40 八年抗戰(zhàn)

　　解決信任的問題后，白霧和Alex的友誼又恢復(fù)到了從前。

　　白霧問Alex關(guān)于Cosign與萊卡洽談合作的進(jìn)展，Alex也不隱瞞，告訴白霧說，他與萊卡的銷售總監(jiān)Peter直接談判，已經(jīng)談到了年銷量的具體細(xì)節(jié)。

　　白霧聽說Alex與萊卡的銷售總監(jiān)相識，便硬拉著Alex去萊卡的展位拜會這位總監(jiān)，因?yàn)樗氲揭粋€(gè)問題——

　　Eric可能在那兒。

　　萊卡是密西西比的測距儀供應(yīng)商，而Eric來展會就是為了會見供應(yīng)商的，Eric沒理由不去萊卡的展位。白霧因此尋思，去萊卡的展位如果有幸見到Eric，那自然是意外之喜，就算見不到，向Peter打聽萊卡與密西西比的合作進(jìn)展也是好的。

　　不過可惜，她已錯(cuò)過了時(shí)間。

　　她在測試上花了太多時(shí)間，這時(shí)候離下班只剩兩分鐘，去萊卡展位也見不著Peter了，她只得作罷，改而與Alex約定，明天早上再去會見Peter。

　　Alex見白霧興致勃勃，便也欣然同意。

　　下班后，Lexie回來了，白霧便跟著馳明瑞和Lexie、Selin，與參展團(tuán)同行，在旅行團(tuán)合作的中餐館吃過晚餐后，同大家一起回到了酒店。

　　白霧本著為高邱省錢的目的，沒有另外開房，與Lexie和Selin擠一個(gè)房間。

　　Lexie性格剛直，不愿為白霧并床，白霧只好和Selin同睡一張床。

　　洗澡時(shí)Lexie最先，其次Selin，白霧最后，白霧趁Selin洗澡的時(shí)間，問Lexie和他男朋友的事，上個(gè)月Lexie因?yàn)橐馔鈶言腥ゲ怀傻聡?，而她男朋友考慮兩人的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，要求Lexie打掉孩子，白霧那時(shí)建議Lexie與她男朋友好好談?wù)劊两癫庞袡C(jī)會問后續(xù)進(jìn)展。

　　Lexie起初不肯說，架不住白霧的關(guān)心，便摸著自己的肚子，道：“分手了。孩子是我的，他不要我要！我就不信我一個(gè)人養(yǎng)不活一個(gè)孩子！”

　　白霧爬到Lexie的床上，摸了摸Lexie的肚子，感覺Lexie的肚子的確已經(jīng)微微隆起，便知Lexie心意已決，因此雖心里認(rèn)為Lexie的選擇是個(gè)多災(zāi)多難的選擇，嘴上也不說出，以免勾起Lexie的傷感，她安慰了幾句，剩下能說的唯有贊嘆Lexie的勇氣而已。

　　不一會Selin洗完澡出來，兩人馬上結(jié)束了談話。

　　白霧洗完澡，感覺八年來最繁忙的一天終于結(jié)束了。

　　玩了會手機(jī)，時(shí)間就到了十點(diǎn)多，Lexie和Selin相繼睡了，白霧仰面躺在床上，有個(gè)念頭她想摁卻摁不下去，這個(gè)念頭像針一樣扎她的頭皮，扎得她又疼又清醒——

　　密西西比走進(jìn)了死胡同，明天拜訪萊卡是最后的機(jī)會，但是Eric會去嗎？如果Eric真去，自己跟他說什么呢？

　　白霧無法安靜地躺在床上，便披了外套走到窗前，眺望城市的夜景。

　　拉斯維加斯是世界知名的賭城，又被稱為不夜城，她們住的酒店是拉斯維加斯比較便宜的酒店，叫做Circus，她站在十一樓的窗前，看到的是連綿十幾里的輝煌的燈光和宏偉的建筑，聽到的是樓下動感的音樂和喧囂的博彩聲。

　　白霧望著被燈光照亮的夜空，繼續(xù)思索突破Eric的方法。

　　白霧想到，白天搞定Alex，她是采取“安撫客戶、引導(dǎo)客戶情緒和解決客戶問題”三個(gè)步驟取得Alex的信任的，她想用同樣的方法搞定Eric。但第一步安撫客戶，她就被難住了，要安撫Eric，就必須找到他發(fā)怒的原因，而要找到Eric發(fā)怒的原因，就只能先搞清楚密西西比的秘密。

　　否則自己與Eric的談話還會像前兩次一樣隔靴搔癢，甚至觸犯客戶。

　　想到挖掘密西西比的秘密，白霧首先想到的是問Josef，但她馬上又想到自己曾經(jīng)問過一次，Josef拒絕回答，而她與Josef的交情還沒到可以再問一次的地步。其次她又想到李渠，但她馬上想到從李渠嘴里恐怕問不出什么來。最后，她把眼光聚焦到蔣蔚然身上，她還記得蔣蔚然在“云海泛舟”大放厥詞的情景，從當(dāng)時(shí)蔣蔚然的反應(yīng)，白霧推測蔣蔚然對密西西比的秘密應(yīng)該是有所了解的。

　　因此她馬上拿起手機(jī)，給蔣蔚然發(fā)微信。

　　“Sabrina，打擾一下，我有個(gè)問題想請教您，您方便嗎？”

　　這時(shí)候中國仍是上午，白霧以為Sabrina會很快回復(fù)她，然而等了幾分鐘Sabrina也沒動靜，她想了想，決定直陳疑問，道：“我現(xiàn)在在美國，今天白天拜訪了密西西比總部的產(chǎn)品經(jīng)理，但是他的反應(yīng)跟您第一次見我的反應(yīng)一樣，很排斥中國工廠，所以我這次拜訪沒取得一點(diǎn)進(jìn)展。我打算明天想辦法再和他見一面，但是又怕他發(fā)脾氣，所以想搞清楚他排斥中國工廠的原因，您要是知道的話，能跟我透露一點(diǎn)點(diǎn)嗎？”

　　微信發(fā)出去后，白霧趴在窗戶上立等。

　　過了二三十分鐘，Sabrina的回信才發(fā)過來：“具體什么原因我不知道，我知道的都在上次的KTV里跟你說了，這種事你最好問問高層?！?p>　　白霧悵然若失，關(guān)上窗戶回到房間，仰面躺在沙發(fā)上，兩眼發(fā)直地盯著天花板，將Sabrina、Josef、李渠和Eric的話反復(fù)咀嚼，猛然，她悟出了這個(gè)秘密的核心。

　　白霧再一看手表，時(shí)間已過了十二點(diǎn)。

　　.

　　次日，周四。

　　由于行程耽擱，Alex十點(diǎn)半才打電話給白霧，叫她一起去拜訪Peter。

　　白霧隨時(shí)準(zhǔn)備著，一掛電話就提起紙袋往國際館走去。

　　七八分鐘后，白霧與Alex在十號館門口集合，一起前往萊卡展位。

　　從中間大道往里走，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎，就到了1233號展位，這是一個(gè)占地36平米的小型特裝展位，中間墻壁掛著一個(gè)大大的圓形泡沫板制成的“Leica”標(biāo)志，紅色背景和白色字母在背光燈的映襯下顯得簡潔而高級，七八面墻上以零售店的風(fēng)格掛滿了各色產(chǎn)品，其中就包括測距儀。

　　Alex認(rèn)識Peter，走上前去就打了招呼，介紹白霧時(shí)，直接把白霧的身份暴露了出去，白霧覺得沒什么，倒是Peter較為驚訝。

　　Alex與Peter談了一會代理商協(xié)議的問題，沒什么結(jié)論，便把話題逐漸引到了白霧身上。

　　Peter主動問：“白經(jīng)理大駕光臨，不知有何指教？”

　　白霧笑道：“您言重了，我哪敢指教您！我跟您說實(shí)話，我來拜訪您，其實(shí)是為了Eric，也就是密西西比的Eric，我知道他來參展了，而且他一定會來和您見面，所以我想在您和他見面的間隙里，跟他說幾句話，您能幫忙嗎？”

　　Peter是個(gè)三十多歲的德國人，看起來很紳士，笑道：“幫這點(diǎn)小忙當(dāng)然沒問題，不過可惜，你們來晚了一步，Eric昨天已經(jīng)來過了。”

　　白霧聞言，大失所望，黯然之情溢于言表。

　　Peter安慰道：“你找Eric不知是想請教他技術(shù)問題，還是想了解他們未來的產(chǎn)品計(jì)劃？我下次見到他，可以幫你問問?！?p>　　白霧見不到Eric，便退而求其次，道：“要說找Eric是為了了解他們的新產(chǎn)品動向也可以，您知道，我們是中國最專業(yè)的測距儀工廠，一直在尋找機(jī)會與密西西比合作，我們注意到密西西比已經(jīng)有十年沒有升級測距儀產(chǎn)品了，所以想打聽一下，他們對測距儀產(chǎn)品的規(guī)劃。您是他們的正牌供應(yīng)商，對他們的動態(tài)應(yīng)該是非常清楚的，只是不知道您方不方便跟我們分享？”

　　Peter的臉一下白了，道：“你的意思是，準(zhǔn)針也想做密西西比的供應(yīng)商？”

　　“當(dāng)然這是我們的夢想，”如果準(zhǔn)針想做密西西比的供應(yīng)商，準(zhǔn)針就是萊卡的競爭對手，讓競爭對手提供如此重要的情報(bào)，Peter反應(yīng)如此之大，白霧很能理解，忙解釋道：“我們的技術(shù)跟萊卡還有很大差距，我們是知道的，但您要是能告訴我們他們下一款產(chǎn)品的要求，我們就能了解世界上最先進(jìn)的測距儀未來的發(fā)展方向，也好幫助我們做未來的技術(shù)規(guī)劃?！?p>　　Peter還是沒有從震驚中回過神來，道：“密西西比從來不跟中國工廠合作，這一點(diǎn)我想你應(yīng)該是知道的吧？”

　　“是的，Eric跟我說過?！?p>　　白霧沒想到密西西比的這條不成文的規(guī)則已經(jīng)傳遍了全世界，回答Peter的問題時(shí)，情不自禁地帶了一點(diǎn)情緒。

　　Peter點(diǎn)頭道：“白經(jīng)理，請恕我直言，密西西比的確有新的測距儀項(xiàng)目在開發(fā)中，但你是知道的，密西西比這種級別的客戶對新項(xiàng)目的保密是有嚴(yán)格要求的，我沒有任何權(quán)限向你透露他們的需求。另外，站在我們同為Alex的朋友的基礎(chǔ)上，我勸你不要在密西西比身上投入過多的精力和時(shí)間，因?yàn)樗麄兊男枨髮θR卡來說都高不可攀，對準(zhǔn)針，一家中國工廠來說，恐怕更是不可能完成的任務(wù)?！?p>　　Peter的言詞雖然紳士，但語氣中暗含對準(zhǔn)針的輕視，讓白霧極不舒服。

　　“那么請問，萊卡為密西西比的新測距儀項(xiàng)目工作多久了？”白霧微笑中帶著幸災(zāi)樂禍的意味問道。

　　Peter看了Alex一眼，道：“這個(gè)問題我本不該回答，但看在Alex的面子上，我告訴你也無妨?！彼斐霭烁种福溃骸叭R卡的技術(shù)積累有多雄厚，你是知道的，這么長時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)都達(dá)不到密西西比的要求，他們的要求有多高，你可想而知了。從這個(gè)角度來說，Eric不找中國工廠幫忙，可以省去很多麻煩，其實(shí)是個(gè)正確的決定?！?p>　　白霧一聽萊卡努力八年都達(dá)不到密西西比的要求，內(nèi)心很是震驚，但對Peter的傲慢，她又忍不下這口氣。

　　“萊卡是測距儀的發(fā)明者，技術(shù)走在其他工廠的前面自然是理所應(yīng)當(dāng)?shù)??！彼辶艘幌律ぷ?，皮笑肉不笑地說：“但是客戶的需求不能滿足，或許是技術(shù)方向錯(cuò)了，準(zhǔn)針不敢說技術(shù)水平與萊卡持平，但在創(chuàng)新和膽識方面，準(zhǔn)針或許可以做萊卡的老師，焉知準(zhǔn)針不能另辟蹊徑滿足密西西比的要求呢？”

　　白霧拿起展臺上的一個(gè)萊卡測距儀，道：“譬如這個(gè)產(chǎn)品的P2P（點(diǎn)對點(diǎn)測距）功能，就是從準(zhǔn)針的錨點(diǎn)測距學(xué)來的吧！”

　　白霧拿起的產(chǎn)品，正是萊卡剛在展會上發(fā)布的高端型號LZ300。

　　LZ300的P2P功能達(dá)到的目的正與準(zhǔn)針的錨點(diǎn)測距相同，都是間接測量空間中任意兩點(diǎn)之間的距離，只不過兩者的實(shí)現(xiàn)方式差異很大，要說萊卡從準(zhǔn)針獲得靈感，也不是不可能。

　　Peter并不想與白霧爭論什么，他認(rèn)為自己為白霧提了該提的建議，就足夠了，至于白霧聽不聽，他不能勉強(qiáng)，至于白霧暗示萊卡借鑒準(zhǔn)針，他更無心爭辯，畢竟P2P和錨點(diǎn)測距各有各的專利，誰也奈何不了誰，而準(zhǔn)針借鑒萊卡的地方更不止一處，爭誰借鑒誰毫無意義，因此笑道：“準(zhǔn)針我是了解的，你們的創(chuàng)新能力，大家的確有目共睹，既然你們有心在密西西比的項(xiàng)目上努把力，那我建議你另外想辦法找Eric面談。”

　　這便是逐客令了。

　　白霧知趣地道了謝，退出了萊卡的展位。

　　剛走到走道上，白霧就看見一個(gè)熟悉的身影站在主干道上的人流中，正低著頭認(rèn)真地看著手里的記事本，白霧興奮地指著那個(gè)身影朝Alex喊道：

　　“Eric！Eric在那邊！”