別人搞這種跑腿服務(wù)的時(shí)候，沒(méi)有先河，只是在不斷探索中完善，期間要多走很多的彎路，而且缺乏資金，經(jīng)營(yíng)艱難。
周大林就不同了。他不用走彎路，一開(kāi)始就按照人家已經(jīng)探索出來(lái)的，正確的道路走，而且資金充沛。
第二天，兩個(gè)女孩就從他這里預(yù)支了錢(qián)款，按照他的意思，找印刷廠印他們昨晚上寫(xiě)好的傳單去了。
傳單是程曉按著他的意思潤(rùn)色寫(xiě)就的。原來(lái)她的作文功底，是很早就有的，不是她做銀行文員的時(shí)候，鍛煉出來(lái)的。
這些傳單，周大林要求她們發(fā)到每一個(gè)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生，甚至是老師和他們的家屬手里，因?yàn)樗麄儗?lái)的客戶和員工，就在這些人里面。你都發(fā)到了，都不見(jiàn)得拿到傳單的人都會(huì)仔細(xì)看，明白你的意思，何況你沒(méi)發(fā)到呢？
員工的聘用制度，也是非常開(kāi)放，誰(shuí)愿意來(lái)都行，在這里登個(gè)記就行，送一份給一份的錢(qián)，當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬。
現(xiàn)在的大學(xué)管理還比較松懈，不管什么時(shí)候，總有不上課的學(xué)生，會(huì)有時(shí)間來(lái)工作，這就保證了他不會(huì)缺乏員工。
而且，做這個(gè)沒(méi)有保底工資，不會(huì)產(chǎn)生成本。
這里面，就有好多將來(lái)外賣和速遞公司的影子了。
傳單印出來(lái)，已經(jīng)到開(kāi)學(xué)的日子了。
程曉和劉璐，在財(cái)經(jīng)大學(xué)，那可都是校花級(jí)別的人物，許多學(xué)生知道她們倆，具有廣泛的號(hào)召力和影響力。
就像周大林第一天見(jiàn)到程曉，和程曉在一起的那個(gè)周琦，只要程曉一句話，他巴不得不上課，天天坐在周大林的房間里，陪著程曉，讓干什么就干什么。
可是，正如中年程曉和他說(shuō)的那樣，她從來(lái)也不會(huì)去利用男生，從來(lái)都是你是你，我是我，絕不占男生半分便宜。
這一半是因?yàn)榧医獭Ｋ赣H是軍人出身，母親是中學(xué)教師，對(duì)她管教甚嚴(yán)。另一半原因，是因?yàn)樗诖髮W(xué)時(shí)代，真的就沒(méi)有碰上可以令她心動(dòng)的另一半。
至于后來(lái)趙世豪是如何讓她心動(dòng)的，她沒(méi)有說(shuō)。只說(shuō)是因?yàn)橼w世豪老實(shí)，父母喜歡他，她也到了結(jié)婚的年齡，也就聽(tīng)從了父母的命令，嫁給了他。
周大林并不相信。因?yàn)閺乃麄冊(cè)谝黄饡r(shí)，她表達(dá)出來(lái)的思想來(lái)看，對(duì)待婚姻和愛(ài)情，她是有自己的追求和想法的，不可能那么容易屈服于父母，嫁一個(gè)自己不愛(ài)的男人。
周大林先把主要服務(wù)目標(biāo)，定在了財(cái)經(jīng)大學(xué)。
這一個(gè)點(diǎn)成功了，將來(lái)可以到街上租個(gè)門(mén)頭，招聘員工，擴(kuò)大到其他學(xué)校去。
這倆活寶如果還有閑工夫想歪門(mén)邪道，干脆連其他找工作，聘保姆、找家教一類的家政服務(wù)，都可以收羅進(jìn)來(lái)，把她們的業(yè)余時(shí)間全部占上，最好是連談戀愛(ài)的時(shí)間都沒(méi)有。
財(cái)經(jīng)大學(xué)所在的這條街道，就叫大學(xué)路，集中著省城百分之八十的大學(xué)院所，這個(gè)針對(duì)學(xué)生的跑腿服務(wù)，沒(méi)準(zhǔn)兒還真有做大的可能。
有兩位?；ㄔ趯W(xué)校里散發(fā)傳單，這傳單就好發(fā)的很。
好多男生，包括大四的學(xué)長(zhǎng)，都主動(dòng)跑來(lái)找她們，打聽(tīng)代理服務(wù)的事情，還主動(dòng)幫著她們?nèi)ニ麄兏髯缘陌嗉?jí)去宣傳。劉璐在學(xué)生會(huì)里有職務(wù)，學(xué)生會(huì)都偷偷在替她們服務(wù)，介紹想掙錢(qián)的同學(xué)，去周大林那里做跑腿服務(wù)。
當(dāng)然了，他們這么賣命，多半是沖這倆美女的面子，順便找個(gè)搭訕的機(jī)會(huì)。跟周大林一樣，是項(xiàng)莊舞劍的意思。
周大林那邊的電話和網(wǎng)絡(luò)裝好了以后，他們把開(kāi)業(yè)的時(shí)間，定在了五月一日。
在此之前，大家就為了如期開(kāi)業(yè)，馬不停蹄地忙碌著。用劉璐的話來(lái)說(shuō)，就叫累并快樂(lè)著。
開(kāi)業(yè)之前，劉璐和程曉在學(xué)校里活動(dòng)了半個(gè)多月，找到了了二百多個(gè)愿意做跑腿服務(wù)的學(xué)生。
加上看到傳單自己過(guò)來(lái)報(bào)名的，就有三百多號(hào)人了。
這些學(xué)生里，男女生都有，男生占了大多數(shù)。
看到自己的努力有了回報(bào)，兩個(gè)女孩熱情高漲，信心滿滿。
反正跟著周大林，吃住不愁了，賣點(diǎn)力氣，聯(lián)絡(luò)點(diǎn)同學(xué)，小意思啦。
周大林本來(lái)就不是為了做生意，只是想著忽悠著兩個(gè)活寶不淘氣，不出圈坑他。
和她們一起做事業(yè)，進(jìn)一步接近程曉的機(jī)會(huì)就會(huì)成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，把她忽悠成自己老婆就容易了許多。
現(xiàn)在，兩個(gè)女孩充滿了工作熱情，對(duì)他也充滿了熱情，這就夠了。至于生意將來(lái)會(huì)怎么樣，他懶得去想。
他也經(jīng)歷過(guò)充滿幻想的學(xué)生時(shí)代，幻想著干一番事業(yè)。后來(lái)踏入社會(huì)，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)就把他的所有幻想擊了個(gè)粉粉碎，他就再不做夢(mèng)了。
如今，兩個(gè)女孩正處在他當(dāng)年做夢(mèng)的年紀(jì)。這個(gè)跑腿代理服務(wù)，本來(lái)不見(jiàn)得怎樣，放到他嘴里一忽悠，就變得前途無(wú)量，大有可為了。
他也算是無(wú)意之中歪打正著，給兩個(gè)做夢(mèng)女孩編織了一個(gè)美好的夢(mèng)，也就難怪她們會(huì)迸發(fā)出那么大的熱情來(lái)了。
下一步，不用他周大忽悠接著忽悠，她們自己就開(kāi)始忽悠自己了。
每天出去忙一天，回到家里，她們就主動(dòng)和這兄妹倆，熱烈討論接下來(lái)該怎么干。
就比如說(shuō)一下子弄來(lái)這么多人，用得了用不了??？人多了怎么辦，人不夠又怎么辦？
這些問(wèn)題，沒(méi)有周大忽悠支招，憑她們自己沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的年青腦袋，估計(jì)想不周全。
于是，周大忽悠又有了盡情忽悠的舞臺(tái)。
有人總比沒(méi)人好吧？不管他來(lái)多少人，先登記上再說(shuō)。姓名、住址、身份證復(fù)印件，聯(lián)系方式，一樣別落下。
開(kāi)業(yè)干起來(lái)以后，慢慢用著看唄。
背不住這里面，有好多是沖著你們倆的面子，過(guò)來(lái)湊數(shù)的。還有些是有跟咱們合作，跑腿掙錢(qián)的想法，可是并沒(méi)有時(shí)間。
這么七七八八算下來(lái)，這些人里面，將來(lái)有一半能留下就不錯(cuò)。
“可是，就算留下一半，也有一百五十多人呢，咱們有那么多單讓人家接嗎？”
這個(gè)你們就想多了。接單多少，咱們誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)。但只要有單，只要有在這里等著接單的，咱們就按著原先計(jì)劃好的程序，把單給先來(lái)的就完了。
慢慢的，這些人里，肯定有覺(jué)得掙錢(qián)少，堅(jiān)持不住自己走的，但也總會(huì)有堅(jiān)持下來(lái)的。最終，咱們的接單量會(huì)和留下來(lái)的人，形成某種平衡。這叫優(yōu)勝劣汰，自然選擇法，完全不用咱們?nèi)ゲ龠@個(gè)心。
關(guān)于讓跑腿的學(xué)生在這里等這個(gè)問(wèn)題，劉璐就又提出異議來(lái)。
“讓人家在這里等一天，接不了幾個(gè)單，甚至是一單也接不到。幾次以后，人家就不肯干了。咱都留了人家的聯(lián)系方式了，為什么不讓人家在家里等著？咱們有單了，給人家打電話就是了，省的老耽誤人家的時(shí)間?！?p> 周大林就忽悠說(shuō)，第一，還是優(yōu)勝劣汰的問(wèn)題。有走的就有留下的，達(dá)到平衡了，留下的自然就能掙到錢(qián)了，不怕耽誤時(shí)間。
第二，電話費(fèi)很貴，為了一單一塊錢(qián)的服務(wù)，去打電話叫人，是不現(xiàn)實(shí)的。
一單咱們和他們四六分，咱們才掙四毛錢(qián)。為這四毛錢(qián)，咱們?cè)倩ㄒ幻X(qián)的電話費(fèi)，再刨去其他費(fèi)用，沒(méi)準(zhǔn)就得往里面倒貼錢(qián)。
所以，還是要讓大家在這里等著，有單先給在這里等的，實(shí)在不行再打電話。
聽(tīng)周大林這么說(shuō)，劉璐就又想到一個(gè)辦法，能不能像出租車公司收份子錢(qián)那樣，采取加盟的方法，咱們只收份子錢(qián)，讓客戶直接聯(lián)系干跑腿服務(wù)的學(xué)生？
周大林就笑了。
你是真無(wú)知。不過(guò)這個(gè)話他只敢在心里說(shuō)，不敢明著說(shuō)出來(lái)。
這個(gè)辦法聽(tīng)著有道理，也容易經(jīng)營(yíng)。但真正實(shí)行起來(lái)，恐怕就不現(xiàn)實(shí)了。
他接著忽悠。
首先咱們不是個(gè)出名公司，甚至連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有，是先干起來(lái)再說(shuō)的經(jīng)營(yíng)模式。人家憑什么信任你，給你加盟費(fèi)呀？
其次，幾乎所有愿意跑腿的學(xué)生，都沒(méi)有手機(jī)。因?yàn)槭謾C(jī)現(xiàn)在還是奢侈品，且費(fèi)用極高，還不是學(xué)生們可以用得起的。你和程曉都沒(méi)有手機(jī)，我妹妹曉琳也沒(méi)有。
這就是說(shuō)，學(xué)生們接單，不在這里等，也得在宿舍里，等宿舍走廊上的公用電話，一樣不能去做其他的事情。
這里和學(xué)校只隔著一條馬路，還是在這里等方便一些。
再退一萬(wàn)步說(shuō)，就算跑腿的學(xué)生有手機(jī)隨身帶著，咱們把他們的手機(jī)號(hào)碼直接告訴客戶。那么，客戶聯(lián)系他們一次之后，下一次人家直接找他們就行了，干嗎還要通過(guò)咱們呀？
劉璐的這個(gè)想法，就有些過(guò)于超前了。
這個(gè)辦法，在將來(lái)網(wǎng)絡(luò)普及以后，他們有能力建立自己的專用APP平臺(tái)了，就像現(xiàn)在各種外賣APP一樣，就可以實(shí)現(xiàn)了。
不過(guò)，她能這么想，說(shuō)明她是具有商業(yè)思維的。