第十章 每一個(gè)主播必備的技能
跟在林玉紅的身后，趙昊來(lái)到了一個(gè)靠近入口左面的比較顯眼的一家叫做晨晨電子的商鋪之中。
看見(jiàn)這家店門(mén)趙昊的眼中不由得露出一絲驚訝，要知道這電子城里面雖然是好多商家的結(jié)合，但是跟外面一樣同樣分為比較熱的店門(mén)而這個(gè)晨晨電子正好在入口比較顯眼的一個(gè)位置，雖然比不上最中心的黃金地段但是卻也不算差了。
“小成東西我給你推過(guò)來(lái)了，還有這是我鄰居小昊，他有些生意想跟你談下?！睂⑼栖?chē)放到旁邊，林玉紅朝著一個(gè)正在組裝電腦主機(jī)的一個(gè)戴著眼鏡，差不多二十多歲的年輕人喊道。
“這就是我侄子林成了，小昊你有什么事你就跟他商量吧，我還得有點(diǎn)事，就先走了?！绷钟窦t指著那年輕人說(shuō)道。
“兄弟，你找我談什么生意，要進(jìn)口外設(shè)么？”聽(tīng)見(jiàn)生意，林成的臉上露出一絲笑容，朝著趙昊問(wèn)道。
“差不多吧，只不過(guò)我想要辦的是網(wǎng)店?！睋u了搖頭，趙昊將之前跟林玉紅說(shuō)的話(huà)跟林成再次說(shuō)了一遍。
看著林成的臉上露出有些懷疑的神色，趙昊也是笑了笑道：“你要是不信的話(huà)，借你電腦用一下，我進(jìn)直播間給你看看，游戲天地這個(gè)直播平臺(tái)你應(yīng)該知道吧?！?p> 都是年輕人，林成平時(shí)也會(huì)玩玩游戲，對(duì)于這個(gè)最大規(guī)模的游戲直播平臺(tái)自然不陌生，聽(tīng)見(jiàn)趙昊這樣說(shuō)心里面也就信了一點(diǎn)了，不過(guò)為了保險(xiǎn)卻還是讓趙昊進(jìn)入直播網(wǎng)站，看看真假。
等林成看著趙昊登陸進(jìn)入賬號(hào)，看見(jiàn)后臺(tái)的個(gè)人信息，還有官方認(rèn)證這才相信。
“那兄弟，你有什么要求？”確認(rèn)了之后，很光棍林成直接跟趙昊談條件。
他也知道，自己對(duì)趙昊來(lái)說(shuō)，除了貨源以外，實(shí)在是也沒(méi)什么資本，畢竟在這快倒閉的電子城里面貨源還是很好找到的。
“第一不僅僅是羅技一個(gè)品牌的貨源，還有外設(shè)從高檔還有低檔都要涉及，而且我平常只會(huì)關(guān)注直播關(guān)于網(wǎng)店客服，還有快遞運(yùn)送都得你來(lái)忙，我只負(fù)責(zé)廣告還有提高人氣，并且網(wǎng)店的店鋪得歸我名下?！壁w昊朝著林成解釋道。
聽(tīng)見(jiàn)趙昊的話(huà)，林成微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，并沒(méi)有感到意外，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店而言最重要的就是人氣了，看起來(lái)自己做的比較多，但是林成卻明白網(wǎng)店要想成功，還是得靠趙昊直播的人氣。
而且將網(wǎng)店歸于趙昊名下，這個(gè)也不出乎林成的意料之外，畢竟網(wǎng)店賣(mài)東西然后客戶(hù)給評(píng)價(jià)之后，同樣會(huì)大幅度的增加銷(xiāo)量，評(píng)論還有信譽(yù)度，而這些疊加起來(lái)讓網(wǎng)店的名氣變大，就不僅僅只是趙昊的帶來(lái)的那一部分觀眾人氣的潛在購(gòu)買(mǎi)者了。
還有其他的逛網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買(mǎi)外設(shè)的普通人，他們一般都是會(huì)在價(jià)格差不多，但信譽(yù)度較高的網(wǎng)店之中選擇。
這些客戶(hù)也是不可缺少的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一，要是以后林成突然不跟趙昊合作了，而網(wǎng)店歸于林成的名下，可能會(huì)損失來(lái)源于趙昊人氣的那一部分客戶(hù)，但是其他因信譽(yù)度吸引而來(lái)的客戶(hù)卻是不會(huì)減少。
“那利潤(rùn)怎么分？”看著趙昊，林成然后直接問(wèn)道。
“除去招收客服，工作人員這些出資外，純利潤(rùn)我們五五分?！痹缇鸵呀?jīng)想好了，趙昊朝著林成道。
聽(tīng)見(jiàn)趙昊的話(huà)，林成不由得微微一驚。
不是太苛刻，而是真的很豐厚。
雖然看起來(lái)趙昊要干很多事情，還要負(fù)責(zé)貨源很吃虧，但是實(shí)際上網(wǎng)店能不能成功，東西能不能賣(mài)的火熱，全部靠的都是趙昊直播的人氣招攬。
“成！什么時(shí)候我們簽合同?！绷殖珊敛华q豫的道。
“合同，等等我直接找相關(guān)的人詢(xún)問(wèn)一下，然后打印出來(lái)，你先把網(wǎng)店還有客服以及貨源這些弄好，等弄好了直接打我電話(huà)就好了?！睋u了搖頭，趙昊朝著林成說(shuō)道。
“貨源，客服這些都容易得很，差不多三四天就能夠弄好了。至于網(wǎng)店我本來(lái)就已經(jīng)開(kāi)了一家，只不過(guò)一點(diǎn)生意都沒(méi)有，到時(shí)候簽合同的時(shí)候你提供一下身份證明，我從網(wǎng)站直接轉(zhuǎn)到你名下就可以了”林成點(diǎn)了點(diǎn)頭，朝著趙昊說(shuō)道。
“對(duì)了，要注意客服的態(tài)度，還有選擇最快的那種快遞，以及貨源的質(zhì)量。”聽(tīng)見(jiàn)林成的話(huà)趙昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即又朝著林成叮囑道。
利潤(rùn)少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但是口碑卻絕對(duì)不能夠差。
“放心吧，這些我都明白，寧可利潤(rùn)少一點(diǎn)，也絕對(duì)不能夠敗自己的牌子、口碑，對(duì)了這網(wǎng)店的名字叫什么？”林成聽(tīng)了后點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后朝著趙昊問(wèn)道。
雖然本身就有網(wǎng)店，名字也有了，但是因?yàn)橐D(zhuǎn)給趙昊，那原來(lái)網(wǎng)店的名字自然也就不能用了。
“網(wǎng)店名字？”趙昊微微一愣，隨后想了想說(shuō)道：“網(wǎng)店名字就叫空間門(mén)吧?！?p> 自己要不是為了積攢神力也不會(huì)開(kāi)直播，而要不是空間門(mén)托莉雅也不會(huì)來(lái)到自己身邊，自己恐怕還是那個(gè)工作兩三個(gè)月一換的廢柴。
所以微微想了一下，也沒(méi)有多少的猶豫趙昊就這樣決定好網(wǎng)店的名字了。
“行，等我把貨源弄好，然后再去人才市場(chǎng)招收幾個(gè)客服，還有運(yùn)貨員，等這些都弄好了我再聯(lián)系你?！绷殖牲c(diǎn)了點(diǎn)頭，朝著趙昊說(shuō)道。
“電話(huà)留給您了，到時(shí)候你弄好了打電話(huà)給我，我再來(lái)你這?！壁w昊從旁邊拿了一張紙，把自己的聯(lián)系方式寫(xiě)了下來(lái)。
“不用麻煩你，你跟我嬸不是鄰居么，到時(shí)候我直接到你那去就行了。”將趙昊的聯(lián)系方式手下，林成笑著說(shuō)道。
“也行，那我先走回去了，今天還得直播呢。”一切都商量好了，趙昊笑著說(shuō)道。
“對(duì)了，趙兄弟，我有個(gè)想法。”林成看著要離開(kāi)的趙昊突然開(kāi)口說(shuō)道。
剛邁出的腳步停了下來(lái)，趙昊臉上不由得帶著疑惑轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。
“那個(gè)趙兄弟，你看我這還有這么多貨，既然我跟你合作辦網(wǎng)店，這些貨肯定賣(mài)不出去，但是這些貨又放在這里蠻長(zhǎng)時(shí)間了，肯定不能當(dāng)成原廠出售的賣(mài)出去，但是就這樣低價(jià)處理了，又有些可惜了，我們是不是能夠搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如在我們網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)，又一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，把這些貨當(dāng)成獎(jiǎng)品放出去，而且你網(wǎng)店剛開(kāi)，想要吸引人除了支持你的粉絲外，沒(méi)點(diǎn)福利別人肯定不會(huì)來(lái)的?！绷殖芍钢约旱昀锩妫切┴泴?duì)著趙昊說(shuō)道。
“好主意，而且我們還能夠適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，弄一些搶購(gòu)打折的活動(dòng)，一些節(jié)日活動(dòng)的時(shí)候，我們還可以限量打一折搶購(gòu)，就算虧了但是卻也能夠博得一點(diǎn)人氣，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度?！甭?tīng)見(jiàn)林成的話(huà)，趙昊眼前一亮。
要知道占小便宜，是任何人都有的心理，不是缺那些錢(qián)，只是因?yàn)閷?duì)于自己好運(yùn)的一種開(kāi)心。
比如你在回家的路上丟了十塊錢(qián)，雖然你并不缺十塊錢(qián)，但是你還會(huì)感到不開(kāi)心，因?yàn)槟愕姑沽恕?p> 但是如果你撿到了十塊錢(qián)，你就會(huì)特別的開(kāi)心，因?yàn)槟憬裉煊辛艘粋€(gè)好運(yùn)氣，甚至你能夠高興一整天，即便這十塊錢(qián)甚至一包煙都買(mǎi)不起。
人的心里是很復(fù)雜的，假如在趙昊的店里面買(mǎi)東西，你中了一個(gè)小獎(jiǎng)，雖然不值錢(qián)，甚至對(duì)你沒(méi)用，但是你就會(huì)感到開(kāi)心，下一次如果是同等選擇的話(huà)，百分之九十的人，一定還會(huì)選擇趙昊的店。
這就是一種培養(yǎng)客戶(hù)粘性的做法。
其實(shí)這種方法，很多開(kāi)網(wǎng)店的直播都做，只不過(guò)卻不同趙昊的方法，他們大多數(shù)都是送什么一兩百元的代購(gòu)卷，甚至有的主播更是節(jié)儉，弄出什么簽名照。