第三十八章
對(duì)方也是比較有耐心的道：“沒(méi)錯(cuò)，以前是不用，不過(guò)，現(xiàn)在就是要的，你也別心疼這幾文錢(qián)，你多賣(mài)點(diǎn)東西，不就掙回來(lái)了嘛！而且，其實(shí)，以前也不是沒(méi)有地痞來(lái)收錢(qián)，偶爾都會(huì)來(lái)?yè)v亂，不給還不讓你做成了生意，并且收了錢(qián)，還搗亂，吃喝隨意拿東西什么的，弄的咱們大家敢怒不敢言，生意也因此做不成了的，多的是了，后來(lái)，是咱們有一個(gè)擺攤子的白老爺，生意做大了以后，感念咱們這些同為擺攤子的不容易，就跟那地痞的頭子定了這么一個(gè)章程，幾年下來(lái)，倒是相安無(wú)事了，并且，咱們的生意也安定了。雖然價(jià)錢(qián)貴些，也確實(shí)是值得的，比起以前可好多了，以前雖然不用交，但是時(shí)不時(shí)的來(lái)鬧一回，那也是夠鬧心的了。”
王氏還要問(wèn)，王丫忙扯扯王氏的袖子，等到王氏壓低了身子，王丫這才道：“娘，咱們就聽(tīng)這位姨的吧，十幾文錢(qián)，再掙就有了，總好過(guò)咱們東西賤賣(mài)給鋪?zhàn)恿税桑 ?p> 小孩子的聲音比較尖利，說(shuō)的話，對(duì)方也聽(tīng)見(jiàn)了，道：“對(duì)頭，就是這個(gè)道理，大妹子，我可是真心勸你的，別心疼那么點(diǎn)錢(qián)！”
王氏咬咬牙，對(duì)對(duì)方道：“謝謝大姐了，唉，我也就是心疼十幾文錢(qián)，大姐說(shuō)的對(duì)，一會(huì)兒，要是過(guò)來(lái)了，我就交了。”
對(duì)方也是看出王氏的困境了，道：“大妹子，不用擔(dān)心你攤子上的東西賣(mài)不了，實(shí)在不行，我?guī)椭氵汉葍陕?，怎么也有幾個(gè)客人來(lái)的，放心吧，咱們這里的地段好！”
邊上的那對(duì)夫妻，本來(lái)是逗弄王丫的，一見(jiàn)王丫跟王氏說(shuō)話，又聽(tīng)了話尾，也明白是怎么回事，那對(duì)夫妻的妻子就道：“對(duì)啊，大姐，你別心疼那幾文錢(qián)，掙掙就有了，總比賣(mài)去鋪?zhàn)拥膩?lái)的好！”
“俺們以前也不習(xí)慣，現(xiàn)在習(xí)慣了，倒是覺(jué)得不錯(cuò)，俺賣(mài)這布匹也有好幾年了，都是這么過(guò)來(lái)的，很劃算的！”那丈夫忠厚的笑笑，寬慰道。
王氏笑著，附和道：“嗯，我知道了，謝謝你們！”
這話說(shuō)完沒(méi)多久，就見(jiàn)有一伙人往這邊走來(lái)，那賣(mài)手絹的看見(jiàn)了就忙對(duì)王氏道：“哎，大妹子，趕緊的，準(zhǔn)備一下銀錢(qián)，收錢(qián)的人來(lái)了！”
只見(jiàn)幾個(gè)穿的流里流氣的小伙子一個(gè)攤子挨著一個(gè)攤位的收，不一會(huì)兒，就收到了王氏他們這邊來(lái)了，對(duì)方見(jiàn)王氏的攤位上的精致的絡(luò)子，問(wèn)王氏道：“新來(lái)的？”
“誒，是??！”王氏道。
賣(mài)手絹的跟賣(mài)布匹的忙幫著說(shuō)話，對(duì)方就道；“嗯，既然有你們說(shuō)項(xiàng)，那這樣吧，你這個(gè)攤位，我也不多收你了，就照著他們的價(jià)錢(qián)來(lái)吧，十五文！”
王氏盡管心疼，卻也不是不知好歹的人，把自己今天帶來(lái)的所有銀錢(qián)都拿出來(lái)，正好是十五文。
等到對(duì)方走了以后，王氏這才真心實(shí)意的謝過(guò)賣(mài)手絹的大姐和賣(mài)布匹的夫妻倆。
就在眾人說(shuō)話的功夫，人流漸漸多了起來(lái)，買(mǎi)布匹的夫妻開(kāi)始吆喝了起來(lái)，那賣(mài)手絹的也喊了：“漂亮的手絹，精致的荷包，便宜賣(mài)嘞！”
王氏張了張嘴，張了張嘴，愣是喊不出來(lái)，這時(shí)，邊上的歇了一會(huì)兒，那賣(mài)手絹的就道：“哎喲，妹子，你這樣哪里賣(mài)的出去啊，你不吆喝，人家怎么知道??！”
還是王丫這個(gè)做過(guò)促銷的時(shí)候，剛才是被他們的叫喊怔住了，聽(tīng)見(jiàn)他的話，忙沖對(duì)方笑笑，道；“謝謝姨！”
王丫張嘴就喊：“用料好，做工好，精致的絡(luò)子了，便宜賣(mài)啦，買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)啦！”
對(duì)方見(jiàn)王丫喊了，自己也就又吆喝起來(lái)了，王丫又接著脆生生的叫賣(mài)道：“各位大叔大嬸，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啊，好看的絡(luò)子便宜賣(mài)啦，物美價(jià)廉?。【潞每吹慕j(luò)子，用料好，質(zhì)量上乘，價(jià)格不貴，真心回饋，買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)！虧本賣(mài)啦，虧本賣(mài)啦！”
王氏被王丫嚇了一跳，這，這都是什么詞啊，倒是隔壁的兩家笑瞇瞇的看著王丫，覺(jué)得這小姑娘忒有意思了，比王氏還會(huì)來(lái)事。
就這會(huì)兒，整個(gè)街道上，此起彼伏的吆喝聲，王氏好一會(huì)兒才適應(yīng)了，還是不大能張開(kāi)嘴，倒是王丫的吆喝讓王氏立刻看到了效果，可能是第一次見(jiàn)是小姑娘吆喝吧，又被王丫說(shuō)的買(mǎi)二送一，虧本賣(mài)給吸引住了，來(lái)往的不少人聚了過(guò)來(lái)，立刻就有人問(wèn)了：“你們這里的絡(luò)子真的是買(mǎi)二送一嗎？”
“是啊，是啊！”王氏忙道，第一次做生意，王氏還有些手忙腳亂的。
還是王丫機(jī)靈，道：“大姐姐，我們家的絡(luò)子都是買(mǎi)二送一的，就是，像這種簡(jiǎn)單的，買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)簡(jiǎn)單的，如果買(mǎi)兩個(gè)這種，也是買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)，買(mǎi)這種，兩個(gè)的話，也是買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)這樣的！”
對(duì)方一聽(tīng)，就問(wèn)了：“那你們的絡(luò)子多少錢(qián)一個(gè)呀？”
“大姐姐，你看，我們家的絡(luò)子質(zhì)量上乘，用的都是好料子，而且做工好，所以，一個(gè)絡(luò)子八文錢(qián)，買(mǎi)兩個(gè)的話，十六文，我們?cè)偎湍阋粋€(gè)。這種復(fù)雜的呢，一個(gè)十五文，同樣的買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)，這種同心結(jié)最是難做，一個(gè)是二十三文，買(mǎi)兩個(gè)，送一個(gè)！”
人家一聽(tīng)這個(gè)價(jià)錢(qián)，當(dāng)即叫道：“哇，你們這個(gè)絡(luò)子可是好貴啊，平常賣(mài)的哪里有那么貴！”
“大姐姐，話不是那么說(shuō)，我們這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)是虧本賣(mài)了，平常一個(gè)普通的絡(luò)子，要是挑貨郎賣(mài)的話，可不就是八文錢(qián)一個(gè)嘛，那個(gè)質(zhì)量還沒(méi)有我家的好呢，而且，你看，我們家的絡(luò)子做工結(jié)實(shí)！不容易變形！”說(shuō)著，王丫還用力的扯了兩下，道：“用的紅繩料子也是最好的那種，更不用說(shuō)，我們還是虧本賣(mài)，買(mǎi)兩個(gè)送一個(gè)的話，相當(dāng)于，你們之要花兩個(gè)的錢(qián)，就能得三個(gè)了，這個(gè)，怎么算怎么劃算??！各位大叔大嬸，各位哥哥姐姐，你們說(shuō)，我說(shuō)的是不是這個(gè)道理？”王丫條理清晰的道。