20.客戶圈

　　李書華回到門店之后，環(huán)顧一周，看著一個(gè)個(gè)無精打采的經(jīng)紀(jì)人，忽然有些惱火。

　　盡管連陳長風(fēng)都說，其實(shí)在具體的業(yè)務(wù)上，瑞豐和豪業(yè)并沒有什么區(qū)別。

　　但標(biāo)準(zhǔn)不同，人也不同??！

　　豪業(yè)的經(jīng)紀(jì)人是本科起步，碩博大把。

　　瑞豐呢？小學(xué)本科起步？似乎只要不是文盲就行。

　　同一個(gè)靶子，站在一米和一百米的距離，射中靶心的難度可是截然不同的。

　　想到這，李書華拍了拍手，高聲喊道：“都打起精神來！所有人，把自己成交過的所有單子，都寫一份總結(jié)報(bào)告交給我。”

　　“。。。”

　　“。。?！?p>　　一群人面面相覷，相視無語。

　　“李總~”有人怯生生的問：“什么叫總結(jié)報(bào)告？”

　　李書華差點(diǎn)就瘋了！

　　他忽然就明白過來，為什么豪業(yè)能成為行業(yè)龍頭了。

　　這尼瑪叫沒有差別？

　　這差別是星辰大海??！

　　。

　　優(yōu)家的門店里，氣氛就截然不同了。

　　“風(fēng)哥風(fēng)哥~”見陳長風(fēng)和穆輕荷回來，孫萌萌連忙報(bào)喜：“我們穆總說了，為了慶祝第一個(gè)買賣單成交，晚上公款吃喝！”

　　陳長風(fēng)看向穆輕荷：“喲，這不就是我的慶功宴嗎？”

　　“就三個(gè)人隨便吃口飯。”穆輕荷白了孫萌萌一眼：“現(xiàn)在想想，好像也沒什么值得慶祝的，才一單而已?！?p>　　“那可不一定，房東說了，他也要買房子。只要找到合適的房源，立刻就能成交?！?p>　　陳長風(fēng)這句話讓穆輕荷兩眼放光：“他要什么樣的房源？”

　　“希望之城280㎡的頂樓躍層，600萬?！?p>　　穆輕荷對(duì)房源還是非常熟悉的，一聽這條件，眼中的光芒瞬間斂去。

　　“什么嘛？怎么不去搶？”她癟癟嘴：“哪有這么便宜的房子呀！”

　　陳長風(fēng)揶揄道：“這就打退堂鼓了？”

　　“也不是退堂鼓，問題是沒辦法呀。房源我們可以找匹配的客戶，但客戶的總價(jià)限制在這，還限制了戶型，總不能逼著房東賣跳樓價(jià)吧？”

　　“你說得沒錯(cuò)。”陳長風(fēng)認(rèn)可了她的話，但轉(zhuǎn)而又道：“所以呀，得想辦法?！?p>　　穆輕荷不解：“在這種情況下還有辦法可想嗎？難道不應(yīng)該是先維護(hù)其他客戶？”

　　“理智上，這種做法沒錯(cuò)。但是從規(guī)劃上，毛玉春這個(gè)客戶很重要?！?p>　　他的語氣很認(rèn)真，讓穆輕荷不由得詫異：“為什么？”

　　“物流中心的老板，都是很有錢的?！标愰L風(fēng)解釋起來：“別看他們做的行業(yè)好像不如互聯(lián)網(wǎng)或者金融聽起來那么高大上，但是永遠(yuǎn)要記住，實(shí)體行業(yè)的錢才是扎扎實(shí)實(shí)的現(xiàn)金，現(xiàn)在這個(gè)年代，掌握現(xiàn)金才是掌握財(cái)富?！?p>　　穆輕荷眨眨眼，忽然有些沮喪。

　　完蛋，又觸及到知識(shí)盲區(qū)了。

　　從她困惑的表情，陳長風(fēng)就知道她又迷了，便耐心的說：“像物流中心這樣的地方，大部分的老板，或者說同一個(gè)品類的老板肯定是相互認(rèn)識(shí)的，相互之間的合作也一定非常多?！?p>　　“只要能拿下毛玉春的單子，并且令他滿意，那么通過他作為媒介，也就打開了物流中心老板的這個(gè)客戶圈。”

　　“我們現(xiàn)在只有一家門店，靠自然來訪的客戶是絕對(duì)斗不過其他公司的，只能優(yōu)先集中維護(hù)一個(gè)區(qū)域內(nèi)的主力購房群體，才有可能彎道超車。”

　　“毛玉春是做水產(chǎn)的，吳女士則是做肉類的。發(fā)現(xiàn)了嗎？一個(gè)單子出現(xiàn)了兩個(gè)物流中心的老板，說明這個(gè)圈子還大有潛力可以挖掘。”

　　“而且從時(shí)間上來計(jì)算，我們其實(shí)是碰上了一個(gè)很大的機(jī)遇！”

　　“從物流中心建立到現(xiàn)在，已經(jīng)有十年了。大部分的老板都是35-45歲這個(gè)年齡段，無論是剛需還是改善，他們都是最有購買力的年齡段！”

　　“懂了？”

　　穆輕荷若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后摸了摸自己的腦袋，感嘆道：“你說你這人，腦袋是怎么長的？為什么我就想不到這樣的策略？”

　　陳長風(fēng)笑了，回答了一個(gè)非常精煉的答案：“經(jīng)驗(yàn)。”

　　“差點(diǎn)忘了，你是豪業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立就入職的大佬?！?p>　　“行了，有時(shí)間感慨，不如抓緊干活吧。”陳長風(fēng)認(rèn)真道：“我一個(gè)人精力有限，你得幫忙。”

　　“沒問題，聽你指揮?！蹦螺p荷抬手朝陳長風(fēng)敬了個(gè)禮，笑瞇瞇的雙眼彎成了月牙。

　　陳長風(fēng)也不客氣，直接命令道：“把衡山公寓的單身公寓房源全部回訪一遍，然后找10層以下朝南的房源。最好是14-18幢的。”

　　“為什么找單身公寓？”穆輕荷不解。

　　但這一次陳長風(fēng)沒有回答，只是說道：“到時(shí)候你就知道了?！?p>　　“神秘兮兮的，哼~”穆輕荷皺了皺鼻子，卻很老實(shí)的坐在電腦前開始打起電話來。

　　陳長風(fēng)也沒閑著，同樣坐到了電腦前，開始搜索起房源。

　　對(duì)于毛玉春，他的策略并不是老老實(shí)實(shí)的找房源，向房東砍價(jià)，然后祈禱某個(gè)房東腦子抽筋，用遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格出售。

　　真要是這樣的話，那就永遠(yuǎn)都成交不了了。

　　根據(jù)陳長風(fēng)的判斷，毛玉春的需求實(shí)際上是雙方的父母都要到H市養(yǎng)老。

　　這一定不在他原本的計(jì)劃中，否則當(dāng)初楓景名苑和希望之城都在售，他就應(yīng)該直接買280㎡的戶型，而不是146㎡。

　　由此也就可以推斷出，他未必愿意一大家子人全都住在一起。

　　真要是那樣的話，一個(gè)屋檐下擠著三個(gè)家庭？

　　無論脾氣再怎么溫和，性格再怎么好相處…

　　用腳指頭都能想到，那將會(huì)是多么“熱鬧”的家庭氣氛。

　　所以陳長風(fēng)讓穆輕荷找單身公寓的房源，目前的市場價(jià)應(yīng)該在100萬左右。

　　然后，還能剩下400萬的預(yù)算去買一套比較奢侈的寬敞大平層了。

　　如此一來，不但解決了預(yù)算不足的問題，還能把一單做成三單！

　　只不過這目前只是陳長風(fēng)的計(jì)劃，具體的推售，還是得找到合適的房源再考慮。

　　。

　　羅立強(qiáng)開著自己的N手五菱宏光，在市區(qū)饒了一大圈字后，終于把今天的訂單全部都配送完成了。

　　在往回走的半路上，瞥見路邊的新華書店，忽然心中一動(dòng)，停下車鉆了進(jìn)去。

　　半個(gè)小時(shí)之后，他抱著四五本書走了出來…

　　《房地產(chǎn)編年史》，《房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》，《房地產(chǎn)：泡沫危局》…

　　這就是羅立強(qiáng)的做事風(fēng)格——既然感興趣，不如就實(shí)實(shí)在在的了解一下這個(gè)行業(yè)。

　　雖然有些憧憬自己一個(gè)月掙好多萬的生活，但他可不會(huì)一拍腦袋就興沖沖的改行。

　　畢竟，他現(xiàn)在的狀況已經(jīng)經(jīng)不起哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)了。

　　把書都扔在副駕駛，羅立強(qiáng)重新上路，心中默默想著，要是能有個(gè)人具體的給自己介紹一下這個(gè)行業(yè)好了。

　　等紅燈的時(shí)候，他拿起手機(jī)翻出了陳長風(fēng)的號(hào)碼，猶豫了一會(huì)，又放了下來。

　　算了，還是先自己看看書吧。

　　。

　　與此同時(shí)，豪業(yè)集團(tuán)的會(huì)議室內(nèi)。

　　還是那張長長的會(huì)議桌，還是那些衣冠楚楚的人們。

　　在陳長風(fēng)辭職之后，蘇暖紅已經(jīng)接手了他的COO職位，左側(cè)首席，也順理成章成為了她的位置。

　　只不過幾次會(huì)議，蘇暖紅都刻意挪了挪，把那個(gè)位置空了出來…

　　唐遠(yuǎn)帆看在眼中，雖然不悅，但這種無關(guān)痛癢的事情，也就隨她去了。

　　現(xiàn)在，有更重要的事情要做！

　　“各位~”唐遠(yuǎn)帆紅光滿面，朗聲向著眾人道：“上市的溝通反饋已經(jīng)進(jìn)行得差不多了，再過不久，我們豪業(yè)集團(tuán)就將成為一家上市企業(yè)！”

　　剎那間，熱烈的掌聲響起，竟然令蘇暖紅恍惚了一下。

　　曾幾何時(shí)，享受這些掌聲的人，現(xiàn)在已經(jīng)離開了。

　　甚至，此時(shí)此刻的掌聲比以往任何一次都要響亮且持久…

　　原因么，自然是因?yàn)橐坏┥鲜?，這間會(huì)議室里的人，少則數(shù)千萬，多則上億，都將實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！

　　就連蘇暖紅自己，稍微計(jì)算了一下之后，也被那個(gè)數(shù)字震撼不輕！

　　財(cái)富，就是有這種令人排除萬難也要得到它的魔力。

　　唐遠(yuǎn)帆享受了一會(huì)，隨后抬手虛壓，瞬間安靜。

　　他滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后說道：“為了集團(tuán)更好的發(fā)展，接下來，由徐宏宇總監(jiān)向大家闡述接下來的階段安排，以及‘合伙人計(jì)劃’…”

　　蘇暖紅聞言，猛然一驚…