第四十六章 用戶嘩然

　　楊海濤等人當(dāng)然興奮激動(dòng)。

　　老板李笑定的這個(gè)價(jià)格，實(shí)在太可以了。

　　完全符合幾款軟件所具有的能力與技術(shù)含量。

　　賣(mài)個(gè)幾十幾百的白菜價(jià)，才是對(duì)它們的貶低和侮辱！

　　“李總，我有點(diǎn)沒(méi)聽(tīng)清楚，是一次性收這么多費(fèi)用買(mǎi)斷，還是每年都要收一次？”

　　羅建國(guó)站出來(lái)問(wèn)道，其實(shí)他剛剛聽(tīng)清了，但有點(diǎn)不太相信。

　　“當(dāng)然是每年要收一次。”

　　李笑對(duì)他道：“我們的軟件，會(huì)根據(jù)客戶的使用情況，每過(guò)一段時(shí)間，都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)擴(kuò)充與功能升級(jí)的，會(huì)變的越來(lái)越聰明，越來(lái)越好用，而維持這種服務(wù)需要成本，所以用戶每年都要付費(fèi)?！?p>　　“那用戶的這些付費(fèi)，我們還能拿到銷(xiāo)售提成么？”羅建國(guó)又問(wèn)。

　　“可以，不過(guò)只能拿10%，然后固定下來(lái)，但只要積累的續(xù)費(fèi)用戶越多，你們能拿到的總提成越多。”

　　李笑點(diǎn)頭道。

　　這更讓楊海濤、鄧波、江一俊他們?nèi)齻€(gè)坐不住了，全都后悔了，且是極其的后悔。

　　“李總，我之前選錯(cuò)了，我想換成保底+提成，我不要固定工資了！能不能給我一個(gè)更換選擇的機(jī)會(huì)？”

　　“我也錯(cuò)了李總，是我目光短淺，是我有眼無(wú)珠，我也想換成保底+提成，請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧！”

　　“李總我以后只聽(tīng)你的話，給你當(dāng)牛做馬，忠心不二，任憑驅(qū)使！我只有一個(gè)愿望，以后按照保底+提成給我發(fā)工資?！?p>　　他們?nèi)齻€(gè)腸子都要悔青了。

　　月薪十萬(wàn)變的不香了，哭著喊著要改成保底+提成。

　　原因很簡(jiǎn)單，保底加提成，帶來(lái)的工資收益更高。

　　過(guò)去的近一個(gè)月，他們這六位正式員工中，少的推銷(xiāo)出了1800套的軟件，多的推銷(xiāo)出2000多套，越到后面生意越好，都是客戶主動(dòng)打電話叫他們過(guò)去，還有親自開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)請(qǐng)人的。

　　軟件根本不愁推銷(xiāo)不出去，只怕自己忙不過(guò)來(lái)。

　　等到收費(fèi)開(kāi)啟后。

　　1800套的業(yè)績(jī)，假如用戶付費(fèi)率為50%，就算是最便宜的5999每年的愛(ài)P圖軟件，再乘以30%的銷(xiāo)售提成。

　　得出的提成收入為161.973萬(wàn)元。

　　月入過(guò)百萬(wàn)！

　　是固定工資的十多倍。

　　如此之大的差距，但凡是會(huì)一點(diǎn)小學(xué)數(shù)學(xué)的人，都知道那個(gè)薪資方案更香。

　　所以選了固定工資的楊海濤、鄧波、江一俊三人，都后悔不迭、苦苦哀求，懇求給他們一次改過(guò)機(jī)會(huì)，以后唯老板馬首之瞻，絕不再自作聰明，老板指哪他們就去哪兒。

　　看他們這個(gè)樣子。

　　無(wú)意中做了正確選擇的羅建國(guó)、劉春勇、程思成三人，都昂首挺胸，頗為得意，劉春勇還落井下石的道：“哎呀呀，月薪十萬(wàn)還是挺好的嘛，至少旱澇保收，非常穩(wěn)定，提成這個(gè)東西，現(xiàn)在多，以后說(shuō)不定就沒(méi)有了，你們要堅(jiān)信自己的判斷，不要學(xué)我們冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　引得楊海濤他們怒目而視。

　　“這樣吧！”

　　李笑指節(jié)敲了敲辦公桌，對(duì)楊海濤等人道：“下個(gè)月發(fā)工資，給你們每人發(fā)10萬(wàn)，這個(gè)月的銷(xiāo)量不計(jì)入業(yè)績(jī)，從下個(gè)月開(kāi)始，你們完成的銷(xiāo)量，也按保底+提成計(jì)算工資，機(jī)會(huì)，給你們一次，以后放聰明點(diǎn)，不要一錯(cuò)再錯(cuò)！另外我再提醒一遍，你們的一切，都是我給予的，你們不是不可或缺，隨時(shí)都能被取代?！?p>　　末了，為防止有人膨脹發(fā)飄，李笑還不忘敲打一番。

　　“謝謝李總！”

　　“謝李總給我機(jī)會(huì)！”

　　“李總對(duì)我恩同再造，我以后就是李總您的頭號(hào)忠犬?！编嚥ǖ?。

　　“誰(shuí)敢背叛李總，我第一個(gè)饒不了他，把他往死里弄！”

　　員工們紛紛表露忠心，甚至有點(diǎn)用力過(guò)猛，略顯浮夸，馬屁味很重。

　　這也正是李笑想看到的效果，他寧愿用低級(jí)的恐嚇，讓這些員工心里有一定的危機(jī)感，也絕不和氣融融、慈眉善目，到最后被捅了一刀，還質(zhì)問(wèn)他們?yōu)槭裁幢撑眩?p>　　他堅(jiān)信維系下屬忠誠(chéng)的手段，不是不斷的給面包和糖果，而是給一些好處的同時(shí)，不能少了恐嚇與敲打。

　　“對(duì)了，還有個(gè)事要問(wèn)你們一下?！?p>　　李笑對(duì)他們道：“你們這幾個(gè)人，推廣軟件的速度，還是有點(diǎn)慢了，你們覺(jué)得，公司要不要再招一批人進(jìn)來(lái)？”

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

　　楊海濤想了想道：“李總，我覺(jué)得每個(gè)月推廣兩三萬(wàn)套，這個(gè)速度真不慢了，而且定價(jià)也不低，國(guó)內(nèi)舍得掏這個(gè)錢(qián)的，我估計(jì)也不會(huì)太多?！?p>　　鄧波道：“我覺(jué)得細(xì)水長(zhǎng)流比較好，慢是慢了點(diǎn)，但生意能長(zhǎng)期做下去，如果招了新員工的話，把他們派到全國(guó)各地，里面混入了什么內(nèi)鬼、商業(yè)間諜之類(lèi)的，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害公司利益?！?p>　　羅建國(guó)道：“是啊李總，如果有某個(gè)新員工，拿到硬盤(pán)后嘗試破解軟件，或者跑到外地，瘋狂的擴(kuò)散白嫖，老板你又監(jiān)控不到每個(gè)員工，如果有人動(dòng)了貪念，根本防不勝防啊?！?p>　　劉春勇馬上道：“現(xiàn)在我們公司，在杭城IT界，已經(jīng)小有名氣了，經(jīng)常有人打電話向我打聽(tīng)李總您的信息，我肯定守口如瓶，但新來(lái)的員工，心思復(fù)雜，面對(duì)巨大誘惑，可能什么都做的出來(lái)啊?！?p>　　程思成道：“公司小有小的好處，大有大的好處，但大了就不好管，成本開(kāi)支也大，如果以后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了，市場(chǎng)又完全飽和，公司還要養(yǎng)幾百口人，到時(shí)候最難的肯定是老板?！?p>　　幾名員工的意思，都是不建議招聘新員工。

　　包括手機(jī)視頻對(duì)面的許悠然等三位女生，她們也認(rèn)為，只要多跑跑，至少國(guó)內(nèi)幾百所的高等院校，她們是可以跑的過(guò)來(lái)的，不需要招太多的員工。

　　見(jiàn)他們意見(jiàn)如此一致，說(shuō)的又有幾分道理，李笑暫時(shí)打消了招人的打算。

　　……

　　很快。

　　從5月5日開(kāi)始。

　　杭湖市的許多高等院校、中小公司、廣大個(gè)人用戶所用的電腦設(shè)備。

　　凡是下載并使用了痛苦科技公司四款軟件的。

　　30天的免費(fèi)使用期一天天的減少。

　　直到變?yōu)榱?，軟件工作界面鎖定，彈出一個(gè)付費(fèi)激活才可繼續(xù)使用的彈窗。

　　千元文化公司。

　　“愛(ài)特效的使用費(fèi)，要1999，不對(duì)還有一個(gè)9，要19999一年？等于兩萬(wàn)，還是每年？！”

　　林向東身體一晃，撫了撫鼻梁上的眼鏡，人都要驚呆了。

　　太貴了。

　　這價(jià)格讓他實(shí)在接受不能。

　　雖然憑借這款軟件，在一個(gè)月內(nèi)，他公司接到不少動(dòng)畫(huà)制作外包單，然后快速高效并保證質(zhì)量的，完成了十幾個(gè)單子，賺了三百多萬(wàn)，讓他擴(kuò)大了公司規(guī)模，招聘了五十多位高水平畫(huà)師過(guò)來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭蒸蒸日上。

　　但因?yàn)榛ㄥX(qián)的地方也多，開(kāi)支巨大，公司賬戶剩下的余額并不多，直到軟件激活彈窗彈出來(lái)，才徹底打亂了林向東的陣腳。

　　他公司有五十臺(tái)電腦安裝了愛(ài)特效軟件，每臺(tái)每年兩萬(wàn)塊。

　　豈不是意味著，他每年在軟件使用費(fèi)上，就要花上百萬(wàn)？

　　不行不行。

　　太貴了，根本接受不了！

　　可不用又不行，公司就靠著這款軟件，才能賺錢(qián)到手軟。

　　“盜版，你去網(wǎng)上找一找，能不能下載到破解的盜版資源？”林向東對(duì)公司的網(wǎng)管人員道。

　　“找不到，網(wǎng)上沒(méi)有?！?p>　　林向東只得拿起手機(jī)，打通那兩位推銷(xiāo)人員的電話，希望他們過(guò)來(lái)一趟，說(shuō)軟件出了點(diǎn)問(wèn)題，希望能重新下載一遍。

　　“不好意思，應(yīng)該是軟件需要付費(fèi)激活了，花錢(qián)就能正常用了，不需要我們過(guò)去?！睏詈貜?fù)道。

　　“那你們過(guò)來(lái)一下，我公司有幾臺(tái)新電腦，也需要下載軟件?！?p>　　“不好意思，這幾天業(yè)務(wù)太繁忙了，老客戶的問(wèn)題我們這段時(shí)間無(wú)法處理?！?p>　　“你們的服務(wù)水平太差了，我要投訴你們！”

　　林向東大罵了一通。

　　看各種辦法都不管用，手頭的外包單又必須盡快完成，只得一臉肉痛的，先花錢(qián)激活了五臺(tái)電腦，再想辦法東挪西湊，或讓員工先墊上，最終合計(jì)激活了三十臺(tái)電腦上的愛(ài)特效軟件，讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)了下去。

　　……

　　辰光芯片公司。

　　當(dāng)員工們的電腦上，彈出需要付費(fèi)的彈窗后。

　　19999元/年的使用價(jià)格。

　　老板趙晨光有點(diǎn)意外，也有點(diǎn)恍然。

　　這個(gè)價(jià)格，并不算貴，跟某款外國(guó)芯片EDA軟件相當(dāng)，略貴了一塊。

　　但別說(shuō)一塊，就是貴了一倍，他也愿意付款，因?yàn)檫@是強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)EDA軟件，好用不止十倍。

　　公司的財(cái)務(wù)壓力依然很大，但辰光2號(hào)魔改版成功流片后，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，收到大量訂單，第五輪1個(gè)億的融資，已經(jīng)打款到賬。

　　所以……

　　果斷支付激活！

　　……

　　外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，305寢室。

　　楚美琳正在做一個(gè)從網(wǎng)上接到的美工單子，50塊錢(qián)，處理200張圖片，一般情況下這種單子沒(méi)人接，但她果斷接了，因?yàn)榻柚鷲?ài)P圖軟件，最多一個(gè)小時(shí)，她一天的生活費(fèi)就到手了。

　　然而正處理到最后幾張圖片的時(shí)候。

　　激活彈窗彈了出來(lái)。

　　“要支付5999塊？”

　　楚美琳腦袋探近一看，吃了一驚，天啊，這一個(gè)月來(lái)，她通過(guò)接各種私活，一共就賺了5000出頭，居然都不夠激活費(fèi)用，還得再掏出幾百塊。

　　太貴了，她這樣的學(xué)生黨傷不起啊。

　　不單是楚美琳一個(gè)。

　　廣大的個(gè)人軟件用戶，看到需要支付的激活費(fèi)用，頓時(shí)成了嘩然聲最大的群體。