111.78倍的幸福！（6K.三合一）

　　李書華看著蔡彥清的臉色，也明白這個消息對他的沖擊不小。

　　瑞豐不像其他幾家那樣家大業(yè)大，別說是一個店經理了，就算損失區(qū)域經理甚至數(shù)個總監(jiān)一起辭職，都不會有絲毫影響，因為這種事情是發(fā)生過的。

　　至于蔡彥清而言，自己只有這幾十家店，一個區(qū)域經理辭職可能就會導致整個區(qū)域的損失，畢竟這種辭職一般都會帶著心腹下屬一起辭職，群龍無首，便毫無競爭力可言了。

　　對于店經理，也是一樣的。

　　此時此刻，他終于有些開始埋怨起汪躍鑫…

　　這個蠢材！

　　“你怎么知道的？”蔡彥清追問。

　　李書華訕訕道：“我昨天看見李良從優(yōu)家出來，問了一句，他說在辦入職。不光是他，我們陽光天際店的一部分經紀人，優(yōu)家也接收了?！?p>　　“。。?！辈虖┣孱D了頓：“知道了?！?p>　　言罷，他再也沒有拖延，徑直上車，直奔陽光天際而去。

　　他一定要親眼見見這個攪動了自己業(yè)績最好區(qū)域根基的對手，究竟是怎樣的神通廣大！

　　。

　　陽光天際店門口，陳長風在看著工人們更換招牌，李良則在里面，指揮經紀人們把關于瑞豐房產的東西都清理掉。

　　公章、已蓋章的合同，還有相關的營業(yè)執(zhí)照之類的東西，總公司的人早就來取走了，剩下的只是一些物料，直接扔垃圾桶就行。

　　李良看著自己曾經奮斗過的名字成為了垃圾，心中五味雜陳。

　　但是再看了一眼胸前，陳長風剛剛帶過來工牌，遺憾便消失了，取而代之的是躊躇滿志。

　　他無比的堅信，陳長風這個名字一定會再一次響徹H市，乃至全國的房產經紀行業(yè)…

　　門口，劉英輝猶豫了一會，對陳長風問道：“我聽輕荷說，你們公司上個月做了300多萬業(yè)績？”

　　“準確的說，是378.19萬。而且這個月也已經有十幾萬業(yè)績了?！标愰L風應道。

　　劉英輝忍不住呲牙，只覺得見了鬼！

　　短短一個月，那個原本窮困的學妹，突然就成了百萬富翁，雖然跟自己暫時還不能比，可假以時日呢？

　　他忽然發(fā)現(xiàn)自己跟穆輕荷的距離越來越遠了…

　　“對了劉總?！标愰L風扭頭問：“你們公司應該也做家裝的吧？”

　　“嗯，是的。怎么？有生意要照顧我？”劉英輝立刻應道。

　　跟穆輕荷聊過之后，他已經知道優(yōu)家的變化全都是他帶來的，而且據(jù)他觀察，這小子似乎跟穆輕荷并沒有超越同事以外的關系，所以說話也客氣了許多。

　　陳長風笑道：“我們接下來的話，可能會增開很多門店，必然是需要裝修的。還有，一些客戶買完房子之后，也會需要裝修或者翻新?！?p>　　“所以我們想跟你合作，推薦客戶給你，然后分一些提成?！?p>　　劉英輝點頭：“當然沒問題啦！感謝陳經理照顧我生意了。”

　　只不過他嘴上雖然這么說著，但心里卻有些不以為然。

　　一家公司撐死了能賣多少房子？其中又會有多少是需要裝修的？

　　找經紀公司合作，那都是活不下去的裝修公司地推的時候才干的事情。

　　陳長風卻直接道：“有時間的話，要不安排我跟你父母見一面吧？簽一個合作協(xié)議…”

　　“？”劉英輝有些莫名其妙：“沒事，這點小事我說了算。”

　　“好?！标愰L風看了看他，沒有多說。

　　其實這也是劉英輝對整個行業(yè)的不了解…

　　如果是一家大型經紀公司的話，對于裝修的需求其實是很大的。

　　不光光是門店和成交房源的裝修，最主要的，是對租賃房源的裝修和維護。

　　就拿萬墅房產來說，因為發(fā)展的早，所以它是目前H市擁有最多委托租賃房源的公司，總量高達數(shù)萬套。

　　這么多房子的裝修和日常維護，合作當然是不靠譜的。所以萬墅房產不得不自己收購了一家裝修公司，自己為自己服務，不但節(jié)省成本，而且效率極高。

　　同時還能夠承接正常的業(yè)務，為母公司賺外快。

　　除了裝修之外，水電維修維護、物業(yè)服務、家政，以及二手房買賣的評估公司，搬家公司等等…

　　甚至，萬墅房產一度研究過家具家電的合作經營方式！

　　一句話，是我的錢我要賺，不是我的錢，我也要想辦法賺。

　　而陳長風之所以跟劉英輝聊這個，無非就是為將來鋪個路而已，等優(yōu)家公司做大了，反手就是一個收購，讓劉英輝給穆輕荷打工…

　　。

　　蔡彥清驅車來到陽光天際的門口，看見門店的招牌已經更換成了“優(yōu)家”，頓時有種吐血的感覺。

　　店面的租賃和更換招牌都不是一朝一夕可以完成的，所以他很明白，并不是瑞豐關店之后優(yōu)家才行動的，而是在關店以前就在挖自己墻角了。

　　如此聯(lián)想的話，會不會連優(yōu)家公司的單子都是從自己手里弄走的？

　　這還能忍？

　　蔡彥清怒氣沖沖的停下車，就想去找李良問個明白。

　　然而他還沒走出兩步，就目瞪口呆的愣在了原地，張了張嘴，說不出話來！

　　陳濟海？？？

　　他一臉見鬼的表情，腦海中迅速閃過無數(shù)念頭…

　　陳濟海為什么會在這？

　　他不是從豪業(yè)辭職了嗎？

　　難道那個所謂的“陳長風”，就是他？

　　如是想著，蔡彥清見陳長風朝自己這邊扭過頭，連忙一個轉身，又鉆進了車里，大口大口喘著粗氣…

　　蔡彥清是非常崇拜陳長風的，可謂推崇備至！

　　如果換在以前見面，他會毫不猶豫的上前去跟對方攀談，交流一些經驗，請教許多問題。

　　但是現(xiàn)在雙方作為對手的關系，蔡彥清連面都沒讓對方見到。

　　原因很簡單——他興奮了！

　　如果對方還是豪業(yè)集團的運營總監(jiān)，手握海量資源，一聲令下就能有上萬經紀人令行禁止的行業(yè)巨頭，那蔡彥清不會有任何多余的想法，只會以小迷弟的身份，乖巧的打個招呼，套套關系。

　　可現(xiàn)在…對方只是一家小公司的人，從全方位都遠不如自己…

　　蔡彥清就想和對方掰掰手腕了！

　　不過這并不是趁他病要他命的狹隘心胸，而是那種見獵心喜，跟高手過招的激動。

　　畢竟，以前的蔡彥清連成為對手的資格都沒有。

　　所以他很想知道，自己的偶像，被封為傳奇的人，在跟自己的對線中到底會有什么表現(xiàn)呢？

　　。

　　見那輛車駛來又開走，陳長風忍不住回頭看了一眼，只不過防窺膜阻擋了他的視線，什么都沒看見。

　　這時劉英輝說道：“陳經理，你看這樣就行了吧？”

　　陳長風抬頭一看，只見“優(yōu)家”兩個大字已經接通電路亮了起來。

　　作為第一家分店，而且還是專做豪宅業(yè)務的門店，陳長風對它是給予厚望的。

　　李良和幾個經紀人也都紛紛走了出來，看著變換的招牌，其中一個經紀人忽然道：“去特么的瑞豐！”

　　陳長風：“。。。”

　　他看了李良一眼，李良訕笑：“忽然就被關店了，大家都有點情緒?！?p>　　“呵~”陳長風笑道：“我沒有責怪的意思，其實我們現(xiàn)在最主要的競爭對手就是瑞豐，稍微帶點情緒，挺好的。”

　　李良附和：“我也是這么覺得，所以沒跟大家說什么。”

　　陳長風示意他不用在意，接著聽見手機響了，便接了起來。

　　只聽穆輕荷在對面說道：“廖一序的客戶有意向要談單，你快回來?！?p>　　“？？？”陳長風一下子有些懵逼。

　　廖一序能約出客戶他并不奇怪，其他人沒注意，他可是一直都有關注這位富二代。

　　也不知道是恐慌還是開竅，總之上次之后，他就變得沉默起來，卻也沉穩(wěn)了起來。

　　平時干活也是不遺余力，學東西也很刻苦。

　　可就算這樣，約出來一個客戶直接就要成交了？

　　陳長風都不知道這算是運氣，還是實力了。

　　他沒有半點耽誤，跟李良打了聲招呼就駕車離開了。

　　劉英輝看著那輛寶馬M760疾馳而去，心中卻愈發(fā)苦澀起來…

　　一直以來他面對穆輕荷是有心理優(yōu)勢的，盡管穆輕荷長得漂亮，身材也好，可是他有錢啊！

　　甚至他都把自己的心思對父母吐露過，父母表示如果穆輕荷創(chuàng)業(yè)失敗了，就幫她一把，再順水推舟的娶進門。

　　現(xiàn)在可好，穆輕荷一下子身價百萬了，還有個這么牛逼的經理在身邊輔佐著。

　　追求一個美女，那么口袋里只要有點錢就可以了。

　　可是追求一個有錢的美女，需要的條件可多要多很多了。

　　于是劉英輝僅有的心理優(yōu)勢蕩然無存，甚至生出一絲他自己都覺得莫名其妙的自卑…

　　。

　　優(yōu)家希望之城店里，穆輕荷正跟廖一序并排坐著，對他的客戶笑道：“蘇先生、蘇太太，我們已經跟房東電話聯(lián)系過了，他現(xiàn)在從單位請假趕過來。要不，我先幫你們計算一下稅費？”

　　兩人對面是一對看上去三十來歲的夫妻，緊緊的挨在一起，看上去感情非常的好。

　　“那就麻煩你們了。”蘇先生禮貌的笑道，隨后一臉期待的等著。

　　穆輕荷拿過稅費核算單，開始填寫起來…

　　夫妻倆看的是楓景名苑89平方米的邊套戶型，掛牌價225萬。之所以比市場均價略高，是因為這個戶型雖然只有89平方米，卻有大量的贈送面積，可以做到三房兩廳兩衛(wèi)的超高得房率。

　　“面積不到90，首套，契稅1%，2.25萬，房東有二套房，個稅1%，也是2.25萬。”

　　“傭金55000，加上評估費、辦證費之類的雜費，買這套房子需要的稅費一共是101000多~”

　　穆輕荷將填寫好的稅費單推到了夫妻倆面前。

　　“這么貴嗎？”蘇太太皺眉道：“我能問一下，這個稅費是全都要我們出的嗎？可不可以分期？”

　　“額~”穆輕荷沒想到他們什么都不懂，只好解釋：“不行。購房成本就是首付加上稅費。比如這套房子，以三成首付計算的話，您買下來需要77.6萬左右?！?p>　　“其中67.5萬是首付，10萬多是稅費?！?p>　　“啊~？”夫妻二人齊齊一愣，相互看了對方一眼，表情變得無比尷尬，然后湊近輕聲商量起來。

　　說話雖然能聽見，但是他們用的是方言，也聽不太懂。

　　穆輕荷見狀，悄聲對廖一序問：“你這客戶不都是從短視頻來的嗎？短視頻發(fā)的可都是豪宅啊?！?p>　　“蘇太太評論過一句這里環(huán)境真好，可惜買不起。所以我就發(fā)了私信，告訴她附近有普通房源，她就帶老公來看了?！?p>　　“原來如此。”穆輕荷還納悶咨詢豪宅的客戶怎么會連這都不懂呢，現(xiàn)在才明白過來。

　　只見夫妻倆商量完，蘇先生開口道：“穆經理，小廖，實在不好意思，我們之前都沒有了解過。”

　　“不要緊的蘇先生?！蹦螺p荷忙道：“我們會給您詳細解釋清楚的?！?p>　　“穆經理~”蘇太太開口道：“我們不是這個意思，是…”

　　她為難道：“我們的首付不夠，只有70萬左右，所以這套房子恐怕……”

　　話雖然沒說完，但意思已經很明白了。

　　不過她并沒有放棄，繼續(xù)說道：“價格稍微便宜一些的房源我們也有很多，小廖，你快去拿一下?！?p>　　“好。”廖一序很快就拿了一個IPAD進來。

　　這個IPAD是前幾天陳長風買回來的，導入了很多PS過的房源照片和戶型圖，主要就是用來給客戶介紹用，畢竟只靠口頭描述，很難準確的表達，加上照片就會好很多。

　　穆輕荷點開相冊，開始向夫妻倆推薦起其他的房源來…

　　希望之城也有89平方米的戶型，包括楓景名苑也有另一種89平方米的戶型。

　　但是這些房源，全都無法做到三房兩廳兩衛(wèi)。

　　有了邊套89平方米的超高性價比戶型珠玉在前，夫妻倆對其他戶型就顯得興趣乏乏了。

　　蘇先生忍不住問：“穆經理，有沒有相同戶型，價格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也沒事?！?p>　　“。。?！蹦螺p荷尷尬道：“這種戶型因為是邊套，本來就比較稀缺的。而且因為戶型好，大部分業(yè)主都選擇了自住，所以…其他的同戶型房源，價格至少都比這套高10萬?！?p>　　夫妻倆一聽，都有點絕望了。

　　人一旦在接觸到了好東西之后，對不那么好的，天然會產生一種抗拒的心理。

　　下一個更好，下一個更聽話，許多時候只是無能為力的掩飾而已。

　　穆輕荷當然也看的出來，這種情況陳長風在帶廖家父子看房的時候就教過她。

　　想要突破這種情況，要么是冷客戶一陣子，讓他心中的執(zhí)念減輕，又或者是找一套更好的房源。

　　但現(xiàn)在看來，恐怕都不現(xiàn)實。

　　“既然這樣的話~”蘇先生不好意思的說：“穆經理，要不你趕緊給房東打個電話吧，別讓房東白跑了，我們首付不夠，只能再等一等了?！?p>　　穆輕荷雖然非常遺憾，但還是只能無可奈何的點點頭，起身出門準備聯(lián)系房東。

　　她剛一出門，就看見陳長風風風火火的趕了回來。

　　“怎么樣了？”陳長風一句廢話沒有。

　　穆輕荷搖搖頭：“加上稅費的話，客戶首付不夠。要77萬多，客戶只有70萬?！?p>　　“把稅費做到總價里不就行了？”陳長風一開口就把穆輕荷問住了。

　　她眨眨眼：“什么意思？”

　　陳長風撓撓頭：“你不懂嗎？算了，我來跟客戶解釋吧。房東呢？”

　　“正要聯(lián)系呢。”

　　“抓緊聯(lián)系，我先跟客戶聊聊?！?p>　　言罷，陳長風推開會議室的門走了進去。

　　第一眼看見夫妻倆，陳長風就有了大致的判斷。

　　兩人的穿著并不顯得寒酸，也算二三線的品牌。但他們乍一看見自己時，眼神中所透露出來的那一絲驚慌和不自信，卻是非常明顯的。

　　簡單的自我介紹之后，陳長風開門見山道：“二位，我聽穆經理說你們想放棄這套房子，是因為首付不夠？”

　　“是的，實在不好意思，耽誤你們時間了?！碧K太太點點頭，隨后想了想又道：“也不能讓你們白忙，要不…我們還是付一下看房費吧?！?p>　　“二十年前就沒人收看房費了?！标愰L風笑道：“我主要想問一下，你們的還款能力如何？這套房子買下來的話，月供可能在九千多。”

　　“月供當然沒有問題?！碧K先生訕笑：“買房缺的不都是首付么。實在不行的話，我們等到明年，也能再多存點錢?！?p>　　“其實~”陳長風笑瞇瞇的說道：“你們的情況想買下這套房子的話，還是有辦法的?！?p>　　“真的？”夫妻倆一聽，瞬間變得有些興奮起來。

　　廖一序連忙悄聲提醒：“風哥，他們首付不夠。”

　　“我都知道了。”陳長風丟給他一個安心的眼神，隨后道：“只要把稅費做進首付里就行了，每個月的月供會稍微多個幾百塊，但首付的壓力能稍微減輕一些。”

　　“？”蘇先生疑惑道：“什么意思？”

　　“打個比方。”陳長風解釋道：“正常情況下，你們需要支付67萬加10萬的稅費。但是我們可以把合同金額提高，比如原來是225萬，提高到235萬?！?p>　　“這樣一來就可以讓房東來繳納稅費，你們則把多出的稅費放進貸款中，只需要支付70萬的首付就行了?！?p>　　夫妻倆一聽，眼神猛然炙熱起來！

　　“這個方案，你們覺得如何？”陳長風笑著問。

　　“好?。　狈蚱迋z忙不迭應道：“但是房東能答應么？”

　　“談嘛?！标愰L風自信滿滿的應道。這種方式對于房東其實沒有任何差別，舉手之勞而已，一般來說都不會有什么問題。

　　說著，他就把稅費單重新改動了一下，再一次推到夫妻倆面前。

　　這么一來，首付就從77.6萬，下降到了70.5萬，立減7.1萬，比拼夕夕砍一刀還猛！

　　但是夫妻倆看了一眼之后，原本雀躍的表情還是垮了下來。

　　只聽兩人開始竊竊私語…

　　“婚紗照要不就退了吧？過兩年再補拍？”

　　“我的鉆戒也可以不買的?！?p>　　“那…我今年先不學車了?！?p>　　“蜜月旅游也退了吧…”

　　“這樣應該首付就夠了，還能預備三個月的月供?！?p>　　“嗯，好?！?p>　　三言兩語，夫妻倆就把結婚的幾項大花銷都取消了，卻把首付和月供給搞定了。

　　陳長風看了眼身邊若有所思的廖一序，故意問道：“二位，我冒昧的問一句，你們買房…父母沒有支持你們嗎？”

　　“我們都是農村來的，父母不讓我們往家拿錢就不錯了?！碧K先生偶寫靦腆的應道。

　　蘇太太則道：“光是這筆首付，我們都攢了七年呢。還好我們的收入都不錯，才存的下來。”

　　70萬，7年，兩個人。

　　平均一年10萬，每人5萬。

　　當然，這筆帳是不能這么算的。也許一開始每年只能存1萬，到后來每年能存10萬也未必。

　　但是在這個過程當中，兩個人始終攜手，沒有讓這筆存款失去它原本的意義。

　　廖一序也不知道怎么的，忽然覺得心里堵得難受…

　　70萬，甚至還不夠他當初一個月的花銷，卻是這對夫妻七年的堅持才能換來的。

　　再仔細想想的話，父親給自己買房花了多少錢？5500萬？

　　足夠給這對小夫妻付78次首付了…

　　粗暴的計算一下，自己比這對小夫妻加起來，還要幸福78倍嗎？

　　對于開單在即，廖一序的情緒反而有些低落起來。

　　。

　　房東還是如約而至了，但陳長風并沒有參與談單，而是繼續(xù)交給穆輕荷來應付了。

　　好在穆輕荷聽明白了做高合同價包含稅費的操作方法之后，也轉過彎來，很順利的談成了，甚至還將房價談到了221萬。

　　同時在陳長風的提醒下，將合同價定為了235萬。

　　這么一來，不但包含了11萬左右的稅費，還給夫妻倆返還了3萬多的現(xiàn)金！

　　“多的我們也做不了，至少可以讓你們結婚的時候不至于那么拮據(jù)嘛?！?p>　　陳長風的這句話，讓夫妻倆差點就感激得哭出來。

　　。

　　另一頭，蔡彥清回到公司之后，毫不猶豫的把方劍波給喊了過來，同時也叫上了汪躍鑫。

　　人到齊之后，他抿抿嘴，對二人指示道：“接下來，把能動用的資源全都砸到梁柱鎮(zhèn)，想辦法擠垮優(yōu)家公司！”