18 報(bào)銷被拒
次日，周一。
白霧今天最重要的工作自然是展會(huì)總結(jié)的演講報(bào)告。會(huì)議定在九點(diǎn)半，所以她打算在開會(huì)之前，先找馳明瑞談一談報(bào)銷的事。
盡管機(jī)會(huì)渺茫，她也想嘗試。
不輕易認(rèn)輸是她的習(xí)慣。
敲響馳明瑞的辦公室門之前，白霧先貼好了報(bào)銷單和發(fā)票，又去洗手間照了照自己的儀容。
看著鏡子里打扮地頗為正式的自己，白霧忽然想起上一次去找研發(fā)部經(jīng)理高邱，也是這般對(duì)著鏡子給自己打氣，她沒想到和馳明瑞談話，也會(huì)陷于如此緊張的境地。
“一定要冷靜?！彼谛睦飳?duì)鏡子里的自己說(shuō)道。
“進(jìn)來(lái)?！?p> 聽到馳明瑞的喊話聲，白霧吐出一口氣，推開了玻璃門。一進(jìn)辦公室，白霧就看到馳明瑞雙手抱胸，歪著腦袋盯著電腦在看著什么，便輕聲細(xì)語(yǔ)地問(wèn)：“經(jīng)理，你現(xiàn)在有空么？”
“什么事？說(shuō)！”馳明瑞頭也沒抬。
要擱以前，白霧早自己拉凳子坐下，翹起二郎腿把報(bào)銷單丟到馳明瑞跟前了，眼下她卻站在原地，彎腰說(shuō)道：“經(jīng)理，上周我向你申請(qǐng)密西西比的招待費(fèi)，你還記得嗎？當(dāng)時(shí)說(shuō)五千塊，現(xiàn)在賬單出來(lái)了，比預(yù)算多了不少，我自己感覺這個(gè)單子你可能比較難批，所以特地過(guò)來(lái)跟你解釋一下?！?p> 馳明瑞終于抬起頭，用眼白斜視白霧道：“多少錢？”
“呃……”白霧支吾道：“兩萬(wàn)多一點(diǎn)?！?p> “……”馳明瑞愣怔了三五秒，轉(zhuǎn)過(guò)身盯著白霧“嘖嘖”幾聲，又問(wèn)：“那么請(qǐng)問(wèn)，訂單簽下來(lái)了沒有呢？”
“這只是首次接觸?！卑嘴F道：“他們那么大的公司，怎么可能……”
“哈！那就是沒簽！”馳明瑞道：“那我再問(wèn)你，老板請(qǐng)客戶吃飯，最貴花了多少錢，你知道嗎？”
“據(jù)我所知，他跟政府部門的人吃飯，都不便宜吧！”白霧忍不住說(shuō)道。
“我說(shuō)的是客戶！8000！我告訴你！老板請(qǐng)客戶吃飯最貴的一次也才8000，你一上來(lái)就兩萬(wàn)多！白經(jīng)理??！你可真是越來(lái)越有經(jīng)理的范兒了！”馳明瑞冷哼一聲，道：“我實(shí)在不理解，你好歹也在準(zhǔn)針混了八年了，你覺得準(zhǔn)針的文化支持你做這種事嗎？這張單子你怎么還有臉拿出來(lái)！”
這句話一下刺傷了白霧的心，忍了這么久忽然就破了防，便“啪”的一聲將報(bào)銷單拍在桌上，道：“你說(shuō)誰(shuí)不要臉！”
白霧走到馳明瑞的班臺(tái)側(cè)面，本想再狠狠地駁斥他幾句，忽然看見馳明瑞的電腦上顯示的是美國(guó)展會(huì)的平面圖，她馬上意識(shí)到自己要見密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理就必須去美國(guó)參展，得罪馳明瑞只怕又會(huì)和上次德國(guó)展會(huì)一樣，一個(gè)席位鬧出那么大動(dòng)靜，因此急忙克制怒火，在心里默念“冷靜，冷靜，冷靜”。
白霧緩和一下語(yǔ)氣，繼續(xù)“解釋”道：“經(jīng)理，我是在準(zhǔn)針呆得比較久，也知道公司不是我家開的，不是什么錢都能報(bào)銷，但這筆錢是實(shí)打?qū)嵱迷诿芪魑鞅鹊拈_發(fā)上，沒理由不報(bào)銷吧！”
馳明瑞悠閑地倒了一杯茶，道：“唉，它還就報(bào)不了！”
白霧看馳明瑞的態(tài)度，明顯是故意針對(duì)她，想發(fā)作卻又極力克制，深吸一口氣，道：“經(jīng)理，你不給報(bào)銷密西西比的招待費(fèi)，可能是因?yàn)檫€沒有搞清楚這個(gè)客戶的狀況，我?guī)湍銖念^到尾捋一遍吧！”
“打??！”馳明瑞沒等白霧繼續(xù)往下說(shuō)，就伸手制止道。
白霧視若不見，繼續(xù)說(shuō)道：“我先給你介紹一下密西西比的背景，然后再跟你說(shuō)我的開發(fā)思路，最后再跟你說(shuō)前天吃飯為什么花這么多錢。你聽完就知道，這錢當(dāng)時(shí)是不得不花的。”
“我沒興趣聽！你也沒必要說(shuō)！就這樣吧！”馳明瑞發(fā)出了逐客令。
白霧卻不屈不撓，自說(shuō)自話似的將她剛才說(shuō)的那幾點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)了個(gè)大概，馳明瑞顯然一個(gè)字都不想聽，坐在椅子上拿本產(chǎn)品目錄使勁地翻，翻得書頁(yè)嘩啦作響，幾乎遮掩了白霧的說(shuō)話聲，白霧提高音量繼續(xù)說(shuō)，他的額頭也就跟著皺得越來(lái)越緊。
當(dāng)白霧說(shuō)到“我再跟你說(shuō)說(shuō)Sabrina這個(gè)人”時(shí)，馳明瑞終于克制不住，豁然起身，將產(chǎn)品目錄砸在桌子上，道：“夠了！”
白霧剎那間停止了說(shuō)話聲，但她對(duì)馳明瑞的暴怒不但不怕，甚至有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍。
馳明瑞很快意識(shí)到，憤怒是懦弱的表現(xiàn)，只有被人逼進(jìn)死胡同沒有第二條路可走的人才容易憤怒，于是他說(shuō)：“我的態(tài)度已經(jīng)很清楚了，如果你還堅(jiān)持報(bào)銷這筆錢，那我建議你直接去找老板！我倒想看看，老板看到你這筆兩萬(wàn)塊錢的招待費(fèi)會(huì)是什么反應(yīng)！正好展會(huì)總結(jié)的會(huì)也快開始了，你不妨就在會(huì)議上提出來(lái)?！?p> 馳明瑞說(shuō)完，拿起本子和筆走出了辦公室。
白霧低著頭，心事重重地也走了出來(lái)。
在踱回位置的路上，白霧忽然想起一句話：“跟馳明瑞斗，你沒有老板的支持，勝算微乎其微?！边@是夔青青替她分析當(dāng)前局勢(shì)時(shí)下的結(jié)論，當(dāng)時(shí)她沒仔細(xì)聽，經(jīng)過(guò)幾次與馳明瑞見一次吵一次的溝通，她越來(lái)越覺得這句話很有道理。馳明瑞什么事都搬出老板來(lái)壓她，如果自己能爭(zhēng)取到老板的支持，那么馳明瑞就失去了靠山，他再?gòu)?qiáng)硬也就沒了主心骨，過(guò)不了多久，他就得認(rèn)輸。
所以白霧決定借這次開會(huì)的機(jī)會(huì)，向肖祺運(yùn)用銷售法則，爭(zhēng)取他的支持。
只不過(guò)她的銷售法則首要目的就是獲得對(duì)方的信任，獲取信任最首要的基礎(chǔ)就是要真誠(chéng)待人，也就是說(shuō)，她要從內(nèi)心深處把肖祺當(dāng)成盟友，彼此相互成就，可肖祺傷她如此之深，她怎能背叛自己去做肖祺的馬前卒呢？一想到要給肖祺唱頌歌，她就頭皮發(fā)麻，渾身起雞皮疙瘩。
但形勢(shì)逼迫她不得不思考，如何才能說(shuō)服自己，去做這件不想做卻不得不做的事。
她坐在座位上發(fā)呆，越想越覺得身體里好像有無(wú)數(shù)把刀和無(wú)數(shù)把劍在混亂廝殺，這些刀劍刺得她的四肢百骸隱隱作痛，以至于她不得不站起來(lái)，甩了甩頭，把那些千頭萬(wàn)緒的雜念甩出腦海。
她在座位邊煩躁地來(lái)回走了幾趟，還是靜不下心，于是決定干脆去找夔青青，聽聽她的意見。
距離開會(huì)只有十來(lái)分鐘了，白霧來(lái)到夔青青的辦公室門口，見門沒鎖，便徑直走了進(jìn)去，夔青青正在打電話，她便自己找了個(gè)椅子坐了下來(lái)。
白霧雖無(wú)心聽夔青青的電話，但夔青青的說(shuō)話聲還是飄進(jìn)了她的耳朵里，白霧從聽到的只言片語(yǔ)推測(cè)，夔青青說(shuō)的是上海五金工具展的事，似乎在向主辦方爭(zhēng)取一個(gè)雙向開口的展位。白霧估計(jì)這個(gè)電話一時(shí)半刻打不完，便自顧自地從夔青青桌子上拿起一張A3紙蓋在自己臉上，然后靠在椅子上，把耳朵關(guān)起來(lái)，繼續(xù)思考自己的事。
換了個(gè)嘈雜的環(huán)境，白霧的思緒反而漸趨平穩(wěn)，興許是因?yàn)榕赃呌匈缜嗲嘤懞盟频碾娫捖曌鳛楸尘耙?，她聽出了某些委曲求全的意味?p> 白霧掰著手指頭想道，展會(huì)總結(jié)會(huì)議她想達(dá)成的目標(biāo)一共有三個(gè)。
如果取得肖祺的信任，這三個(gè)目標(biāo)或許都能達(dá)成，如果還像以前一樣一見肖祺就控制不住自己的敵對(duì)情緒，說(shuō)話不經(jīng)大腦，那這三個(gè)目標(biāo)一個(gè)也達(dá)不成。
第一個(gè)目標(biāo)，自然是消除肖祺對(duì)她的敵意。
她與肖祺之間的矛盾已經(jīng)不止一兩年了，其中既有利益沖突，又有性格和三觀方面的不合，近期因?yàn)镃lock和Jet項(xiàng)目的拉扯，使兩人的矛盾日益凸顯，終于在樣機(jī)會(huì)議上爆發(fā)過(guò)一次，后來(lái)又因Jet訂單的通報(bào)批評(píng)，使雙方的關(guān)系降到了冰點(diǎn)，白霧心里有氣，肖祺心里也有氣，白霧想消除雙方的怨憤，顯然并不容易。
第二個(gè)目標(biāo)，自然是讓肖祺在報(bào)銷單上簽字。
以白霧對(duì)肖祺的了解，她認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)比前一個(gè)更難，前一個(gè)目標(biāo)肖祺付出的僅僅是面子上的妥協(xié)，而報(bào)銷要的是真金白銀，肖祺對(duì)自己的荷包看得多緊，全公司沒有不知道的。上次樣機(jī)吵得那么兇，就是因?yàn)殄X的事，這次金額與上次相當(dāng)，肖祺會(huì)有什么反應(yīng)，白霧實(shí)在難以預(yù)料。
第三個(gè)目標(biāo)，是把玉塘風(fēng)返聘回來(lái)做助理。
這個(gè)目標(biāo)的難度又是前兩個(gè)目標(biāo)的難度的總和，返聘玉塘風(fēng)意味著肖祺自己推翻自己早已公之于眾的決策，這不但是面子的問(wèn)題，更是信譽(yù)和權(quán)威的問(wèn)題了；而增加人手無(wú)疑又會(huì)增加用人成本，一個(gè)月就算只給玉塘風(fēng)五千塊，一年荷包里也要損失六萬(wàn)塊，肖祺會(huì)同意嗎？
白霧不確定。
她半躺在椅子上從一張巨幅的展位圖紙下發(fā)出一聲無(wú)意識(shí)的輕嘆，又繼續(xù)想，自己要想達(dá)成目標(biāo)，只怕委曲求全，捧肖祺的臭腳是唯一的解決辦法，只是這么做，值得嗎？
爭(zhēng)取肖祺的支持，與他和平共處，自己每天來(lái)上班不會(huì)覺得那么抵觸；打壓馳明瑞的氣焰，以后辦事順利些，不會(huì)經(jīng)常像現(xiàn)在這么憋屈；上面的人不會(huì)再動(dòng)不動(dòng)就扣我的錢，Sabrina這么大一筆開支或許就能得到報(bào)銷等等，好處有很多，但都不足以促使白霧下定決心跪舔肖祺的皮鞋。
但有兩個(gè)好處她不得不慎重考慮。
第一個(gè)是玉塘風(fēng)的助理職位，雖然昨天在電話里她說(shuō)氣話，不再管玉塘風(fēng)的事，但她對(duì)玉塘風(fēng)還是心存感激的，玉塘風(fēng)這個(gè)工作說(shuō)到底還是因?yàn)樗艁G的，這兩個(gè)月玉塘風(fēng)也的確幫過(guò)她不少忙，她無(wú)以為報(bào)，眼看玉塘風(fēng)對(duì)準(zhǔn)針的這份工作頗為珍視，如果能幫他完成心愿，也算給他有個(gè)稍有分量的答謝了。
而且更重要的是，她曾答應(yīng)過(guò)玉塘風(fēng)，說(shuō)她會(huì)盡量想辦法幫他重回準(zhǔn)針，她不想還沒努力就放棄。
對(duì)Simon她也說(shuō)過(guò)同樣的話，如果不盡到最后一份努力，她覺得自己沒臉收客戶發(fā)來(lái)的轉(zhuǎn)賬。
另外密西西比的項(xiàng)目，也是影響白霧決策的關(guān)鍵因素之一。
現(xiàn)在白霧知道了，開發(fā)密西西比的難度比她之前構(gòu)想的更難千百倍，從Sabrina口中，她預(yù)感密西西比的企業(yè)文化是排斥，甚至可以說(shuō)是蔑視中國(guó)企業(yè)的，準(zhǔn)針現(xiàn)在的水平也的確難望其項(xiàng)背，但正因?yàn)槿绱耍嘴F才隱隱覺得自己內(nèi)心深處有一股無(wú)法言說(shuō)的使命感驅(qū)動(dòng)著她向密西西比靠近。
同時(shí)，白霧也很清楚，肖祺正是Sabrina口中所說(shuō)的那種“恨不得用1%的付出換取99%成果”的“賺快錢”的企業(yè)家，眼下的他，的確配不上密西西比的企業(yè)文化。
未來(lái)的沖突是必然的，而且只會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越激烈。
如果現(xiàn)在不取得肖祺的支持，以后光靠高邱，密西西比項(xiàng)目只怕會(huì)舉步維艱。
所以，就算為了玉塘風(fēng)，為了Simon，為了準(zhǔn)針公司的前途，和中國(guó)企業(yè)的尊嚴(yán)，白霧也打算低下自己高貴的頭顱，與肖祺來(lái)一場(chǎng)溫柔的對(duì)話。