第15章 順利開(kāi)張

　　雖然僅僅是一件襯衫，但畢竟這是自己賺到的第一筆錢(qián)，雖然要等十幾天后才能收到錢(qián)……

　　都說(shuō)早年開(kāi)淘寶店競(jìng)爭(zhēng)很少，只要隨便開(kāi)一個(gè)店，即使什么都不做，然后就等著撿錢(qián)就行，剩下的無(wú)非就是撿多撿少的問(wèn)題。

　　本來(lái)應(yīng)俊對(duì)這些話還是有些將信將疑的，再加上當(dāng)下的自己其實(shí)并沒(méi)有太多的選擇。這個(gè)行業(yè)又算是重操舊業(yè)，抱著試一試態(tài)度，便一頭扎了進(jìn)來(lái)。

　　沒(méi)想到這么容易就來(lái)了第一單，這讓經(jīng)過(guò)后世日均幾千廣告費(fèi)，用盡各種手段才激烈廝殺出來(lái)的應(yīng)俊感慨萬(wàn)千，也同時(shí)也對(duì)凡客淘寶店的未來(lái)信心倍增。

　　應(yīng)俊再仔細(xì)一琢磨，這么快能賣(mài)出一單，除了刷單的因素外，其實(shí)更重要的原因還是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　由于應(yīng)俊的拿貨價(jià)實(shí)在太便宜，5塊錢(qián)一件，別人起碼一次性打包幾千上萬(wàn)件襯衫才能有這個(gè)價(jià)格，這是絕無(wú)僅有的優(yōu)勢(shì)。所以應(yīng)俊此時(shí)襯衫的售價(jià)僅為19.9元一件。

　　這個(gè)價(jià)格，如果走正常渠道去廠里定做襯衫，估計(jì)才剛剛夠出廠價(jià)，所以應(yīng)俊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其明顯。20塊錢(qián)不到的一件外貿(mào)尾單襯衫，還是非常有吸引力的。

　　有了第一單，接下來(lái)更多訂單的到來(lái)也就順理成章了，而且生意好起來(lái)的過(guò)程，順利的簡(jiǎn)直超過(guò)應(yīng)俊的想象。

　　而接下來(lái)日子，信心倍增的應(yīng)俊自然也更加忙碌了，先是又去倉(cāng)庫(kù)了拿了一批尾貨繼續(xù)拍照上傳。

　　這回沒(méi)有再走葉海風(fēng)的帳了，是應(yīng)俊自己掏的錢(qián)。畢竟再怎么辦公損耗，不到半個(gè)月能損耗一百多件襯衫也明顯有些夸張了，只要稍微一查誰(shuí)都會(huì)知道其中有貓膩。

　　接著應(yīng)俊一有時(shí)間就去各大論壇發(fā)廣告貼，特別是天涯社區(qū)，現(xiàn)在號(hào)稱華夏最大最多人的論壇，更是應(yīng)俊重點(diǎn)關(guān)注的地方。

　　令人欣喜的是，這個(gè)年代大多數(shù)論壇為了吸引人氣，竟然不刪帖，隨便發(fā)廣告。

　　廣告帖不是發(fā)一遍就算完成任務(wù)了，為了防止帖子下沉，更要時(shí)不時(shí)的回復(fù)一下帖子頂上去。以保證廣告帖能始終保持在前排，算是一項(xiàng)重復(fù)而十分枯燥的任務(wù)。

　　然后就是充當(dāng)客服了，現(xiàn)在的大多數(shù)網(wǎng)民還不怎么懂行。所以即使應(yīng)俊在淘寶的詳情頁(yè)里，十分清楚標(biāo)識(shí)了襯衫的具體尺碼，還是會(huì)不斷的有人來(lái)咨詢自己應(yīng)該穿什么尺碼。

　　其他類似要你推薦款式，還有快遞，還價(jià)等問(wèn)題，更是必不可少。

　　也幸好應(yīng)俊曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這些，那時(shí)候靠著自己一個(gè)人，就把一家日銷百件的淘寶店經(jīng)營(yíng)的有聲有色。

　　雖然每天忙得沒(méi)日沒(méi)夜，但為了節(jié)省一點(diǎn)成本，多賺一點(diǎn)錢(qián)，應(yīng)俊還是堅(jiān)持了好幾個(gè)月。

　　所以應(yīng)俊心里即使再不耐煩，客戶咨詢的問(wèn)題再小白，手上打出來(lái)回答卻依舊是非常有耐心的，完全沒(méi)有一點(diǎn)的不耐煩和急躁。

　　畢竟應(yīng)俊的凡客淘寶店才剛剛起步，每一個(gè)客戶都彌足珍貴?，F(xiàn)在的凡客，還遠(yuǎn)達(dá)不到我很忙，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的地步。

　　而賣(mài)出了貨，應(yīng)俊接下來(lái)要做的就拿貨和發(fā)貨了。

　　拿貨的過(guò)程不必多說(shuō)，和之前拿貨拍照的流程一樣。

　　至于發(fā)貨，由于崇仁鎮(zhèn)快遞不通，所以只能把襯衫拿去越鄉(xiāng)市發(fā)貨。

　　本來(lái)之前說(shuō)好是應(yīng)俊把當(dāng)天要發(fā)的快遞打包好，然后用小巴車(chē)帶去給應(yīng)杰，這樣應(yīng)俊就不用來(lái)回跑一趟越鄉(xiāng)了，還省了一部分的車(chē)費(fèi)。

　　但現(xiàn)在每天等到葉海風(fēng)下班了，應(yīng)俊自然不能繼續(xù)一個(gè)人留在辦公室里蹭電腦，也必須跟著走了。

　　而晚上對(duì)于淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)流量的高峰時(shí)間段，是任何做淘寶生意的人絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的。

　　現(xiàn)在的情況下又只有應(yīng)俊一個(gè)人能當(dāng)客服，所以晚上應(yīng)俊必須去網(wǎng)吧當(dāng)客戶賣(mài)貨才行。

　　而這一晚上的上網(wǎng)費(fèi)算起來(lái)，其實(shí)和來(lái)回一趟的車(chē)費(fèi)也差不多。有時(shí)候晚上回去的晚一點(diǎn)，上網(wǎng)時(shí)間久一點(diǎn)，上網(wǎng)費(fèi)反而比車(chē)費(fèi)更貴了……

　　所以后來(lái)每次葉海風(fēng)上班了，應(yīng)俊也跟著上班，葉海風(fēng)下班，應(yīng)俊就拿著今天的要發(fā)的快遞，坐車(chē)去越鄉(xiāng)發(fā)快遞，然后就去深藍(lán)網(wǎng)吧蹭電腦了。

　　每天行程下來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)上班族，只不過(guò)晚上的應(yīng)俊還得加班……

　　而發(fā)貨的快遞公司，應(yīng)俊最終選擇了申通快遞。

　　現(xiàn)在不像十幾年后，除了少數(shù)交通不便的地區(qū)，快遞派范圍基本做到了全覆蓋。

　　即便到了應(yīng)俊曾經(jīng)剛開(kāi)始做淘寶的2010年，也就申通和圓通做到了全國(guó)大多數(shù)的縣城都能派送。而中通和韻達(dá)則是要差很多，基本上有一半的縣到不了。

　　當(dāng)時(shí)的應(yīng)俊，為了省點(diǎn)快遞費(fèi)多賺點(diǎn)錢(qián)，在幾個(gè)快遞公司中兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后選擇了韻達(dá)快遞。

　　然后每次看到客戶地址是縣的時(shí)候，心里就不免咯噔一下。

　　接著還要非常麻煩的去韻達(dá)的官網(wǎng)上一個(gè)個(gè)查這些縣城能不能派送到，不但繁瑣而且還很費(fèi)時(shí)間，增加了很多工作量。

　　但是沒(méi)辦法啊，誰(shuí)讓申通圓通這種大公司，談價(jià)格的門(mén)檻高，看不上應(yīng)俊這種小客戶呢。

　　而現(xiàn)在才2004年，中通和韻達(dá)自然不必考慮，估計(jì)只要是個(gè)縣就到不了。

　　而在申通和圓通中，應(yīng)俊基本沒(méi)怎么考慮，就選擇了申通快遞。

　　沒(méi)什么特殊的原因，就因?yàn)榻。瑒偤迷谲?chē)站附近就有一個(gè)申通的快遞站。距離網(wǎng)吧這邊也不太遠(yuǎn)，而圓通的快遞站則隔了五六公里。

　　各大快遞公司在未來(lái)幾年能飛速發(fā)展起來(lái)，至少有一大半的功勞是由于淘寶業(yè)務(wù)的飛速成長(zhǎng)。

　　但現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)也才剛成立一年多，這些快遞公司雖然都成立的比較早，但還都是一些沒(méi)什么影響力的小公司。業(yè)務(wù)量自然也沒(méi)多少。對(duì)于能提供穩(wěn)定業(yè)務(wù)量的客戶，那都是比較重視的。

　　所以應(yīng)俊提出要去車(chē)站接貨的要求，快遞站的老板自然是毫不遲疑的答應(yīng)下來(lái)。反正都是要上門(mén)接貨的，到哪接不是接啊，無(wú)非就是在車(chē)站里多等幾分鐘罷了。

　　在越鄉(xiāng)市這樣的小地方，拉到一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶不容易，何況這種送上門(mén)來(lái)的。

　　至于快遞價(jià)格，應(yīng)俊也只是簡(jiǎn)單的快遞老板談了一下，優(yōu)惠方面也沒(méi)有多提，而是等月底結(jié)帳的時(shí)候再談。

　　現(xiàn)在應(yīng)俊的發(fā)貨量還太少，談價(jià)格那是事倍功半。哪怕對(duì)著快遞站老板吹的天花亂墜，最后談下了很優(yōu)惠的價(jià)格。

　　但要是到了月底一結(jié)帳，實(shí)際卻總共沒(méi)發(fā)多少貨，這種優(yōu)惠也自然會(huì)被取消，而且會(huì)搞得雙方都有些尷尬。

　　反之，現(xiàn)在不談，省了很多口舌不說(shuō)。到了月底結(jié)帳的時(shí)候，要是發(fā)貨很多，到時(shí)候應(yīng)俊只要隨便提上一嘴，甚至有可能提都不用提，快遞站老板自己就會(huì)給個(gè)十足優(yōu)惠的價(jià)格。

　　不然就怕應(yīng)俊這樣的大客戶轉(zhuǎn)頭就被圓通快遞給拉走啊……

　　現(xiàn)下，能走申通發(fā)貨的訂單，最多也只能占了一半多點(diǎn)，剩下那些申通到不了的，那就只能全走EMS了。

　　這就又是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的單位了。華夏的電子商務(wù)能發(fā)展起來(lái)，郵局的作用至關(guān)重要，或者說(shuō)是當(dāng)屬頭功都不為過(guò)。

　　在沒(méi)有電子商務(wù)的年代，郵局做為國(guó)家單位，就已經(jīng)做到了覆蓋全國(guó)，沒(méi)有任何盲點(diǎn)。

　　只要有確切地址，不管你在華夏的哪個(gè)幾角旮旯，你都可以收到別人寄送給你的包裹，也可以通過(guò)郵局訂購(gòu)各種雜志。

　　在沒(méi)有快遞公司的時(shí)代，某種程度上來(lái)說(shuō)，EMS或者平郵包裹就是電子商務(wù)唯一的派送方式了。

　　但EMS價(jià)格貴，相當(dāng)?shù)牟粍澦?，除非是貴重物品，不然很少有人發(fā)。

　　而平郵雖然價(jià)格便宜，但效率實(shí)在太低。即便身處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江南省，應(yīng)俊從卓越網(wǎng)買(mǎi)東西，基本都要兩個(gè)星期左右才能到，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的，那基本都就是一個(gè)月起步了。

　　也正是在這樣的背景下，效率更高的快遞公司才能飛速發(fā)展起來(lái)。而身為老大哥的郵局自然也不甘落后，開(kāi)始大力發(fā)展EMS業(yè)務(wù)。

　　也因此，后來(lái)很多地方的EMS業(yè)務(wù)都外包給別人了，本來(lái)是不上門(mén)取件的EMS，也開(kāi)始和快遞一樣上門(mén)收件了。本來(lái)無(wú)論發(fā)多少貨都定死的價(jià)格，也可以給大客戶打折了。

　　但EMS依舊帶著其他國(guó)企一樣的，各種讓人無(wú)力吐槽的通病，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢，不變通，服務(wù)態(tài)度差，價(jià)格高等等，注定了它最終是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)民營(yíng)快遞企業(yè)的。

　　當(dāng)然了，這些都是后話了。

　　現(xiàn)在才2004年，應(yīng)俊只能老老實(shí)實(shí)的拿著襯衫去郵局發(fā)貨。

　　價(jià)格就不用說(shuō)了，雖然貴的都抵得上一件襯衫的價(jià)格了，但畢竟這錢(qián)不是應(yīng)俊來(lái)承擔(dān)的。

　　最麻煩的是每個(gè)包裹都不能提前包好，發(fā)貨時(shí)都要被當(dāng)面檢查過(guò)。即便包好了也必須再次拆開(kāi)查驗(yàn)過(guò)才能發(fā)，這是硬性規(guī)定。

　　反正對(duì)于郵局員工來(lái)說(shuō)，你愛(ài)發(fā)不發(fā)，你在我這發(fā)貨，我又沒(méi)提成。但要是出了事，做為經(jīng)手人，我可是要負(fù)責(zé)的……