“要說(shuō)為什么嘛?！敝艽T把玩著酒杯，笑道：“其實(shí)也簡(jiǎn)單，我希望大家能用我的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)授課，以我的考試為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū)，以我的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定教師是否有上崗資格?！?p> “不可能！周校長(zhǎng)這是要把我們變成你的分校嗎？”齊昌盛憤憤的說(shuō)道。
“當(dāng)然，不是。”周碩擺了擺手，笑著答道：“我只是希望能夠規(guī)范化一下咱們繡城的培訓(xùn)行業(yè)而已，畢竟分流給大家的學(xué)員都是沖著我們一職高的名頭來(lái)的，我肯定要對(duì)他們負(fù)責(zé)吧？”
“周校長(zhǎng)你這個(gè)樣子搞，會(huì)讓我們很為難啊……”
周碩笑了笑，無(wú)辜的說(shuō)道：“你們完全可以把我當(dāng)做是一個(gè)提供生源的中間機(jī)構(gòu)嘛，只要按照我提供的教學(xué)大綱走，結(jié)業(yè)的時(shí)候按照我的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，這和定向委培也沒(méi)什么區(qū)別，不是嗎？“
的確，周碩的要求可以說(shuō)是準(zhǔn)確的打在了眾人的軟肋上。在培訓(xùn)業(yè)里，誰(shuí)掌握了生源，誰(shuí)就有著最大的話語(yǔ)權(quán)。在這樣的規(guī)則下，學(xué)校的差異化本質(zhì)上就是大家的競(jìng)爭(zhēng)力所在。教師和授課內(nèi)容，甚至是比授課場(chǎng)所更重要的資源。
要讓他們讓出自己的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)直就是如同自廢武功。各家不再有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么接下去要比拼的就是資本和經(jīng)營(yíng)能力了。眾人自問(wèn)，培訓(xùn)業(yè)做的再大，資本會(huì)有鍵盤廠和軟件公司做后盾的周碩更大嗎？經(jīng)營(yíng)上會(huì)比屢屢出新的周碩更優(yōu)秀嗎？
但要說(shuō)接受這個(gè)條件，也實(shí)在不太容易。這和定向委培可是不一樣，定向委培的單位本身是沒(méi)有培訓(xùn)能力的，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)也沒(méi)有野心。定向委培的委托方并不會(huì)對(duì)各培訓(xùn)學(xué)校構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)威脅到他們自主經(jīng)營(yíng)的能力。相反如果加入周碩的計(jì)劃，他們一天不能解決安排就業(yè)的難題，就無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)上的鉗制。
當(dāng)然，周碩并不擔(dān)心他們不答應(yīng)。因?yàn)檫@是陽(yáng)謀，堂堂正正的陽(yáng)謀。
齊昌盛穩(wěn)定了一下情緒，緊接著問(wèn)道：“那么，除了一職高規(guī)定的項(xiàng)目，我們還可以開(kāi)展一些小種類的培訓(xùn)吧？”
畢竟市面上除了汽修、機(jī)床和計(jì)算機(jī)以外，還有其他的培訓(xùn)需求。不過(guò)這些培訓(xùn)都是投入相對(duì)比較高，回收投資慢的類型。就不說(shuō)隨隨便便就是十幾幾十萬(wàn)投入的工程機(jī)械了，像后世的酒店管理、廚師、美容美發(fā)這些項(xiàng)目現(xiàn)在發(fā)展的還不是很好。只有工業(yè)發(fā)達(dá)了之后、經(jīng)濟(jì)繁榮了，這些服務(wù)業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)紅火起來(lái)。
這些培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)在開(kāi)展肯定是不劃算的，但即使如此，為了保證以后的發(fā)展?jié)摿?，和?jīng)營(yíng)上的自主選擇余地，他們也不得不考慮提前開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了。
周碩點(diǎn)點(diǎn)頭道：“可以，但是不能開(kāi)展寒暑假班，也不能招收應(yīng)屆高中畢業(yè)生。”
“這，周校長(zhǎng)，有錢大家一起賺嘛，何必這么趕盡殺絕……”
如果按照周碩提出的條件，這些培訓(xùn)項(xiàng)目簡(jiǎn)直可以說(shuō)是連雞肋都不如了。如果不是涉及到生源的競(jìng)爭(zhēng)，周碩也不介意他們發(fā)展自己的特色培訓(xùn)項(xiàng)目。但是做培訓(xùn)本質(zhì)上還是做教育，和單純的生意是不同的。優(yōu)質(zhì)的生源資源從總量上來(lái)說(shuō)總歸是有一個(gè)上限，你吃的多了，我吃的就少。
周碩以后世培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展作參考，心知這些服務(wù)類行業(yè)的培訓(xùn)市場(chǎng)是越做越大的?？v容他們?cè)谛∨嘤?xùn)項(xiàng)目上爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)生源，最后勢(shì)必會(huì)影響到他的產(chǎn)業(yè)布局。如果他只是專心做培訓(xùn)，當(dāng)然自無(wú)不可。但如果想要從教育入手促進(jìn)IT行業(yè)的發(fā)展，就不能允許別人分薄這方面的人才數(shù)量。
周碩毫不猶豫的堅(jiān)持道：“要么按照我的規(guī)則來(lái)，要么就和一職高在市場(chǎng)上見(jiàn)分曉。適齡的優(yōu)質(zhì)生源我是勢(shì)在必得的，我的麾下除了一座鍵盤廠以外，還有兩家軟件公司。未來(lái)還要上馬至少兩座工廠，人力資源的開(kāi)發(fā)事關(guān)重要。所以，應(yīng)屆高中生生源絕不能流入其他行業(yè)，寒暑假培訓(xùn)班也要保證以IT業(yè)培訓(xùn)為主導(dǎo)。即使是分流給諸位的生源，也是在保證教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量的前提下，才會(huì)達(dá)成合作的。”
聽(tīng)到他的話，眾人悚然而驚，這才意識(shí)到雙方根本不是處于同一個(gè)層次。繡城的高中，每年畢業(yè)的學(xué)生少的數(shù)百多的上千，市內(nèi)七所高中除去升學(xué)的、打工的，每年總能有四五百應(yīng)屆學(xué)生會(huì)選擇一所培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)習(xí)一門實(shí)用技術(shù)。
能夠解決這么多人的就業(yè)問(wèn)題，這在這些培訓(xùn)班老板們想來(lái)，簡(jiǎn)直是一件不可思議的事情。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是停留在賺錢養(yǎng)家的階段，可是周碩已經(jīng)站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度上在進(jìn)行布局了。這樣的實(shí)力差距如何彌補(bǔ)？
齊昌盛有些焦躁的說(shuō)道：“可這就是不平等條約啊，周校長(zhǎng)你這么做未免太霸道了?！?p> 周碩笑著沒(méi)說(shuō)話，如果他不向這些培訓(xùn)班供應(yīng)生源，那么等待這些人的就是關(guān)門大吉了。即使在他的淫威下還能招到一部分學(xué)生，肯定是不足以維持學(xué)校運(yùn)作的。等待他們的，是要么同意他的條件，要么就只有退出培訓(xùn)市場(chǎng)。
齊昌盛憋紅了臉，頑強(qiáng)道：“培訓(xùn)班又不光只有職業(yè)培訓(xùn)，大不了我們還可以去做課外補(bǔ)習(xí)班。你這樣的條件，實(shí)在是讓人難以接受?！?p> 周碩聞言一樂(lè)，道：“現(xiàn)在各個(gè)學(xué)校的課外補(bǔ)習(xí)班都是由在校教師辦的，他們甚至把課堂內(nèi)容拿到補(bǔ)習(xí)班去講。不是我說(shuō)，作為外人，你憑什么能夠和人家爭(zhēng)奪市場(chǎng)？”
齊昌盛身體一僵，嘆了口氣。像他這樣沒(méi)有門路關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校，確實(shí)是很難接到課外補(bǔ)習(xí)的生意。只好默默的搖了搖頭，答應(yīng)道：“既然周校長(zhǎng)已經(jīng)考慮的如此周全，我的啟明星教育大體上愿意接受一職高的生源。”
周碩沖他笑了笑，拍手說(shuō)道：“我保證齊老板你不會(huì)后悔今天的決定，實(shí)際上我們追求的目標(biāo)并不相同，雖然是同行但也是能夠雙贏的。關(guān)于未來(lái)，你大可以拭目以待?！?p> 說(shuō)完，他轉(zhuǎn)頭看向其他人，問(wèn)道：“不知道眾位還有什么疑問(wèn)沒(méi)有？對(duì)于我的提議，你們究竟誰(shuí)贊成，誰(shuí)反對(duì)？”
“好吧，我也同意！”另一個(gè)老板也唉聲嘆氣的答應(yīng)下來(lái)。
“我，愿意加入。”
……
周碩看向桌子上一直都沒(méi)有說(shuō)話的一個(gè)人，笑著問(wèn)道：“唐老板，不知你意下如何呢？”
“對(duì)不起?！边@個(gè)唐老板站起身來(lái)，緩緩搖頭道：“周校長(zhǎng)的這個(gè)提議我不能答應(yīng)，咱們以后有機(jī)會(huì)再合作吧。告辭！”
唐老板說(shuō)完，另一個(gè)人也站起來(lái)說(shuō)道：“我也不能接受這樣的合作，實(shí)在對(duì)不起周校長(zhǎng)的盛情了?！?p> 他說(shuō)完，緊接著又有一個(gè)人勉強(qiáng)的站起來(lái)，嘆道：“很抱歉，我也不能接受……”
周碩微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著三個(gè)人轉(zhuǎn)身離開(kāi)，并不出言挽留。
唐老板打頭戀戀不舍的出了餐廳，到了走廊里這才昂首闊步的走了起來(lái)。
周碩抬了抬手，笑道：“諸位，咱們正事兒說(shuō)完了，趕快開(kāi)席吧。不然酒菜都要糟蹋了，可就不美了！”
眾人現(xiàn)在可以說(shuō)都是在仰他的鼻息過(guò)活了，當(dāng)即賠上笑臉，將酒桌上的氣氛炒熱起來(lái)。
周碩并不擔(dān)心他們現(xiàn)在的不理解，大家所處的高度不同，這才讓他們的決定如此艱難。他不需要他們的理解，只要他們的配合。只有等計(jì)劃真正實(shí)施起來(lái)之后，這些人才會(huì)明白上了這條船究竟意味著什么。
當(dāng)然，幸福是要有比較的。如果有人能夠站出來(lái)當(dāng)靶子，那是再好不過(guò)。
唐老板本名唐立，本身也是個(gè)老師出身。后來(lái)下海辦了唐氏國(guó)際教育中心，在繡城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面算是歷史悠久資本雄厚那一類的了。
三個(gè)人從周碩包下的餐廳里出來(lái)，沒(méi)有走遠(yuǎn)。而是在繡城賓館里要了一個(gè)包間，相對(duì)無(wú)言的坐了下來(lái)。
“服務(wù)員，把窗戶給我打開(kāi)！”唐立扯了扯衣領(lǐng)，解開(kāi)了最上面的一顆扣子。他平常最是為人嚴(yán)謹(jǐn)，穿衣服也是很少有衣衫不整的時(shí)候。
站在一旁的服務(wù)員連忙將包間里的窗戶推開(kāi)，冬夜里寒冷的風(fēng)吹進(jìn)來(lái)，凍得他打了一個(gè)哆嗦，心情反而好了一些。
唐立勉強(qiáng)的笑道：“二位不要擔(dān)心，一職高這樣搞，是要不得人心的。要我看，遲早會(huì)惹了眾怒，沒(méi)有好下場(chǎng)的?！?p> 剛才最后一個(gè)站起來(lái)的人搖頭道：“不管一職高以后如何，這個(gè)樣子搞，我現(xiàn)在就要辦不下去了。哎，還是想想轉(zhuǎn)行做點(diǎn)別的生意吧?！?p> 唐立笑道：“李總，這么點(diǎn)挫折你就要打退堂鼓了？咱們做培訓(xùn)的，什么時(shí)候容易過(guò)？教育局卡咱們，消防、稅務(wù)、衛(wèi)生，哪個(gè)不是一堆事情。明明是學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，反而怪咱們教的不好，老師上課連個(gè)教案都不準(zhǔn)備，漲工資要求的卻挺積極。咱們做買賣的，可不就是尸山血海里殺出來(lái)的！”
李總氣餒的擺手道：“唐老板不用擠兌我啦，我本小利薄的，不服不行啊。做生意操心受罪的，還不是圖個(gè)自在。生源不能自主，這一行做的實(shí)在就沒(méi)什么味道了?！?p> 唐立撇嘴道：“那我要是有生源呢？”