第三章 二手車

　　二手車很難做。

　　在李平實(shí)際了解情況之后，得出了這樣的結(jié)論。

　　之前，對(duì)于兒子的建議，李平并沒有當(dāng)場否決或肯定，而是自己先打聽一下。

　　于是他從零開始，漸漸知道了做二手車流程、評(píng)估車況、推廣方法、交朋友意義等等。

　　總結(jié)下來，他這樣的新人，想做二手車生意，真的很困難。

　　除了人脈外，沒有經(jīng)驗(yàn)也是李平的難點(diǎn)，他從來沒有過自己的車，更何況熟悉各種車了。

　　同時(shí)，也缺少資金，買賣二手車同樣不少的錢，而且一個(gè)不留神就容易砸在自己手里，所以初期需要足夠的預(yù)算收車，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等等。

　　困難越找越多，但李平反而因此對(duì)這個(gè)生意動(dòng)心了。

　　他當(dāng)然不是有自虐的傾向，而是，他看不到門檻！

　　不像技術(shù)工人，需要長年累月跟著師傅學(xué)；也不像大公司職位，需要高等學(xué)歷。

　　做二手車，只要滿足條件就能上！

　　沒有經(jīng)驗(yàn)？

　　去修車店花錢學(xué)習(xí)一段就行，類似摩托車這種，大約幾天就能搞定。

　　沒有資金？

　　謹(jǐn)慎收車，初期種類單一點(diǎn)，專門做便宜車也能夠?qū)⒕椭鴣怼?p>　　沒有人脈？

　　發(fā)傳單，笑臉交友更難不住李平，走南闖北多年，交朋友誰不會(huì)？

　　除條件可以克服之外，李平自己也不得不承認(rèn)，他對(duì)車的熱愛也同樣是一個(gè)推動(dòng)條件。

　　看到車，他就想去接觸，就想去了解。

　　于是，就在這樣的情況下，李平開始給二手車生意鋪墊了。

　　第一步，去附近最大的維修廠當(dāng)學(xué)徒，因?yàn)闆]有基礎(chǔ)，他選擇當(dāng)不要錢還給錢的那種，不過也不是沒有好處，想問就問，還沒有師傅會(huì)兇自己。

　　在學(xué)習(xí)的同時(shí)，李平還借著維修廠自帶的流量，認(rèn)識(shí)了不少的司機(jī)，為之后買車賣車開拓了第一批潛在顧客群體。

　　一直到三月中旬，經(jīng)過大半個(gè)月的緊張跟學(xué)，李平才算是基礎(chǔ)畢業(yè)，可以下一步了。

　　因?yàn)橘Y金和經(jīng)驗(yàn)的緣故，他沒敢一開始就上手卡車、貨車、轎車這些比較昂貴的車種，而是選擇三輪車和摩托車，一輛也就一兩千塊錢，甚至還有幾百塊的，就算失誤砸手里，也不會(huì)影響太大。

　　而且作為江城縣的主要車種，兩種車的市場廣闊，極大地利于新手開拓市場。

　　拿著李才贊助的五萬，以及從兒子那強(qiáng)行接管的十萬，再加上自己這幾年的存款，李平便正式開始籌備二手車生意。

　　為了照顧主流客戶群體，他沒有選擇在高平鎮(zhèn)開店，而是在江城縣租借了一片空置地區(qū)，將它作為二手車?？康攸c(diǎn)以及交易場所。

　　靠著之前在維修廠特意建立的人脈渠道，第一單生意進(jìn)行得很順利，用一千五百買了一輛三輪車，轉(zhuǎn)手就兩千多出手，短時(shí)間就進(jìn)賬五百的利潤，將李平田英的顧慮打消了大半。

　　于是他們加大購買量，二手三輪、摩托很快就堆積了三四十輛，算是有了初步的貨源儲(chǔ)備，然后才根據(jù)賣車頻率降低收車速度。

　　不過也不全是這樣好消息。

　　因?yàn)榈谝淮巫鲞@個(gè)緣故，一些手續(xù)沒做全，罰款的同時(shí)還要忙著補(bǔ)辦，總不能生意剛開始就停一段時(shí)間吧。

　　買賣二手車也不一定就像第一單一樣，賺錢賠錢都有，只有通過經(jīng)驗(yàn)累積，才能逐漸將滯車數(shù)量減少，暢銷車類型了解透徹。

　　這里所說的暢銷車不是車種，而是指車的問題出處。

　　二手車被賣時(shí)或多或少都有各種問題，要么車身劃痕太多，要么剎車問題頻發(fā)，要么一些例如喇叭等細(xì)節(jié)問題等等。

　　市場對(duì)這些車的接受程度各不相同。

　　在生意初期，李平是直接根據(jù)維修廠對(duì)各種問題的維修價(jià)格來做抵減。

　　例如劃痕兩百塊，剎車問題一百塊，那劃痕車收價(jià)就便宜一百。

　　但實(shí)際上，二手車購買者并不清楚這一點(diǎn)價(jià)格差，或者即使清楚，也更情愿買劃痕車。畢竟劃痕最多難看點(diǎn)，修不修無所謂，可剎車可是關(guān)系小命的，即便修好了，也沒有個(gè)十足的把握不是。

　　類似的問題都需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中了解熟悉，初期或多或少都得犯一些錯(cuò)，而為了保持車輛的流動(dòng)性，避免砸手里，便宜甚至虧本出手也就理所當(dāng)然了。

　　對(duì)此，李平早有預(yù)料，倒也沒太受到打擊。

　　最初他的要求也不高，只要保證不虧損，就已經(jīng)知足了。

　　而且最開始是累點(diǎn)，可干習(xí)慣了，人脈積累并且二手車生意打響名聲后，每天坐在店里就能完成幾筆生意，比起在外地打工不知道舒服了多少倍。

　　當(dāng)然，李平田英還年輕，又背負(fù)父親和兒子那邊的“債務(wù)”，所以閑是閑不下來的，每天都干得熱熱鬧鬧，嘴皮子都快磨破了，卻甘之如飴，樂在其中。

　　回到李川這邊，因?yàn)楦改笟w來的緣故，他上學(xué)的頻率明顯提高了不少。

　　畢竟每周李平他們都會(huì)回來一趟，星期天還好，工作日他就不得不去上學(xué)了。

　　好在他也不急，在家就安心用剩下的本金在期貨市場撿錢，在校就教導(dǎo)小侄子杜峰和鐵黨李偉豪，時(shí)不時(shí)還能逗逗可愛的班長，生活過得異常和諧。

　　可惜，再過一些年，成熟起來陳思思就不會(huì)像現(xiàn)在這樣時(shí)不時(shí)被刺得炸毛了，而且，到時(shí)候見面的機(jī)會(huì)應(yīng)該也很少了吧。

　　帶著這種珍惜眼前的想法，李川基本上放下了成熟大人的心理，沉浸在身體年齡中，悠閑自在。

　　時(shí)間緩緩流逝，一直到四月中旬，爺爺那邊的好消息又傳了過來。

　　“重來網(wǎng)吧墊江分店要開店了？什么時(shí)候的事？爺爺他們哪里來的錢啊？”

　　李川有些驚訝地問道。

　　雖然之前爺爺就有提到過自己在準(zhǔn)備江城縣分店的事情，但在李平回來拿走大部分錢后，他還以為分店的事情暫時(shí)擱置了，結(jié)果沒想到居然已經(jīng)籌備齊全了。

　　“下周吧。”忙碌了一周才回到家的田英顯得有些疲憊，不過此時(shí)也提起精神說道，“我們二手車生意暫時(shí)也用不了那么多錢，就將多余的給爸他們用了?！?p>　　算上這段時(shí)間的網(wǎng)吧收入，李才他們又籌夠了將近二十萬，而證件又都是之前就開始辦的，所以網(wǎng)吧已經(jīng)辦到了最后一階段。

　　“爺爺他們這是要煥發(fā)新春啊?！?p>　　面帶笑意，李川笑嘻嘻地開玩笑道。

　　回想起來，爺爺一年前還面朝黃土背朝天，而現(xiàn)在都已將連鎖網(wǎng)吧開辦的名副其實(shí)了。

　　沒錯(cuò)，因?yàn)閲乙?guī)定的緣故，他們家的網(wǎng)吧一開始就是連鎖網(wǎng)吧，單體網(wǎng)吧審批很難下得來。

　　“爸他們的確很厲害?！?p>　　田英也真誠地感慨道，不同于前世，由于家庭條件好了，很多爭端自然而然就沒有發(fā)生，因此現(xiàn)在婆媳關(guān)系很不錯(cuò)，偶爾吵鬧也僅僅局限在小范圍里。

　　畢竟對(duì)于他們而言，最初的資金可大多是出自李才那里，就連兒子炒期貨的錢，都是李才支持的。

　　說道炒期貨，李川之前可是沒少被回家的爸媽教訓(xùn)，他們不像兩個(gè)老人，對(duì)這方面還是略有耳聞的，知道其中的風(fēng)險(xiǎn)有多大。

　　對(duì)于兒子自作主張干這么危險(xiǎn)的事情，當(dāng)然不會(huì)慣著，要不是最后結(jié)果還好，恐怕棍棒交易都少不了。

　　但即便如此，他們也嚴(yán)令李川不許再炒期貨，那十萬塊錢被強(qiáng)行接管的部分原因就是這個(gè)。

　　不過李平田英不知道的是，自己兒子平時(shí)都沒去上課，天天在家操作呢。

　　“嗯，希望爺爺他們的生意越來越興隆?！?p>　　李川祝福著道，都第三家網(wǎng)吧了，即使是縣城，他也沒打算再去參觀，反正以現(xiàn)在的市場行情，網(wǎng)吧生意肯定不會(huì)差。

　　于是，后續(xù)幾天一家人數(shù)著日子，安心地等待網(wǎng)吧開張的到來。

　　只不過，讓他們都沒想都的是，這短短一周時(shí)間內(nèi)，家里卻出現(xiàn)了一個(gè)意外。

　　李川父母的二手車交易生意沒錢了！

　　“怎么會(huì)呢？雖然把大頭給爸媽開店了，可家里不是還留著一萬多備用嗎？”

　　李平完全沒想到，臨近月底家里居然沒錢了。

　　平時(shí)錢都?xì)w田英管著，畢竟女人細(xì)心一些，可管著管著錢居然還被管沒了？

　　要不是今天接到一輛好車想收，他都不知道這件事！

　　“我這不是看家里都向著好的方向走著嗎，剛好大哥找我借錢，說得又急，我能不借嗎？”

　　田英有些無所謂道：“大不了就不收唄，先將店里收的車先賣了，不就有錢了嗎?！?p>　　“這是收不收車的問題嗎？”李平有些氣急，借錢都不跟自己商量嗎？更何況現(xiàn)在可是月底！“現(xiàn)在不收，那就丟了這個(gè)顧客，甚至后面幾天的賣車顧客，最近周圍可已經(jīng)有幾家也在做二手車了！而且馬上到月底，各種費(fèi)用還沒交呢！你想關(guān)門大吉嗎！”

　　因?yàn)闅鈶?，李平說話聲有點(diǎn)大，將田英嚇了一跳，回過神來馬上罵道：“家里有錢了我借點(diǎn)給娘家怎么？沒錢的話找爸他們借點(diǎn)應(yīng)應(yīng)急不就行了！”

　　“家里的錢都投到新網(wǎng)吧去了，甚至還借了點(diǎn)錢做周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在哪里來的錢？”

　　李平可不將就，馬上還口道。

　　“那……要不我問問大哥能不能要回來？”

　　田英這才想到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間有些特殊，連忙轉(zhuǎn)口問道。

　　“嗯，快問問?！?p>　　見老婆意識(shí)到問題嚴(yán)重性，李平也平靜下來，事情做都做了，只能看看能否亡羊補(bǔ)牢。