落感。
她拿起手機，給葉羽生發(fā)了短信：“你媽媽還好嗎？我今天在廣州出差。”
吳姐在醫(yī)院住了一個星期后，已經(jīng)出院回家了，但是身體還是很虛弱，葉羽生想多陪陪她，便取消了所有的出差，留在了香港工作。
他正在幫吳姐捶背，收到洛甜的信息，便回到了房間，撥通了洛甜的電話。
“洛甜，我媽媽已經(jīng)出院了，不過身體還比較虛弱，這幾天我還在香港陪她。你要在廣州待幾天??？”
“羽生，我明天就回上海了，那你多陪陪阿姨吧，平時你也太忙，趁機會也好好休息一下?！?p> “我會的，放心吧，我想你了，洛甜，好想馬上見到你?！?p> “我也想你，等你媽媽的身體好一些，我們出去旅行吧。”
“好啊，你想去哪里？”
“我一直很想去XZ，想去看布達拉宮，還想去看沙漠?！?p> “好，下次我陪你去，我們一起去XZ?！?p> “我們說好了，一起去XZ?！?p> 洛甜出差回到了上海，港運集團的項目在推進中，上次她擬定的首年全面提升計劃也得到了丁韓的支持。但是關(guān)于商場新風系統(tǒng)改造的事項，由于牽扯的面較廣，改造的預算較高，Andy對此還存有疑惑。他把丁韓叫到了辦公室里，想做進一步更深入的了解。
“丁韓，我看了麥克斯團隊提供的首年全面提升計劃，總體來看還是不錯的，只是這當中涉及到不小金額的工程改造啊，你怎么看呢？”
“Andy，這次麥克斯給我們的策略，是從硬件和軟件兩個方面去提升東興商場的整體管理水平，給租戶和消費者提供一個更優(yōu)質(zhì)的物理環(huán)境，并且通過設(shè)備的優(yōu)化，提高運行的效率，從而達到節(jié)能減排的目的。至于涉及到的工程改造工作清單，我已經(jīng)讓工程部的同事做測算了，相關(guān)的改造預算我們還在評估當中?！?p> “聽起來不錯，但是這次我們既然是要用可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來給經(jīng)營賦能，那么原則就是盡可能以低成本、甚至是無成本的措施進行整改，并且不能對現(xiàn)有的經(jīng)營產(chǎn)生負面的影響，這一點我希望你能堅持?！?p> “我明白您的意思，日常經(jīng)營內(nèi)容的調(diào)改不會產(chǎn)生什么影響的，無非就是將原來的經(jīng)營期市場推廣費和運營費做一些新的消費者體驗活動，至于硬件上的提升，難免會有費用的產(chǎn)生，我跟麥克斯的團隊再商量一下，看看是否有更經(jīng)濟更可行的方案好了?！?p> “行，你先去跟他們討論，形成進一步的實施計劃后，我們再來商量?！?p> 丁韓從Andy的辦公室出來后，便給洛甜打了電話，將Andy的指示傳達了給她，并且約好了下午碰個面，一起商量對策。
洛甜接完電話后，她大概猜到了Andy的用意，當初他希望宏大咨詢能中標，主要是因為他希望大額的工程改造能由吳蕾親自監(jiān)督完成，怎料宏大沒中標，那么Andy肯定是希望以最低的成本來完成東興商場項目的整體升級?？墒牵嘛L系統(tǒng)的改造升級可是重大工程，就算不換空調(diào)的主機和主要的零配件，單純的機電調(diào)試費用就是一大筆錢，完全的低成本和無成本提升對于任何一家顧問公司來說都是難以做到的。于是，她給Vincent打了個電話，說明了事情的原委，一個小時后，Vincent從外面開完會回到了辦公室，便跟洛甜一起討論對策。
“這個Andy可真是老狐貍啊，自己的人沒能中標，就讓別人光干活，不拿錢，這樣怎么做整體升級??？”洛甜一開口便忍不住吐槽起來。
Vincent安撫著她說：“客戶都是這樣的，既想馬兒跑，又想馬兒不吃草，你先別急，總歸有辦法的。上次我做寶利廣場項目升級的時候，他們的新風系統(tǒng)也做了升級，主要是對電機做了調(diào)試，風機做了更換，改造的總金額大概是150萬左右。不過寶利廣場的體量比東興小很多，最終的年均電費也沒有節(jié)省太多。要不我讓當時負責系統(tǒng)升級的供應(yīng)商再過來談?wù)?，看看是否有別的合作方式？”
“現(xiàn)在只有這樣了，上次讓港運工程部的人做了一個初步的核算，東興商場一共有72臺機組，如果要對這些系統(tǒng)作全面的調(diào)試和升級，起碼是500萬以上的改造費用，這的確是個很大的數(shù)字，Andy提出質(zhì)疑也是能夠理解的。但是要完成這次的升級改造，新風系統(tǒng)又是剛需，這個問題一定要解決的?！?p> “好，那下午或者明天，我讓他們過來?！?p> “下午我約了丁韓，我跟他也商量一下對策，到時我們再結(jié)合供應(yīng)商的建議，擇優(yōu)而行。”
“好，就這么定了，我去給供應(yīng)商打電話。”
下午三點，洛甜來到了丁韓的辦公室里，這時，丁韓將打印好的材料遞給了她。
”洛甜，你看看這個材料，上次你列出來的升級清單，我讓工程部和財務(wù)部核算了一下，這是預估的改造金額?！?p> “我來看看，800多萬？這么多?。俊?p> “是啊，比我想象中的要多，你看看明細，尤其是新風系統(tǒng)的改造，要花接近600萬，難怪Andy不同意了?！?p> “嗯，東興商場的機組比較多，而且都老化了，調(diào)試和改造費用肯定很高，但是其他的內(nèi)容，比如空氣檢測器、室內(nèi)綠植這些價格也偏高了。”
“是的，這個方案在公司內(nèi)部是通不過的，本來我們做可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營提升計劃就是為了節(jié)省成本，提高客戶體驗感，增加長期的經(jīng)營收益，你看看是否需要調(diào)整首年的計劃呢？”
洛甜翻看著手上的預算清單，思考了一會，說：“要提升和改善的內(nèi)容都是剛需，根據(jù)我們上次到現(xiàn)場勘察的情況來看，這些事項不去解決，很難讓東興商場改頭換面，這樣吧，我再想想其他辦法，看看是否可以在不影響效果的情況下，將總體的改造成本最大限度地降低?！?p> 丁韓看著洛甜說：“你是說找外部的合作伙伴來承擔這筆改造費用？”
“沒錯，我跟Vincent商量過了，看看是否能找到新風系統(tǒng)的供應(yīng)商來跟我們一起承擔這部分的改造費用，最終以合同能源管理的模式來合作?！?p> “合同能源管理？”
“是的，這幾年在國內(nèi)有較多的舊改項目都是采取合同能源管理的模式來進行項目的升級，也就是外部的供應(yīng)商全部承擔項目的硬件改造費用，但是升級后的系統(tǒng)節(jié)省下來的電費，開發(fā)商則需要通過分成的形式與供應(yīng)商共享，這種方式只有體量足夠大、年均電費足夠高的項目才有可能實現(xiàn)?！?p> “這個模式我有聽說過，東興商場每年的電費超過1000萬，也算是用電大戶，而且作為我們可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的第一個試點項目，對未來港運集團的影響深遠，如果合作到位，那么未來的其他項目都可以沿用這樣的方式，達成規(guī)模效應(yīng)。”
“明天上午，我和Vincent一起去見之前寶利項目的新風系統(tǒng)改造供應(yīng)商，要不你一起來？我們一起去談判，勝算會更高些?！?p> “沒問題，我跟你們一起去，只要把新風系統(tǒng)改造的費用解決了，其他都是小錢了?！?p> “好，那明天見?！?p> 第二天，丁韓來到了麥克斯公司的會議室，Vincent和洛甜已經(jīng)等在了那里，供應(yīng)商振華公司的老板黃總也已經(jīng)到了。
Vincent做了個開場白，介紹了與會人員的身份和今天開會的目的，黃總一聽就來勁了，問道：“東興商場是個大項目，空調(diào)的設(shè)備也老化了，是時候升級換代了，對于合作的方式，你們有什么想法嗎？”
洛甜便說：“黃總，東興商場是港運集團的項目，而麥克斯作為港運集團的外部顧問，我們有義務(wù)幫他們找到一個性價比最高的方式，來完成項目的升級改造。我們前期對項目的新風系統(tǒng)現(xiàn)狀做了一個排查，主要就是新風不足，冷熱不均的問題比較突出，能否了解一下類似的項目，貴司跟其他開發(fā)商的合作模式是怎樣的呢？”
黃總調(diào)整了一下坐姿，提了提聲線說：“現(xiàn)在國家在大力推行城市更新政策，很多舊改的項目都需要面對新風系統(tǒng)改造的問題，但是很多都是處于運營期的項目，改造的費用都很高，需要的時間也很長。這幾年，我們公司就是針對舊改項目的這個痛點，推出了一系列的服務(wù)方案和不同的合作模式。有錢的開發(fā)商，他們需要將改造對經(jīng)營的影響降到最低，因此對改造工期的要求就很短；沒錢的開發(fā)商，他們需要我們出錢來幫他們改造，后續(xù)的收益跟我們分成。不知現(xiàn)在東興商場項目最想要的是什么？”
洛甜很堅定地說：“如果這兩點，我們都想要呢？”
黃總笑了笑說：“如果兩者都想要的話，就要看項目體量和收益分成的比例了。我們背后也有投資人的，他們也是看經(jīng)營收益的，錢不能白花，也不能白賺，你說對吧？”
Vincent見狀便說：“黃總，這個你放心，我們上次在寶利項目不是合作得很愉快嗎？具體的分成比例都好談，都好談。”
丁韓也補充說：“我是東興商場的業(yè)主方代表，東興商場只是作為我們港運集團在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上的試點項目，如果升級成功，我們將會推廣到整個華東區(qū)的二十幾個項目中去。目前，東興商場每年的電費是1000多萬，黃總應(yīng)該清楚這當中可優(yōu)化的空間有多少吧？”
黃總一聽丁韓是業(yè)主代表，而且還說要推廣到其他項目中去，便放低了姿態(tài)，說：“丁總好，原來如此，要不這樣，我明天讓工程部的人員到項目現(xiàn)場來，先去對你們的設(shè)備做一輪排查，看看老舊的程度和數(shù)量，我們再進一步擬定服務(wù)方案如何？”
“這個沒問題，明天你們來找我就行了，希望你們在現(xiàn)場看得更仔細一些，看完了請給我們一份盡調(diào)報告，這樣我們好進一步評估合作的方式。”
“好的，那我們就這么說定了?！?p> 會后，黃總離開了，會議室里只剩下丁韓、洛甜和Vincent三個人。
“丁韓，謝謝你啊，還好你在，否則還吊不住黃總的胃口呢?！盫incent說道。
“是啊，丁韓，謝謝你對我們工作的支持?！?p> “你們跟我客氣什么，都是為了東興商場項目好，怎么還分你我啊？”
“有你這樣的業(yè)主，真好?！?p> “跟我不用客氣，明天等他們現(xiàn)場勘查完，我們再做決定吧，最好還是往合同能源管理的模式去談，前期最好不要讓港運集團花錢?！?p> “好的，我們明白了，放心吧?！?p> “那我走了，保持聯(lián)系?！?p> 洛甜看著丁韓遠去的背影，笑了笑，便回到了座位上。
幾天后，黃總的團隊到東興商場進行了盡職調(diào)查，對現(xiàn)場的設(shè)備進行了盤點和檢測。一周后，便組織了第二次溝通會議，這次黃總和他的核心業(yè)務(wù)團隊來到了港運集團的辦公室，洛甜代表顧問方、丁韓代表業(yè)主方參與了會議。
“丁經(jīng)理，洛經(jīng)理，我們對東興商場進行了盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的設(shè)備的確出現(xiàn)了很多問題，如果港運集團想要做整體的品質(zhì)提升，那么新風系統(tǒng)的更換是勢在必行的。為了方便提升后的管理，我們建議在整個商場內(nèi)安裝新風的自動檢測和運作系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場人流的情況，自動調(diào)節(jié)新風量，并且監(jiān)測每周的能耗數(shù)據(jù)，對于高能耗的設(shè)備和區(qū)域采取重點關(guān)注、重點解決的措施，這是我們的建議方案，請兩位看一看?！?p> 說完，黃總便示意團隊成員將打印好的幾份材料分發(fā)到各與會人員的手里。洛甜翻看著方案書，問道：“按照你們的方案，總體的改造成本是多少呢？”
“上次會面，兩位重點提到了費用的問題，我們做了兩套方案，第一套方案是免費更換新風機組的方案，這次需要更換的設(shè)備金額高達650萬左右，我們公司可以為港運集團承擔這部分初始投入，并且提供兩年的免費設(shè)備維保，但是前提條件是每年節(jié)省的電費需要采取分成的形式，分給我們80%的利潤，并且從第三年開始，支付我們每年約30萬的維保費用，合同周期為8年；第二套方案是港運集團支付650萬的設(shè)備改造費用，我們公司提供8年的免費維保，并且每年節(jié)省的電費，也分給我們20%的利潤，作為工作表現(xiàn)的激勵?！?p> “黃總可是精打細算啊，這兩套方案各有利弊，那請問工期如何呢？”
“工期你們可以放心，一共72臺機組，我們將采取分批更換的計劃，4個月之內(nèi)全部更換完畢，并且同步加裝商場內(nèi)的監(jiān)測器，我們工作的時間是晚上8點到早上7點，不會影響商場的日常運營。此外，再加一個月的設(shè)備調(diào)試，所以總工期6個月就足夠了?！?p> 港運集團的幾位與會代表開始竊竊私語起來，看來這份方案仍然還有很多討論的空間。
“黃總，你們的方案我們需要一些時間來消化一下，這樣，今天的會議先到這里，等我們內(nèi)部討論完后，再聯(lián)系你們好嗎？”
“當然可以，等丁經(jīng)理的好消息?！?p> 說完，黃總帶著團隊離開了。這時，會議室里，就只剩下麥克斯公司和港運集團的內(nèi)部人員。
丁韓講話了：“大家對這個方案這么看？要不，洛甜你們團隊先發(fā)表一下顧問意見？”
洛甜點了點頭，說：“好的，振華公司這次的方案做得很詳細，他們將每一臺機組的現(xiàn)場情況都做了詳細的描述，相比起我們上一次內(nèi)部做的工程量概算，他們這一稿要精準很多。并且方案里提議的替代設(shè)備，都是以節(jié)能的設(shè)備為主，從技術(shù)上來看，這個方案是具備可行性的。商務(wù)條件上，我覺得80%的分成比例過高，如果能談到60%左右就最好了。此外，后期的維保費也還有一定的談判空間，比起一次性的高額投入，我個人認為方案一更有優(yōu)勢些。”
丁韓對洛甜的意見也表示了贊同，接著港運集團的內(nèi)部人員也紛紛發(fā)表了意見，最終大家都贊成方案一的操作方式。因為涉及的金額過高，按照港運集團內(nèi)部招采的規(guī)定，需要通過公開招投標的方式來選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。丁韓便將此任務(wù)，交給了采購部門的同事，而可持續(xù)發(fā)展部門和外部顧問麥克斯團隊將作為技術(shù)支持推進下一階段的工作。
會后，丁韓將項目改造的進展情況向Andy進行了匯報，他也贊同按照振華公司提供的方案一的方向推進后續(xù)的招標，對于東興商場的提升方案，終于有了一個明確的指令。
未完待續(xù)...