客戶，千奇百怪。
開(kāi)發(fā)也好輔導(dǎo)也罷，都會(huì)遇見(jiàn)各式各樣的類(lèi)型，有的省心，有的費(fèi)心，有的鬧心，宛如過(guò)山車(chē)般起伏。
張龍還好平常心對(duì)待，常松也在9月份習(xí)慣了節(jié)奏，但另兩個(gè)？
江浩和鄭鵬，心臟抽搐。
……
“別急于求成?！?p> 張龍將被客戶罵了的二人叫到近前，“不追金不交易別著急，做好鋪墊等待客戶被盈利刺激后悔個(gè)幾次再引導(dǎo)要求，上來(lái)就指揮肯定談不攏。”
“有的客戶兩三次就能信任，有的十次八次依舊沒(méi)反應(yīng)，根據(jù)不同的客戶說(shuō)不同的話術(shù)，別一刀切?！?p> “有了開(kāi)門(mén)紅就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…”
江浩鄭鵬點(diǎn)頭，好吧。
飛鷹開(kāi)拓兩隊(duì)，都是投資部各隊(duì)排名倒數(shù)的員工組建，本身名下的客戶都是老頑固，不然早出業(yè)績(jī)了。
從開(kāi)發(fā)員工到交易主管，手中雖然有不少客戶，但基本很僵尸。
動(dòng)彈做交易的沒(méi)幾個(gè)。
看著暴雪隊(duì)不管開(kāi)發(fā)員工還是交易主管常松，今天第一天就很開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)單的開(kāi)單，做交易的做交易，面對(duì)這種情況飛鷹和開(kāi)拓兩隊(duì)就有點(diǎn)著急了，急于出成績(jī)證明自己不是廢物。
但，心急吃不了熱豆腐。
張龍9月第一周，在眼睛有異能的情況下，也是耗費(fèi)幾天時(shí)間才跟一二三個(gè)客戶建立起信任，江浩鄭鵬這種單憑一份薦股推薦就想立馬出成績(jī)？
別鬧了，一步步來(lái)完活。
一天兩天前三天或許沒(méi)反應(yīng)，但第四第五天應(yīng)該就會(huì)有客戶選擇信任并且動(dòng)手試著做交易，進(jìn)入正軌。
而只要進(jìn)入了信任模式，后續(xù)追加資金和多做交易，就簡(jiǎn)單了。
10月份后兩周，不會(huì)差。
……
國(guó)慶前，張龍名下有幾個(gè)客戶取現(xiàn)了一部分，今天節(jié)后再次開(kāi)盤(pán)，只有兩個(gè)客戶重新將資金充了回來(lái)，剩下的另幾個(gè)沒(méi)有，對(duì)此張龍也不強(qiáng)求，有些客戶賺了錢(qián)就喜歡出，膽子小。
張龍只需要做好自己的薦股推薦與盈利刺激，加大客戶的后悔情緒，總體追加資金和交易量，不會(huì)少。
有出有進(jìn)，才是良好循環(huán)。
就像今天有幾個(gè)在9月份沒(méi)追加資金的客戶，入金開(kāi)始了做交易。
以及還有客戶介紹新客戶。
名下客戶介紹的新客戶，這份交易傭金全部歸張龍獨(dú)有，因?yàn)樽约壕褪情_(kāi)發(fā)人員，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加奈斯。
“100萬(wàn)以上？”
接待室，張龍面見(jiàn)客戶王哥帶來(lái)的朋友，開(kāi)戶還得來(lái)公司辦理，回頭賬戶下來(lái)后去銀行開(kāi)通相應(yīng)的銀權(quán)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)就行了，但是資金張龍說(shuō)了算。
“嗯，是的。”
張龍微笑回復(fù)，“王哥是老客戶所以我都一直帶著，但是手中客戶太多了根本忙不過(guò)來(lái)，幾十萬(wàn)的基本都會(huì)劃分給下面主管輔導(dǎo)，實(shí)在抱歉?！?p> “小張，先50萬(wàn)行嗎？”
王哥面色尷尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不會(huì)帶來(lái)開(kāi)戶做股票，盛鑫50-200萬(wàn)傭金為萬(wàn)8，所以來(lái)之前商定的是先入資50萬(wàn)開(kāi)戶，賺錢(qián)再加。
“王哥，真不行?！?p> 張龍告歉搖頭，“今天您操作的兩支股票，咱是獲利了幾萬(wàn)拋的吧，您也知道我的輔導(dǎo)風(fēng)格，短線。”
“每天開(kāi)盤(pán)就幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)時(shí)機(jī)都得盯著，真忙不開(kāi)?！?p> “王哥，請(qǐng)理解?！?p> ……
現(xiàn)實(shí)有時(shí)候越是在客戶面前很強(qiáng)硬有底氣，客戶就越是更信任，那朋友看過(guò)了王哥的近期操作記錄，滿滿的盈利單遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于虧損單，OK沒(méi)問(wèn)題。
100萬(wàn)就100萬(wàn)！
就這樣，張龍成功拿下一個(gè)新介紹客戶，滿倉(cāng)兩支股一買(mǎi)一賣(mài)，就是1600元的傭金，兩波就是3200元。
當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)讓客戶控制好，只要聽(tīng)話，最終盈利不會(huì)少。
“張經(jīng)理，恭喜?！?p> 張龍回到工位，梁雪微笑送上祝福，“100萬(wàn)資金每天做一波交易傭金就很不少了，越來(lái)越發(fā)財(cái)了?！?p> “發(fā)工資請(qǐng)客哈?！?p> 張龍瀑汗，無(wú)語(yǔ)道：“天天盯著我這點(diǎn)辛苦錢(qián)干什么？上個(gè)月你的收入也不少吧，請(qǐng)客也是你先請(qǐng)?！?p> “好啊，說(shuō)定了?！?p> 梁雪立時(shí)打了個(gè)響指，美眸彎笑，“就是要改改你摳門(mén)的毛病?！?p> “這周六我先來(lái)?！?p> “下周六你來(lái)，正好也是月底最后一周沖刺，如果三個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)壓下另外五個(gè)團(tuán)隊(duì)，月末公司再請(qǐng)?！?p> “連續(xù)三周，爽！”
張龍懂了，梁雪這是要加速三個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚，白天忙碌晚上加班，周六放松與團(tuán)建，兩次或到月底第三次下來(lái)，三個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)相當(dāng)牢固。
再后續(xù)如果接管整個(gè)投資部交易，暴雪飛鷹開(kāi)拓也能很快將剩余五支團(tuán)隊(duì)拉攏攻克，徹底掌控交易部。
對(duì)沒(méi)錯(cuò)，盛鑫規(guī)劃中的投資部交易板塊分離，就是指成立交易部。
開(kāi)發(fā)與交易，并行。
……
“明天繼續(xù)鋪墊?！?p> 某金融公司，錢(qián)彩英召集三個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，“今天推薦的兩支操作股總體是賺的，還有鋪墊的三支重點(diǎn)關(guān)注股，明天如果能漲起來(lái)，開(kāi)始刺激?！?p> “每個(gè)人名下都有一些老客戶或積攢的意向客戶，最遲周三我要看到老客戶重新做交易與新單入金?！?p> “好了，去忙吧?！?p> 三個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理告退，沒(méi)想到今天上午新總監(jiān)推薦的股票還挺準(zhǔn)。
兩支操作股都漲了，三支重點(diǎn)關(guān)注股雖然一支下跌，但另兩支有筑底成功即將反彈的苗頭，有點(diǎn)厲害。
不過(guò)明天還能繼續(xù)薦股準(zhǔn)確嗎，今天的三支重點(diǎn)關(guān)注股能漲嗎？
帶著疑問(wèn)與好奇，加班。
市場(chǎng)部就是做銷(xiāo)售，朝九晚六不現(xiàn)實(shí)，晚上雖然股市不開(kāi)盤(pán)但也可以繼續(xù)與客戶溝通，推進(jìn)工作進(jìn)度。
到點(diǎn)下班的，哪怕破罐子破摔都能讓你在團(tuán)隊(duì)和公司自動(dòng)走人。
除非業(yè)績(jī)很出色，另說(shuō)。
“自由啊，別了。”
總經(jīng)理辦公室，錢(qián)彩英啃著盒飯咂嘴抱怨，“以后夜夜笙歌的生活基本算告退了，沒(méi)業(yè)績(jī)得加班沖業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)也得加班沖更多，掉坑里了。”
“嗚嗚嗚，命苦?！?p> 凌芷清左耳進(jìn)右耳出，給錢(qián)彩英夾根土豆絲，“先苦后甜。”
“等公司發(fā)展進(jìn)入正軌，投資部也能業(yè)績(jī)穩(wěn)定了，你升副總提拔一個(gè)總監(jiān)幫你管理，就有時(shí)間浪了?！?p> “不過(guò)起碼這三個(gè)月還不行，12月底之前要拿出點(diǎn)成績(jī)來(lái)?！?p> “加油，看好你?！?p> 聽(tīng)言，錢(qián)彩英微微噘嘴，不過(guò)她也是炒股票的知道客戶最想要的是什么，只要能盈利其它一切都好說(shuō)。
不能賺錢(qián)，都是扯淡。
磨破嘴皮子，也白搭。