周大忽悠的一番話，果真就起了作用。
兩個(gè)女孩都不由抬起頭來(lái)，睜著眼睛看著他。
程曉今晚上第一次開口。
“老大，我們是怕如果生意老是這么不好，你堅(jiān)持不下去啊?！彼f(shuō)，“前期咱們只是做廣告，印傳單，就已經(jīng)投進(jìn)去很多了，再加上我們聯(lián)系同學(xué)，打電話，我們算了算，已經(jīng)花了兩千多了。這還不算我們?cè)谀氵@里白吃白住的。開業(yè)生意這么不好，我們實(shí)在是沒(méi)有想到，心里有些打鼓了?！?p> 周大林就笑笑，安慰她說(shuō)：“這點(diǎn)投入，我還是承擔(dān)得起的。你放心就是了，我不會(huì)在乎的。不但不會(huì)在乎，我還正在考慮，要繼續(xù)投入呢?！?p> 劉璐就詫異地看著他問(wèn)：“還要投入？”接著就解釋說(shuō)，“老大，跟你說(shuō)實(shí)話吧，這就是那種適合我們學(xué)生社團(tuán)做的無(wú)本買賣，小生意，學(xué)生們閑著沒(méi)事掙點(diǎn)零花錢還可以，成不了氣候的。既然你愿意做，我們也就是跟著你混吃混喝，壓根兒也沒(méi)想到這個(gè)能掙大錢。還是算了吧，別投了，指望這個(gè)吃飯是不行的。”
我擦，你比我還門兒清。咱們到底是誰(shuí)讓誰(shuí)給忽悠了？周大林一時(shí)半會(huì)兒都整不明白了。
不過(guò)，周大忽悠不是凡人，眼見老底被人戳穿的時(shí)候，仍舊可以臉不變色心不跳。
“此言差矣。傻子瓜子小不小啊？可年廣久能把它從蕪湖一個(gè)地?cái)傋龀鰜?lái)，成為行銷全國(guó)的名牌。
娃哈哈一開始只是杭州一家校辦工廠的營(yíng)銷部，替人家賣汽水的。可是你看現(xiàn)在，宗慶后不也把它推向全國(guó)，成為知名品牌了嗎？
那你們說(shuō)，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我們這個(gè)跑腿服務(wù)，哪里比他們小??？人家年廣久和宗慶后能做出來(lái)，我們?yōu)槭裁淳筒荒茏龀鰜?lái)？
對(duì)了，你們一定要說(shuō)，人家年老板和宗老板是誰(shuí)呀，我們是誰(shuí)呀？
這樣想，你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
不想當(dāng)元帥的士兵，不是好士兵。不想當(dāng)廚子的服務(wù)員不會(huì)端好盤子。關(guān)鍵在于，我們不要小看自己，要有信心有夢(mèng)想，要有理想。只要我們?nèi)プ?，我們就是年廣久和宗慶后，甚至我們完全可以超越他們，因?yàn)槲覀兌际谴髮W(xué)生，我們更有文化，更年青，更有魄力！
發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)就在眼前，你沒(méi)有信心不去做，你能發(fā)財(cái)嗎？永遠(yuǎn)不會(huì)！就算這地上放著塊金子，你連腰都懶得彎下去撿起來(lái)，那誰(shuí)能改變你的命運(yùn)？神仙都改變不了！
我們這個(gè)跑腿服務(wù)，有多少潛在客戶，有多少潛在員工，我都給你們分析過(guò)了，是不是大有潛力？有沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)？有！
你們也說(shuō)了，我們只要每天接一千單，每天就可以掙四百，一月就是一萬(wàn)二。
那么，咱們已經(jīng)分析過(guò)了，先不說(shuō)其他學(xué)校，就僅僅是財(cái)大周邊，咱們可不可以每天接到一千單？綽綽有余！
那么，將來(lái)咱們做大了，把周圍的學(xué)校和單位都算進(jìn)去呢？一萬(wàn)單可不可以?。靠梢?！咱們把這個(gè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全市呢？一百萬(wàn)以上的人口啊，每天能接多少單？
我再問(wèn)你們一遍，這個(gè)事業(yè)有沒(méi)有前景可言？有！當(dāng)然有。
那么，這么有前景可言的，這么好的事業(yè)，我為什么不投資，我們?yōu)槭裁床蛔?？?p> 周大忽悠一通勵(lì)志演講，立馬就把倆心地簡(jiǎn)單的女孩給忽悠瘸了。
“老大，聽你這么一說(shuō)，我現(xiàn)在信心滿滿，能量滿滿了！”程曉就興奮地說(shuō)。
劉璐就沖他伸大拇指夸贊說(shuō)：“老大，你這話說(shuō)的，比我們老師都有水平，我服了。你說(shuō)吧，咱們將來(lái)怎么干？你指到哪兒，我和程曉保證打到哪兒！”
坐在一邊的周曉琳，差點(diǎn)就沒(méi)憋住，笑出來(lái)。心說(shuō)你們要是信了我這個(gè)大忽悠哥哥，恐怕哪一天過(guò)年你們都能給忘了。
但不管怎么說(shuō)，周大忽悠再一次忽悠成功，重新點(diǎn)燃了兩個(gè)女孩心里的希望之火。
然后他就嚴(yán)肅了臉色，一本正經(jīng)說(shuō)：“當(dāng)然了，開始生意少，有開頭難的客觀原因。我們同時(shí)呢，也要總結(jié)我們自己做的不好的地方。
我認(rèn)為，我們?cè)谟行┘?xì)節(jié)上，還是有需要完善的地方。
比如，我們過(guò)去印傳單，字印的很小，內(nèi)容又寫的很多。發(fā)到人家手里，好多人懶得看這么復(fù)雜的內(nèi)容，沒(méi)準(zhǔn)兒就順手給扔掉了。但也不是說(shuō)，我們的前期工作就沒(méi)有效果，最起碼，學(xué)校里有好多人，知道有我們這么一個(gè)跑腿服務(wù)了。
既然大家對(duì)我們有了一定了解，那么下一步，我們?cè)趶V告方面，就要有所改進(jìn)。把字印大，加上簡(jiǎn)易的畫面來(lái)直接表達(dá)我們的意思。不要再發(fā)到個(gè)人手里，而是要貼到墻上，讓路過(guò)的人看一眼就知道是我們的廣告，讓大家都在心里對(duì)我們有印象，知道需要跑腿的時(shí)候找我們?！?p> 做過(guò)副總的周大林，這些做生意的鬼點(diǎn)子，可以順手拈來(lái)，而且頗具道理和專業(yè)性，不得不讓劉璐和程曉佩服。
畢竟這些點(diǎn)子，一般人是想不到和想不出來(lái)的。
劉璐首先就明白了周大林的意思，點(diǎn)著頭說(shuō)：“這個(gè)辦法好。明天我們下了課就去找印刷廠，印大字廣告去，今晚我們就設(shè)計(jì)廣告畫。”
程曉就解釋說(shuō)：“璐璐高中的時(shí)候?qū)W過(guò)畫畫，畫宣傳畫沒(méi)問(wèn)題的。我寫美術(shù)字也沒(méi)問(wèn)題。”
嘿，想不到這二位還是才女。你會(huì)寫美術(shù)字我怎么不知道？周大林不由就想。
想想二十年以后，他和程曉之間，還真沒(méi)有牽扯到美術(shù)字方面的話題，所以程曉會(huì)寫美術(shù)字，他也就不知道。
“對(duì)參加跑腿的同學(xué)，我考慮也要投入一部分。”他接著按照自己的思路說(shuō)下去，“今天學(xué)生們過(guò)來(lái)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是他們?cè)S多人都沒(méi)有自行車?！?p> 的確，沒(méi)有交通工具，做這一行指望兩條腿跑，很辛苦也很耽誤時(shí)間。大家竟然沒(méi)有想到這一點(diǎn)。
“我打算先去買十輛新自行車?！敝艽罅终f(shuō)，“你們兩個(gè)高材生，給這些自行車設(shè)計(jì)個(gè)屬于我們的形象，讓大家在街上只要看到這種自行車，就知道是我們?cè)谧雠芡确?wù)?！?p> 他這個(gè)思路，來(lái)源于以后的送餐服務(wù)。
“這是個(gè)好主意！”劉璐就夸贊說(shuō)，“這等于是活動(dòng)的廣告??！”
“另外，”他繼續(xù)說(shuō)，“在自行車后架上，我找人做個(gè)盒子，就固定在后架上。你們也想想，怎么包裝這個(gè)盒子，讓它體現(xiàn)出咱們獨(dú)有的特色來(lái)?！?p> 程曉卻不無(wú)擔(dān)憂地問(wèn)：“十輛自行車，就得花一千好幾。咱們已經(jīng)花出去兩千多了，還沒(méi)盈利，又花這么多錢，合適嗎？”
程曉的擔(dān)心是有道理的。
那個(gè)時(shí)代，國(guó)家工業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，自行車的價(jià)格，并不比現(xiàn)在便宜，甚至還要貴出不少去。一輛自行車，質(zhì)量多少好點(diǎn)的，也得一百二三十塊一輛。
要不那時(shí)候有偷自行車的。放樓道里的自行車，一晚上工夫就沒(méi)了，值錢啊。
十輛自行車，就得花一千二三。那時(shí)候的一千二三，相當(dāng)于現(xiàn)在的恐怕一萬(wàn)二三都不止。對(duì)還是學(xué)生的程曉來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)算一筆巨款。
她是擔(dān)心周大林投入太多，虧進(jìn)去。
程曉就是這一點(diǎn)好，她隨時(shí)都會(huì)替別人著想，這也是周大林喜歡她的地方。
“知道傻子瓜子是怎么全國(guó)聞名的嗎？”他就又開始忽悠，“那是因?yàn)猷嚬谒奈倪x里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱們沒(méi)那個(gè)命可以讓鄧公給宣傳啊，再不自己宣傳自己，怎么做大？
十輛自行車恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，將來(lái)咱們做大了，沒(méi)準(zhǔn)兒得買一百輛，一千輛呢。而且，隨著交通工具逐漸發(fā)達(dá)，咱們說(shuō)不定還得買電動(dòng)車、摩托車呢！”
“電動(dòng)車是個(gè)什么車？”劉璐就問(wèn)。
壞了，他一高興，把現(xiàn)在沒(méi)有的東西給說(shuō)出來(lái)了。
“就是高爾夫球場(chǎng)里，坐著往球洞去的那種車?！?p> 周大林直接整個(gè)估計(jì)劉璐弄不明白的高大上，省的她打破砂鍋問(wèn)到底。
劉璐還真就知道那種電動(dòng)車。她就心里奇怪，就那個(gè)四輪的玩意兒，走那么慢，還不如腿兒著快呢，他弄那玩意兒干嗎？再說(shuō)那東西在路上跑，估計(jì)交警叔叔也不允許呀？
好在接下來(lái)，周大林就把話題引到如何在自行車和車架盒子上，體現(xiàn)自己的特色上面來(lái)，她也就無(wú)暇思索什么電動(dòng)車了。
色彩方面，劉璐主張以加入鮮艷的黃色裝飾為主，這樣比較容易引起大家注意，不妨就把自行車和盒子，直接涂成黃的。
關(guān)鍵還是要有自己的標(biāo)志，才能讓大家都認(rèn)住這個(gè)標(biāo)志，記住他們。
“標(biāo)志最好就是個(gè)商標(biāo)啊?！眲㈣凑f(shuō)，“咱們這公司還沒(méi)個(gè)正式名字呢，也就沒(méi)法設(shè)計(jì)商標(biāo)，怎么弄標(biāo)志??？”
這還真是個(gè)問(wèn)題。
周大林就得考慮，是不是真要去注冊(cè)個(gè)公司？
這年代沒(méi)有鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，注冊(cè)個(gè)公司很麻煩的。
但接下來(lái)，他就想到了個(gè)不麻煩的辦法，就是先稀里糊涂干著，什么時(shí)候干出名堂了，工商稅務(wù)找上門來(lái)，會(huì)親自告訴他應(yīng)該去怎么注冊(cè)公司，需要找誰(shuí)，就省的他挨個(gè)部門求爺爺告奶奶地瞎闖，費(fèi)心勞力地找人辦事了。