59 老一老二

　　10.0013米。

　　誤差1.3毫米。

　　比允許的0.1毫米多出了13倍。

　　不合格。

　　失敗了。

　　不可能?。?p>　　為什么一下子誤差這么大？

　　白霧一腦袋的詞匯，都是這些負(fù)面內(nèi)容。

　　Josef的表情與白霧恰好相反，他松了口氣朝白霧笑道：“很遺憾，沒過?！闭f完，他又重測了幾下，結(jié)果都是10.0013米，便又道：“你們已經(jīng)做得很好了，比我預(yù)想的要好得多，但是很明顯，你們的性能沒有達(dá)到Eric的要求。”

　　白霧申請自己測試，親測了五遍，結(jié)果都一樣，不合格。

　　“Josef，這個結(jié)果比萊卡好，還是比萊卡差？您方便透露嗎？”白霧只好放棄，開始嘗試補(bǔ)救的方法。

　　她問這個問題，是想知道自己還有沒有“下次機(jī)會”，如果這個結(jié)果比萊卡好，她便可以提出，她們的技術(shù)已超越萊卡，密西西比的項目應(yīng)該委托給準(zhǔn)針研發(fā)，就算得不到獨(dú)家委托，也可以要求與萊卡同臺競技。

　　Josef卻不想給她機(jī)會。

　　“很遺憾地告訴你，你們的誤差比萊卡大很多。而且有個問題我一直沒提，我不知道你有沒有注意到，今天的日照強(qiáng)度只有800多Lux，而萊卡上次測試的環(huán)境是3000多到4000Lux。”Josef道。

　　日光強(qiáng)度影響測距儀的精度，這是行業(yè)常識，白霧當(dāng)然清楚。今天是陰雨天氣，日光強(qiáng)度弱，也是事實。

　　白霧由此推測，Josef的意思是，“你們想挑戰(zhàn)萊卡，對不起，你們沒這能耐！”

　　失敗，意味著她對密西西比失去了價值，她現(xiàn)在最應(yīng)該做的，是體面地離開，可如果離開，下一次再見Josef，再進(jìn)這間測試房，就將比這一次困難百倍，那時密西西比已與萊卡簽約，準(zhǔn)針的存在，對他們來說只是多余。

　　所以她不能離開。

　　她只能把今天的會面當(dāng)成最后的機(jī)會，再尋找機(jī)會做最后一搏。

　　可是如何挽回敗局呢？

　　她看到遍地的尺子，忽然想到一個主意，便對Josef道：“Josef，您如果有空，能幫忙再多測幾個距離嗎？Ultimate最遠(yuǎn)能測300米，10米和300米之間還有很多距離，您能再測其中幾個嗎？就是不知道您有沒有精度達(dá)到0.1毫米或者1毫米的長尺子？”

　　“有當(dāng)然有。”Josef道：“但是10米不達(dá)標(biāo)，驗證其他距離沒什么意義?！?p>　　“有意義。”白霧臉上掛著禮貌的笑，語氣卻是斬釘截鐵的，道：“測完您就知道了。”

　　Josef見白霧有了新的想法，知道她不會輕易罷休，便道：“好，我們就多測幾個距離，20米，50米，100米，200米和260米，可以嗎？260米是這個房間里最長的尺子，如果你要驗證什么，這些應(yīng)該也夠了吧？”

　　“夠了，夠了?！卑嘴F忙道。

　　Josef于是拿著Ultimate在不同的尺子上分別測試他剛提到的幾個距離，耗時僅十多分鐘就測完了，結(jié)果卻并不理想，20米誤差超過了2毫米，比普通的測距儀都差，距離越大，誤差越離譜，260米的距離甚至測出了260.126米，誤差達(dá)到了分米級。

　　不客氣地說，表現(xiàn)差到了姥姥家。

　　然而白霧卻很淡定，她從手包里拿出手機(jī)，朝Josef晃了晃，道：“Josef，我想打個電話給我們的CTO高總，問一下是怎么回事，看他有沒有解決辦法，可以嗎？”

　　Josef道：“當(dāng)然，您請便?！?p>　　白霧便走出測試房，去樓梯間給高邱打電話。這時正值國內(nèi)半夜十二點(diǎn)，高邱卻沒有睡覺，他和玉塘風(fēng)、百里宰一樣，都在等白霧的消息。白霧問了他幾個問題，他一一做了回答，便結(jié)束了通話。

　　前后不到三分鐘。

　　白霧很快回到測試臺，對Josef道：“我能借用Ultimate和您的10米壓鑄尺用一下嗎？”

　　Josef不知白霧葫蘆里賣的什么藥，狐疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　白霧拿起Ultimate走到壓鑄尺邊，在測距儀上按了幾下，測距儀馬上發(fā)出連續(xù)的滴滴滴聲，激光點(diǎn)也跟著連續(xù)閃爍，白霧把測距儀輕輕放到尺子尾端的擋板前，調(diào)整位置，使激光射中對面10米處最正中的靶心，然后示意Josef和她一起看屏幕。

　　Ultimate屏幕上的數(shù)字猛烈地跳動著，像神經(jīng)錯亂一般。

　　Josef剛想問怎么回事，Ultimate忽然停止跳動，自動關(guān)機(jī)了。

　　白霧指著安靜躺在尺身上的Ultimate，朝Josef微微一笑，道：“您再試測一下?！?p>　　Josef猶猶豫豫地走過來，按一下Ultimate的開機(jī)鍵，似笑非笑地看著白霧，又按下了測量鍵，低頭一看，只見屏幕上顯示的數(shù)據(jù)，是1字后面跟著一大串0。

　　10.0000米！

　　Josef頓時瞪大眼睛，不敢相信，再看一眼，還是不敢相信，又彎下腰，趴到屏幕上仔細(xì)看，才相信Ultimate在10米處做到了0誤差！

　　他一言不發(fā)，又拿起Ultimate倒回去，把10米以下的距離全部重測一遍，結(jié)果出乎他的預(yù)料，除了0.2米，全部完美通過測試！連5米處0.1毫米的誤差也消失了，變成了5米整數(shù)！

　　他仍不敢相信，又把10米以上的距離多加幾個點(diǎn)重測了一遍，發(fā)現(xiàn)所有精度都呈指數(shù)級提升了一大截，20米位置僅差0.5毫米！

　　這個表現(xiàn)不只是超過萊卡，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出！

　　“你剛才做的動作，是'標(biāo)定'，對嗎？”Josef終于接受事實，停了下來，在白霧面前站定，問道。他喘著粗氣，不知是因為剛才在短時間內(nèi)做了多個測試，跑了許多步子所致，還是緊張所致。

　　“是的?！卑嘴F道：“標(biāo)定就像一個人在沙漠里走路……”

　　白霧話沒說完，Josef接著說：“就像一個人在沙漠里走路，很難走直線一樣，他有時候走成S形，有時候走成Z形，但如果隔一段距離就給這個人豎立一個標(biāo)靶，告訴他沿著標(biāo)靶走，他就肯定能走出直線?！盝osef指了指壓鑄尺，道：“我們的這把尺子，就是你給Ultimate豎立的第二個標(biāo)靶，對么？”

　　“是的?！卑嘴F笑道：“在家里，我們告訴它什么地方是1米，借您的尺子，我又告訴了它什么地方是10米，它就會自動判斷多少信號等于2米，3米，多少信號等于9米、9.9999米等?！?p>　　Josef聽完，拿著測距儀的手指抖動了一下，道：“我打個電話。”

　　說完放下測距儀，就出門去了。

　　白霧隱隱聽到Josef對電話里的人大聲說“我知道！”“真的！”“難以置信！”等語，她尋思，Josef不會是在跟Peter打電話吧？

　　就當(dāng)她胡思亂想時，Josef回來了，他身后還跟著一個人。

　　Eric！

　　Eric的喘氣比Josef更急促，他的頭頂被雨淋濕，冒著熱氣，嘴唇上冒著油光，白霧推測他應(yīng)該是從辦公室或者食堂狂跑過來的，連中午飯都沒吃完，傘都忘了打。

　　“你的樣品呢？”半年再見，Eric半句開場白都沒有，直奔主題，問白霧道。

　　白霧從測試臺拿起Ultimate，雙手捧給Eric。

　　Eric接了后，馬上在三把尺子上重復(fù)Josef的測試，只是1米內(nèi)的距離他挑選了幾個不同的位置，但測試結(jié)果仍一樣，毫厘不爽。他面色凝重，又繼續(xù)測5米的位置，結(jié)果仍是絲毫不差，他的表情開始變得鐵青。當(dāng)他看到10米壓鑄尺上，Ultimate顯示的數(shù)值時，他整個人都震驚了，他像根木頭一樣望向窗外，自言自語道：“這怎么可能！”

　　這時候正是白霧反擊的時候，是用惡毒的語言扇Eric耳光的最佳時刻，她卻猶豫了。

　　她覺得自己已經(jīng)勝利了。

　　而作為業(yè)務(wù)員，她的目的不是為了打敗客戶，而是取得客戶的信任。

　　因此她沒有接話。

　　Josef提醒他道：“你再試試遠(yuǎn)距離的靶位，你可能會更震驚?！?p>　　Eric強(qiáng)打精神，和Josef一起測了20米，30米，60米，100米和200米，其實除了20米和30米，其他距離誤差都較大，但他明白，這是因為樣品沒有給遠(yuǎn)距離做校準(zhǔn)的緣故，只要校準(zhǔn)，200米精度都可以做到5毫米以內(nèi)，他因此情緒更低落了。

　　“你們是怎么做到的？”Eric站在最后一把尺子旁邊，距離白霧十萬八千里，問道。

　　白霧雙手按腹，恭順答道：“我剛才跟Josef有聊過這個話題，總的來說是我們公司的高總，聯(lián)合七八家供應(yīng)商，重新制作了一批硬件和軟件，再由高總親手組裝，在天津量具的一把1米的尺子和您的10米尺子上做標(biāo)定，才……”

　　白霧話沒說完，被Eric粗暴地打斷了。

　　“說具體點(diǎn)！哪八家供應(yīng)商？分別叫什么？做什么的？技術(shù)分別是如何突破的？”

　　白霧本來是勝利者，本著包容合作的心，才與Eric這么客氣，聽Eric口氣還像以前那么囂張，便忍不住說：“Eric您好，我想請問，您問這些問題是想請教我呢？還是想指導(dǎo)我呢？如果是指導(dǎo)，我可以站在這里任你訓(xùn)斥，但如果是請教，按我們中國人的傳統(tǒng)，是要行拜師禮的。”

　　Eric聽了這句話，馬上炸毛，將Ultimate拍在Josef胸口，就往外走。

　　白霧忙道：“我記得有人對我說過，密西西比崇尚世界最頂級的性能，因為只有最頂級的性能才能支撐最尖端的品牌。如今最頂級的性能就擺在他面前，他卻假裝看不見。我不明白這位先生是葉公好龍呢，還是把個人情緒凌駕在公司利益之上！”

　　Eric大步流星往外走，邊走邊說：“你得意什么！你別忘了你的精度有一半建立在密西西比的尺子上！”

　　“萊卡難道就沒有借助密西西比的尺子嗎？為何他們的精度仍然達(dá)不到你的要求，您想過么？”白霧道：“我承認(rèn)密西西比的尺子獨(dú)步天下，但就測距技術(shù)而言，現(xiàn)在站在喜馬拉雅頂峰的是準(zhǔn)針，不是萊卡。您要的是世界上精度最高的測距儀，那您就應(yīng)該知道，萊卡給不了這樣的產(chǎn)品，只有密西西比的尺子和準(zhǔn)針的測距技術(shù)相結(jié)合，才能給你想要的答案！”

　　Eric這時已走到門邊，回頭道：“我們永遠(yuǎn)不會跟一家中國企業(yè)合作！”

　　白霧明白了，Eric的意圖，是想通過一把尺子遏制中國測距儀的發(fā)展，只要準(zhǔn)針停止發(fā)展，萊卡就能馬上追上來。而且Eric一離開，她就將永遠(yuǎn)喪失扳回局面的機(jī)會，一急之下，她說：“如果我告訴你，剛才的標(biāo)定數(shù)據(jù)已經(jīng)傳回中國，我們已經(jīng)具備大批量生產(chǎn)0.1毫米精度測距儀的能力呢？”

　　Eric聽了這句話，猛然抓住門框，道：“你說什么？！”

　　Eric剛問出這句話就后悔了，因為他想到，Ultimate完全有可能內(nèi)置了通信芯片，早已把標(biāo)定數(shù)據(jù)發(fā)到了指定的服務(wù)器上。

　　“我說，密西西比就算做出0.1毫米精度的測距儀，也請不要再用'全球精度最高的測距儀'這樣的字眼做宣傳，也請不要再標(biāo)榜自己是'所有產(chǎn)品都具備全球最尖端性能'的品牌，要宣傳，你們也只能說自己是'全球第二'，排在中國企業(yè)——準(zhǔn)針公司之后?！?p>　　“哐！”

　　Eric狠狠地在門頁上踢了一腳，指著白霧說不出話。

　　Josef連忙上來打圓場，道：“要不Eric你先去忙，技術(shù)方面的事，我和白經(jīng)理聊?！?p>　　“Damn！”Eric又在門上踢了一腳，怒氣沖沖地走了。

　　“白經(jīng)理，走，我們先去吃飯。”Josef道。