72.情與利

　　陳長(zhǎng)風(fēng)把酒打開(kāi)之后，一直沒(méi)敢坐下的姜浩立刻接了過(guò)去，開(kāi)始當(dāng)起了兼職服務(wù)員，給眾人倒酒。

　　“這位是姜浩，豪業(yè)集團(tuán)的新任銷售總監(jiān)?！标愰L(zhǎng)風(fēng)順勢(shì)介紹：“接下去還希望幾位多多照顧?！?p>　　梅煥海笑道：“小蘇是你的徒弟，那小姜也是嘍？”

　　“可以這么算吧?！标愰L(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，自己也坐下。

　　這時(shí)儲(chǔ)誠(chéng)開(kāi)口道：“小陳，你都辭職了，還對(duì)豪業(yè)這么上心吶？”

　　“怎么說(shuō)都是他和老唐多年打拼下來(lái)的產(chǎn)業(yè)，就算人不在了，有感情也是正常的嘛?！标P(guān)濤應(yīng)道：“老儲(chǔ)，你這人就是太現(xiàn)實(shí)，像賺錢機(jī)器似得，一點(diǎn)不懂感情?！?p>　　“不懂感情的話，今天誰(shuí)都不會(huì)來(lái)吧？”蔣歐蓓撩起頭發(fā)，扎成馬尾：“來(lái)來(lái)來(lái)，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)聚這么齊了，今天必須不醉不歸！”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)笑了笑，舉杯道：“還是蓓姐說(shuō)得對(duì)，大家今天能來(lái)，我就感激不盡了，啥也不說(shuō)了，都在酒里?！?p>　　幾人相視一笑，齊齊碰杯，原本略顯尷尬的氣氛瞬間溶解，很快就熱烈起來(lái)。

　　說(shuō)來(lái)也巧，幾位財(cái)神爺雖然分屬不同的銀行，卻都是同一所大學(xué)畢業(yè)的校友，雖然不同屆不同專業(yè)，但因?yàn)槎几罉I(yè)集團(tuán)合作的關(guān)系，多年來(lái)反而交往繁多，漸成莫逆。

　　酒過(guò)三巡，蔣歐蓓臉頰泛紅，忽然有些感慨道：“可惜啊，今天就是缺了老唐，不然人可就真的齊了?！?p>　　“好端端的，提老唐干嘛？”關(guān)濤聞言略顯掃興，卻也跟著蹙眉。

　　梅煥海抿抿嘴：“歐蓓說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)年要不是老唐，我們恐怕未必有今天的境遇，敬一杯總是要的?！?p>　　他話音落下，眾人沉默，默默倒上酒，各自飲下，各自緬懷。

　　隨后儲(chǔ)誠(chéng)朝陳長(zhǎng)風(fēng)開(kāi)口問(wèn)：“小陳，其實(shí)你有什么事需要我們幫忙的話，真的沒(méi)必要搞這一套，別人不清楚，你應(yīng)該是知道的，只要不違反原則，我們一定會(huì)幫你！”

　　他的話引起了眾人的共鳴，齊齊點(diǎn)頭。

　　蔣歐蓓的眼神中帶著追思，笑言：“畢竟，我們能有今天，跟你和老唐有分不開(kāi)的關(guān)系，你可不要自己搞得生分了?！?p>　　陳長(zhǎng)風(fēng)嘿嘿一笑，腦海中浮現(xiàn)起多年來(lái)的種種…

　　別看這幾位現(xiàn)在都是手握大權(quán)的財(cái)神爺，但是多年以前，也只不過(guò)是各自單位里的小角色罷了。

　　這幾家銀行跟房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的合作由來(lái)已久，遠(yuǎn)在二十年前起就跟萬(wàn)墅房產(chǎn)有合作。

　　當(dāng)時(shí)的唐遠(yuǎn)揚(yáng)只不過(guò)是個(gè)經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)常要去各家銀行辦業(yè)務(wù)，因此才與幾人熟絡(luò)起來(lái)。

　　作為經(jīng)紀(jì)人而言，跟銀行的貸款業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系是非常有必要的，雖然公事還是得公辦，但一些可以通融的小節(jié)，卻可以幫上很大的忙。

　　最簡(jiǎn)單的例子，貸款審批的速度，在那個(gè)時(shí)代其實(shí)取決于客戶資料檔案袋所處的位置…

　　如果業(yè)務(wù)員在送檔案袋的時(shí)候，把某個(gè)客戶的檔案袋擺在最前面，也就會(huì)最快得到審核結(jié)果。尤其是公積金貸款，更是如此。

　　在某個(gè)階段，公積金貸款光是審批就需要一個(gè)月，放款更是需要三個(gè)月甚至半年。

　　但唐遠(yuǎn)揚(yáng)的單子，卻總能在一個(gè)月之內(nèi)搞定全部流程，就是儲(chǔ)誠(chéng)和關(guān)濤幫的忙。

　　有了效率，客戶自然會(huì)口口相傳，一些著急的客戶，就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。

　　再比如，有時(shí)候客戶的征信狀況尷尬，不上不下，可批可不批，唐遠(yuǎn)揚(yáng)出馬就能夠批下來(lái)，其他人卻不行。

　　這就是梅煥海和蔣歐蓓支的招，其實(shí)銀行對(duì)于征信有瑕疵的客戶，也并不是嚴(yán)絲合縫的。

　　或者購(gòu)買銀行的保險(xiǎn)，又或者匹配一定額度的理財(cái)，就可以走灰色通道。

　　這些事情當(dāng)然是不能夠擺上明面的，必須得跟貸款業(yè)務(wù)員關(guān)系足夠，才能窺探一些隱秘。

　　最極端的情況，客戶全套資料造假…但是只要給到信審員一定的利益，就可以睜一只眼閉一只眼。

　　甚至客戶已經(jīng)是黑戶了，都可以操作成白名單！

　　總而言之，只要是依靠人來(lái)操作的事情，就有可以斡旋的余地，并不是非黑即白的。

　　相對(duì)應(yīng)的，跟唐遠(yuǎn)揚(yáng)的合作良好，也為那時(shí)還是小角色的幾人增加了大量業(yè)務(wù)，擁有了往上走的資本。

　　但真正讓幾人崛起的，其實(shí)是跟豪業(yè)集團(tuán)的合作。

　　在豪業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建之后，唐遠(yuǎn)揚(yáng)依然選擇了跟這幾家銀行合作，為銀行帶來(lái)了大量的存款和流水。

　　幾人在這種情況下，位置也是水漲船高。尤其是隨著豪業(yè)集團(tuán)的迅猛發(fā)展，更是將幾人推上高位。

　　畢竟，跟銀行的合作可不僅僅局限于貸款。通過(guò)豪業(yè)集團(tuán)的牽頭，再搭上一眾開(kāi)發(fā)商的快車，才是關(guān)鍵。

　　總而言之，相輔相成，火借風(fēng)勢(shì)，水漲船高！

　　于是到了今天，才有了坐在陳長(zhǎng)風(fēng)面前的幾位財(cái)神爺。

　　多年的默契合作使然，尤其是唐遠(yuǎn)揚(yáng)過(guò)身后，完全接替了他的陳長(zhǎng)風(fēng)，當(dāng)然也是這幾位看重的人。

　　所以他們才會(huì)說(shuō)，不需要太多的客套和禮節(jié)。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)看著面前的幾人，籌措片刻，才緩緩開(kāi)口：“各位前輩，今天請(qǐng)大家來(lái)，確實(shí)是需要你們幫忙。我也不兜圈子了，我想要你們手上的高凈值客戶名單?！?p>　　“。。?！?p>　　“?。?！”

　　儲(chǔ)誠(chéng)和梅煥海還好些，他們屬于商業(yè)銀行，有些事情并不死板，所以只是蹙眉思考著其中的利弊。

　　但關(guān)濤和蔣歐蓓就為難了，他們體制內(nèi)的身份，在這種事情上的風(fēng)險(xiǎn)很高。

　　蔣歐蓓立刻道：“小陳，別的事都好說(shuō)，但這可是違反紀(jì)律的事情?！?p>　　“而且~”關(guān)濤補(bǔ)充道：“你要高凈值客戶名單做什么？”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)訕笑，只能把自己目前的境遇大致說(shuō)了一遍。

　　最后道：“各位，實(shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)閰f(xié)議的限制，我不能光明正大的露臉，所以暫時(shí)還沒(méi)有什么能幫到你們的地方。唯一能做的，就是幫你們弄點(diǎn)存款，每家銀行2000萬(wàn)左右?！?p>　　“2000萬(wàn)…”蔣歐蓓苦笑。

　　對(duì)于基層員工來(lái)說(shuō)，2000萬(wàn)存款或許很可觀了。但是對(duì)于現(xiàn)在的他們而言，本就是資金流動(dòng)巨大的房貸銀行，2000萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，再加兩個(gè)零還差不多。

　　“但是！”陳長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)真道：“最多兩三年，你們一定能看見(jiàn)投資的回報(bào)。還有，豪業(yè)集團(tuán)的一些業(yè)務(wù)…”

　　說(shuō)著，他看了眼蘇暖紅。

　　“豪業(yè)目前正在積極籌備上市，等上市之后，還會(huì)有很多大動(dòng)作?！碧K暖紅肅聲道：“我會(huì)通過(guò)各位前輩的銀行來(lái)操作的?！?p>　　“就目前而言，我也可以把一些其他銀行的業(yè)務(wù)換成你們的銀行。”

　　儲(chǔ)誠(chéng)這時(shí)問(wèn)道：“體量有多大呢？”

　　聞言，梅煥海也看向蘇暖紅，等著她的回應(yīng)。

　　蘇暖紅眨眨眼，笑道：“接下來(lái)豪業(yè)集團(tuán)可能會(huì)自己開(kāi)展金融業(yè)務(wù)，甚至可能會(huì)直接向二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，所以體量不小，至少是十位數(shù)的規(guī)模！”

　　“嘶~”兩人猛然驚嘆。

　　“好！”梅煥海帶頭應(yīng)承下來(lái)：“如果是這樣的話，高凈值名單我可以給你?！?p>　　儲(chǔ)誠(chéng)也點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這屬于合作了，好辦?！?p>　　關(guān)濤和蔣歐蓓見(jiàn)狀，對(duì)視了一眼，隨后蔣歐蓓道：“如果只是名單的話，這樣的條件…我是可以直接公事公辦的。”

　　關(guān)濤也附和著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　高凈值客戶名單雖然是重要資料，但只要有相應(yīng)的收獲，當(dāng)然也可以作為條件交易。

　　“當(dāng)然不止是名單了?！标愰L(zhǎng)風(fēng)笑了：“我現(xiàn)在任職的公司，叫做優(yōu)家房產(chǎn)，是個(gè)剛起步的小公司，還要仰仗幾位多多照顧?！?p>　　“是不是前些年你幫忙牽線的那家公司？”蔣歐蓓恍然問(wèn)道：“當(dāng)時(shí)你說(shuō)，是你師父開(kāi)的公司吧？”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，這家公司會(huì)是我新的平臺(tái)?！?p>　　聞言，眾人明白他的意思，各自認(rèn)真加下了“優(yōu)家房產(chǎn)”的名字。

　　正事談完，氣氛一下子松弛了許多，酒桌上的推杯換盞頓時(shí)頻繁起來(lái)…

　　這頓飯一直吃到了晚上十點(diǎn)，眾人才醉醺醺的離開(kāi)。

　　當(dāng)然不可能真的讓關(guān)濤刷碗，最后留下來(lái)陪陳長(zhǎng)風(fēng)收拾殘局的還得是蘇暖紅和姜浩。

　　“師父?！碧K暖紅帶著塑膠手套，邊刷碗邊問(wèn)：“對(duì)于下一個(gè)階段，你有什么看法嗎？”

　　陳長(zhǎng)風(fēng)扭頭看向她：“你是說(shuō)自己做金融和開(kāi)發(fā)？”

　　“嗯?！?p>　　“作死?！标愰L(zhǎng)風(fēng)癟癟嘴：“豪業(yè)的本行是三級(jí)市場(chǎng)，向二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍都算跨行了，更何況金融。”

　　蘇暖紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這么想的，只不過(guò)每年付那么多錢給合作商，唐遠(yuǎn)帆和徐宏宇眼紅得不行。”

　　“呵~他們都忘了光裕不動(dòng)產(chǎn)是怎么死的了。那可是當(dāng)年的華夏龍頭，全國(guó)獨(dú)一份，都死在這上面。真是不知死活！”陳長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)得有些鄙夷：“就算是有天大的本事，也不可能把什么錢都賺進(jìn)自己兜里的?！?p>　　“真以為自己是企鵝??！抄抄抄就行了？”

　　。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)回到優(yōu)家房產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)將近午夜了。

　　但店里依然亮著燈。

　　見(jiàn)陳長(zhǎng)風(fēng)推門進(jìn)來(lái)，守在前臺(tái)的穆輕荷猛然起身，聞見(jiàn)酒味，關(guān)切的問(wèn)道：“喝了很多酒嗎？”

　　“嗯，為了討生活呀?！标愰L(zhǎng)風(fēng)笑應(yīng)：“對(duì)了，豪宅的客戶來(lái)源有了，接下來(lái)，還得整點(diǎn)小動(dòng)作起起勢(shì)…”

　　“什么小動(dòng)作？”穆輕荷不解。

　　陳長(zhǎng)風(fēng)卻賣了個(gè)關(guān)子：“到時(shí)候你就知道了…”