92.拭目以待

　　就在汪躍鑫躊躇滿志的同時，桌上的內(nèi)線電話響了。

　　他連忙接了起來：“蔡總！”

　　“老汪，你來一下。”

　　“好的。”

　　汪躍鑫掛上電話，屁顛屁顛的朝著走廊盡頭的辦公室一溜小跑過去。

　　辦公室的銘牌上寫著：總經(jīng)理辦公室，蔡彥清。

　　說起瑞豐公司的這位總經(jīng)理，其實很有些傳奇色彩…

　　他是H市本地人，家住大江對岸的肖山區(qū)。

　　原本只是萬墅房產(chǎn)的一個普通經(jīng)紀人，業(yè)績屬于中上水平，但是對這個行業(yè)有非常大的興趣，自己也很有野心。

　　而汪躍鑫，曾經(jīng)是他的區(qū)域經(jīng)理。

　　后來隨著H市經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，肖山區(qū)也進行了極大規(guī)模的舊城改造，早就了海量的拆遷戶。

　　或者這就是所謂的命運吧，蔡彥清家就因為拆遷而忽然爆發(fā)。

　　于是在蔡彥清的鼓動下，家里老頭也見這個兒子在這行干得不錯，于是就投了一筆錢，讓兒子開了公司。

　　也就短短幾年的時間，瑞豐房產(chǎn)便初具規(guī)模，成了H市有一號的品牌公司，占據(jù)著北郊的半壁江山。

　　若是論收入，瑞豐公司每年的營收可謂頗豐，蔡彥清早就年入數(shù)百萬了，就連汪躍鑫的年收入也是百萬級的。

　　可這并不能滿足蔡彥清的野心…

　　要知道，他心中理想的對標人物，可是這個城市，這個行業(yè)當中的傳奇天才——陳濟海！

　　也就是剛剛還挖走了他一個店經(jīng)理的陳長風。

　　。

　　“蔡總，什么事？”汪躍鑫走進辦公室，朝蔡彥清點點頭，自顧坐下。

　　蔡彥清今年三十歲出頭，面相還很年輕，坐在寬大的老板椅上，身形略顯單薄。

　　對汪躍鑫的隨意，他并不以為忤，畢竟兩人當初是上下級關(guān)系，現(xiàn)在雖然自己是老板，但很多事情，他還是要仰仗汪躍鑫的。

　　就連瑞豐公司能走到今天，在起步階段也是因為汪躍鑫拉到了大量資源才能順風順水。

　　“老汪，我剛看系統(tǒng)上你標注了一家門店要關(guān)店？”蔡彥清問道。

　　“沒錯?！蓖糗S鑫點點頭：“那家門店的位置太偏了，周邊又都是豪宅項目，成交量太低了。你可以看一下，一年了都是虧損狀態(tài)，所以我決定關(guān)掉。”

　　蔡彥清點點頭，接著問：“這家門店還有不少經(jīng)紀人呢，怎么處理？”

　　“辭退一批，調(diào)店一批。對了，店經(jīng)理李良決定辭職，挽留了，沒答應(yīng)?！蓖糗S鑫說完反問：“蔡總，今天怎么忽然過問起一家門店的事情？”

　　“哈哈~”蔡彥清笑了：“你不要多心。開關(guān)店本來就是你的職權(quán)范圍，我不插手。我只是看見這個區(qū)域的市占率0%，又看見關(guān)店了，所以問問?！?p>　　“不都是零么？”汪躍鑫不解。

　　蔡彥清聞言，皺了皺眉：“不是。今天剛出的成交，兩套，100%，優(yōu)家房產(chǎn)?！?p>　　“？？？”汪躍鑫驚詫道：“我上午才看過！當時還是0！”

　　“哎~不怪你?！辈虖┣逍α诵Γ骸翱斓轿顼垥r間才上的系統(tǒng)?！?p>　　汪躍鑫有些尷尬：“蔡總，那你看是不是…”

　　“不必了。關(guān)店吧。也可能就是碰巧，但是這些豪宅項目不能放，門店雖然關(guān)了，但附近門店還是要持續(xù)關(guān)注?！辈虖┣遄罱K決定。

　　汪躍鑫松了口氣，朝蔡彥清點了點頭，尬笑。

　　兩人心里都很清楚，其實既然有成交，那么門店應(yīng)該接著開，至少是再觀察一段時間。

　　但是汪躍鑫已經(jīng)做了關(guān)店的決定并且通知下去了，收回成命的話，運營總監(jiān)的面子往哪里放？

　　被某些人看在眼里的話，會不會覺得自己這個總經(jīng)理和運營總監(jiān)不合？從而引發(fā)管理問題？

　　所以無論真實情況如何，這家門店都只能關(guān)掉！

　　但是汪躍鑫離開之后，蔡彥清卻忽然想起當初自己上過的一堂課…

　　某次H市房產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會組織的座談會上，曾經(jīng)請陳濟海做過講座。

　　當時他就舉過一個例子：豪業(yè)集團的某家門店開業(yè)后，虧損了接近一年半，業(yè)績幾乎為零。

　　按照常理，這家門店必須關(guān)掉了。可是陳濟海沒有，因為每一家門店都是他親自調(diào)研的，各方面市場條件都成熟。

　　那么只說明一個問題，門店出不了業(yè)績，并不是區(qū)域的問題，而是管理上的問題。

　　最后才發(fā)現(xiàn)，那幾個項目都是同一個開發(fā)商的，而當時的開發(fā)商銷售總監(jiān)，帶著人辭職后自己創(chuàng)業(yè)開了家經(jīng)紀公司。

　　因為客戶熟悉的有利條件，把房東都養(yǎng)的非常熟，吃下了絕大多數(shù)的成交，賺的缽滿盆盈。

　　隨后豪業(yè)集團為了爭奪那個區(qū)域的市占率，投入資源，調(diào)整營銷策略，從側(cè)面進攻，最終從別人嘴里硬生生搶下了地盤！

　　當時陳濟海舉這個例子的時候，正是行情下行，大量公司面臨關(guān)店潮的時候，而豪業(yè)集團卻是逆風開店。

　　所以他的目的是告訴老板們，很多時候行情雖然波動，但只要市場還在，業(yè)務(wù)就還在。

　　此時此刻，蔡彥清也是這樣想的。

　　雖然汪躍鑫沒有查詢到成交記錄，但是這么輕易就決定關(guān)閉一家門店，是否過于武斷了，是要打上一個問號的。

　　。

　　陳長風從小區(qū)里驗房出來的時候，發(fā)現(xiàn)李良站在店門口，朝他招了招手。

　　于是他停下車來到面前：“怎么？想通了？”

　　“這是店面房東的號碼?！崩盍歼f過去一張紙條：“另外，我跟你干可以，但是我有一個條件?！?p>　　陳長風挑眉：“你說?！?p>　　李良回頭看了一眼里面眼巴巴盯著自己的經(jīng)紀人，認真道：“我還當這家門店的經(jīng)理，這些經(jīng)紀人，也都得留下來?！?p>　　陳長風皺眉，直接搖頭：“你當我做生意的開善堂呢？”

　　“這些經(jīng)紀人都有經(jīng)驗，無非是沒開過單而已…”

　　“誰去誰留，不是你說了算的，是我說了算的。”陳長風冷聲打斷：“要留下，可以，但必須通過我的面試和考試?！?p>　　李良一喜：“沒問題！”

　　只要不是一股腦的全部清洗掉，他就心滿意足了。

　　陳長風見狀，笑道：“放心吧。這家門店在瑞豐沒有客戶，但是改名優(yōu)家之后，我就怕你客戶接不過來…”

　　李良眨眨眼：“但愿你沒有吹牛?！?p>　　“拭目以待吧?！标愰L風自信道。