沈夜辦事果然靠譜，效率也依舊高的出奇。到了周一就已經(jīng)給應(yīng)俊聯(lián)系好了4個勤工儉學(xué)的人。
這四個人，晚上最多只能工作到10點(diǎn)半，不然就趕不上學(xué)校宿舍熄燈時間了。再減去吃晚飯的時間，實(shí)際一天只能工作6個多小時。
在加上過慣了雙休的大學(xué)生，你更不能指望他們愿意天天來上班，一天都不休息。
他們或許因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難，需要通過勤工儉學(xué)來改善生活，但也僅僅只是需要改善而已。一旦錢差不多夠用了，自然不會愿意再來被應(yīng)俊這個資本家多剝削一點(diǎn)。
大學(xué)生的眼界和心氣都高，特別還是沒經(jīng)歷過社會毒打的更是如此。應(yīng)俊的這個小廟，在他們內(nèi)心深處自然是有些看不上的。
新來的4個人，工資自然不能按照原來的員工標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)。
最終應(yīng)俊已經(jīng)一翻考慮后，應(yīng)俊給兩個打包工算的是日薪50，每周休息一天，這樣一個月下來如果全勤就能拿到1300。
而兩個客服依舊是底薪加提升的方式。只不過底薪由其他客服的30一天，降低為20一天。提成和其他客服依舊一樣。這樣算下來，如果一個月全勤的話，正常的話工資能有1500左右。
銷售的工資比打包發(fā)貨的高，是必然的。畢竟打包發(fā)貨是旱澇保收，收入穩(wěn)定。而提成這種事，總是有一些不確定性。提成多少要看個人能力，要是情商太低，銷售額太少，一個月只能拿到手千把塊也說不一定。
工資的事情四人都無異議，畢竟這年頭錢江市當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，應(yīng)屆生本科省畢業(yè)后，實(shí)際工資也就在1500左右。這邊不但離的近，而且只用上6個多小時的班，待遇已經(jīng)不比外面的低了。
去外面的企業(yè)上班，由于高教園這里地處郊區(qū)，基本上下班通勤來回都是2個小時起，更別說還有公交車費(fèi)的支出。而且一般的企業(yè)哪有可以上夜班的，在加上天下企業(yè)無不加班，只要稍一對比，應(yīng)俊這里不能說特別好，但絕對不差了。
不知道是不是應(yīng)俊之前和沈夜提過，想在這些勤工儉學(xué)的大學(xué)生中，培養(yǎng)一批人才，所以這回介紹的四個人竟然都是大四的學(xué)生。
大四多好啊，如果是人才，干到明年6月畢業(yè)了，就可以直接高薪留住了。
要是大二大三的學(xué)生，要足足培養(yǎng)兩三年后才畢業(yè)，黃花菜都涼了。沈夜這方面倒是想得挺周到的。
……
轉(zhuǎn)眼到了十一，應(yīng)俊也踏上了回越鄉(xiāng)的旅程。
隨著9月的結(jié)束，在昨天晚上，應(yīng)俊也盤點(diǎn)了一下整個9月份的賬目。
這個月里，襯衫都穩(wěn)如老狗，一個月里銷量都沒有什么大的變化，日銷量始終維持在200+。多的時候一天的銷量甚至達(dá)到過240多件，就當(dāng)應(yīng)俊以為銷量還會增長的時候，第二天卻又回落到了220多件。
要說其中最大的變化，就是隨著天氣變冷，長袖襯衫的銷量肉眼可見的增長，而短袖襯衫的銷量則急劇下滑。
另外，原先凡客店里的爆款是短袖襯衫，月銷2000多件，導(dǎo)致這款庫存尾貨早已賣完。后來應(yīng)俊是通過葉海風(fēng)聯(lián)系的襯衫廠定做了一批，才能繼續(xù)銷售下去。
但由于成本高達(dá)20元左右一件，原先19.9的價格自然無法維持，售價提高了39。價格提高了，銷量也自然也回落了，雖然這款襯衫依舊是店里賣得最好的款，但上個月的銷量也有1500件左右。
按正常來說，隨著9月份天氣轉(zhuǎn)冷，短袖襯衫的銷量隨之下跌也是很正常的。這款襯衫已經(jīng)完成了它的使命，等到下個月，差不多都能下架了。
但應(yīng)俊不想把這款鎮(zhèn)店之寶給放棄，所以另辟蹊徑，想了一個新招，定做新一批貨的時候，直接把短袖改成長袖，款式依舊不變，看看能不能賣得動。
結(jié)果效果出奇的好，提價后1500+的月銷量，讓這款鎮(zhèn)店之寶，由短袖完美交接成了長袖，讓應(yīng)俊很滿意。
而隨著天氣更加變冷，到了冬季后服裝行業(yè)也將進(jìn)入銷售旺季，但卻不是襯衫的旺季。到時候襯衫的銷量肯定會下降，能保持現(xiàn)在一半的銷量就不錯了。
但應(yīng)俊就依舊不想放棄，想要逆天改命，讓冬季的時候，凡客店依舊能維持住200+的日銷量。
為了這事，應(yīng)俊這段時間里著實(shí)考慮了好幾天，想了很多招。之前準(zhǔn)備進(jìn)軍襯衫中高端市場，就是其中一個想法。
而為了保住這款鎮(zhèn)店之寶的銷量，一個更大膽的想法也已經(jīng)在應(yīng)俊腦海中形成了。
總的來說，9月份凡客店的襯衫銷量是7000件左右，毛利差不多有15萬。
但這已經(jīng)不是凡客店的全部銷量了，這個月女裝也已經(jīng)開賣。雖然目前的銷量還沒法和襯衫業(yè)務(wù)相比，但總銷量也已經(jīng)快到1500件了。
而且目前的日銷量已經(jīng)差不多接近100件了，相信十月份的時候，哪怕月銷量不能超過襯衫，也差不多能持平了。
而且女裝的利潤也比襯衫高，應(yīng)俊目前基本都是加價40-50元左右在賣。
價格加那么多，是因?yàn)楹湍醒b不同，女生天生愛還價，基本十個來問的，九成以上都是要還價的。
這也是應(yīng)俊前世做淘寶時的深刻總結(jié)，所以提前預(yù)留了還價空間。
對于女裝來說，你價格標(biāo)的再低，女客戶還價的時候一再表示，這個價格已經(jīng)是全淘寶最低價了，那也沒用。
她們其實(shí)不在乎價格稍微高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)，他們在乎的是砍價時那種大殺四方的感覺。
你讓她們成功砍下10塊錢，對他們而言就像是便宜了50，100塊錢一樣，滿滿的成就感。
所以目前的女裝最后實(shí)際的利潤只有每件30元左右，這個月差不多4萬5的的毛利。
最后，快遞費(fèi)上還有一點(diǎn)點(diǎn)貓膩和折扣，也有將近兩萬的利潤。
這個月除了一些工資要發(fā)放，其實(shí)沒有什么特別大開銷，各種買買買的東西上個月的月底已經(jīng)搞定了。
最后算了一下，竟然大概差不多有18萬左右的純利，現(xiàn)在應(yīng)俊的總資產(chǎn)已經(jīng)有25萬左右了。當(dāng)然了，其中有7萬多的貨款還沒到帳。
主要還是上個月的開銷太大，買了太多的東西，學(xué)費(fèi)也是一筆大開銷。
……
十一長假，葉海風(fēng)自然也沒有上班了，而是在家休息。
其實(shí)應(yīng)俊能把凡客店順利做起來，最該感謝的人就是葉海風(fēng)了。
葉海風(fēng)給應(yīng)俊提供白菜價一樣的尾貨就不說了，還借給了應(yīng)俊起步時關(guān)鍵而且必須要有的相機(jī)。
那是的應(yīng)俊口袋里就幾十塊錢，哥哥應(yīng)杰那點(diǎn)可憐巴巴的工資，自然也不富裕。那時的應(yīng)杰雖然湊湊錢應(yīng)該也夠錢買個相機(jī)。
但應(yīng)俊那時在哥哥的眼里還只是一個中二少年，所以應(yīng)杰絕不會投那么多錢給弟弟做生意。幾百塊錢或許可以試試水，兩三千塊錢那是絕對免談。
當(dāng)然了，應(yīng)俊還有一條路，就是去租一個相機(jī)，但每天幾十塊錢的租金，足以壓得剛起步的應(yīng)俊喘不過氣來。
可以說，如果不是葉海風(fēng)借了一個相機(jī)給應(yīng)俊用，凡客店的起步將要艱辛困難很多。
所以，這次應(yīng)俊也特意買了一些禮物帶給舅舅。
如果東西是送給葉海風(fēng)的，他未必會收。因?yàn)橹皯?yīng)俊通過舅舅介紹的襯衫廠定做襯衫時，是給了他好處費(fèi)的。這兩個月下來，已經(jīng)差不多有萬把塊的收入了。
按正常來說，葉海風(fēng)幫應(yīng)俊找廠子定貨，第一次收筆介紹費(fèi)是正常的。畢竟一直忙前忙后的，給點(diǎn)辛苦費(fèi)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?p> 但后面應(yīng)俊就可以直接自己聯(lián)系襯衫廠定貨了，不用再通過葉海風(fēng)這邊過一手了。
只不過應(yīng)俊記得舅舅的好，再加上有以后把舅舅挖過來的心思，所以每次依舊是通過他來定做襯衫，每次都依舊會給一筆好處費(fèi)。
對此，葉海風(fēng)覺得受之有愧，已經(jīng)拒絕過多次了。但應(yīng)俊依舊堅(jiān)持，還說如果不收這錢，以后要定做其他衣服，也不再找他幫忙了。
因?yàn)閼?yīng)俊的堅(jiān)持，可能舅舅自己本身也缺錢，所以最后勉強(qiáng)收了。但如果應(yīng)俊再送他貴重禮物，肯定是堅(jiān)決不會收的。
所以應(yīng)俊這次帶的是送給舅媽和表妹的禮物，這下葉海風(fēng)總沒法拒絕了吧。