第13章 凡客誠品

　　葉海風(fēng)作為廠里外貿(mào)工作的負責(zé)人，經(jīng)常需要和客戶溝通確認襯衫的款式和顏色。所以時常要拿一些襯衫過來，參考和對比面料，版型，尺碼，顏色等，這都屬于常規(guī)操作。

　　既然這樣，應(yīng)俊也樂得剩下一筆錢，薅冠云襯衫廠的羊毛自然不會有一點負擔(dān)。這么大的廠，還差這一點歪瓜劣棗嗎？

　　接下來的幾天，應(yīng)俊很規(guī)律，白天就在葉海風(fēng)的辦公室不停的拍照，然后又把襯衫圖片一件件上傳到淘寶網(wǎng)。

　　可惜的是，這個年代還沒有光影魔術(shù)手這個軟件，只能用PS處理圖片。

　　雖然PS功能要強大的多，但相對的，操作也要復(fù)雜的多。即使應(yīng)俊曾經(jīng)在大學(xué)里學(xué)過一些基礎(chǔ)操作，后來在網(wǎng)上也陸陸續(xù)續(xù)學(xué)過一陣，但也只是學(xué)了一些PS的基礎(chǔ)，談不上有多高深。

　　而且淘寶店圖片又特別多，常常需要批量處理圖片，PS的批處理流程復(fù)雜程度簡直讓應(yīng)俊痛不欲生。

　　光影魔術(shù)手就比較簡單了，簡直就是傻瓜式的操作。雖然功能少很多，但軟件運行速度也相對更快，不吃電腦配置。

　　而僅有的這些功能用來應(yīng)付開淘寶店絕對夠用了，可以說是開淘寶店處理圖片的最佳助手。后來這個軟件也正是因為其傻瓜式的批處理模式，才能在PS的陰影籠罩下站穩(wěn)腳跟，在一些用戶里很受歡迎。

　　或許等自己有實力了，也可以開發(fā)一款類似的軟件，先去搶占市場？不過印象里光影魔術(shù)手一直是免費的，想來也不怎么賺錢，還是等以后再說吧……

　　就這樣到了第四天的下午，應(yīng)俊才總算是把淘寶店全部弄好了。

　　本來按應(yīng)俊的效率，30款衣服，兩三天內(nèi)絕對能搞定。但畢竟現(xiàn)在的淘寶和十幾年后相比，操作流程相對還是更要復(fù)雜一些的。而應(yīng)俊這邊也是剛上手，還不怎么熟悉整個流程，速度自然就慢上一些了。

　　但即便如此，葉海風(fēng)卻對應(yīng)俊的效率大為驚訝。本來認為應(yīng)俊一邊拍照一邊研究，起碼要花個十天半個月才能吧淘寶店開出來。沒想到應(yīng)俊卻熟練的完全不像個新手，這幾天做什么都有條不紊，這才沒幾天就弄好了。

　　葉海風(fēng)看著電腦屏幕上的淘寶店，雖然各方面都很簡陋。但各方面也都很齊備，挑不出什么太大的問題，確確實實把一個淘寶店開出來了。

　　葉海風(fēng)又看著應(yīng)俊嘖嘖稱奇，看不出來，實在是看不出來，這外甥絕對是這電子商務(wù)方面的一個人才。

　　其實應(yīng)俊心里清楚，此時的淘寶店最大的問題還是圖片。應(yīng)俊的條件有限，拍攝的照片只能是平鋪圖，而沒有模特圖。

　　服裝行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，模特圖是非常有必要的，可以最直觀的讓人看到衣服穿在人身上的具體效果，產(chǎn)生代入感，讓人產(chǎn)生購買的欲望。

　　而平鋪圖，雖然也能讓人清楚的看到整件衣服是什么樣，但也僅僅是這樣了。少了那份代入感，吸引力自然少了很多，只能讓客戶憑空想象這件衣服穿上自己身上是什么樣子。

　　另外，葉海風(fēng)對淘寶店的店名也很感興趣——凡客誠品。

　　這名字讓人眼前一亮，而且一聽就過目不忘，越琢磨越有味道。

　　早期的電子商務(wù)網(wǎng)站基本都屬于“垂類電商”，也就是專門只賣一個行業(yè)的產(chǎn)品。

　　比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書，京東賣電腦，而說起服裝，那自然就是屬凡客誠品了。

　　所以應(yīng)俊要取店名的時候，腦子里第一個跳出來的名字就是這個了。

　　而且正好曾經(jīng)的凡客雖然風(fēng)光過一陣，但后來卻經(jīng)營不善，常年處于破產(chǎn)倒閉的邊緣。每次全靠抱緊雷布斯的大腿，靠其面子拉來投資才能繼續(xù)勉強維持。

　　那這一世，就由自己來把這個名字發(fā)揚光大吧……

　　愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，

　　愛晚起，愛夜間大排檔，

　　愛賽車；也愛29元的T-SHIRT，

　　我不是什么旗手，

　　不是誰的代言，

　　我是韓少，

　　我只代表我自己。

　　我和你一樣，我是凡客。

　　曾經(jīng)的凡客體，多了令人懷念啊……

　　當(dāng)然還有這樣的凡客體：

　　我愛炒作，不愛寫作。

　　我愛45°的悲傷，也愛7cm的高跟鞋。

　　我住在湯臣一品，我也穿109塊的傲嬌外套。

　　你是暮光之城，我是真愛如血。

　　我喜歡被虐，我是郭XX

　　我的作品沒有什么不同，

　　其實都一樣，我是愛哭泣。

　　淘寶店開起來了，那接下來自然就是要推廣銷售了。

　　這個年代由于還沒有淘寶直通車之類的廣告，所以想獲得銷量，基本只能靠自然搜索排名。

　　而正好現(xiàn)在的排名規(guī)則也很簡單和原始，最最最主要就是靠銷量。

　　也就是說，只要產(chǎn)品其他方面沒什么大的問題，比如被降權(quán)，那你產(chǎn)品銷量越高基本就默認排在越前面。

　　所以接下來應(yīng)俊有兩個打算，一個是去各大論壇發(fā)廣告貼。

　　這個年代的網(wǎng)民從某種意義上來說，還是比較淳樸的，對論壇上廣告帖也沒有那么深痛惡絕。

　　多花點時間和精力，不厭其煩去頂置廣告貼，再加上產(chǎn)品本身如果確實還不錯，那肯定多少會有一定的效果，能賣出去一些貨的。

　　另一個就是刷單了。

　　刷單可以說從淘寶創(chuàng)立以來就一直存在，而且不論淘寶怎么打擊，也都一直沒有離淘寶遠去，發(fā)展到后來，甚至成為了淘寶網(wǎng)的一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

　　甚至可以說，后來的淘寶網(wǎng)已經(jīng)不敢也不可能把所有的刷單都趕盡殺絕，因為那會使淘寶的整體銷量下降三分之一，甚至一半，那到時候淘寶的股價就……

　　坊間傳言，淘寶網(wǎng)剛創(chuàng)立的時候，為了和易趣網(wǎng)競爭，一方面是高打免費旗號，另一方面就是拼了命的去挖易趣網(wǎng)的賣家。

　　甚至因此不惜給這些賣家直接幾鉆的信譽度，讓他們不用從零開始，官方直接給調(diào)等級可還行？

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在的刷單方法還很簡單原始和粗暴，跟后來花錢刷單要模擬整個真實購物操作流程，那根本完全不是一個量級。

　　由于后來淘寶網(wǎng)明面上是絕對嚴令禁止刷單的，還時不時會查處一些有刷單行為的商家。

　　但實際上查處的那些商家，不敢說全部，大部分都是刷單刷的實在太假，經(jīng)不起查證。別說用人工去查，只要機器人稍微一排查就已經(jīng)完全露餡了。

　　而進化過的刷單流程則要復(fù)雜的多，需要進行“關(guān)鍵詞搜索”，“貨比三家”，“瀏覽店鋪”，“假聊下單”等完整的一系列步驟。

　　而后續(xù)賣家發(fā)貨更是要有真實的快遞記錄，也因此催生了快遞公司一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，即“空包裹”。

　　可以說，這樣一套流程下來，基本已經(jīng)最大程度的模擬出了，一個買家正常購買商品的完整流程。別說是機器排查，就是人工來查，都不一定全部都能排查的出來。

　　至于刷單者最后要給好評，那就是刷單行為這么多年下來唯一基本沒有什么變化的地方了。

　　只不過隨著后來時代的改變，好評的內(nèi)容不再只限于文字了，而是發(fā)展為圖片，最后進化到視頻。

　　而淘寶的評價系統(tǒng)，后來又出了一個追加評論的功能。

　　所以偶爾你會看到這樣一幅搞笑畫面：一些刷單者，為了拿到傭金，評價時自然給的是好評。但在拿到傭金后，卻因為各種原因在追加評論的內(nèi)容中，明言自己是刷單者，讓大家不要相信這家店鋪……

　　總的來說，整個刷單產(chǎn)業(yè)鏈中，刷單者獲得了傭金；刷單店鋪獲得了銷量和好評，可以提高搜索排名，從而獲得更高的銷量；而淘寶網(wǎng)則有了更高的成交額，數(shù)據(jù)更好看。而像天貓商城，即使刷單也是同樣要被抽成5%的，不知不覺間還順道賺了一筆抽成。

　　可以說三方各取所需，形成了一個異常虛假繁榮的淘寶網(wǎng)，每年的銷售額都因此極速增長，至于這個泡沫什么時候被戳破……

　　天知道！以前的沒上市的時候不敢，現(xiàn)在上市了，要是銷售額腰斬，那股價……想想都刺激。

　　或許很多人會不以為然，覺得刷單只是少部分人的行為，只是淘寶網(wǎng)纖芥之疾。但真相卻是很殘酷的，刷單就是淘寶網(wǎng)的附骨之疽，早已無法清除干凈了。

　　曾經(jīng)有這樣的新聞，那時候天貓商城要開始收稅了，做為經(jīng)濟發(fā)達的魔都自然是身先力行。一下就查處了好幾家營業(yè)額高的天貓店，讓其補繳去年的稅。

　　之后尷尬的情況就出現(xiàn)了，其中一家天貓店的年銷售額為一千萬，那自然是要按一千萬來繳稅的。

　　然后這家店就叫屈說：“雖然我們?nèi)ツ隊I業(yè)額有一千萬，但其中有七百萬是刷的啊，完全沒有這么多的利潤。要是按一千萬來繳稅，我這店就可以直接倒閉了?！?p>　　對此，稅務(wù)部門很人性化的回復(fù)是：“如果該店鋪能證明七百萬的銷售額是刷的，可以按實際的三百萬銷售額來收稅?！?p>　　額，這要怎么證明？自然還是得要去找淘寶網(wǎng)啊，也只有淘寶網(wǎng)才具有這個資格和權(quán)力吶。

　　可你要淘寶網(wǎng)給你開證明，證明你店鋪的銷售額是刷的，而且之前自己這方又沒查出來，那不等于“啪啪”打自己臉嗎？

　　最后的結(jié)果可想而知了……

　　也正是在那段時間，因為這些原因倒閉了一大波的天貓店。

　　其實再往深處想一層，后來所謂的9.9元包郵，免費發(fā)福利，各種虧本賣東西，那都是要好評之后才會返現(xiàn)的，不就是另一種變相的“刷單”嗎？

　　只不過這種“刷單”行為，換了一種做法和說法，反而合法和光明正大了，雖然所花費的成本也更大了。