吳達(dá)是個(gè)手藝人，他雖然當(dāng)著衙役，但平時(shí)也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間接一些泥瓦活，掙點(diǎn)外快，壘灶是他做得最多的業(yè)務(wù)。以往，他給別人壘一眼灶，能夠掙到一錢多銀子，學(xué)了蘇昊的省柴灶技術(shù)之后，他堅(jiān)信一個(gè)灶收二錢銀子應(yīng)當(dāng)是沒問題的。對于這些多出來的錢，他不肯自己全部拿走，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)是蘇昊傳授給他的，所以他表示要和蘇昊平分。
聽到吳達(dá)這樣說，蘇昊搖頭不迭：“老吳，你這樣說就沒意思了，我這份手藝，也是從書上學(xué)來的，沒花什么本錢。咱們兄弟投緣，我把這個(gè)技巧告訴了你，哪能憑空就分一份錢呢？”
吳達(dá)道：“蘇師爺，手藝人講究藝不輕傳，你和我今天才認(rèn)識(shí)，而且早上我還跟著戴奇給師爺你難堪，你大人不計(jì)小人過，非但沒有責(zé)罰小人，還傳授了小人手藝，小人孝敬你一半的收入，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)??！?p> 蘇昊道：“老吳，咱先不說這個(gè)，我且問你，你平常一個(gè)月能給別人壘幾個(gè)灶？”
吳達(dá)道：“這個(gè)不太好說，有時(shí)候多點(diǎn)，有時(shí)候少點(diǎn)。多的時(shí)候，一個(gè)月能壘六七個(gè)吧，少的時(shí)候，一個(gè)月不開張也有過?！?p> “差不多平均一個(gè)月是三四個(gè)灶，是嗎？”蘇昊確認(rèn)道。
“差不多吧?！眳沁_(dá)道。
“我們按一個(gè)灶二錢銀子來算，你一個(gè)月靠給人壘灶，平均能夠掙到一兩銀子，是不是這樣？”蘇昊繼續(xù)問道。
吳達(dá)搖搖頭道：“哪有那么多，我一個(gè)灶也就是收一錢半銀子，一個(gè)月也就能夠掙到五錢銀子的樣子，趕上生意好，才能掙到一兩銀子，那就是財(cái)神爺開恩了。”
蘇昊道：“我看，以你的手藝，一天壘10個(gè)灶也沒問題。壘灶這種事情，基本上沒什么成本，如果你把價(jià)錢降到一錢銀子，然后一天壘10個(gè)灶，你愿意嗎？”
吳達(dá)不解其意，回答道：“蘇師爺，這壘灶的價(jià)錢，本來也是商量著來的，碰上熟人，一錢或者五分銀子，我也會(huì)給他們壘，反正都是自己的手藝，不值什么錢。不過，你說一天壘10個(gè)灶，這可就難了，這縣城里哪有這么多活計(jì)？”
蘇昊笑道：“老吳，有沒有這么多的活計(jì)，你且不用操心，我只問，如果我能給你找到這些活計(jì)，你愿不愿意做？”
“可是，我白天得去衙門當(dāng)差，哪有工夫壘10個(gè)灶？”吳達(dá)還是在糾結(jié)著，他是一個(gè)老實(shí)人，腦子完全跟不上蘇昊的思維。
蘇昊道：“老吳，我有一個(gè)想法。咱們不是工房嗎？工房就是做這些工程一類的事情的。我們這個(gè)省柴灶，能夠節(jié)省一半的柴草，這不但能夠讓百姓少花錢，而且各家各戶省下來的稻草還可以還田漚肥，拿來養(yǎng)牛也成。這樣的大好事，我們完全可以以工房的名義來在全縣推廣。你算算看，全縣有多少人家，你一天壘10個(gè)灶，得壘多少年才能壘完？”
“全縣都用這樣的灶？”吳達(dá)的眼睛瞪得滾圓，“這怎么可能呢？”
“當(dāng)然可能了?！碧K昊道，“我算過這筆賬，一個(gè)四口之家，如果用我們的灶，一年省下來的柴草，起碼值三錢銀子，我們只收一錢，他們其實(shí)是賺了大便宜的。要知道，一個(gè)灶能夠用很多年，每年省下的銀子，都是落進(jìn)他們腰包的?！?p> “可是……可是……”吳達(dá)腦子有點(diǎn)不夠用了，“就算我們的灶更好，人家怎么知道呢？還有，人家干嘛非要找我們來做呢？”
“這太容易了?！碧K昊道，“明天我就給知縣大人寫一個(gè)條陳，向他說明推廣省柴灶的好處。有了知縣大人的支持，我們就可以在全縣貼告示，宣傳我們的省柴灶的省柴效果，并且告訴大家，縣衙為了減輕大家的負(fù)擔(dān)，壘灶的價(jià)錢打五折優(yōu)惠。你想想看，如果是縣衙出的告示，大家會(huì)不會(huì)相信？”
“那肯定會(huì)相信??！”吳達(dá)一拍大腿，興奮地說道：“如果有知縣大人支持，那誰還敢懷疑？再說，這灶好不好，一用就知道了。我老吳的手藝，絕對不會(huì)給師爺你丟人的?！?p> “師爺，這全縣好幾萬戶人家的灶，都讓我家孩子他爸去壘，他忙得過來嗎？”馮氏在一旁聽著他們說的事情，開始有些替丈夫擔(dān)心了。一天壘10個(gè)灶，可是一樁很重的體力活，如果日復(fù)一日地這樣干，吳達(dá)非累垮了不可。
吳達(dá)瞪了妻子一眼，斥道：“蘇師爺說話，你個(gè)婆娘插什么嘴？”
蘇昊擺擺手道：“老吳，嫂子說得挺對的，咱們豐城全縣有六萬多戶，就算一半的人家要改省柴灶，也有三萬多個(gè)灶，你一天做10個(gè)，要做10年才能做完，這肯定是不行的。所以，這活還得找其他泥瓦匠一塊來做才行?！?p> 吳達(dá)臉色微微一變，問道：“蘇師爺，你的意思是說，這省柴灶之法，你還要傳給其他人？”
蘇昊明白吳達(dá)的擔(dān)心，他笑道：“老吳，手藝這東西，沒必要全都捂在自己手里發(fā)霉，要把它拿出來變成錢，才是最好的。我的想法是這樣的，這省柴灶的法子，我教給了你，你再想辦法完善一下，形成一個(gè)規(guī)范，然后由工房組織一個(gè)培訓(xùn)班，在全縣招募20個(gè)泥瓦匠來學(xué)習(xí)，由你當(dāng)教習(xí)，教會(huì)他們這個(gè)法子?！?p> “可是這對我們有什么好處呢？”吳達(dá)問道，在他的心里，是一百二十分的不愿意。好不容易學(xué)了一樣技術(shù)，一轉(zhuǎn)身就要教給別人，早知如此，他還不如沒有這個(gè)技術(shù)呢。
蘇昊道：“我們規(guī)定，全縣百姓都要改造省柴灶，而且只能找經(jīng)過了工房培訓(xùn)的泥水匠來做。每個(gè)灶收費(fèi)一錢，其中泥水匠得五分，工房得五分。工房的這五分之中，我可以做主，拿出一分給你，作為你的技術(shù)專利費(fèi)，你看如何?！?p> 在涉及到自身利益的時(shí)候，每個(gè)人的腦子都是非常清楚的。吳達(dá)并不是一個(gè)數(shù)學(xué)家，但蘇昊的這個(gè)分配方案，他一下子就聽明白了，而且迅速地算出了自己能夠得到的收益。
如果每個(gè)灶他可以提一分銀子，每個(gè)工匠一天能夠打10個(gè)灶，他就能夠從中提到一錢銀子。如果他一共培養(yǎng)了20名工匠，那么他每天光是收這個(gè)所謂的專利費(fèi)，就有2兩銀子了。要知道，這可是每天的收入??！一年下來，就是700多兩，天啊，這是他想都不敢想的一筆財(cái)富啊。
不過，吳達(dá)馬上又想到了其他的問題，他問道：“師爺，你說這些泥水匠打的灶，必須交五分銀子給工房，萬一他們不交，怎么辦？”
蘇昊道：“你說反了，不是他們把錢交給工房，而是工房把錢發(fā)給他們。修灶的錢，是由工房統(tǒng)一收的，然后再派泥水匠去壘灶，每壘一個(gè)，我們發(fā)五分銀子給工匠?！?p> “那，萬一他們學(xué)了技術(shù)，自己去攬活計(jì)呢？”吳達(dá)繼續(xù)問道。
蘇昊陰惻惻地一笑，說道：“推廣省柴灶，可是知縣大人的命令，如果其他人敢偷竊官府的技術(shù)，從中謀利，難道我們的捕快是養(yǎng)著當(dāng)擺設(shè)的嗎？”
“嗞……”吳達(dá)輕輕地吸了一口涼氣，他算是明白蘇昊的算計(jì)了。這樣做，相當(dāng)于把壘灶這件事，變成了縣衙專營的業(yè)務(wù)，其他人想干，只能從縣衙接活。蘇昊這樣做，也有他的道理，其一，這個(gè)灶是他發(fā)明的，別人學(xué)去了就屬于偷師學(xué)藝；第二，推廣省柴灶這件事情，是由縣衙發(fā)告示來做的，別人沒權(quán)利插手。
這種借行政壟斷來斂財(cái)?shù)氖址ǎK昊在后世見得多了。政府向百姓推廣一個(gè)什么東西，然后交給某個(gè)公司去專營，其他人想插手都插不上。至于說這家壟斷了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，要么直接就是政府辦的，要么則是與某些官員有著千絲萬縷的聯(lián)系。蘇昊現(xiàn)在也算是縣里的小干部了，有權(quán)不用，過期可就作廢了。
當(dāng)然，與那些黑心的官員相比，蘇昊此舉還是光明正大得多了。畢竟他推廣的是一項(xiàng)利國利民的技術(shù)，自己能夠從中掙錢，百姓也能從中獲益，算是雙贏的一個(gè)方案了。
“蘇師爺，如果你真能說服知縣大人，那小人愿意一切都聽蘇師爺你的安排。每個(gè)灶里提的一分銀子，你一半，我一半，咱們平分就好了?！眳沁_(dá)乖巧地說道。
蘇昊道：“老吳，該你拿的錢，你就拿著。每個(gè)灶，工房可以收五分銀子，你拿走一分，還剩下四分，難道還沒有我一份嗎？我初步的打算是這樣的，這四分銀子里，交二分給知縣大人，留下二分，作為工房所有吏役的福利。”
“我明白了，蘇師爺你早上說能夠讓大家的收入翻上10倍，原來就是這樣想的啊?！眳沁_(dá)說道。
“這只是一部分而已。”蘇昊道，“等打井的事情結(jié)束了，我還會(huì)找出其他的法子來給工房掙錢，大家的收入漲上10倍是輕而易舉的事情。老吳，你現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備這件事情，我打算在工房里成立一個(gè)班子，來管推廣省柴灶這件事，就叫做：推廣省柴灶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，你來當(dāng)組長好了?！?p> “謝蘇師爺提攜！小人敬師爺一杯?！眳沁_(dá)激動(dòng)地站起身來，高高地舉起了一杯酒。
蘇昊也端起酒杯，與吳達(dá)碰了一下，然后兩個(gè)人一起把杯中酒一飲而盡，互相亮了一下杯底，便哈哈大笑起來。