第5章 易趣網(wǎng)

　　葉海風(fēng)聽到應(yīng)俊這話，先是饒有深意的看了應(yīng)俊一眼，接著又看了一眼近在眼前的食堂，輕聲回道：“原來你小子早就打好主意等著我呢。這里不是說話的地方，具體情況等吃完飯到我辦公室里再說?！?p>　　冠云襯衫廠的食堂，分為兩層，其實(shí)吃的東西都差不多，因?yàn)檎麄€(gè)食堂都是廠里老總的親戚承包走的。家族式企業(yè)，所謂肥水不留外人田，特別這種有油水的地方，外人根本不可能有機(jī)會(huì)插手。

　　不過還算不錯(cuò)的是，這里的東西雖然沒有特別好吃，但也沒有那么難以下咽就是了?？偟膩碚f就是什么都馬馬虎虎，沒什么特色，但也基本滿足了廠里職工的要求，填飽肚子還算是比較不錯(cuò)的。

　　由于葉海風(fēng)和應(yīng)俊心里都想著之后要談的事，打完飯菜后兩人都心不在焉的隨便對付了一點(diǎn)，便匆匆忙忙的回了辦公室。

　　到了辦公室，葉海風(fēng)特意鎖上了門，然后又主動(dòng)泡了兩杯新茶，這才慢悠悠的問道：“說說吧，到底有什么想法？別告訴我，你是準(zhǔn)備拿廠里的襯衫去擺地?cái)傎u。好心提醒你一下，前幾年韓總有一個(gè)親戚，也是差不多的想法。然后在縣城里開了一個(gè)店，結(jié)果忙活了快一年賣出去的襯衫都沒到三位數(shù)就草草收場了?！?p>　　應(yīng)俊擺了擺手，然后笑著回道：“當(dāng)然不是，越鄉(xiāng)畢竟是一個(gè)縣級市，消費(fèi)能力有限，很多人一年到頭都買不了幾身衣服。而且服裝廠和領(lǐng)帶廠一大堆，襯衫的款式又是基本都差不多的。要是沒什么特別的特色來吸引人，當(dāng)然賣不出去幾件，虧本那是必然的。”

　　應(yīng)俊說到這里，茗了一口茶，才有些神秘的問道：“舅舅你知道電子商務(wù)嗎？或者聽說過卓越網(wǎng)，易趣網(wǎng)或者阿里巴巴，還有淘寶網(wǎng)嗎？”

　　應(yīng)俊這時(shí)的氣勢，頗有一點(diǎn)曾經(jīng)在各種不知名的角落里“你聽過安利嗎？”的經(jīng)典直銷架勢……

　　其實(shí)易趣網(wǎng)和卓越網(wǎng)，還有阿里巴巴才是華夏電子商務(wù)的開拓者。只不過三家經(jīng)營范圍各不相同，所以早年也沒什么競爭，各自安心發(fā)展。

　　易趣網(wǎng)成立最早，學(xué)的就是美國的ebay，走的就是C2C模式，也就是個(gè)人對個(gè)人的銷售模式，或者直接稱淘寶模式。后來又接受了ebay的注資，改名為ebay易趣。

　　卓越網(wǎng)，走的是B2C模式，也就是企業(yè)對個(gè)人的銷售模式，或者直接稱京東模式，后來的雷布斯就是其大股東之一。但因?yàn)殚L期虧本不賺錢，始終看不到盈利的希望，然后亞馬遜想要進(jìn)軍華夏市場，便賣身套現(xiàn)了，最后亞馬遜接手后就改名為了亞馬遜中國。

　　阿里巴巴，走的是B2B的模式，就是企業(yè)對企業(yè)的銷售模式，而且早年大部分業(yè)務(wù)都是專注走外貿(mào)，主打國際市場，也就是批發(fā)國內(nèi)產(chǎn)品給國外銷售商。因?yàn)橘嵉亩际峭鈪R，迎合了政府“走出去”的戰(zhàn)略，所以很受政府支持和鼓勵(lì)。

　　在這樣的利好條件下，阿里巴巴發(fā)展沒幾年后，便在B2B的領(lǐng)域獨(dú)孤求敗。而野心龐大的杰克馬便將目光轉(zhuǎn)向了C2C領(lǐng)域，創(chuàng)立淘寶網(wǎng)一舉殺入其中。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)立后，不可避免的就和易趣網(wǎng)撞上了。就當(dāng)大家都還在爭論兩家最終誰勝誰負(fù)的時(shí)候，憑借“免費(fèi)”和“支付寶”兩大殺器，淘寶網(wǎng)卻出乎所有人意料的幾乎沒怎么費(fèi)力的，就直接把易趣網(wǎng)給干趴下了，驚掉了一地人的眼球。

　　要知道當(dāng)年的外企在華夏還是非常吃香的，天生就自帶光環(huán)。再加上那時(shí)候的ebay可以說一統(tǒng)了美國的C2C市場，在總體實(shí)力上易趣網(wǎng)可以說碾壓阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)。

　　當(dāng)年的賣家在易趣網(wǎng)上賣東西是要收費(fèi)的，不管你有沒有賣出東西，每個(gè)月都要給易趣網(wǎng)交錢。也可以說是變相的會(huì)員制，這也是國外大多數(shù)網(wǎng)站的盈利模式。

　　而免費(fèi)當(dāng)然比收費(fèi)的要香了，特別是在華夏，免費(fèi)可以說在絕大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)域都是個(gè)終極大殺器。淘寶網(wǎng)一上來就直接喊出“永久免費(fèi)”的策略，僅憑此一項(xiàng)就站穩(wěn)了腳跟，殺得易趣網(wǎng)難以招架。

　　而當(dāng)時(shí)易趣網(wǎng)另一個(gè)大問題就是賣家信用問題，或者直接點(diǎn)說就是“騙子問題”。

　　由于沒有支付寶這樣的工具，當(dāng)年的買家在付款買東西后，錢就直接被賣家收到了，然后發(fā)不發(fā)貨全看賣家的心情。

　　當(dāng)然了，你收了錢不發(fā)貨，平臺(tái)會(huì)處罰你，但最嚴(yán)重也就是封號。只要賣家裝死不妥協(xié)，想要追回錢款幾乎不可能。即便是你選擇報(bào)警，但以當(dāng)年的條件，只要涉案金額不是十分巨大，這樣的小案子幾乎不可能異地出警。

　　而華夏人鉆空子的能力，那絕對是獨(dú)一無二的。面對如此大的漏洞，自然而然的就在易趣網(wǎng)就誕生了一批這樣的職業(yè)賣家。

　　他們建了N個(gè)號在易趣網(wǎng)賣東西，小筆金額的交易時(shí)，自然是信用良好，甚至各種貼心服務(wù)，努力積攢起自己的口碑和信譽(yù)。

　　可一旦有上千的大金額交易訂單，那就不好意思了，直接黑了后就放棄這個(gè)號，回頭再整個(gè)新號，如此循環(huán)。

　　這樣的事在美國不是沒有，但比例很少，所以當(dāng)時(shí)的ebay并不重視。而在華夏市場上，卻被這問題搞得焦頭爛額，易趣網(wǎng)一直也沒有想出什么有效的改進(jìn)措施。

　　正是在這種背景下，淘寶網(wǎng)祭出了支付寶這個(gè)絕世殺招，可以說很快就把易趣網(wǎng)殺得片甲不留。

　　免費(fèi)策略搶走了易趣網(wǎng)的賣家，支付寶搶走了易趣網(wǎng)的買家，所以易趣網(wǎng)的結(jié)局不難想象。

　　那易趣網(wǎng)為什么不跟著免費(fèi)，或者推出自己的“支付寶”呢？這就是大企業(yè)的通病了，特別是跨國企業(yè)。這時(shí)候的易趣網(wǎng)已經(jīng)賣身給ebay了，任何重大的決策那都是ebay說了算，華夏方原來的管理層某種程度上可以說沒有任何的決定權(quán)利。

　　完全免費(fèi)和開發(fā)自己的支付系統(tǒng)這種大動(dòng)作，先不說美國總部高層同不同意。哪怕一路都很順利的綠燈放行，最起碼也要過個(gè)一年半載才能通過這種大的決議。萬一要是中間出點(diǎn)岔子，拖上個(gè)兩年三年也一點(diǎn)都不稀奇。

　　也正因?yàn)槿绱耍兹ぞW(wǎng)面對淘寶網(wǎng)的兩大殺器，從始至終都沒什么有效的應(yīng)對策略。所以全程基本沒怎么抵抗，就輕易的被按在地上反復(fù)摩擦蹂躪，拱手把市場份額雙手呈上，讓淘寶網(wǎng)輕而易舉的就一統(tǒng)了國內(nèi)的C2C市場。

　　而后來淘寶網(wǎng)在徹底發(fā)展壯大后，面對每年爆炸式增長的龐大的交易額卻喝不到湯。但一方面又不能違反當(dāng)初的永久免費(fèi)的承諾，最后搞出個(gè)淘寶商城來分一杯羹那就是另外一個(gè)故事了。

　　淘寶商城，也就是后來的天貓的前身，開啟了淘寶網(wǎng)的收費(fèi)時(shí)代。

　　在天貓上賣東西，不但要收取五萬到十五萬的高額的保證金，而且還要被額外收取每年六千塊的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　也就是說，你開著一個(gè)天貓店，即便每年什么都不干，一件貨也沒賣的情況下也要交六千塊的保護(hù)費(fèi)。雖然說每年只要達(dá)到一定的交易額，就可以說免收這部分保護(hù)費(fèi)，但這時(shí)候你給阿里巴巴貢獻(xiàn)的傭金已經(jīng)超過了六千塊了。

　　天貓最重要也最簡單粗暴的盈利方式是抽傭金，在天貓上每一筆交易成功的訂單都要被抽成5%，絕對的一本萬利。

　　這也是淘寶面對刷單沒有徹底封殺的一個(gè)重要原因之一，你刷單也是要抽成的，刷的越多我抽的越多，多多益善啊。

　　而后來天貓一個(gè)雙11，成交金額高達(dá)兩三千億，僅僅光抽成杰克馬爸爸一天就能賺一兩百億。這還是沒加上當(dāng)天的各種廣告費(fèi)什么的，簡直是要羨慕死各類同行們了。畢竟電商行業(yè)一直到重生前同行們每年的財(cái)報(bào)都是虧本運(yùn)營，全靠投資商和股價(jià)撐著……

　　而后來的淘寶網(wǎng)2010年后就再也沒有公布每年具體銷售總額，只有雙十一的銷售金額，其實(shí)就有一部分這方面的原因。

　　畢竟這其中的利潤實(shí)在是太驚人了，要是把每年的具體數(shù)據(jù)都公布出來，肯定會(huì)讓無數(shù)人眼紅，指不定就會(huì)惹上什么不必要的麻煩，四處被人打秋風(fēng)。