第五十七章 賣茶
二丫他們?nèi)ミ^了春林堂，給了掌柜茶葉，如同在繡莊里的做法，也求著掌柜的幫忙給托兒一回。掌柜的憋著笑，很愉快的答應。
幾人吃過飯，從未時中開始，走進第一家白老居。
二丫沒有讓太多人跟著，只帶著小虎進了門。
小二忙著招呼進門，“這位夫人和大爺，請里面坐！”
二丫跟著進了里面，卻沒有再往里走。只是站在一邊，小聲的問小二：“小哥！麻煩您，給幫忙引見一下掌柜的。就說我這里有好茶請掌柜的掌掌眼！”
小二沒有怠慢，請二丫小兩口在旁邊預設的會客椅子上坐下，自己就去柜臺里打了聲招呼，讓人幫忙找掌柜的。
二丫環(huán)視一下大廳，茶座不多，也就七八個座，兩座之間有屏風相隔。每個坐有四個位子，桌上擺放著各種茶具。這個時候，雖說不是喝茶高峰，但也不應該這么清淡。
二丫正在皺著眉頭，疑惑不解的時候，掌柜的過來了。
小兩口子忙站了起來和掌柜的互相見過禮后，又各自坐下。
掌柜的沒等二丫他們說話，就開口問：“聽說你們有好茶？”
“是的！”二丫打開隨身帶的包裹，拿出已經(jīng)開瓶的茶葉，拔出塞子，把瓶子遞給掌柜，讓他自己聞聞。
“掌柜的可否讓小女子給您泡一杯品嘗？”
那掌柜聞著不一樣的茶香，已經(jīng)心動想要泡一杯喝喝看。聽了二丫的話，便點著頭站起來。
“還請二位上樓！”
三人上了樓，進了掌柜的專用包間，里面一應茶具俱全。
掌柜慢悠悠的品著茶，又低著頭，也不知道在想什么。二丫也不著急，也跟著慢慢的品茶。只有小虎似乎有些坐不住，又不敢有什么動作，身體異常僵硬的挺坐著。
二丫看他那樣不自在，自己也跟著難受，就輕輕的對他說：“你要是著急，就下去找大滿他們?！?p> 小虎搖搖頭，還是堅持著陪著二丫。
掌柜的這時放下手里的杯子抬起頭，問二丫：“這茶是何人所制？你拿來讓我掌眼，是想要我給出個價錢，還是想要在本店出售？”
二丫心說，讓你掌眼不過是個要見到你的噓頭！
不過二丫也不能直說，只得順著掌柜的話答：“大叔，這是我家人廢了很多年的功夫，弄出的新品種綠茶。
我送給相熟的幾位伯伯喝，他們都說非常好，是目前原有的制茶技術之外的又一項新技術。還推薦我過來，給您和另外幾家對茶葉有相當研究的掌柜品嘗品嘗，掌掌眼。至于，到底要怎么樣？我之前還真沒有想過！”
掌柜的半天沒有吱聲，良久，久到連二丫都快忍不住的時候。那掌柜的才又說道：“如果，你家這茶，有本店專門代銷，你們可有什么想法？”
二丫皺著眉頭，卻不知道怎么辦好。當初只想著把茶葉賣出去就好，還真的沒有想的太遠太多。
“大叔！是這樣的，因為一直都是在實驗當中，所以目前產(chǎn)茶不是太高，讓您獨家銷售倒也沒有問題。只是谷雨后還要出茶、還有夏茶、秋茶，還有明年，出茶量將會更多，我估計你吃不了。這綠茶不似發(fā)酵茶，可以出海遠銷。所以，還是請您多考慮考慮！”
那掌柜的呵呵一笑，“關于這個小娘子不用想太多，只說你是否有讓本店專門代銷的意愿就行！”
二丫見他如此堅持，就不再做其他想法，只問：“不知大叔打算怎么個代銷法？”
“有兩種，一種是五五分成，賣完茶葉算錢。一種是你我訂好價錢，直接賣給我。之后多少錢賣出去，與你無關?！?p> 二丫比較傾向于第二種，第一種被動性太強，雖然五五分成聽起來很不錯，但是一切都掌管在別人的手里，是扁是圓都由著別人說。
“那大叔，可有想好多少錢收購我的茶葉？”
“你想直接賣給本店？”掌柜的沒有想到二丫會選擇第二種，其實第一種才更有利潤可賺。
那是因為這掌柜的不知道，二丫經(jīng)過了后世商業(yè)的混亂，見過太多耍賴、做假賬、跑路、甚至于直接霸占。
二丫點點頭。
掌柜的伸出兩個手指，二丫搖搖頭，帶著傷感說道：“大叔！你我都知道，我們中原人都愛喝清茶，這也是我們中原一直在想方設法研究制作綠茶的主要原因。
就連那我們喝不慣的發(fā)酵茶，都能幾千幾百兩的銀子買過來，我這就是作為朝廷貢茶也是可以的綠茶，您才給這么點？您讓我好傷自尊哦！”
那掌柜的咬咬牙，帶著割肉般的痛苦說道：“這樣，我再加你五十兩，二百五十兩銀子，這已經(jīng)是我能夠給你的最高價了！”
二丫膛目結舌，原來之前的那兩根手指頭比劃的是兩百？自己卻錯誤的以為是二十！隨即又了然，想那全手工炒制的龍井，在極品綠茶林立的二十一世紀還要四萬多一斤呢！這個算什么哦？！
不過這個價錢已經(jīng)大大的超出二丫的想象范圍，所以不用猶豫，當機立斷下決定。
“大叔痛快！那就這么決定了。我今年的茶葉不多，總共也就十七八斤，還送人了一些，干脆就給您十五斤。
我們今天帶來的有四個盒子，一個盒子是四瓶，一瓶是二兩五錢，四盒總共是二斤半。還有的我后天送過來也行，您要是著急，跟我們一起過去取也行?！?p> 掌柜的似乎害怕二丫反悔，忙著點頭說：“那好！我?guī)烁銈円黄疬^去取回來就好，就不麻煩你們再跑一趟了。”
二丫笑笑，沒有再說話。下樓出門，把等在外面早已不耐煩的兄弟們叫進去。讓他們把各自帶著的茶葉取出來，交給白老居掌柜的。
掌柜的隨意取出一瓶，打開看看又聞聞，點點頭，就出去了。
過了一會，拿著幾張銀票回來，還帶了兩個身材魁梧的大漢一起進來。
二丫幾個都是有武功在身之人，倒也沒有什么驚怕。
那掌柜的把銀票遞給小虎，收了茶葉讓跟著的兩人拿著，又帶著二丫一家子下樓。
二丫見著掌柜的是要立馬就走的節(jié)奏，忙問：“大叔！您這是打算現(xiàn)在就要走？”
掌柜的反問：“你們今天不打算回去？”
二丫苦著臉，哀嚎：“大叔，我們今天上午才剛到。我還要去布莊看看有沒有自己想要的布、我還要看看哪里有賣紗線的、我還要去鐵匠鋪打東西、我還要找專門制針的作坊，找他們給制作我想要的很特別的針、我還要去市場看看有沒有賣家養(yǎng)的兔子，哎呀！我真的有好多事的?！?p> 掌柜的臉色尷尬的說道：“呀！真是不好意思！我不知道你還這么忙！那這樣，你們也不要瞎跑，我安排人和車子，拉著你們，今天下午就把你要辦的事全部辦好。明兒一早我就要過去把下剩的茶葉拿過來，時間不等人！”
二丫一聽掌柜的這么說，就把茶葉的事放在前面，其他退后！
“既是大叔著急，那我們的事，過幾天再來也不打緊。那我們現(xiàn)在就回去！”
掌柜的見二丫如此將就他，很是高興。原本打算空手過去的，有回頭吩咐人打點了好多店里的茶點帶走。
路上二丫和小虎跟掌柜的以及其中一個保鏢坐在一輛馬車上，在車上，掌柜才想起問二丫：“小娘子貴姓？”
“免貴！小女子娘家姓劉、夫家姓王。大叔貴姓？可是姓白？”
掌柜笑著搖頭，“不！我姓陳，白老居的由來是因為那個房子，原本是一位姓白的老舉人為自己住宅取得名字，后來家祖覺得這名字甚好，就保留了下來?！?p> “哦！原來如此！那陳大叔，小女子有一事想問問，若是不方便回答就算了！”
陳掌柜點著頭道：“有什么事，盡管問！”
“好！您的茶莊有自家的茶園嗎？我看目前正是出茶季節(jié)，可您家的茶莊卻顯得過于冷清了些。”
陳掌柜的聽了二丫的提問，狠狠的抽了一口氣。半天才回答：“不瞞小娘子，我們做茶莊的都會有自己的茶園。只是我們目前沒有好師傅，每年所出的茶葉都是中下等。
我們做茶莊生意跟單賣茶的茶商不一樣，想要做好，沒有一兩樣好茶撐著是沒有用的。往年還能花大價錢，從南方搶購好茶回來頂著。
只是因為前些年海運開通，茶葉可以外銷。自從茶葉在海外打開銷路，這兩年外銷年年加大，從去年起好茶葉就變得更加緊俏，今年已經(jīng)到了有錢也買不到的地步。
今年我們周邊幾個省的茶莊生意都不好做。別家不知道有沒有新產(chǎn)品出來，我家就目前情況來看，只能靠著你家這茶把今年的生意撐過去！
在店里的時候聽你說，還要出谷雨后茶、夏茶、秋茶，可是？”
“是！不過，那些茶都算是孬茶了。越往后茶越次！不過，夏茶和秋茶適合草原牧民，他們就需要這種解油膩、好消食的大茶。
不過，既然您家有茶園，估計您是不需要了！”
陳掌柜急的直咳嗽，口里還掙扎著要說話：“咳咳！不不，要的！你家的所有茶葉....咳咳、咳咳，我都要，都要！咳咳、咳咳、咳咳！”