68 交貨方式

　　出會議室，白霧甩開百里宰的手，帶大家就近去了高邱的辦公室。

　　四人還沒落座，百里宰就說：“我認為中國市場我們沒有必要保留，Eric已經(jīng)說得很清楚了，一個還沒注冊的品牌，一上來就賣五六萬，十來萬的測距儀，賣給誰啊？而且天津量具的10米尺子四五年內做不出來，等它做出來，高總說不定已經(jīng)把下一代的測距儀研發(fā)出來了，這不是少賺一半研發(fā)費嗎？這么做對我們沒有任何好處！”

　　白霧道：“你說的情況，我知道！我留下中國市場，不是考慮商業(yè)利益，就是心里過不去這道坎。”

　　玉塘風道：“我支持霧姐！我明白霧姐意氣用事背后的邏輯，霧姐不像某些人，眼里只有利益，霧姐更看重的是問心無愧?！?p>　　白霧瞟一眼玉塘風，沒有接話，又問高邱的意見。

　　高邱道：“說實話，我只關心技術，照目前的勢頭來看，我的技術超過了萊卡，這是確定的，和密西西比合作也是有把握的事，只要合同一簽，我的夢想就算完成了。說到保不保留中國市場，我的觀點還是從技術出發(fā)，只要公司能保持運營，研發(fā)費能及時發(fā)放，其他的你們怎么決定都行。”

　　白霧垂著頭緩緩走到辦公室中間工作臺的盡頭，在椅子上坐了下來。

　　她拄著腦袋靜靜思考了片刻，幽幽說道：“我之所以想保留中國市場，是因為我想讓愛霧公司專注做尖端測距儀。我常常想起和大舜光學的老板討論奢飾品的事情，他問我如果我有機會做奢飾品，會不會堅持做下去。我捫心自問，我覺得我是想堅持的。這條路很難，風險也很大，收益卻很小，但是我想做。保留中國市場做最頂級的測距儀，就是我們的起點，也是我們的根據(jù)地，我不想放棄它?！?p>　　“所以搞定密西西比，是你的第一個夢想?！卑倮镌椎溃骸斑@個夢想快實現(xiàn)了，你又會繼續(xù)做你的第二個美夢，是這樣么？”

　　“我知道這么做很自私，但這只是我一個人的構想，如果你們不同意，我可以不做?！卑嘴F道。

　　玉塘風馬上高高把手舉起，走到白霧身后，道：“我支持霧姐！”

　　高邱接著說：“做測距儀行業(yè)的奢飾品，這個想法好??！高精尖的技術又可以派上用場了，我也支持！”

　　百里宰盯著白霧苦笑，慢慢地也把手舉了起來，道：“好！要死我們死在一塊！”

　　四人表決了保留中國市場的決定后，又討論了幾句報價的問題，便又回到了會議室。

　　“Eric，Wilson，對不起，讓你們久等了?！卑嘴F代表四人發(fā)言道：“我們剛才商量了一下，一致認為保留中國市場是必要的，也一致認為您說的，因為中國市場而減少一半研發(fā)費是不合理的。我想說明一下，我們說的保留中國市場，只是保留愛霧公司的自有品牌使用±0.1毫米技術的權利，并不妨礙密西西比品牌的產(chǎn)品在該市場的銷售。”

　　白霧掃一眼Eric的表情，看他似乎沒有發(fā)狂的征兆，便又道：“所以我們認為，300萬人民幣補償密西西比在該市場的損失是有盈余的……”

　　白霧剛說到這，Eric的耳朵扯動了一下。

　　白霧馬上補充道：“同時，我們知道，世界上有一個品牌的性能與密西西比相同，是對密西西比的褻瀆，哪怕這個品牌名不見經(jīng)傳，甚至可能只是個空殼。所以為了彌補密西西比品牌的損失，我們愿意把開發(fā)費再降低700萬，一共減免1000萬。這是我們的最后的出價，如果您不同意，我們就只能結束本次會談?！?p>　　Eric聞言愣了一下，使出全身力氣在筆記本上寫上154萬美元的字樣，又一把將這一頁撕下來，揉成團，砸在地毯上。

　　所有人都屏住呼吸，不敢說半個字。

　　Eric再次沙沙地在本子上寫上“154萬美元”，又撕下來，扯個粉碎，砸在地毯上。

　　如此這般砸了三次，Eric終于猛一拳砸在筆記本上，道：“下一個議題！”

　　白霧縮著脖子湊到會議桌前，用蚊子叫的聲音道：“關于交貨方式，您有什么要求，您先說，我們聽著。”

　　Eric從鼻孔里呼出一口長氣，道：“密西西比有個傳統(tǒng)，你們是知道的——所有產(chǎn)品都在美國生產(chǎn)，每臺產(chǎn)品背后都印著'Made in USA（美國制造）三個字。這三個字不但是密西西比產(chǎn)品的賣點，更是密西西比品質的保證，它跟密西西比的品牌和技術一樣重要。目前密西西比的所有產(chǎn)品都遵循這一條原則，沒有任何一家供應商例外?！?p>　　“包括萊卡，他們?yōu)槊芪魑鞅妊邪l(fā)的測距儀也在美國生產(chǎn)、出貨。”Eric加重語氣道：“我希望你們不要搞特殊，懂嗎？”

　　白霧又不自覺地扭頭看向百里宰，忽然覺得不妥，又望向高邱，高邱聳聳肩，表示他也不知道Eric具體什么意思。

　　白霧便壯起膽子問道：“Eric，那您希望我們以什么方式交貨呢？”

　　Eric道：“在萊卡的幫助下，我們在密西西比公園組建了測距儀生產(chǎn)車間，你們工廠能做的事，我們的車間一樣能做，所以我們只要你們提供生產(chǎn)工藝的SOP（標準操作流程，類似于生產(chǎn)步驟說明書）和散裝物料及軟件即可。組裝、燒錄軟件、標定、測試，我們自己可以搞定。正因為如此，你們的產(chǎn)品單價應該減掉這部分成本。”

　　此話一出，四人立刻騷動起來。

　　四人難得地行動一致，因為四人都意識到，Eric提出的條件將從根本上侵犯愛霧公司的利益。如果生產(chǎn)由密西西比自助完成，那就意味著準針的硬件、軟件、生產(chǎn)工藝和治具等一切有價值的資產(chǎn)都拱手送給密西西比，這無異于把工廠的命脈奉獻給客戶。

　　這種情況哪怕簽合同都不見得可控，如果密西西比存心耍賴，他們完全可以找個理由踢開愛霧，然后自主生產(chǎn)，或者把圖紙、軟件發(fā)給萊卡，讓萊卡反向工程，再做技術升級，徹底擺脫愛霧的束縛。

　　如此一來，愛霧的所有努力都將化為烏有。

　　除了這一考慮，白霧還需考慮她曾經(jīng)取得愛霧董事會的同意，與肖祺簽訂的合作協(xié)議。

　　協(xié)議規(guī)定，愛霧一旦與密西西比達成合作，就必須以100元/臺的價格（十倍于市場價）把加工任務外包給準針，以換取她的經(jīng)理職位和玉塘風的銷售職位，以及準針的工廠作為愛霧的展示基地和銷售場所。

　　為了給Eric足夠的緩沖，白霧沒有直接拒絕，只道：“Eric，這個問題比較大，可能需要點時間才能達成一致，要不我們先吃飯？吃完飯回來再聊，正好我們公司內部也好商量一下，看看有沒有更好的交貨辦法。”

　　白霧說完，在熒幕上打開一張深圳最高樓的旋轉餐廳宣傳片，給Eric展示用餐環(huán)境和讓人流口水的精致菜品。

　　吃飯，是白霧安排的重點項目。

　　她計劃通過深南大道一路比紐約更現(xiàn)代的風景和一頓豐盛美味的中國餐讓Eric感受一番深圳的發(fā)展，中國的繁榮。

　　誰知，Eric道：“不必了，飯我們自己會吃，幫我個忙，早點把會開完吧！”

　　白霧沒辦法，只得再次中斷會議，叫另外三人外出商討對策。

　　在出會議室之前，她打開了一個Eric拒絕吃飯的預備方案——在熒幕上循環(huán)播放SZ市官方制作的宣傳片，回顧中國改革開放以來深圳的發(fā)展歷史，讓Eric從視頻大氣磅礴的講述中感受到深圳短短40年從一張白紙發(fā)展成世界名都的歷程，她希望用深圳的飛速發(fā)展讓Eric管中窺豹，看見中國的發(fā)展，改變他對中國的輕視。

　　出來后，四人直奔高邱的辦公室。

　　四人進入臨時會議室，一個個都沉默著，連落座的心思都沒有。

　　Eric提的條件非?？量蹋瑦垤F根本不可能答應，而Eric的語氣也散發(fā)著濃烈的不可拒絕的味道，如何在中間尋找一個兩全其美的辦法，考驗著他們四個人的智慧。

　　沉默，代表著他們沒有一人有成型的想法。

　　幾分鐘的寂靜過后，玉塘風道：“我覺得還是給他們提供半成品比較好，產(chǎn)品組裝好，但是不包裝，發(fā)給他們，他們收到以后，再跟霧姐上次一樣，輸入密碼打開標定程序，標定好10米位置，他們自己再測試、包裝、發(fā)貨。最后幾個工序是在他們工廠完成的，這樣也算美國制造嘛！”

　　沒有人回應。

　　大家都知道，這些話說出去Eric會是什么反應。

　　“那這樣行不行？”玉塘風很快又有了新主意，道：“我們給準針的產(chǎn)線裝上攝像頭，一旦產(chǎn)線生產(chǎn)密西西比的訂單，我們就開啟直播，這樣他們的工廠管理層可以實時監(jiān)控制造過程，不滿意的地方可以直接叫停，這樣不就跟美國制造一樣嗎？區(qū)別只不過在于干活的人是黃皮膚還是白皮膚而已?！?p>　　還是沒有人回應。

　　這時，百里宰問高邱道：“高總，你說咱們能不能給硬件和軟件搞個自爆功能？就是一旦有人想暴力破解你的圖紙和軟件，你就直接把他們的電腦搞報廢，有類似的辦法嗎？”

　　高邱還沒說話，玉塘風先譏諷道：“你這不是在解決問題，是在制造問題！”

　　高邱看一眼玉塘風和白霧，悄悄地對百里宰道：“這個我還真能做到。”

　　說完，兩人相視奸笑。

　　白霧從始至終一言不發(fā)，支著下巴看著窗外的云朵，在想著什么。

　　就在大家再次陷入沉默時，白霧悠然道：“我想到一個主意，但是動靜會比較大，單我們幾個人可能決定不了，必須要肖祺點頭才行。你們覺得我們有必要考慮嗎？”

　　玉塘風馬上贊成道：“霧姐出手，天下我有，我要聽！”

　　白霧便把想法說了。

　　大家聽后，果然覺得這個思路牽涉極廣，絕不是個好辦法，但其他人都束手無策，客戶又在坐等，只能先拿出來應付客戶。

　　四人一起去肖祺的辦公室，把白霧的方案討論了一遍，肖祺一樣愁眉苦臉，但白霧答應方案產(chǎn)生的額外費用由愛霧承擔，肖祺也就勉為其難地答應了。

　　肖祺一點頭，白霧倍感輕松，再次回到了會議室。

　　一切就看Eric的態(tài)度了。