第五十七章 穩(wěn)定營銷部（中）（求收推）
歐陽孝臉色一變，不過他馬上明白了張子華的意思，心里暗叫一聲厲害，這小子真有一手，居然踩到我的脖子上來收買人心了，這是逼著我在全公司面前給他交投名狀啊，看來自己這次也只能忍辱負(fù)重了，于是便緩緩的站起來對大家說道：
“其實(shí)楊董事長分析得非常到位，在此我首先向大家檢討，確實(shí)是我在人事任命了出現(xiàn)了差錯，導(dǎo)致了營銷部大家人心浮動，今天上午我已經(jīng)宣布免去了馬長春先生的營銷總監(jiān)職務(wù)，并把他調(diào)到了集團(tuán)其它的分公司工作。
多余的話我也不想再多說了，在此我只想說一點(diǎn)，我們新鴻飛是一家人，至于以前的海燕還有老鴻飛都已經(jīng)不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，這是我要檢討的，在這里我保證這樣的事情以后一定不會再發(fā)生。
總之一句話，我們以后要團(tuán)結(jié)，我們大家只要團(tuán)結(jié)了，我們就一定能擺脫目前的困境，從而開創(chuàng)出新的局面?！?p> 歐陽孝這一番話剛一講完下面更是一片嘩然，因為大家都清楚歐陽孝一向是心高氣傲、而且為人心胸狹窄，可他今天居然有如此勇氣，這么坦誠、果斷的公開承認(rèn)錯誤！漸漸的大家心里大致也都清楚了，看來歐陽孝是遇到克星了，這個楊董事長果然出手不凡，一些原海燕家電的員工不心里更是竊喜，看來自己的苦日子到頭了。而很多原鴻飛的員工心里也明白，剛才歐陽孝講的一番話其實(shí)就是交的投名狀，當(dāng)然也是隱諱的在告訴他們以后不能搞內(nèi)斗了，必須要團(tuán)結(jié)了。
“好了，大家靜一下！”張子華抬抬手大聲說道，待到人群都安靜了他繼續(xù)說道：
“剛才我給大家大致講了一些失敗原因，我之所以要講這些其實(shí)就是告訴大家以后這種情況絕對不會發(fā)生了，是想讓大家放心。但是光講這些是解決不了什么問題的，至于我們下一步要怎樣做我們還得有個計劃，當(dāng)然這主要還是要靠大家，老實(shí)跟大家講，我對怎樣搞營銷肯定不如大家，所以下面我想請在坐的諸位大區(qū)總監(jiān)談?wù)勛约旱目捶ǎf說你們對營銷部接下來的工作有什么看法，怎么樣??？誰先來說說？”
張子華的這個舉動其實(shí)也是經(jīng)過深思熟慮的，因為，第一，目前營銷方面遇到的問題很多也很復(fù)雜，下面的人肯定會有很多要求和牢騷，這個時候一定要讓他們講出來，然后當(dāng)眾給他們一一解決，這對鼓舞士氣的作用是非常大的。第二，營銷部目前人心比較散，他必須讓這些人都動起來，不能讓他們安靜下來東想西想怎么勾心斗角，把問題丟給他們就是要轉(zhuǎn)移他們的注意力，漸漸的把他們注意力引導(dǎo)到公司事務(wù)上來。
張子華話講完后一時大家都安靜了下來，幾個區(qū)域總監(jiān)你看看我我看看你也都一臉疑惑，顯然他們還沒有進(jìn)入狀態(tài)。
“吳鵬，你先講講，你是負(fù)責(zé)華南市場的，華南可就在我們家門口??！”張子華見都沒有人開口，他便點(diǎn)了將，他讓吳鵬講也是有道理的，吳鵬的簡歷他詳細(xì)看過，這個人在家電市場上摸爬滾打了10多年，經(jīng)驗非常豐富，關(guān)鍵他以前是海燕家電的一員得力干將，這個時候讓吳鵬講話其實(shí)就是給原海燕家電的員工鼓氣，也是明確的告訴大家他張子華是沒有門戶之見的！
聽到張子華點(diǎn)了自己的名，吳鵬不禁很驚訝，沒想到董事長居然認(rèn)識自己，看來這個董事長不簡單，很多事情都是謀定而后動啊，要自己講話也是大有深意?。〔贿^不管怎么說這也是自己的一個機(jī)會，既然有機(jī)會講話自己就要把心中憋了很久的東西說出來，想到這里他也就沒客氣，遂站起來說道：
“既然董事長點(diǎn)了我的名，那我也就不客氣了，關(guān)于這次公司營銷部大地震的原因剛才公司高層都分析了，我也就不再多說了，對于如果克服目前遇到的困難我簡單的講幾點(diǎn)我個人的看法：
第一、我認(rèn)為營銷部應(yīng)該立即重組，以前鴻飛和海燕的員工必須要打散了重新分配到各個大區(qū)，因為我們現(xiàn)在有兩個品牌，所以每個大區(qū)都必須要有原海燕和原鴻飛兩方面過來的人，如果只有光鴻飛的人肯定市場會出現(xiàn)問題，這個建議希望高層能夠重視。
第二、我認(rèn)為所謂經(jīng)銷商嘩變的問題其實(shí)并不難解決，與其說經(jīng)銷商嘩變了還不如說他們在觀望，如果我們現(xiàn)在能夠迅速穩(wěn)定形勢他們肯定還會跟我們合作，因為公司之間的合作說穿了就是利。
所以我建議公司非常時期采取非常策略，首先，公司高層應(yīng)該先通用公關(guān)手段把目前輿論的調(diào)子要改變，不要讓媒體老把矛頭指向我們。
其次，公司應(yīng)該展開促銷月的活動，對下個月訂貨超過一定額度的經(jīng)銷商我們的返點(diǎn)額度要加大，同時公司派遣大量的銷售代表去協(xié)助他們搞一次促銷，促銷過程中我們可以讓點(diǎn)利，促銷有幾個好處，首先是提高了銷售量，更重要的是我們的銷售代表也可以逞機(jī)和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，加深相互的了解，把以前的一些隔閡消除掉。
第三、我認(rèn)為公司要在接下來幾個月內(nèi)增加一些廣告預(yù)算，這不光是為了配合經(jīng)銷商搞促銷，更重要的也是為了讓消費(fèi)者迅速接觸和了解合并后的新鴻飛家電。
……
好了，我要講的就是這樣幾點(diǎn)，我的講話完了，謝謝大家。
啪！啪！啪！吳鵬的講話一結(jié)束大家就紛紛的鼓起掌，張子華也不禁暗暗的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里暗道：
“誰說中企沒有人才？、這不是人才嗎？如果這些人的才能都能讓他們盡情發(fā)揮，公司根本就不會出現(xiàn)這些鳥問題?！?p> “呃……吳鵬總監(jiān)的話講得非常的好，我完全贊同，對了，其它的幾位還有什么要補(bǔ)充的嗎？張波你也說說？”張子華等大家鼓掌完畢笑著說道，張波是負(fù)責(zé)華東區(qū)市場的，華東區(qū)也是新鴻飛的一塊非常重要市場。
【求收藏、求推薦】南華需要書友們多鼓勵啊，砸點(diǎn)推薦票吧，那東西可是多多益善??！謝謝大家了！