沈夜依舊不依不撓到：“這怎么能一樣呢，我的關(guān)系大多都是因?yàn)槲野侄鴣?lái)的，又不是因?yàn)槲?。?p> 應(yīng)俊只得無(wú)奈的強(qiáng)行解釋道：“你爸和你不都是一家人嘛，有必要分那么清嗎？而且我又不是讓你去走后門(mén)，讓原來(lái)不能批的東西，硬要你去給跑下來(lái)。而是本來(lái)要審批一個(gè)月的事情，能一個(gè)星期就審批出來(lái)。時(shí)間就是金錢(qián)啊，早點(diǎn)審批完就多賺一天的錢(qián)吶。”
額，真不知道女人的腦回路是怎么樣的？關(guān)注點(diǎn)完全不同啊。
“勉強(qiáng)算你說(shuō)的有點(diǎn)道理，我在考慮考慮吧。讓我給你打工，總覺(jué)得有些隔應(yīng)。”
“分你股份你就是股東了啊，你是在為自己打拼，怎么能叫為我打工呢？”應(yīng)俊繼續(xù)誘惑道。
“也是哦，不過(guò)這事有點(diǎn)大，我只要答應(yīng)了，感覺(jué)未來(lái)好多年都要被綁定在你這里了。而且股份這東西畢竟有些敏感，我還是要回去問(wèn)問(wèn)我爸的意見(jiàn)才行?！?p> “好吧，我等著你的好消息，可別讓我等得望眼欲穿啊。”
“好啦，只要我爸不反對(duì)就沒(méi)什么大問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，其實(shí)看著一個(gè)小公司一步步的發(fā)展起來(lái)，還滿有成就感的。比起去個(gè)大公司每天朝九晚五的，你這兒有趣的多了。今天就先這樣了，我走啦?！?p> 等沈夜走后，應(yīng)俊就立馬又叫來(lái)王園，對(duì)他說(shuō)了新聯(lián)系好的三個(gè)學(xué)校，這周末也要去進(jìn)行演講會(huì)。
按目前凡客店的人員，分兩組同時(shí)進(jìn)行演講已經(jīng)是極限了。倒不是缺少演講的人，這個(gè)演講本身又不難，基本上嘴皮子稍微利索一點(diǎn)的銷售都行，無(wú)非就是具體賣(mài)貨效果會(huì)有一些差別。
關(guān)鍵的是缺少一起隨行的銷售人員，不然等演講完了，臺(tái)下的學(xué)生們要買(mǎi)電腦了，光靠一個(gè)人怎么應(yīng)付的過(guò)來(lái)？一場(chǎng)演講會(huì)兩三百個(gè)學(xué)生，怎么也得配上10來(lái)個(gè)隨行銷售才夠用。不然本來(lái)有購(gòu)買(mǎi)意向的學(xué)生，如果要等上半個(gè)小時(shí)才有人接待，估計(jì)早就等得不耐煩直接走人了。
目前凡客店全部加起來(lái)就這么多人，哪怕再招一批人也不劃算。一旦過(guò)了這波高峰期，那新招的這些人就又會(huì)完全空下來(lái)。
事實(shí)上，應(yīng)俊最早去演講的那個(gè)學(xué)校，到現(xiàn)在為止已經(jīng)去過(guò)6回了，目前的演講效果已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初那么好了。估計(jì)大多數(shù)想買(mǎi)電腦的人，已經(jīng)買(mǎi)完了。所以再去個(gè)幾次，這個(gè)學(xué)校就可以放棄不去了，以后隔斷時(shí)間抽空去發(fā)發(fā)傳單就好。
最后應(yīng)俊和王園商量好，人員還是分為兩組，然后把最早演講過(guò)的三個(gè)學(xué)校，演講時(shí)間改為上午。畢竟是周末，現(xiàn)在又是冬天，大多數(shù)學(xué)生肯定喜歡睡懶覺(jué)不愿起床的。所以把上午相對(duì)人會(huì)少一點(diǎn)的演講會(huì)，安排給已經(jīng)賣(mài)過(guò)好多次電腦，效果較差的學(xué)校。
至于具體的演講人員，則讓王園新安排兩個(gè)人頂上，不然讓王園一個(gè)人在周末上下午講滿四場(chǎng)，也是要吃不消的。
一周7場(chǎng)的演講會(huì)，就按賣(mài)500臺(tái)電腦算，一個(gè)月下來(lái)就是2000臺(tái)了。這么一算，光電腦店這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就能破千萬(wàn)??！
沈夜，你還真是送了一份大禮啊……
……
……
錢(qián)小龍最近有點(diǎn)暈，每天都有永遠(yuǎn)干不完的活，實(shí)在是有些壓力山大。
雖然之前應(yīng)俊說(shuō)過(guò)好幾次年底是服裝的銷售旺季，讓自己做好準(zhǔn)備。但自己又重來(lái)沒(méi)做過(guò)服裝行業(yè)，完全沒(méi)有這個(gè)概念啊。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，旺季竟然是這個(gè)旺法啊……本來(lái)以為11月底的時(shí)候，日銷500多件已經(jīng)差不多到頭了。沒(méi)想到進(jìn)入了12月后，女裝銷量還能忽然狂飆猛長(zhǎng)了好幾天，目前的日銷量已經(jīng)接近了700了。
而其中最重要的原因就是長(zhǎng)款棉衣，原先一百六七的日銷量，在這幾天中直接翻了倍，現(xiàn)在每天差不多能賣(mài)350件??！甚至可以說(shuō)，這忽然增長(zhǎng)的銷量，八九成都來(lái)自于這款棉衣。
而襯衫的那款鎮(zhèn)店之寶，竟然也不遑多讓。仿佛一起商量好的一樣，那邊女裝爆款開(kāi)始銷量暴漲，這邊的爆款也跟著開(kāi)始發(fā)力。原先150件的日銷量，也直接翻了倍，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了300多件。連帶著把店里原先200多件的襯衫日銷量，帶動(dòng)到了400件左右的日銷量。
特別是加絨襯衫，真是個(gè)妙招?，F(xiàn)在十個(gè)客戶來(lái)買(mǎi)襯衫，至少有八成是要買(mǎi)加絨版的。
現(xiàn)在的服裝店，每天光這兩款爆款就能賣(mài)出去將近700件，這就是爆款的威力嗎？
也正因?yàn)殇N售的突然火爆，讓店里原先十分充足的人手開(kāi)始變得捉襟見(jiàn)肘了。錢(qián)小龍這些天也不得不再次下場(chǎng)干活幫忙救場(chǎng)，特別是客服。
由于上晚班的都是大學(xué)生，晚上要趕回宿舍，所以10點(diǎn)半就要下班了。而10點(diǎn)半其實(shí)已經(jīng)過(guò)了晚上的銷售高峰了，平常這個(gè)點(diǎn)之后也沒(méi)多少人來(lái)咨詢買(mǎi)衣服。錢(qián)小龍一般也就查看下當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)狀況，然后順便客服一下，一般也就到個(gè)12點(diǎn)左右就睡覺(jué)休息了。
但如今情況就完全不同了，由于銷量火爆，10點(diǎn)半過(guò)后，依然不斷的很多人來(lái)咨詢，錢(qián)小龍經(jīng)常要忙到半夜兩點(diǎn)才能睡覺(jué)。而由于每天發(fā)貨太多，已經(jīng)有些來(lái)不及包裝發(fā)貨了，所以現(xiàn)在每天早上基本上七點(diǎn)就要開(kāi)始忙活才行。
這樣一來(lái)，可苦了錢(qián)小龍了，每天基本忙得只能睡四五個(gè)小時(shí)。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)多星期，錢(qián)小龍覺(jué)得自己實(shí)在有些扛不住了，不得不去找應(yīng)俊幫忙在招幾個(gè)人了。
本來(lái)年底就是大部分行業(yè)最忙的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候招人也是最難的時(shí)候。本來(lái)錢(qián)小龍想想也就兩個(gè)月的時(shí)間，挺挺就過(guò)去了，但奈何實(shí)在有些高估自己了。
錢(qián)小龍找到應(yīng)俊后，有些不好意思的述說(shuō)了目前服裝店的狀況，必須得要再招幾個(gè)人才行了，不然實(shí)在有些扛不住了。
應(yīng)俊聽(tīng)了后，卻不在意的擺擺手：“需要招人是好事啊，人手不夠就說(shuō)明目前的生意太好了忙不過(guò)來(lái)。所以不要怕招了人要多發(fā)工資，增加運(yùn)營(yíng)成本，只要不是養(yǎng)閑人，那招的員工就越多越好。招的越多，不就證明生意做的越好了？”
錢(qián)小龍的榆木腦袋想了一想，也覺(jué)得是這個(gè)理。但還是有些疑惑的問(wèn)道：“主要現(xiàn)在不是旺季嘛，我這不是怕招了太多人。然后等旺季一過(guò)，明年春天的時(shí)候就用不了那么多人了，到時(shí)要辭退人也很麻煩的啊。”
應(yīng)俊搖搖頭：“你還是經(jīng)驗(yàn)不足啊，這是只知其一不知其二。像客服，打包發(fā)貨這種工作，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，都是低端工種。就和那些廠里上班的工人差不多，過(guò)完年肯定會(huì)有些人明年就不想干了，要換工作的。更重要的是，我們現(xiàn)在招的大部分都是大學(xué)生，這段時(shí)間眼睜睜的看著我們的淘寶店生意這么好，能不眼紅嗎？現(xiàn)在的大學(xué)生聰明著呢，開(kāi)家淘寶店對(duì)他們來(lái)說(shuō)又沒(méi)什么難度，估計(jì)現(xiàn)在肯定就有不少人想自己開(kāi)店單干了?！?p> 錢(qián)小龍恍然大悟：“對(duì)的，對(duì)的，是這么個(gè)情況。我想起來(lái)了，平常在工作室里，我不止一次聽(tīng)到過(guò)那些大學(xué)生，私下在討論開(kāi)淘寶店賺錢(qián)好容易，以后自己也準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)淘寶店試試的。”
“所以啊，現(xiàn)在缺人就盡管放心大膽的去招，別瞻前顧后的，自己還拼了命的死撐著。你要是累垮了，我還更頭大呢?，F(xiàn)在快年底了，相對(duì)平時(shí)的確更難招人，但現(xiàn)在招的又不是什么技術(shù)工，只要錢(qián)給到位了，招幾個(gè)人有什么難的?！?p> “好的，俊哥你這么說(shuō)，我就放心了，回頭就去勞動(dòng)力市場(chǎng)招人?！?p> 應(yīng)俊又不放心的叮囑道：“你呀，現(xiàn)在是店長(zhǎng)了，是管理崗。具體的客服和打包啊之類的活，不到萬(wàn)不得已就不要去干了。有這時(shí)間和精力，多學(xué)點(diǎn)東西，多想想怎么經(jīng)營(yíng)和管理好整個(gè)店。至于晚上10點(diǎn)半以后客服下班了，這回不正好要招幾個(gè)人嘛，那就安排一個(gè)專門(mén)上晚班的。晚上就讓她一直干到?jīng)]生意為止，下班了就讓她直接睡宿舍，反正工作室有空的房間?！?p> 錢(qián)小龍點(diǎn)頭答應(yīng)道：“行，我知道怎么做了?！?p> 應(yīng)俊又問(wèn)道：“店里的這兩款爆款，現(xiàn)在賣(mài)那么多，剩下庫(kù)存還有多少，按目前的銷量能賣(mài)幾天？這些你都要提前和我說(shuō)，我好去安排繼續(xù)補(bǔ)貨?！?p> 錢(qián)小龍想了一下，回道：“襯衫還可以，能賣(mài)個(gè)10來(lái)天，棉衣真的不多了，也就能賣(mài)個(gè)四五天了，下一批貨要趕快到才行?！?p> “恩，好，我知道了，我會(huì)去催一催的?！?p> 這次應(yīng)俊的大膽決定算是走對(duì)了。其實(shí)加絨襯衫的爆發(fā)在預(yù)料之中，畢竟今年是獨(dú)門(mén)生意，根本不愁賣(mài)。按今年淘寶網(wǎng)的體量，月銷個(gè)萬(wàn)把件都有可能。
女裝真是意外之喜了，這長(zhǎng)款棉衣真是兇猛啊，自己當(dāng)時(shí)去訂貨的時(shí)候，已經(jīng)按多了去算。當(dāng)時(shí)為了壓價(jià)，直接定了一萬(wàn)五千件，后來(lái)想想甚至覺(jué)得稍微有點(diǎn)多，估計(jì)到時(shí)候會(huì)有一部分要留到明年去賣(mài)了。
沒(méi)想到啊沒(méi)想到，按目前的趨勢(shì)，這是準(zhǔn)備直接干到月銷過(guò)萬(wàn)的節(jié)奏啊。女裝不愧為是淘寶第一大類目，市場(chǎng)容量果然不是襯衫能比的。
應(yīng)俊喜滋滋的給周翠芳打了電話，除了催貨之外，直接又多下了5000件的訂單壓壓驚。