第六章 頂級氛圍

　　與其說白玫提出了一個(gè)問題，倒不如說她在營造一個(gè)氛圍。

　　就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且，這里還是她的主場。

　　周雅依然面帶微笑，卻沒有回答。

　　最偉大推銷員喬吉拉德的理論：你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己。

　　作為一名銷售人員，絕不是降低身份去討好客戶，而是像朋友一樣給予合理建議。

　　此刻，兩人對視著。

　　顯然，白玫只是贏得了周雅的好感，但并沒有獲取她的信任，為了讓這兩單一并來的生意做成實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績，白玫必須使出她的渾身解數(shù)。

　　再說了，這畢竟涉及到人家的隱私，說不定周雅有難言之隱呢。

　　眾目睽睽之下，確實(shí)難以啟齒。

　　幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)，白玫就已經(jīng)迅速地調(diào)整好自己的心態(tài)。

　　“這樣吧，我的車就在門口，我?guī)愠鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給你當(dāng)一次實(shí)地導(dǎo)購，比我們在這里紙上談兵要好很多?！?p>　　周雅莞爾一笑，帶著打趣的口吻，說：“我可是拒絕在考察期先支付定金的喲?！?p>　　“沒有關(guān)系的，在我看來，能讓您這樣的美女滿意是第一位的，其他都在其次?！卑酌嫡f著已經(jīng)站了起來，“走吧?！?p>　　颯！

　　得虧是白玫，一身相親的行頭穿在她的身上面對客戶，一點(diǎn)都不違和。

　　在相親界，她是赫赫有名的“一面殺”；在銷售界，她就是更加出名的“銷冠”。

　　“哦，你就不用去了?！卑酌蹬ゎ^對作勢要跟上的小張說。

　　望著兩人上車的背影，小張情不自禁地說：“我太難了。”

　　剛才給周雅送熱飲的那位男同事湊近調(diào)侃道：“知道差距了吧？”

　　“死一邊去！”小張暴怒。

　　嚇得男同事灰溜溜地趕緊逃開，跑遠(yuǎn)了之后才和其他同事竊竊私語起來。

　　“徒弟想學(xué)師傅，可是師傅的獨(dú)門武功可不是那么好學(xué)的呀。”

　　“師傅是又颯又美，她這……”

　　“只有暴脾氣?！?p>　　“哈哈哈……”

　　奧迪TT是單排座的跑車，周雅系好安全帶。

　　白玫還十分貼心地幫周雅整理了一下安全帶上的軟扣位置，讓這只可愛的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。

　　“你的車衣顏色真是漂亮，好有高級感。”果然，進(jìn)了私人空間，兩人的話題變得多了起來。

　　“是吧，要的就是這個(gè)效果?！卑酌到鑴菡f，“我白玫從不做low的事情，好馬配好鞍?！?p>　　周雅笑了，捋了捋頭發(fā)。一頭秀發(fā)微卷，很是純欲。

　　純欲是一種時(shí)下流行的風(fēng)格，就這發(fā)型，一看就出自頂級tony老師之手。

　　不過，這都只是表象。

　　就跟白玫的車衣顏色高級，不能涵蓋她所有的優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)道理。

　　同樣，一個(gè)又純又欲的發(fā)型，并不能總結(jié)周雅的美麗。

　　人所有的好處，都是在相處的過程中被一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的。

　　只是吧，現(xiàn)在的社會追求效率，但凡有條件，這里的“條件”，包括金錢、認(rèn)知以及修為、審美等等，人都會自己給自己有意無意地貼上標(biāo)簽。

　　人人反感被貼上標(biāo)簽，但自己給自己的，除外。

　　而所有的標(biāo)簽當(dāng)中，最有說服力的，自然就是顏值。

　　顏值就是正義。

　　路上，這么美的車，這么美的倆人兒，時(shí)不時(shí)會有車子刻意并排，甚至有人不惜被扣分的危險(xiǎn)摁摁喇叭。

　　周雅不予理睬，就當(dāng)看不見。

　　白玫不一樣。

　　她有時(shí)候會反擊一下，在合適的地方別回去，睚眥必報(bào)。

　　一會的工夫，兩人就更熟絡(luò)起來。

　　白玫像車，外冷內(nèi)熱。而周雅像花瓶，看上去有溫度，但內(nèi)里是存著水的涼意。

　　真是一對很有反差萌的塑料姐妹花。

　　畢竟才剛剛認(rèn)識，用塑料來打比方也不為過。

　　據(jù)說，所有的閨蜜關(guān)系中，性格互補(bǔ)是最常見且牢固的。

　　這也是兩人一見如故的緣由。

　　況且兩人的顏值都如此在線，在同一個(gè)level上面。

　　這在人際關(guān)系之中是最舒服的狀態(tài)，等于是誰也不賺誰的便宜，且能互相映襯，彼此都能愈加熠熠生輝。

　　白玫顯然心情很好，要知道服務(wù)好一個(gè)人就能帶來兩單生意的概率并不常見。

　　雖然從傭金的角度來說，中介只收取買方不收取賣方的費(fèi)用，但在白玫眼里，這分明就是二合一的生意，一石兩鳥。

　　她的格局更高一點(diǎn)。

　　多一套房源在手上就意味著多一個(gè)成交資源，而多一個(gè)購買意向就意味著成交概率膨脹不止一倍這么簡單。

　　大多數(shù)的時(shí)候，一個(gè)購買意向就是一名合格中介銷售人員的全部，必須全力以赴。

　　對銷售來說，只有0和100%，沒有中間數(shù)。

　　不簽單就是0。簽單就是100%。

　　現(xiàn)實(shí)且殘酷。

　　白玫沒有食言，她說到做到，以淺水灣花園為圓心，兜了一個(gè)半徑2公里的圓圈。

　　這不是漫無目的，恰恰相反，這是一名銷冠的天賦絕技。

　　世間最頂級的氛圍，不是套路而是本能。

　　這樣，就能夠保證每次都能量身定制一般的投其所好，成功率極高。

　　越是客戶熟悉的地方，越會令對方有安全感和有受到重視的感覺。

　　往往在這個(gè)時(shí)候，客戶也最容易敞開心扉。

　　距離不是很長，但開了足足有一個(gè)小時(shí)。

　　這一路，白玫幾乎沒有聊任何有關(guān)周雅家庭的話題，她把對周雅的好奇暫時(shí)屏蔽掉了，她就是要和她交朋友。所以，白玫即興發(fā)揮一般，沿途看到什么聊什么，將自己對這附近的好吃好玩的地方如數(shù)家珍。

　　周雅自然樂于參與進(jìn)來，有時(shí)候她還會糾正白玫的觀點(diǎn)。

　　就拿附近哪家烘焙店最好吃來說，周雅就不同意白玫的說法。

　　白玫說：“我上次還花了80塊錢讓黃牛代我排隊(duì)買了一塊79元的網(wǎng)紅蛋糕，真好吃。喏，那家店就在里頭……”

　　她說著指了指恰好路過的一家shopping mall。

　　“我覺得排隊(duì)的那些網(wǎng)紅店都是一陣風(fēng)，真正好吃的蛋糕是經(jīng)得起反復(fù)品嘗和體驗(yàn)的，美食都是有記憶的，而不是僅僅體驗(yàn)個(gè)新鮮感就完事?！?p>　　白玫迅速地get到周雅一定是一名資深的吃貨，至少是一名烘焙愛好者。

　　因?yàn)橐话阏f來，能夠用很簡單的語言表達(dá)出深刻的哲理，那么在這個(gè)話題領(lǐng)域，這人一定是專家，最起碼做過比較深入的體驗(yàn)。

　　“那你說說，這附近你最中意的蛋糕店是哪一家？”白玫自然想知道這個(gè)答案。

　　周雅笑了笑，顯然，白玫的反應(yīng)令她滿意。

　　她說出了一個(gè)五星級酒店的名字，就在這附近。

　　“哦，正好，你當(dāng)導(dǎo)游，我來請客，擇日不如撞日，我們現(xiàn)在就去你說的這家店體驗(yàn)一下吧?！卑酌嫡f著就朝目的地開去。

　　“那我下次請你?！敝苎啪谷粵]有拒絕，帶著期待感地說。

　　白玫瞥了一眼周雅，顯然，這樣的回答令她很是欣喜。

　　“我請你客是因?yàn)槟憧赡軙蔀槲业目蛻簦巧虡I(yè)投資行為，你要想反請我回禮沒有必要，但是有一種可能，我會答應(yīng)你?！?p>　　“咯咯咯……”周雅發(fā)出銀鈴般的笑聲，“你好直接呀，不過我倒是想知道，這種可能是什么？”

　　“回頭我?guī)闳タ匆惶讋e墅，特別適合你，簡直就是在等你，如果你真的看中，你再請客答謝我。”

　　“你們銷售人員現(xiàn)在都這么會聊天的嗎？感覺被好專業(yè)的人針對了呢。”