周大忽悠的一番話，果真就起了作用。
兩個女孩都不由抬起頭來，睜著眼睛看著他。
程曉今晚上第一次開口。
“老大，我們是怕如果生意老是這么不好，你堅持不下去啊?！彼f，“前期咱們只是做廣告，印傳單，就已經(jīng)投進去很多了，再加上我們聯(lián)系同學(xué)，打電話，我們算了算，已經(jīng)花了兩千多了。這還不算我們在你這里白吃白住的。開業(yè)生意這么不好，我們實在是沒有想到，心里有些打鼓了?！?p> 周大林就笑笑，安慰她說：“這點投入，我還是承擔(dān)得起的。你放心就是了，我不會在乎的。不但不會在乎，我還正在考慮，要繼續(xù)投入呢?！?p> 劉璐就詫異地看著他問：“還要投入？”接著就解釋說，“老大，跟你說實話吧，這就是那種適合我們學(xué)生社團做的無本買賣，小生意，學(xué)生們閑著沒事掙點零花錢還可以，成不了氣候的。既然你愿意做，我們也就是跟著你混吃混喝，壓根兒也沒想到這個能掙大錢。還是算了吧，別投了，指望這個吃飯是不行的。”
我擦，你比我還門兒清。咱們到底是誰讓誰給忽悠了？周大林一時半會兒都整不明白了。
不過，周大忽悠不是凡人，眼見老底被人戳穿的時候，仍舊可以臉不變色心不跳。
“此言差矣。傻子瓜子小不小??？可年廣久能把它從蕪湖一個地攤做出來，成為行銷全國的名牌。
娃哈哈一開始只是杭州一家校辦工廠的營銷部，替人家賣汽水的?？墒悄憧船F(xiàn)在，宗慶后不也把它推向全國，成為知名品牌了嗎？
那你們說，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我們這個跑腿服務(wù)，哪里比他們小??？人家年廣久和宗慶后能做出來，我們?yōu)槭裁淳筒荒茏龀鰜恚?p> 對了，你們一定要說，人家年老板和宗老板是誰呀，我們是誰呀？
這樣想，你們就大錯特錯了！
不想當(dāng)元帥的士兵，不是好士兵。不想當(dāng)廚子的服務(wù)員不會端好盤子。關(guān)鍵在于，我們不要小看自己，要有信心有夢想，要有理想。只要我們?nèi)プ觯覀兙褪悄陱V久和宗慶后，甚至我們完全可以超越他們，因為我們都是大學(xué)生，我們更有文化，更年青，更有魄力！
發(fā)財?shù)臋C會就在眼前，你沒有信心不去做，你能發(fā)財嗎？永遠不會！就算這地上放著塊金子，你連腰都懶得彎下去撿起來，那誰能改變你的命運？神仙都改變不了！
我們這個跑腿服務(wù)，有多少潛在客戶，有多少潛在員工，我都給你們分析過了，是不是大有潛力？有沒有發(fā)財?shù)臋C會？有！
你們也說了，我們只要每天接一千單，每天就可以掙四百，一月就是一萬二。
那么，咱們已經(jīng)分析過了，先不說其他學(xué)校，就僅僅是財大周邊，咱們可不可以每天接到一千單？綽綽有余！
那么，將來咱們做大了，把周圍的學(xué)校和單位都算進去呢？一萬單可不可以?。靠梢?！咱們把這個業(yè)務(wù)擴大到全市呢？一百萬以上的人口啊，每天能接多少單？
我再問你們一遍，這個事業(yè)有沒有前景可言？有！當(dāng)然有。
那么，這么有前景可言的，這么好的事業(yè)，我為什么不投資，我們?yōu)槭裁床蛔觯俊?p> 周大忽悠一通勵志演講，立馬就把倆心地簡單的女孩給忽悠瘸了。
“老大，聽你這么一說，我現(xiàn)在信心滿滿，能量滿滿了！”程曉就興奮地說。
劉璐就沖他伸大拇指夸贊說：“老大，你這話說的，比我們老師都有水平，我服了。你說吧，咱們將來怎么干？你指到哪兒，我和程曉保證打到哪兒！”
坐在一邊的周曉琳，差點就沒憋住，笑出來。心說你們要是信了我這個大忽悠哥哥，恐怕哪一天過年你們都能給忘了。
但不管怎么說，周大忽悠再一次忽悠成功，重新點燃了兩個女孩心里的希望之火。
然后他就嚴(yán)肅了臉色，一本正經(jīng)說：“當(dāng)然了，開始生意少，有開頭難的客觀原因。我們同時呢，也要總結(jié)我們自己做的不好的地方。
我認(rèn)為，我們在有些細節(jié)上，還是有需要完善的地方。
比如，我們過去印傳單，字印的很小，內(nèi)容又寫的很多。發(fā)到人家手里，好多人懶得看這么復(fù)雜的內(nèi)容，沒準(zhǔn)兒就順手給扔掉了。但也不是說，我們的前期工作就沒有效果，最起碼，學(xué)校里有好多人，知道有我們這么一個跑腿服務(wù)了。
既然大家對我們有了一定了解，那么下一步，我們在廣告方面，就要有所改進。把字印大，加上簡易的畫面來直接表達我們的意思。不要再發(fā)到個人手里，而是要貼到墻上，讓路過的人看一眼就知道是我們的廣告，讓大家都在心里對我們有印象，知道需要跑腿的時候找我們?！?p> 做過副總的周大林，這些做生意的鬼點子，可以順手拈來，而且頗具道理和專業(yè)性，不得不讓劉璐和程曉佩服。
畢竟這些點子，一般人是想不到和想不出來的。
劉璐首先就明白了周大林的意思，點著頭說：“這個辦法好。明天我們下了課就去找印刷廠，印大字廣告去，今晚我們就設(shè)計廣告畫。”
程曉就解釋說：“璐璐高中的時候?qū)W過畫畫，畫宣傳畫沒問題的。我寫美術(shù)字也沒問題?！?p> 嘿，想不到這二位還是才女。你會寫美術(shù)字我怎么不知道？周大林不由就想。
想想二十年以后，他和程曉之間，還真沒有牽扯到美術(shù)字方面的話題，所以程曉會寫美術(shù)字，他也就不知道。
“對參加跑腿的同學(xué)，我考慮也要投入一部分?！彼又凑兆约旱乃悸氛f下去，“今天學(xué)生們過來，我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是他們許多人都沒有自行車?！?p> 的確，沒有交通工具，做這一行指望兩條腿跑，很辛苦也很耽誤時間。大家竟然沒有想到這一點。
“我打算先去買十輛新自行車?！敝艽罅终f，“你們兩個高材生，給這些自行車設(shè)計個屬于我們的形象，讓大家在街上只要看到這種自行車，就知道是我們在做跑腿服務(wù)。”
他這個思路，來源于以后的送餐服務(wù)。
“這是個好主意！”劉璐就夸贊說，“這等于是活動的廣告啊！”
“另外，”他繼續(xù)說，“在自行車后架上，我找人做個盒子，就固定在后架上。你們也想想，怎么包裝這個盒子，讓它體現(xiàn)出咱們獨有的特色來。”
程曉卻不無擔(dān)憂地問：“十輛自行車，就得花一千好幾。咱們已經(jīng)花出去兩千多了，還沒盈利，又花這么多錢，合適嗎？”
程曉的擔(dān)心是有道理的。
那個時代，國家工業(yè)遠沒有現(xiàn)在發(fā)達，自行車的價格，并不比現(xiàn)在便宜，甚至還要貴出不少去。一輛自行車，質(zhì)量多少好點的，也得一百二三十塊一輛。
要不那時候有偷自行車的。放樓道里的自行車，一晚上工夫就沒了，值錢啊。
十輛自行車，就得花一千二三。那時候的一千二三，相當(dāng)于現(xiàn)在的恐怕一萬二三都不止。對還是學(xué)生的程曉來說，這絕對算一筆巨款。
她是擔(dān)心周大林投入太多，虧進去。
程曉就是這一點好，她隨時都會替別人著想，這也是周大林喜歡她的地方。
“知道傻子瓜子是怎么全國聞名的嗎？”他就又開始忽悠，“那是因為鄧公在他的文選里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱們沒那個命可以讓鄧公給宣傳啊，再不自己宣傳自己，怎么做大？
十輛自行車恐怕遠遠不夠，將來咱們做大了，沒準(zhǔn)兒得買一百輛，一千輛呢。而且，隨著交通工具逐漸發(fā)達，咱們說不定還得買電動車、摩托車呢！”
“電動車是個什么車？”劉璐就問。
壞了，他一高興，把現(xiàn)在沒有的東西給說出來了。
“就是高爾夫球場里，坐著往球洞去的那種車?！?p> 周大林直接整個估計劉璐弄不明白的高大上，省的她打破砂鍋問到底。
劉璐還真就知道那種電動車。她就心里奇怪，就那個四輪的玩意兒，走那么慢，還不如腿兒著快呢，他弄那玩意兒干嗎？再說那東西在路上跑，估計交警叔叔也不允許呀？
好在接下來，周大林就把話題引到如何在自行車和車架盒子上，體現(xiàn)自己的特色上面來，她也就無暇思索什么電動車了。
色彩方面，劉璐主張以加入鮮艷的黃色裝飾為主，這樣比較容易引起大家注意，不妨就把自行車和盒子，直接涂成黃的。
關(guān)鍵還是要有自己的標(biāo)志，才能讓大家都認(rèn)住這個標(biāo)志，記住他們。
“標(biāo)志最好就是個商標(biāo)啊?！眲㈣凑f，“咱們這公司還沒個正式名字呢，也就沒法設(shè)計商標(biāo)，怎么弄標(biāo)志啊？”
這還真是個問題。
周大林就得考慮，是不是真要去注冊個公司？
這年代沒有鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，注冊個公司很麻煩的。
但接下來，他就想到了個不麻煩的辦法，就是先稀里糊涂干著，什么時候干出名堂了，工商稅務(wù)找上門來，會親自告訴他應(yīng)該去怎么注冊公司，需要找誰，就省的他挨個部門求爺爺告奶奶地瞎闖，費心勞力地找人辦事了。