第31章 橫向發(fā)展

　　幾天后，凡客店的價(jià)格調(diào)整全部完成，而日銷(xiāo)量自然也隨之開(kāi)始下降了一些，目前已經(jīng)跌破了200。但得益于售價(jià)的提高，凡客店這幾天的實(shí)際利潤(rùn)卻是比以前更多的。

　　而如果日銷(xiāo)量長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)下降，那自然是不行的，應(yīng)俊心中給自己的底線(xiàn)是150件。要是日銷(xiāo)量跌破150件，那這次提價(jià)行為就顯得有些得不償失了，算是徹底失敗了。

　　而接下來(lái)的一個(gè)多星期，令人欣喜的是，可能由于應(yīng)俊的一些騷套路開(kāi)展起來(lái)后，也起到了一定的效果。凡客店的日銷(xiāo)量在跌到160多件的時(shí)候終于穩(wěn)定住了，而之后的幾天還異常堅(jiān)挺和緩慢的繼續(xù)增長(zhǎng)了……

　　而在這期間，應(yīng)俊的大學(xué)酒也順利吃完了。

　　本來(lái)身為包工頭的父親應(yīng)建國(guó)，當(dāng)年帶著七大姑八大姨的各種親戚一起打拼致富。后來(lái)隨著應(yīng)建國(guó)發(fā)了，這些親戚自然也跟著賺了不少的油水。

　　現(xiàn)在應(yīng)俊家遭難了，按道理來(lái)說(shuō)這些親戚自然應(yīng)該幫兩兄弟一把才是。但奈何后來(lái)應(yīng)建國(guó)東山再起的時(shí)候，這些親戚可幾乎都多多少少的被坑了錢(qián)。

　　有應(yīng)建國(guó)借了錢(qián)沒(méi)還的，有材料款和工資款沒(méi)結(jié)的，反正各種各樣的爛帳一打堆，具體有多少只有應(yīng)建國(guó)自己心里清楚了。

　　雖然這年頭沒(méi)有“父?jìng)觾敗边@一說(shuō)了，法律上也不允許。再加上應(yīng)俊家生活困難，這些親戚們自然也不會(huì)用上一輩的糾紛來(lái)為難下一代的小輩。

　　但想要這些親戚們來(lái)資助或者借錢(qián)給應(yīng)俊，那就是強(qiáng)人所難了。所以彼此僅僅也就是維持著面子上的關(guān)系，沒(méi)有徹底撕破臉罷了。

　　所以應(yīng)俊最后只請(qǐng)了一些關(guān)系好的親戚過(guò)來(lái)，至于其他的那些，就隨著父親應(yīng)建國(guó)當(dāng)年的爛帳，隨風(fēng)而去吧……

　　也是由于請(qǐng)得這些親戚關(guān)系都還不錯(cuò)，所以這頓飯吃的算是賓主盡歡。

　　不過(guò)應(yīng)俊并沒(méi)有把自己開(kāi)淘寶店，然后賺了很多錢(qián)的事情說(shuō)出去。所謂財(cái)不露白，之前大家都知道應(yīng)俊家里困難，父親還中風(fēng)了，自然還不起錢(qián)，所以也沒(méi)有誰(shuí)來(lái)催債。

　　但如果應(yīng)俊賺到錢(qián)的事情傳出去了，那就是另一回事了，到時(shí)候指不定各種麻煩事就會(huì)陸續(xù)找上門(mén)。

　　也不是說(shuō)應(yīng)俊現(xiàn)在賺到錢(qián)了，就不愿意幫父親還債或者拉親戚一把。只不過(guò)現(xiàn)在的事業(yè)才剛起步，小家小業(yè)的實(shí)在經(jīng)不起折騰啊。這種事情還是等過(guò)幾年，自己有了足夠的本錢(qián)再說(shuō)吧……

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　　時(shí)間很快就來(lái)到了8月下旬，在這二十幾天中，得益于應(yīng)俊的一系列騷套路和持續(xù)刷單的策略下。即便這個(gè)月提高售價(jià)了，但最后凡客店的日銷(xiāo)量竟然又重新突破到了200件，總銷(xiāo)量基本和上個(gè)月持平。

　　雖然最終銷(xiāo)量和上個(gè)月基本持平，但利潤(rùn)卻幾乎多了一半。到目前為止，毛利已經(jīng)有十萬(wàn)出頭了。這下子應(yīng)俊的策略算是徹底成功了，凡客店也算是徹底站穩(wěn)腳跟了。

　　而七八月份的高銷(xiāo)售額，也讓?xiě)?yīng)俊不僅從淘寶上賺到了錢(qián)，快遞費(fèi)上也毛了一比。要是偶而發(fā)一個(gè)快遞，江浙滬6塊，部分偏遠(yuǎn)省份15-20，其他省份12是常規(guī)價(jià)，這也是淘寶網(wǎng)上郵費(fèi)的標(biāo)價(jià)。

　　但只要是專(zhuān)門(mén)做淘寶的，每天能穩(wěn)定發(fā)十幾二十個(gè)包，就可以快遞員談價(jià)格，基本上便宜到5，10，15三個(gè)檔次沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　而要是像應(yīng)俊這樣的大客戶(hù)，基本上月底結(jié)帳時(shí)打個(gè)8折完全沒(méi)問(wèn)題。這樣一個(gè)月下來(lái)，光快遞費(fèi)就能賺上一萬(wàn)左右。

　　在得知應(yīng)俊下個(gè)月就要搬走后，快遞站的老板親自過(guò)來(lái)和應(yīng)俊談了談。表示不管應(yīng)俊搬到越鄉(xiāng)市的哪個(gè)地方，都可以安排人來(lái)上門(mén)取件，即使違規(guī)跨區(qū)域取件也沒(méi)問(wèn)題。

　　畢竟這年頭，能在越鄉(xiāng)這個(gè)縣城碰上應(yīng)俊這樣的大客戶(hù)不容易，自然是千方百計(jì)要維持住這段關(guān)系。

　　其實(shí)應(yīng)俊也挺想繼續(xù)合作下去的，畢竟這三個(gè)月快遞發(fā)下來(lái)，對(duì)快遞站各方面的服務(wù)都算滿(mǎn)意，上門(mén)收件的快遞小哥也很勤快。

　　特別是上個(gè)月應(yīng)俊三人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，快遞小哥都一起幫忙包了不少的貨。但無(wú)奈這次不是簡(jiǎn)單的換個(gè)地方，而是要搬去錢(qián)江市，所以只能無(wú)奈的就此強(qiáng)行中止合作了。

　　應(yīng)俊粗略的估算了下，在這三個(gè)月不到的暑假里，自己竟然賺到了將近20萬(wàn)。雖然除去一些必要的開(kāi)銷(xiāo)后，最后手里能剩下個(gè)10萬(wàn)就不錯(cuò)了。

　　但在2004年，對(duì)于18歲的應(yīng)俊而言，這無(wú)疑已經(jīng)是一筆巨款了……

　　應(yīng)俊現(xiàn)在可以毫不臉紅的夸自己一句：“我是成功人士”，也對(duì)凡客淘寶店的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

　　而在這段時(shí)間里，應(yīng)俊做的另一件事，就是趁著有空，抽時(shí)間考出了駕照。在半個(gè)月的時(shí)間里，就能直接拿到駕照，應(yīng)俊自然是花錢(qián)走了關(guān)系的。

　　其實(shí)在這個(gè)年代，考駕照的相關(guān)管理還沒(méi)那么嚴(yán)格，托關(guān)系多花點(diǎn)錢(qián)，直接買(mǎi)一本駕照出來(lái)也不難。越是小地方就越容易買(mǎi)，就看你關(guān)系夠不夠硬，錢(qián)到不到位而已。

　　但應(yīng)俊本身就會(huì)開(kāi)車(chē)，自然是不想花這個(gè)冤枉錢(qián)的。所以最后只是花了點(diǎn)小錢(qián)，免去了中間學(xué)習(xí)和排隊(duì)考試的環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)在駕照考試還沒(méi)有全面普及電子眼。考試的時(shí)候，只要事先給考官塞了紅包，那考試時(shí)只要不是差得特別離譜。比如壓線(xiàn)甚至剛過(guò)線(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，考官也會(huì)睜一只眼閉一只眼給過(guò)的。

　　即便當(dāng)場(chǎng)考試成績(jī)沒(méi)過(guò)的，只要事后關(guān)系夠硬，錢(qián)花得夠多，改個(gè)成績(jī)也不是什么難事。但這種未來(lái)的馬路殺手應(yīng)俊對(duì)此還是敬謝不敏……

　　應(yīng)俊之所以考駕照，自然是為了要買(mǎi)車(chē)，畢竟以后肯定要經(jīng)常在越鄉(xiāng)市和錢(qián)江市兩頭跑，有個(gè)車(chē)也方便點(diǎn)。而為了方便以后拉貨，面包車(chē)自然成了首選。

　　而為了省錢(qián)，應(yīng)俊并不打算買(mǎi)新車(chē)，又一次打算先花個(gè)一兩萬(wàn)買(mǎi)個(gè)二手的先用幾年再說(shuō)。

　　雖然應(yīng)俊現(xiàn)在前前后后加起來(lái)懷揣十幾萬(wàn)的巨款了，但這年頭錢(qián)是真的不經(jīng)用啊……

　　不然到時(shí)候新車(chē)一買(mǎi)，學(xué)費(fèi)一交，然后工作室一搬遷，手里這點(diǎn)家當(dāng)估計(jì)就能花個(gè)七七八八了。

　　所以咱該省的地方還是要省，省下一筆買(mǎi)新車(chē)的錢(qián)，留著這些錢(qián)當(dāng)未來(lái)的發(fā)展資金，用來(lái)擴(kuò)大生意規(guī)模顯然更好?，F(xiàn)在的應(yīng)俊，還遠(yuǎn)沒(méi)有到可以大手大腳花錢(qián)的時(shí)候。

　　現(xiàn)在凡客店的銷(xiāo)售價(jià)也提上去了，如果接下來(lái)還想要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，那就只能選擇橫向發(fā)展了，也就是擴(kuò)充凡客淘寶店的品類(lèi)。

　　正好這回應(yīng)俊要把工作室搬去錢(qián)江市，到時(shí)候就可以正式進(jìn)軍女裝領(lǐng)域，和曾經(jīng)一樣，選擇去四季青服裝市場(chǎng)發(fā)展。

　　而之所以選擇女裝而不選擇男裝。是因?yàn)橄褚r衫這種品類(lèi)還好，而其他款式的男裝，品牌也是相當(dāng)?shù)闹匾摹?p>　　相比于女生而言，大多數(shù)男生都不怎么會(huì)，也不愿花大把的時(shí)間去挑衣服。大多數(shù)的男生買(mǎi)衣服，都是選一個(gè)自己喜歡的，或者價(jià)格合適的品牌，然后隨便挑件差不多的衣服就行了。

　　而買(mǎi)了衣服之后，一般也要穿個(gè)兩三年，很少過(guò)季了就扔的，這也就要求了衣服質(zhì)量必須要有一定的保證。所以男生更看重衣服的品牌，不僅是面子上的需要，也是實(shí)際需求，畢竟從某種程度上而言，牌子就代表著質(zhì)量。

　　而女生在這方面則基本完全相反，不但挑起衣服來(lái)賊磨嘰，恨不得把所有的款式都試一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，對(duì)于大多數(shù)女生來(lái)說(shuō)，衣服只要款式好看，牌子不牌子的無(wú)所謂。

　　而買(mǎi)了衣服之后，基本上也只會(huì)穿一季，過(guò)季后第二年基本不會(huì)再穿。

　　像四季春服裝市場(chǎng)，雖然店鋪?zhàn)銐蚨?，但里面本身卻沒(méi)有什么知名品牌，大多都是一些個(gè)體戶(hù)在經(jīng)營(yíng)。少數(shù)經(jīng)營(yíng)了十幾二十年的牌子，由于不會(huì)去各種燒錢(qián)打廣告，自然也不會(huì)是什么知名品牌。所以，總的來(lái)說(shuō)，在四季青做淘寶，天然就更適合女裝而非男裝。

　　更何況，在淘寶的眾多類(lèi)目中，女裝一直都是營(yíng)業(yè)額排名第一的類(lèi)目，而且這個(gè)排名多年都不會(huì)變。說(shuō)一句女裝是淘寶的第一類(lèi)目也不為過(guò)，而這也決定著，凡客淘寶店未來(lái)的銷(xiāo)售額上限。

　　在襯衫類(lèi)目，總銷(xiāo)量排第一的也才剛過(guò)五千，后面的更是只有兩三千的月銷(xiāo)量。而在女裝的各個(gè)子類(lèi)目中，月銷(xiāo)量排第一的，基本就沒(méi)有少于一萬(wàn)件的。而像現(xiàn)在夏季最熱門(mén)的裙子和T恤，月銷(xiāo)量排第一的更是突破到了兩萬(wàn)件。