既然有了這個(gè)想法，而且大家也一致通過了，那就得想辦法實(shí)施了。
今天是個(gè)好日子，陽光明媚，風(fēng)和日麗，臺(tái)歷上也說了宜出行宜開店。那么就今天了，去市里進(jìn)點(diǎn)衣服回來賣。
爸爸上班，所以只有小茉和蘇媽一起去。
商廈里很多人，人來人往的，不過大多數(shù)都是批貨的人。幸好今天不是周末，不然人會(huì)更多。在這里批貨其實(shí)有一點(diǎn)不好，那就是是新手的話，他們是會(huì)宰的。所以小茉和媽媽商量著假裝是別介紹過來的，兩人討論好之后。進(jìn)了一家之前已經(jīng)看中的店，按討論的話說了起來。
“大姐，我們是過來進(jìn)貨的?！碧K媽首先開了口。
“進(jìn)貨啊，是第一次來嗎，看著臉生?。俊崩习迥锩榱怂齻円谎?，不咸不淡的說了一句。
“是啊，是第一次過來的。本來不知道去哪家店，但隔壁開店的王大姐介紹說來你這里，說你們店里的衣服又好看，價(jià)格也合理，那我們就過來了?！碧K媽解釋了一番。
“王大姐？”老板娘邊回憶邊有點(diǎn)懷疑地看著她們。
“是啊，”蘇媽很坦然的繼續(xù)說：“就是那個(gè)年約40歲，長(zhǎng)得很和善的那個(gè)啊。”
“哦哦，好，那你們選吧?！崩习迥锼坪醴畔铝藨岩桑樕弦灿辛擞H切的笑容，還很熱情地幫著介紹衣服。
小茉憑借著前世對(duì)服裝流行的趨勢(shì)掌握和蘇媽的直覺，選了現(xiàn)下及之后會(huì)流行的款式。一共20套的衣服，以小學(xué)生的為主?，F(xiàn)在是四月份還是穿春裝的，所以進(jìn)的主要是一些長(zhǎng)袖T恤和牛仔褲。T恤主張可愛風(fēng)，在花樣上作要求，公主袖和娃娃衫主要是。褲子進(jìn)的是牛仔褲，有可愛的圖案，有直筒式和喇叭式的。
記得前世的時(shí)候，喇叭褲流行了好一陣。那會(huì)兒她還吵著要買呢，穿上以后走出去特威風(fēng)，都覺得自己特漂亮，世上自己最美了。估摸了一下時(shí)間，再下去是喇叭褲的流行時(shí)間了。她可以當(dāng)媽媽的小模特，幫著穿去鬧市和青少年宮。不過，保守期間還是批了一些直筒的，以防人家不接受，畢竟現(xiàn)階段還沒怎么有人穿喇叭褲的。
衣服拿到家，整理了一下，給一套一套琢磨著搭起來以后，就商量著去夜市擺攤。夜市也算這個(gè)小鎮(zhèn)的一大特色，晚上5點(diǎn)開始就陸陸續(xù)續(xù)有人去步行街?jǐn)[地?cái)偭?。晚上的時(shí)候，這個(gè)地方人流特別多，來來往往的。很多人也是趁著這個(gè)時(shí)候來這里買衣服的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的衣服比白天去那種店里的衣服要便宜很多。很大的一個(gè)原因就是這里沒有租攤費(fèi)，所以賣家也愿意在稍微降一下價(jià)。
小茉她們?cè)谶@邊擺地?cái)偸紫仁菫榱巳藲猓@里人多。還有一個(gè)原因是本錢少，現(xiàn)在還沒有錢去開店。為什么地?cái)偛挥没ㄥX，還有人要開店，很重要的一個(gè)原因是開店的話客流比較固定。從層次上來講，店里的衣服總感覺比地?cái)偵系囊路匈|(zhì)感，當(dāng)然這是從人心考慮的。
小茉穿上了其中的一套漂亮衣服，晚飯后隨著媽媽來到了步行街。果然如此，步行街上人來人往。
找了一處位子，地上先用裝那種化肥的塑料袋鋪在地上，當(dāng)然那袋子是洗過的，很干凈。再把袋子里的衣服一套一套的擺在地上，擺了10套，有小茉這個(gè)小模特在，還真有人過來問。
不過第一天，大多數(shù)人只是過來問問，2、3個(gè)小時(shí)下來，只賣出了一套，還是直筒牛仔褲的那種。
第二天好多了，雖然也是直筒牛仔褲的那種，但是卻賣出了三套。
第三天，有一位阿姨過來了，成為了買新款式牛仔褲的第一人，記得當(dāng)時(shí)的情景是這樣的。
“小妹妹，你這衣服真漂亮?！澳俏话⒁绦χf道。
“是啊，阿姨，我穿的衣服都是媽媽在賣的。您看，地上都是，有好多都比我身上穿的好看呢。阿姨也給您女兒買一件把?！毙≤院軣峤j(luò)地招呼著。
“我家那女孩跟你也差不多大，我看看，有沒適合她的?！卑⒁绦πφf道。
“恩，好，您看看?！?p> 阿姨邊挑衣服邊對(duì)蘇媽說：“你女兒真不錯(cuò)，小小年紀(jì)就知道幫媽媽賣衣服，真是乖巧。不像我女兒，天天就知道吃啊玩啊。”
蘇媽笑了笑，有點(diǎn)心酸地說：“也苦了我女兒，做媽媽的沒本事，家里經(jīng)濟(jì)條件也不好。害她小小年紀(jì)就得跟著我奔波。如果家里有條件，我也寧愿她像你女兒那樣，每天吃吃喝喝，開開心心的?！?p> 或許是被小茉家家境的同情，或許是這些衣服是真的很好看，阿姨一口氣買了三套，全是喇叭褲的那種，都沒怎么還價(jià)，十分豪爽。
也許是有了第一個(gè)吃螃蟹的人，之后小茉她們的攤上聚集的人多了起來。很多人都想買小茉身上的那種，但因?yàn)閮H此一套，所以后來被她們熱情介紹買了另外款的。也有人雖然覺得小茉身上穿的是好看的，但受保守思想的影響，最后還是選了直筒牛仔褲的那種。當(dāng)然有人只想買牛仔褲不想買衣服，也有人只想買衣服不想買牛仔褲的，但經(jīng)小茉她們的勸說及價(jià)位的對(duì)比，最后還是欣欣然的買了一套。為什么說是價(jià)位對(duì)比，因?yàn)榧僭O(shè)一套賣50，單買一件衣服要25，單賣一條褲子要35，想當(dāng)然的是買一套合算咯。
花的時(shí)間不長(zhǎng)，才一個(gè)半小時(shí)就全部賣完了。其中半個(gè)小時(shí)還是之前人們沒有買，過來觀望的而已。最可喜得是她們都收攤了，還有人過來問有沒有小茉身上的那套衣服。她們只能說是賣完了，不過告訴她們明天過來，還是老位子還會(huì)有那樣的衣服褲子。她們一聽很開心，有5套被提前預(yù)訂出去了。
回家后，一家三口算了一下帳，去掉本金凈賺500多塊，500多塊是個(gè)什么概念，就是小茉爸一個(gè)月的工資了。她們一天就賺了蘇爸一個(gè)月的工資，所以可以想象此刻她們有多么開心了。不過賣服裝的確是暴利，小茉記得07年那會(huì)兒去買衣服還聽到到有人說她們一年能賺100多萬了，何況也不是品牌衣服。
第四天一大早，小茉又和蘇媽去進(jìn)了貨，還是老地方，這次老板娘比上次熱情多了?？吹剿齻?nèi)ミM(jìn)貨了，有點(diǎn)大跌眼鏡，沒想到她們賣的那么快。還問她們?cè)趺促u的，她們笑笑不語。老板娘也識(shí)趣，她們都到自己這里來進(jìn)貨，她們賣好了，自己自然也是有錢賺的。
這次進(jìn)了50套，有點(diǎn)多了。小茉和她媽媽很辛苦地才把它們運(yùn)回了家，到了晚上便繼續(xù)去老地方擺攤。由于已經(jīng)有人把從她們那買的衣服穿出來了。那可想而知，今天來的人就更多了。不過今天晚上蘇八也過來了，東西太多，娘兒倆拿的有點(diǎn)吃力。
小茉繼續(xù)當(dāng)模特，不過今天她是在路上走來走去。她又重新?lián)Q了一套衣服，很吸引人眼球。有那些做媽媽的，做外婆或奶奶的也會(huì)過來問她的衣服是哪買的。小茉都會(huì)很熱心的告訴她們是在哪個(gè)攤位上，自家生意嘛，能不熱心嗎？
很好，雖然有50套衣服，但也就花了2個(gè)小時(shí)就賣完了。生意果真很好，看來得多進(jìn)點(diǎn)衣服了，小茉想著。
不過，做生意最容易的就是跟風(fēng)了。一個(gè)月不到，夜市上的攤販都賣起來喇叭牛仔褲。但是你有張良計(jì)，咱有過墻梯，小茉早已想好了應(yīng)對(duì)方法，現(xiàn)在不正是蘇媽出手的最佳時(shí)刻嗎？