“哦？這倒是很新奇的商業(yè)模式！”孫正義眼前一亮，接過來策劃書，仔細(xì)的翻閱起來。
周碩心里大笑，這可是后世非常成熟的網(wǎng)絡(luò)購物方式了。如果新科公司能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，成為這個(gè)軟件園的管理方，那盈利的潛力簡(jiǎn)直無與倫比！他就不信，孫正義會(huì)不咬鉤。
孫正義將策劃書看完，合上書頁，默默的思考了片刻。
他緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“不錯(cuò)，這份策劃書確實(shí)解答了我不少的問題。對(duì)于這個(gè)軟件園項(xiàng)目，我想可以繼續(xù)展開一些合作。不過在此之前，我有一個(gè)要求?！?p> 周碩心中暗暗緊張，點(diǎn)頭道：“孫總裁請(qǐng)說?！?p> “我注意到你手里有一份專利，是關(guān)于對(duì)等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信技術(shù)的?！睂O正義說完，眼睛緊緊的盯住了他。
周碩身上一震，臉色嚴(yán)肅的看著他答道：“孫總的消息真是靈通，我確實(shí)有這個(gè)專利，不知道您對(duì)此有什么想法？”
“我希望能夠收購你的專利…”
“這不可能！”周碩不等孫正義說完，立刻打斷他的話語，斬釘截鐵的說道。
“哪怕失去我的支持？”孫正義顯然沒有想到周碩的反應(yīng)這么劇烈，認(rèn)真的問道。
“我希望您能夠支持我的軟件園計(jì)劃，但是我絕不會(huì)出售對(duì)等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信技術(shù)的專利！”周碩強(qiáng)硬的看著孫正義的雙眼說道。
孫正義有些好奇起來，自從收到周碩的郵件，他就對(duì)這個(gè)名不見經(jīng)傳的小人物產(chǎn)生了興趣。以他的地位，想要調(diào)查世界上任何一個(gè)人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中國人還是非洲人。
他從周碩的發(fā)家軌跡上，能夠看到這是一個(gè)很會(huì)借勢(shì)的人。在X架構(gòu)鍵盤上，他借了微軟急于推廣windows功能鍵盤的機(jī)會(huì)，成為了人體工程學(xué)X架構(gòu)鍵盤的供應(yīng)商。他的ERP軟件也沒有選擇自行推廣，而是以低價(jià)賣給了微軟，然后跟在他們后面憑借細(xì)化市場(chǎng)賺錢。
以他的推測(cè)，周碩不應(yīng)該是這么頑固的性格。那么，是什么原因?qū)е滤绱丝咕苣?？顯然，這說明他對(duì)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信技術(shù)的前景看的非常重要。以至于他覺得這項(xiàng)技術(shù)，比很有前途的軟件園計(jì)劃更有前途。
孫正義感覺似乎偶然之間抓住了不得了的獵物。
他呵呵笑著說道：“周桑不要這么干脆的拒絕嘛，軟銀集團(tuán)本身就是從風(fēng)險(xiǎn)投資做起來的。既然你不想出手專利技術(shù)，那么是否可以考慮接受軟銀集團(tuán)的投資呢？”
“孫總裁的好意我心領(lǐng)了，不過還是不必了。對(duì)于對(duì)等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信技術(shù)，我已經(jīng)將它置入麾下的六耳軟件公司，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利，并不需要新的投資?！?p> 孫正義瞇瞇著眼睛，看著周碩。這是他非常拿手的一個(gè)技巧，能夠讓人不自覺的相信他說的話非常誠懇。曾經(jīng)一個(gè)又一個(gè)合作伙伴，就是在他這樣的眼神注視之下，選擇了與他合作。
“周桑太小看軟銀集團(tuán)了，我們有豐富的投資管理經(jīng)驗(yàn)。除了資金上的支持，軟銀集團(tuán)還可以提供管理、技術(shù)以及市場(chǎng)方面的有力支援。如果你想把對(duì)等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信技術(shù)投入市場(chǎng)，軟銀集團(tuán)會(huì)是非常優(yōu)秀的合作伙伴。何況我們的投資追求的是利潤(rùn)，并不會(huì)強(qiáng)求股份上的控制，你大可不必?fù)?dān)心因此而大權(quán)旁落。”
周碩聽了他的話，略有些遲疑。抿著嘴唇，想了想說道：“如果軟銀集團(tuán)不強(qiáng)求控股的話……”
“當(dāng)然?！睂O正義誠懇的說道：“軟銀集團(tuán)有很多投資，我們并不會(huì)干涉企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是通過分紅和股權(quán)買賣的方式獲得利潤(rùn)。”
不過究竟什么樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是正常的，這個(gè)可就看軟銀集團(tuán)的需要了。孫正義在肚子里腹誹道。
周碩躊躇了一下，咬咬牙說道：“如果孫總裁同意在后續(xù)融資中，對(duì)技術(shù)股份都重新進(jìn)行計(jì)算的話，我可以考慮接受軟銀集團(tuán)一年期的債轉(zhuǎn)股?！?p> 以技術(shù)入股的企業(yè)創(chuàng)始人總能聽到這樣的消息，從喬布斯黯然離開蘋果，加利克萊曼被趕出Match，更別提近在眼前的涂岸北從夢(mèng)想集團(tuán)離職，這些技術(shù)人員最終都在資本面前敗下陣來。原因就在于強(qiáng)大的資本可以稀釋這些創(chuàng)始人手中的股權(quán)，當(dāng)然相應(yīng)的也就發(fā)展出一種技術(shù)人員的自保方法——每次融資都要對(duì)技術(shù)入股的部分根據(jù)市值重新計(jì)算。
當(dāng)然，這要在雙方差距不那么巨大的情況下才能實(shí)現(xiàn)。如果在協(xié)議中加入這種條款，那么資本方想要對(duì)公司進(jìn)行注資來增加股權(quán)就要付出更多的代價(jià)。在重新計(jì)算股份的時(shí)候，技術(shù)人員所掌握的技術(shù)也是要重新進(jìn)行注入計(jì)算的。只要公司的市值增長(zhǎng)，專利技術(shù)的價(jià)值總是不斷上升的。這樣也就不會(huì)發(fā)生創(chuàng)始人掌握30%股權(quán)，結(jié)果被投資人注資十倍，變成3%踢出董事會(huì)的慘劇了。
“一年期的債轉(zhuǎn)股?！睂O正義摸著下巴，笑道：“有意思，周桑這是在考驗(yàn)我對(duì)你有多少信心了?！?p> “還要看您有多大的魄力?！敝艽T點(diǎn)頭道。
一年期的債轉(zhuǎn)股，也就是孫正義借出一筆一年期的資金給周碩。如果一年之后他無法歸還，那么這筆錢就會(huì)成為六耳軟件公司的股份。孫正義借的少了，周碩到時(shí)候就可以輕松的歸還這筆錢，入股六耳軟件公司的期望就會(huì)破產(chǎn)。借的多了，說不定這項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)前景不好，轉(zhuǎn)換股份之后直接接手了一個(gè)爛攤子，血本無歸。
“哈哈哈！”孫正義揚(yáng)聲大笑，道：“周桑真是個(gè)處處讓我驚訝的人，一年期的債轉(zhuǎn)股，我答應(yīng)了！一千萬美元，就看你敢不敢借了?！?p> 周碩面上低頭沉思了起來，心里卻笑開了花。
孫正義并不知道，六耳軟件公司本來就是一塊香餌。只不過原本想釣的不是他，而是微軟。
即時(shí)通信軟件這東西太坑了，發(fā)展到最后妥妥就是個(gè)大托拉斯。不論是微軟的MSN還是國內(nèi)的企鵝，抑或是其他地區(qū)語種的小眾軟件。這種資源掌握在誰的手里，就肯定是萬眾矚目的結(jié)果。個(gè)人或者單個(gè)組織想把這個(gè)蛋糕吃了獨(dú)食，簡(jiǎn)直就是取死之道。
原來的計(jì)劃就是趁著微軟和網(wǎng)景打擂臺(tái)的時(shí)候把六耳IM賣個(gè)好價(jià)錢，可這也是有風(fēng)險(xiǎn)的。微軟從來不是一個(gè)按照劇本演出的好演員，在面對(duì)弱小合作者的表現(xiàn)上，他恐怕不會(huì)介意吃相難看一些。這就像楚漢相爭(zhēng)一樣，弱勢(shì)一方結(jié)果就是被吃掉。但如果是個(gè)三國演義，周碩倒是覺得自己可以在未來的六耳軟件公司里爭(zhēng)取一下。
反正不管是軟銀也好，微軟也好，都不是容易認(rèn)輸?shù)膶?duì)手。鷸蚌相爭(zhēng)起來，難說不會(huì)有漁翁得利的時(shí)候。
“一千萬！”周碩重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，看似艱難的說道：“那就一千萬！”
“放心吧周桑，你不會(huì)后悔選擇軟銀的?！睂O正義自信的笑道。
“以后還請(qǐng)孫總多多關(guān)照了?！敝艽T從皮包里又拿出一份文件道：“這是我計(jì)劃用來承擔(dān)軟件園管理方責(zé)任的新科計(jì)算機(jī)公司10%的股份，就此轉(zhuǎn)送給孫總作為您對(duì)我們軟件外包產(chǎn)業(yè)提供幫助的謝意?！?p> 這也真就是一點(diǎn)謝意罷了，新科計(jì)算機(jī)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是ERP軟件的定制，一年的收入也就是一兩百萬美元而已。即使承接了軟件園的管理業(yè)務(wù)，也不過是一個(gè)提供服務(wù)的第三方而已。10%的股份充其量?jī)r(jià)值百萬美元，在孫正義的眼里看來確實(shí)不算什么。
但是沒有一個(gè)共同利益，孫正義這樣的人又怎么會(huì)盡心盡力呢。
孫正義也沒有客氣，含笑著將文件收了過去，點(diǎn)頭說道：“我相信周桑的能力，新科計(jì)算機(jī)公司未來的前景一定非常廣大。對(duì)于我們的合作，我是寄予厚望的?！?p> 說完，他在辦公桌上拿起電話，按了一個(gè)號(hào)碼。等了一下說道：“讓法務(wù)部的律師來一下，我這里有一些日、中文的協(xié)議需要起草?！?p> 軟銀集團(tuán)聘請(qǐng)的專業(yè)法律人士收到總裁的親自召喚，效率當(dāng)然是無與倫比的。孫正義撂下電話沒有兩分鐘，直達(dá)頂樓的電梯“?！钡囊宦暣蜷_門來，八個(gè)男男女女、西裝革履的人從里面走了出來。
八個(gè)人分成了兩隊(duì)，排著整齊的隊(duì)伍走進(jìn)孫正義的總裁辦公室。
孫正義將需要起草的協(xié)議安排下去，八個(gè)人安靜的等他講完要求，整齊的一個(gè)九十度鞠躬之后，就投入到忙碌的工作中去了。
辦公室里一陣噼里啪啦的鍵盤敲擊聲，只半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，中文和日文的協(xié)議就已經(jīng)擬好了。
周碩拿著協(xié)議仔細(xì)的看了一遍，搖頭對(duì)孫正義笑道：“孫總裁，您支付一位律師的工資，卻讓他們做打字員的工作，難道不覺得浪費(fèi)嗎？”
孫正義哈哈笑道：“周桑，你說的不錯(cuò)。希望你們勤勞的中國人，能夠改變這個(gè)世界吧?！?p> 周碩微笑，默然不語。中國的軟件民工們會(huì)讓你知道，什么叫做“歷史的自然進(jìn)程”的。