47.不得不面對(duì)的問(wèn)題
“你怎么來(lái)啦？”陳長(zhǎng)風(fēng)有些驚喜：“來(lái)，快坐。找我是有什么事嗎？”
羅立強(qiáng)則有些靦腆：“沒(méi)什么事，就是上次見(jiàn)你們?nèi)ベN傳單，覺(jué)得你們這行挺有趣的，就來(lái)看看?！?p> “有趣？”陳長(zhǎng)風(fēng)心中一動(dòng)，看來(lái)自己一時(shí)興起，隨手撒下的種子，開(kāi)始發(fā)芽了。
他笑著問(wèn)：“來(lái)，說(shuō)說(shuō)看你想了解什么？”
羅立強(qiáng)怔怔的看了陳長(zhǎng)風(fēng)一眼，沒(méi)想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
他頗有些不好意思的說(shuō)：“其實(shí)我這些天，也自己摸索著了解了一下你們這行，好像確實(shí)挺辛苦的?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你現(xiàn)在做的工作大不相同?！?p> 羅立強(qiáng)抿抿嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭。
自己現(xiàn)在在肉檔打工，加上農(nóng)副產(chǎn)品配送，基本都算是體力活，苦點(diǎn)累點(diǎn)，但確實(shí)能賺到錢(qián)，且穩(wěn)定。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，或許身體上沒(méi)有那么累，卻需要不停的跟陌生人打交道，同時(shí)獲得對(duì)方的信任，累心，并且收入還不穩(wěn)定。
陳長(zhǎng)風(fēng)見(jiàn)狀，笑著說(shuō)：“確實(shí)，我們這行的基本收入是很低的，但是只要能做好，賺錢(qián)的效率高?！?p> “而你現(xiàn)在的工作，只要能把規(guī)模做起來(lái)，將來(lái)的成就也不低，但那需要時(shí)間、資本和經(jīng)驗(yàn)的累積?！?p> “所以這兩個(gè)工作并沒(méi)有優(yōu)劣之分，只有個(gè)人選擇的差別?！?p> 羅立強(qiáng)皺著眉問(wèn)道：“能跟我說(shuō)說(shuō)日常工作都有些什么內(nèi)容嗎？還有工資待遇之類(lèi)的?！?p> “日常工作，首先當(dāng)然是對(duì)附近區(qū)域的小區(qū)有足夠的了解，房源的情況，政策的細(xì)節(jié)，交易的流程，這些是最基本的，需要死記硬背?！?p> 陳長(zhǎng)風(fēng)耐心的說(shuō)：“其次是對(duì)客戶(hù)的挖掘開(kāi)發(fā)。只有找到客戶(hù)，匹配手中的房源，才有可能獲得產(chǎn)出，賺到提成?！?p> “客戶(hù)，是這一行最重要的。但是獲得客戶(hù)之后，怎樣維護(hù)，怎樣溝通，怎樣成交，更大程度上取決于個(gè)人發(fā)揮?！?p> “存在一定程度的機(jī)緣巧合，可更多的，還是技巧和經(jīng)驗(yàn)，所以需要一些悟性，確實(shí)不是每個(gè)人都適合這一行的?！?p> “至于工資待遇，試用期3000底薪，轉(zhuǎn)正4000，相比其他公司算是比較低的?！?p> “提成則相對(duì)高，25%起提，根據(jù)業(yè)績(jī)不同分檔，25%，30%，40%…最高55%！”
聽(tīng)完陳長(zhǎng)風(fēng)的話(huà)，羅立強(qiáng)眨了眨眼，有些詫異。
其實(shí)他這幾天，他到不同的經(jīng)紀(jì)公司去咨詢(xún)過(guò)。
其他公司的經(jīng)理，無(wú)一例外都在畫(huà)餅，對(duì)他說(shuō)的都是這行的前景如何如何好，發(fā)展如何如何迅猛，好像今天入職，明天就能月入十萬(wàn)，卻絕口不提工作的難度。
陳長(zhǎng)風(fēng)的描述跟他們一比，就顯得過(guò)于平平無(wú)奇，且樸實(shí)無(wú)華了。
羅立強(qiáng)不是沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的愣頭青，每天在檔口要接觸那么多鬼精鬼精的批發(fā)老板，合作的餐館也是自己一家一家談下來(lái)的，所以對(duì)于跟陌生人接觸，推銷(xiāo)商品，他是有經(jīng)驗(yàn)的。
現(xiàn)在兩相比較之下，陳長(zhǎng)風(fēng)就顯得無(wú)比真誠(chéng)！
“小羅~”陳長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)完之后笑道：“我知道，你現(xiàn)在的工作很辛苦，但是不是要改行，我勸你還是認(rèn)真考慮。多了解，再?zèng)Q定?！?p> 羅立強(qiáng)忽然笑了：“哥，你怎么知道我有這個(gè)想法？”
“不然你跑來(lái)找我，還能有其他原因？”陳長(zhǎng)風(fēng)揶揄道：“總不能是找我買(mǎi)房子吧？你年紀(jì)輕輕的，要是就有買(mǎi)房子的實(shí)力，我都想改行跟你混了?！?p> 羅立強(qiáng)跟著憨笑，心態(tài)也跟著放松下來(lái)，打開(kāi)了話(huà)匣子。
聊了一會(huì)之后，陳長(zhǎng)風(fēng)對(duì)他的情況也有了更具體的了解，于是也明白了他的想法。
因?yàn)楦赣H的病，羅立強(qiáng)希望能夠賺更多的錢(qián)，改善生活，最重要的是改善父親的醫(yī)療條件…
可是現(xiàn)有的收入?yún)s無(wú)法做到這一點(diǎn)，所以上次跟陳長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)識(shí)之后，他就主動(dòng)了解了這個(gè)行業(yè)。
所謂百善孝為先，對(duì)于他這份孝心，陳長(zhǎng)風(fēng)是非常敬佩的。
但他還是認(rèn)真的提醒道：“小羅，貿(mào)然改行的風(fēng)險(xiǎn)很大。不過(guò)我覺(jué)得你可以用另一種方式…”
“什么方式？”羅立強(qiáng)連忙問(wèn)。
“兼職?！标愰L(zhǎng)風(fēng)說(shuō)道：“你每天中午之后就空了，下午和晚上的時(shí)間，我試著跟老板聊聊，讓你來(lái)先學(xué)著。”
“一段時(shí)間之后，自然就知道你是不是適合這一行了。”
羅立強(qiáng)聞言大喜：“可以兼職？那太好了！??！”
陳長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)真道：“你得想好，這樣你會(huì)非常累，每天幾乎就沒(méi)有睡覺(jué)的時(shí)間了?！?p> “那有什么？”羅立強(qiáng)樂(lè)呵呵笑道：“我還年輕嘛，年輕就是資本。如果不趁現(xiàn)在拼一把，將來(lái)年紀(jì)大了，想拼也拼不動(dòng)了！”
“呵呵，好樣的?！标愰L(zhǎng)風(fēng)贊許的看著他。
年輕確實(shí)是一個(gè)人最大的資本，只可惜太多年輕人都意識(shí)不到這一點(diǎn)。
念及此，陳長(zhǎng)風(fēng)沖樓上喊了起來(lái)：“老板！”
正在樓上做飯的穆輕荷聽(tīng)見(jiàn)喊聲，急忙下樓，看了看有些緊張的羅立強(qiáng)，也認(rèn)了出來(lái)：“你是小羅！”
“是他。”陳長(zhǎng)風(fēng)笑著，把自己的想法對(duì)穆輕荷說(shuō)了一遍。
正常來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)公司是不接受兼職的。但好就好在優(yōu)家房產(chǎn)現(xiàn)在還小，穆輕荷一個(gè)人就說(shuō)了算，也不會(huì)有什么不良影響。
尤其是聽(tīng)說(shuō)了羅立強(qiáng)這么做的原因之后，穆輕荷想到自己意外離世的父親，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)下來(lái)：“沒(méi)問(wèn)題，讓小羅來(lái)吧！”
羅立強(qiáng)一聽(tīng)，激動(dòng)的連忙起身向陳長(zhǎng)風(fēng)和穆輕荷鞠了一躬：“謝謝老板！謝謝風(fēng)哥！我一定會(huì)好好干的！”
“那你明天就來(lái)上班吧?！蹦螺p荷笑瞇瞇的說(shuō)道，隨后猛然一驚，大喊一聲“我的菜！”就又跑上了樓。
。
最終，菜還是糊了。
陳長(zhǎng)風(fēng)吃著焦黑的油燜茄子，也不嫌棄，反而夸獎(jiǎng)起來(lái)：“老板這手藝見(jiàn)長(zhǎng)??！”
“熟能生巧嘛?！蹦螺p荷臉不紅心不跳的接受，甚至還端起盤(pán)子，往陳長(zhǎng)風(fēng)碗里扒拉進(jìn)去大半盤(pán)：“好吃你就多吃點(diǎn)！”
陳長(zhǎng)風(fēng)：“。。。我就是客氣客氣?！?p> “我可沒(méi)跟你客氣?！蹦螺p荷威脅道。
陳長(zhǎng)風(fēng)一頭黑線(xiàn)，看了看碗里的茄子，嘆了口氣，大口挖飯。
自己夸的菜，哭著也要咽下去。
“我是這么想的?！蹦螺p荷忽然說(shuō)：“要不讓小羅先干外勤？正好他也有車(chē)?！?p> “不合適?！标愰L(zhǎng)風(fēng)卻搖了搖頭：“他既然能把配送生意做起來(lái)，是具備基礎(chǔ)銷(xiāo)售能力的，干外勤浪費(fèi)了。而且他沒(méi)資格證，干外勤不符合條件。”
“那外勤這邊…”穆輕荷有些苦惱：“只能看看明天來(lái)面試的人里，有沒(méi)有合適的了?！?p> “嗯，我來(lái)招經(jīng)紀(jì)人吧。”陳長(zhǎng)風(fēng)應(yīng)了一句。
穆輕荷聽(tīng)著，也沒(méi)覺(jué)得有絲毫的不對(duì)勁，反而是理所當(dāng)然。
就連她自己都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)間，自己已經(jīng)習(xí)慣了聽(tīng)從陳長(zhǎng)風(fēng)的指示。
吃完飯之后，陳長(zhǎng)風(fēng)繼續(xù)準(zhǔn)備晚上簽合同的事情。
穆輕荷和孫萌萌則在樓上刷碗。
這時(shí)孫萌萌忽然輕聲對(duì)穆輕荷說(shuō)：“輕荷，你覺(jué)不覺(jué)得自己現(xiàn)在太依賴(lài)風(fēng)哥了？”
“嗯？”穆輕荷皺眉想了想，隨即應(yīng)道：“風(fēng)哥比我們有經(jīng)驗(yàn)，有能力，當(dāng)然聽(tīng)他的了?！?p> “可你才是老板呀！”孫萌萌提醒著：“我不是不信任風(fēng)哥，但是過(guò)度依賴(lài)他，萬(wàn)一他將來(lái)辭職的話(huà)…”
穆輕荷心中忽然一緊，瞬間明白了孫萌萌的意思。
看來(lái)，這已經(jīng)是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題了…